谁做过跨境电商？去哪里找的货？

跨境电商之如何选择优质供应商攻略：

1、选择熟人资源

如果你是一个跨境电商的新人，又打算选择跨境电商进行创业，关于选择货源供应商，我的建议是首先发展开拓一下你的熟人资源，比如你家亲戚有没有开工厂的，你的同学，你的同事关系等等，大家都知道中国社会更多还是熟人社会，如果运用好这些熟人关系，选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势，再加上如果你用心经营把销售额做上来，一个供应一个销售，这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。

2、专业市场和产业集群

这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了，最典型的就是义乌小商品市场，某些产业集群地域，比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商，假发产业地域村做假发跨境电商，但是这样的模式局限性也很大，因为这需要很大的产业地域选择性。

3、1688批发市场

目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台，1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源，对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单，比如从卖家的名称做判断，从卖家给以你的产品价格做判断，我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做一个基础的了解，有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。

“私域流量”应该是近几年跨境电商行业内所有公开与私下交流中使用频率最高的专业词汇之一了。对于从事跨境电商行业的 所有卖家 而言，每个人都梦寐以求想要获取的真正属于自己的“私域流量池”。

很多人想尽办法，都没有实现这个伟大的“壮举”，甚至一不小心还差点踩了“雷”。而一些营销号所倡导的将公域流量转化为私域流量的“独门秘籍”绝大部分都是被第三方平台所禁止的行为与 *** 作。比如最近的亚马逊“小卡片”风波，而一众海外仓服务商也因此火了一波，“抽卡片”业务接到手软。
私域流量对于卖家而言，其重要性不言而喻。那么，作为卖家，我们究竟该如何合规、合法打造属于自己的私域流量呢？
首先，我们不妨来了解一下什么是私域流量。百度百科里是这样解释的：私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。

其实，我们很容易从这段描述中抓到积累私域流量的核心要素——公域、它域引流到自己私域。所谓的公域和它域，就跨境电商行业而言，指的就是GG、FB、Amazon……之类的第三方公共流量平台。而所谓的私域，目前的大部分业务实践中主要是指品牌官网、独立站、客户名单等。

客户名单这种形式是最简单、最原始的，而且很被动，无法跟客户形成及时有效的互动。现在更多人倾向于通过建立自己的品牌官网或独立站，形成自己的流量聚集地，这也是目前最流行的方式。但问题的关键是：我们要通过什么的方式将它域流量合规合法地引到自己的“池子”里呢？

附上名片，这种方式虽然也是可行的，但踩“雷”的风险很高。因为最近很多大卖账号因“小卡片”导致账号被封，虽然主要是因为小卡片上明确写了留五星好评返现多少钱这种很明显违反平台规则的 *** 作，但最近我听说有一些卖家的小卡片上并没有直接或者明显的“利益交换”、“ *** 纵或诱导评论”性质的说明和提示，帐号也一样被关停了。换句话说，只有有涉及“小卡片”的，几乎每个卖家都有面临账号被封的风险。这也是为什么最近海外仓服务商纷纷“爆仓”的原因，因为很多卖家都在“抽卡片”。

这时候，很多人都在想：除此之外，难道就再也没有别的方法了吗？
其实这也是前段时间我一直在想的问题，为此我最近特地和身边的一些朋友探讨交流了相关问题，其中有几个卖家朋友提到他们最近在使用的一个方法让我很感兴趣--通过“防伪码”引流并搭建私域流量池。

首先用shopify搭建一个自己的品牌官网或者独立站（如果不是做独立站的深度运营，只是创建一个具备一些基础功能和页面的独立网站其实并不难），这个网站是否要具备在线交易的功能，还是只是作为相对简单的形象官网，这个每个卖家可以根据自己的情况而定。

然后，在shopify的应用商店里搜索并下载安装一个叫“ANTI-FAKE CODE VERIFY”的插件，这是一个用来在线生成产品防伪码并提供在线验证功能的插件。这个插件可以加载到卖家官网的任何一个页面，也就是说既可以单独设置一个“防伪验证”的页面，也可以把“防伪验证”这个功能加载到官网首页或者其他任意一个页面的某个醒目位置。

