传统工厂企业究竟要怎么才能转型外贸对接跨境电商？

近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低，之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。

大致身边接触跨境的供应商有三类，一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场，也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去代运营，也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。

经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。

代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。

近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定；反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型；身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光，失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得 *** 作账号的人去经营。

对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：

1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；

2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。

普通专业卖家对工厂而言最大的优势在于：

1、专注于跨境对各平台规则的熟练掌握，和政策调整及时性及不停自学习优化能力；

2、内部管理而言有成熟的电商思维，存在和要规避的风险都能通过内部制度和早期计划防范；

3、产品调研对现阶段同类产品通过数据分析调研基本上能确定是否是时下热销品和现有产品存在需改进的问题。

现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，普通专业卖家，专业物流服务商的优势，所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源，个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品（数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等，对电商碎片个性化订单的合理及时生产）。

又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。

本人从事传统贸易转型跨境电商一年左右，只是结合身边所见的一些浅薄思考，抛砖引玉希望能有更多思维碰撞。

一、南京师范大学泰州学院教务处联系电话和 南京师范大学 泰州学院 教务处联系电话为0523-86153996，该校联系地址为江苏省泰州市海陵区济川东路96号、邮编为225300。
二、南京师范大学泰州学院简介
南京师范大学 泰州学院 成立于2004年6月，是经国家教育部批准设立，由国家“211”工程重点建设高校、“双一流”建设高校、江苏高水平大学建设高校 南京师范大学 和泰州市人民政府共同举办的全日制普通本科高校。

学校依托名城、名校，滋养于泰州深厚的历史文化底蕴，继承与弘扬 南京师范大学 厚生精神，遵循“蕴德论道、励学力行”的校训，形成了“明德、尚学、创新、和谐”的校风，建成了泰州历史上第一座万人本科大学。“十三五”期间，学校围绕“区域领先、特色鲜明的高水平应用型本科大学”的奋斗目标，坚持特色发展战略、创新驱动战略、开放融合战略，坚定人才培养的核心地位，以生为本，突出内涵建设，深化产教融合，努力办好学生、家长、社会和政府满意的大学。

学校位于泰州市高教园区，占地面积1035亩，培养经、法、教、文、史、理、工、农、管、艺等门类的本科应用型人才；建有13个二级学院（部），有经教育部备案的48个本科专业，目前在校生10763人。

在全体师生员工的不懈努力下，学校办学取得了累累硕果。在全省乃至全国率先推行“4+1”跟岗见习实践教学模式，被《中国教育报》报道。学校先后获“中国民办高等教育优秀院校”和“全国先进独立学院”荣誉称号；《人民日报》《光明日报》《中国教育报》等媒体多次报道学校办学业绩；在由中国管理科学研究院《中国大学评价》课题组（武书连主持）完成的《2018中国独立学院排行榜》中，我校位列全国第17位，江苏第2位。

·品牌铸造 特色彰显

学校不断加强内涵建设，确立了“素质高、基础宽、能力强、复合型”的应用型人才培养目标和人才培养体系，以“嵌入式人才培养”为基础，深化应用型人才培养模式改革，构建应用型教育教学体系。师范教育特色彰显，是全省同类院校中师范教育最具代表性的学校之一，有10个专业可以招收培养师范类学生，学生连续多年斩获江苏省师范生教学基本功大赛一等奖，近年来江苏省新入职的教师中平均近9人中就有1人来自我校；做强艺术教育，不断创新艺术教育内容与形式，采用校内外相结合、校政企相结合、国内外相结合等方式，扩大艺术教育的影响力和感召力，努力探索艺术教育新机制。学校歌舞团获批成为省内独立学院唯一省级大学生艺术团；由共青团泰州市委支持共建了泰州青年美术家协会，师生用画笔助力泰州文明城市建设；竞技体育多次斩获国际、国内大奖。

·雄厚师资 高质教学

学校坚持以队伍建设为核心，精心打造了一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质教师队伍。邀请中科院院士、“”进校园，为我校师生讲学；聘请社会知名人士、企业行业专家和高管担任特聘教授和兼职教授，对学校教育教学工作进行全面指导；聘任高水平教授、专家担任学科带头人，坚持教授、专家进课堂、进实验室，直接参与学校的教学实践工作。学校成立教师发展中心，通过“科研团队”“双百”行动计划建设，重点培养一支“双师双能”型青年教师队伍；启动研究生教育工作，学校获得1个学术型硕士研究生培养点和1个专业学位硕士研究生培养点，12名青年教师获得 南京师范大学 硕士生导师资格。一大批优秀青年教师迅速成长，成为学校教学、科研工作的中坚力量。其中65人取得博士学位，99人取得高级专业技术职务；近50人次入选高校“青蓝工程” “六大人才高峰”“333高层次人才培养工程”等各类省市高层次人才培养项目；承担厅局级以上项目300余项，其中国家级项目8项，在同层次高校中位居前列；教师获得“师德先进个人”“优秀教育工作者”等多项荣誉称号。