安装好插件就可以在线生成自己产品的防伪码了，防伪码生成完之后可以直接在线打印也可以下载打印，我的几个朋友当中有人是把防伪码发给制作吊牌的供应商，把防伪码直接打在吊牌上，也有人是把防伪码发给工厂，让工厂打印在不干胶上，再贴到说明书、吊牌或者包装盒上。

在说明书、吊牌或者包装盒上贴有防伪码的地方做醒目提示：登陆品牌官网XXXXXXX，使用此防伪码可在线验证产品是否为正品，并享受品牌官方全面的售后服务。当然，提示语的内容每个人可以自由发挥，只要不涉及“利益交换”和“ *** 纵、诱导评论”就行。

消费者购买产品之后，登陆卖家官网的防伪验证页面，输入相应的防伪码即可验证产品是否为正品。在消费者登陆卖家官网之后，卖家可以使用不同的方式引导消费者注册成为品牌会员，从而完成引流之后的流量沉淀，逐步形成自己的私域流量池。

这种方法的效果如何呢？根据我的几个卖家朋友分享的数据来看，效果还是挺明显的。当然，不同的产品，不同的运营和 *** 作方式可能会有不同的效果和转化率，但整体上我的几个卖家朋友对目前的效果都还比较满意，毕竟搭建一个简单的官网本身并不难，没有太高的技术门槛，网站的维护成本和插件的使用成本也很低。其中一个做电子产品的卖家，目前在平台每个月的订单数量在1W-2W之间，使用之种方法第一个月就积累了1000+的买家数据。另一个做美妆类目产品多年的卖家则说，在他使用防伪码之后近一个月的时间，他还有一个意外收获，他的几款产品在平台的ACOS数据降了3-5个百分点不等，虽然目前的数据量还不是很大，也还来不及做问卷调查等售后跟踪，不能断定跟防伪码的使用有直接的关系，但是以他个人的经验来看，“防伪码”给很多对产品质量、品牌保护、售后服务等方面比较重视的消费者无形中增加了很多信心，因为除了一些顶流品牌存在真正意义上的知名度和影响力，对于绝大多数的“普通品牌”来说，如果你的每一个产品上面都有对应的唯一性防伪码，从消费者的角度来看，某种程度上你的产品“调性”就已经比别人高了一块，无形中增加了消费者对你品牌的信任度，这在后续对消费者的引流、沉淀、再营销等方面都会有很大的帮助。

了解完效果，我又跟几位卖家朋友了解了“风险”方面的问题，他们的反馈是目前一切正常，没有任何问题。其中一个卖家在使用防伪码之前，还特地找了一个平台方的朋友咨询过，据他所说，防伪码是卖家对自己产品实现品质保证、对品牌实现自我保护、对消费者实现权益保障的一种正当、合理的商业行为，既不涉及“额外利益输送”，更不涉及“ *** 纵、诱导评论”，某种程度上来说，也是对平台方提倡的通过“品牌备案”实现品牌保护的一种有效补充手段，原则上平台方是不会干预和禁止的。

最后我还跟几位卖家朋友了解了他们使用防伪码实现引流之后还做了后续的其他哪些 *** 作来有效地利用沉淀下来的流量，大家普遍的观点是“八仙过海，各显神通”，因为可利用的空间和方法实在太多了，比如：群发邮件、售后跟踪、产品调研、新品送测、会员福利、品牌活动、优惠券发放…尤其是他们通过“ANTI-FAKE CODE VERIFY插件”可以看到同一个消费者在他们官网验证过的所有防伪码和对应的产品信息，哪怕消费者是在不同的平台上购买的产品，这样就可以轻松实现对每一个品牌会员的 历史 消费积分管理和在此基础上开展的一切市场营销活动。但是由于他们使用防伪码的时间还不长，因此后续的再营销工作都做得还不完善，积累的数据还不多，无法给出更具体的案例分享。据我了解，除他们几位之外，目前行业里知道或者了解这种引流方法的卖家也还很少，只有各别小圈子内部交流时有听说。接下来我还会保持跟进这些卖家朋友后续相关的数据和案例，及时地跟大家分享交流。希望在不久之后，每一个卖家都能搭建出自己理想中的“私域流量池”。