·正德厚生 多元成才

学校始终秉承“厚生”精神，坚持立德树人、以生为本，为学生搭建多元化成长平台，建设了一批育人示范项目和示范基地，形成了全员全过程全方位的“大思政”育人格局。利用线上线下各类教育的思想政治品牌活动。注重校园文化建设，以新年音乐会、高雅艺术进校园、教师文化节、科技文化节、社团巡礼节、外语文化节、志愿者文化节、读书节等特色品牌活动为龙头，以53个涉及学术科技、文化艺术、体育竞技、公益服务等类别的社团为载体，开展各类主题教育、文体竞赛、学术沙龙、社会实践等系列活动，陶冶情 *** 、锻炼能力，营造了明德、尚学、创新、和谐的校园氛围。长期开展的“新学期第一课”成为校园文化建设的亮点和品牌，荣获教育部首届全国民办高校党的建设和思想政治工作优秀奖。积极推进国际国内交流与合作，与国内外一些知名大学建立了合作办学关系。

·招生就业 成果丰硕

学校历年录取分数稳定在全省同类院校前列，生源质量稳步提升。2018年，在江苏省同类院校招生排名跃升至文科第3、理科第4，理科录取线首次超越省内4所公办本科高校，三个师范专业（理科）录取线超过一本线。

学校以应用型人才培养、充分高质量就业为工作目标，健全精准就业机制，不断提升就业创业工作水平。历届毕业生平均毕业率为99%，平均就业率为96%以上，已向社会输送各类优秀人才2万余名。毕业生职业素养高、专业能力强、发展潜力大，受到社会各界广泛欢迎和高度赞誉。2018届毕业生考取公办教师编制744人，近三年，600余名同学考取 南京大学 、 东南大学 、 南京师范大学 、香港中文大学、英国伯明翰大学、悉尼大学等国（境）内外知名院校的硕士研究生。多名学生在广州、南京、苏州、无锡、泰州等地成功创办了具备一定规模和社会影响力的企业。设立创新创业教育学院，开设创新创业课程，构建以项目孵化、项目训练、竞赛指导为一体的创新创业工作体系，实现创新创业活动的全覆盖。近年来，学生在“金蝶杯”全国大学生创业大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛、“创青春”江苏省大学生创业大赛等多项赛事中荣获佳绩。

·应用为先 服务社会

学校坚持立足地方、服务社会的导向，逐步形成了政、产、学、研相融合的社会服务体系。依托优势专业，与泰州市共建了地方立法研究院、人大代表培训基地、历史文化研究院、金融研究所、医药法研究所、歌舞剧院等等。积极参与泰州市“135”产教融合项目，建立泰州市级研究智库——泰州市大健康产业发展研究中心；拓展产教融合项目，由南京国电南自自动化有限公司支持共建了“智能变电站自动化系统实验室”，与京东公司合作共建“JD•AS校园孵化中心”，参加阿里巴巴“百万英才”项目，成立“跨境电商”人才培养基地，与泰州移动公司共建千万元级别的移动通讯组网实验室，与泰州成一医药公司共建药剂实验室；做好科技扶贫工作；定期开展品牌志愿服务活动；学校每年承接泰州市中学生体质测试工作，体育设施面向市民全面开放、高雅艺术表演走进大众形成常态。

在新的发展时期，学校将始终以办好人民满意的高等教育为宗旨，按照“高水平、高质量、高效益”的办学要求，全面深化综合改革，全面推进依法治校，深入促进内涵式发展，稳步提高办学质量和协同创新能力，继续实施“奋进之笔”，写好学校事业发展新答卷，为创建“区域领先、特色鲜明的高水平应用型本科大学”不懈奋斗！

注册跨境电商所需流程
1、跨境电商公司名称核名：这里主要是企业名称审核。到工商局网站或者工商局窗口审核。
2、提交跨境电商资料：公司名称审核通过后，提交跨境电商公司注册其他相关资料的审核，法人和股东身份审核。身份核实没有违法违规事宜的，一般都能通过审核。
3、领取执照：当提交的资料通过审核后，就可以领取营业执照。
4、刻章：领取到执照后，就需要前往公安局备案定制地点刻章，例如公司章、法人章、财务章、发票章等。
5、银行开户：公司法人前往银行开立对公基本账户。
6、核定票种：根据公司的经营特点和经营范围，正确核定企业应纳税种(主要有增值税、企业所得税、个人所得税、城市建设税、教育附加税、印花税)。只有经过核定税种，公司才能正常申报缴税，以及正常开票经营。
7、签署三方协议：公司与银行和国地税签署三方协议书，可以在电子商务局进行网签。
8、领取发票：购买税控盘后，在税务局申请领取发票。

首先跨境普通的电话和邮件沟通肯定不行的，你需要有一个向全世界展示的平台，网站是最直接的，注册一个com的主机最好是可以适配的，比如国内的用户适配分流到国内的服务器，访问速度快，香港的用户适配到香港的服务器，速度快，服务好，还有最好用当地的社交官方平台，比如美国的推特，中国的微信，台湾的雅虎，这些都应该都，更好的服务当地群体，那么网站的语言，客服服务，都应该是本地的语言，这样沟通就不会有问题了。
1建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2独立网站的建立和推广
既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当你去打开一个网站的时候，你第一眼都无法去找到你的产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。
3突破语言障碍
这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是跟他面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4跨境支付结算
有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。我们来分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。目前来说，跨境支付结算通道，是面向独立B2C网站的跨境电商，举个简单例子，DXCOM旗下的外贸商城DXMALL也是结合跨境人民币支付通道，主要用的是华南地区DODOPAY国际 *** 收款，很大程度上节省了管理成本和时间成本。因为国际 *** 收款，支付成功率也高达85%左右，其支付页面非常灵活，支付方式也适合国外支付习惯。

---