大家好，我是奉孝，我是一名跨境电商自媒体工作者。我的宗旨是只聊干货，避免小白被割韭菜。

说到跨境电商，大家首先想到的是亚马逊，速卖通，对于有过电商经验的朋友来说，应该知道这两大平台是流量最多的跨境电商平台，对于早早就入驻开做的卖家来说，已经是赚的盆满钵满。对于新手小白或者想入驻准备做的朋友来说，做跨境电商是不是已经晚了那么我就把各个平台的优势及劣势编写出来，避免想创业的朋友走上弯路。

第一，首先来说一下亚马逊，亚马逊入驻门槛较低，平台每月收取的租金为3999美刀/月加8%-15%的销售佣金，平台流量比较大，成为爆款产品后收益比较大，没有品牌强制要求，比较适合公司，有团队，有高利润产品来做。为什么这么说呢，国内做亚马逊，主要针对的是欧洲和美国，物流费用比较高，只能做囤货的商品一次性发到海外仓，并且流量大的平台竞争也大，不投放广告很有可能石沉大海（客户选购商品的耐心就是大致翻览前20个商品左右就会做出选择）。需要有团队，1人创业，多人合伙，雇人运营，需要有采购打包运营甚至检测人员的团队，一人难做（例：我们许昌做假发的很多，基本都做跨境，利润高，有2000多家公司）。前期投入较大，不适合新手和刚创业的人来做。

其二，我们来聊一下速卖通，入驻门槛非常高，市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费8%等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压得很低，才能有相应优势。就入驻保证金，必须有品牌才能入驻，并且投放广告才能出单，很多小白和想创业的人都吃不消，也是不太适合去做的平台。

其三，我们再看虾皮，虾皮面对的是东南亚9国，入驻门槛较低，需要缴纳保证金（金额不算太高），离中国比较近，可以做一件代发，可以一人 *** 作，收取佣金较少。平台是没有多大问题，但问题是当地人群，东南亚各国多为发展中国家，人们对互联网网购普及度不高，70%以上的人群还是用的现金交易。虽然有众多的人口，但多为穷人，对于想创业的人群来说，赚不了大钱，只能为以后做发展。

最后，我们来看下韩国平台coupang，coupang作为今年刚刚上市的平台，其位于美国中国外的第三大跨境电商平台，也是刚刚对中国卖家开放，入驻门槛非常低，0保证金，0店铺租金，只要有营业执照就能入驻。并且韩国被今年录入为发达国家，90%以上的人都会网购，互联网普及率极高，目前处于蓝海市场，卖家少买家多，不用投广告就能出很多单。最重要一点离中国近，物流一天就能到，可以一件代发，不需要囤货，一人就能做， *** 作特别简单，适合小白和没有创业项目的人来做。更有一个最大的优势就是其他跨境平台没有的，那就是coupang这个平台没有卖家目录一说，什么意思呢,就是比如说卖家是做服装的，那他的类目产品就只能上传服装一类的产品，而coupang可以上传除母婴、化妆品、食品、及成人用品外的所有产品，因为这些商品是要资料认证的，那我们可以根据韩国人的消费习惯，关键词，季节性和节日性选择上传产品就能出单。平台只需要扣除根据类目销售佣金5%-10%，前期没有投入，特别适合当创业来做，做得好的话可以团队运作，当然我已经亲身经历了，给大家看下我创业做coupang的数据；
已经有很多中国卖家开始做了。

这些数据是我一个人做的，至于说不会韩文 ，后台有翻译哈，至于做的方法哈，小伙伴们可以和我私聊的哦。

好了，我由于时间原因暂且到此，欢迎小伙伴们和我一起进行探讨

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