乐学 莫问收获，但问耕耘——参加第五届Ocale跨境电商创新创业大赛所感
因此，一切都靠我们自己去慢慢摸索，我们一点一点开始搜索资料，从知乎、百度、、微博，我们从任何我们能够找到信息的起点出发，我们开始学着像一个真正地平台运营者的样子，去想方设法地提高我们平台的投资回报率，去费劲心机让我们的产品得到更大量的曝光度。
在大学中我们会历经很多的竞赛，无论说是互联网+、还是数学建模亦或者是Ocale竞赛，这都是在不断培养我们思维模式的过程，既然我们有了这方面的经验，我们则自然会学着往这个方向靠拢，这次竞赛实际给我的人生提供了一个新的可能性，而当多几种人生的可能性摆在你面前的时候，又该如何抉择，又成了一个问题。
这次跨境电商大赛我们的报名时间是521日，在练习阶段的初期，我们脑子中实际上当时根本没有跨境电商的概念，不知道跨境电商的运营是如何进行，在这里推荐一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境电商 是个什么东西。
在模拟沙盘中，我们扮演的是跨境电商中的卖家的角色，因此我们最需要考虑到的问题实际上有一下几个：
关于如何选品，我只能给出自己的愚见，由于这个平台的消费者是由系统模拟出来的，所以实际上我们无法考虑到更加深层次的历史文化背景等因素。但是我们必须要注意的是每个回合都会更新的资讯。
我们必须利用这些不多的信息来调整我们的选品策略，其次就是在 市场调研中的电商平台， 在这个模拟沙盘中总共有三个平台，分别是Avocado、Berry和Coconut，其中Avocado主要面向的消费对象是美国、Berry主要面向的消费对象是俄罗斯，而Coconut主要面对的消费对象则是巴西。我们在这里必须注意到的是总共有四个国家，分别是美国、俄罗斯、巴西以及德国，其中只有巴西是位于南半球，因此与其他三个国家相比，其消费的商品与之相反。在每个平台的市场调研中都会有每个平台的热搜词，不同的平台热搜词也不同，这也是我们选品的重要参考依据。
定价对产品的销售量和投资回报率有着最直接的影响，一件商品的定价太低可能会导致平台亏本赚吆喝，定价太高又有可能使得平台销量过于惨淡。因此有一个恰当的定价策略是极为重要的，对于国内仓的商品而言，其价格构成有 单位产品工厂购进价+单位产品的运费+单位产品的企业所得税+单位产品的仓储费率+单位产品的平台订阅佣金+单位产品的平台抽成佣金， 这些便构成了一件产品的真正的成本，而若是海外仓则还要考虑到关税+增值税+单位产品的配送费用。因此，在决定给意见产品定价之前，必须彻底缕清我们到底为了这个产品花了多少钱。
第三点也是最重要的一点，一定不要破产，因为破产之后分数会被折扣清算，公司将倒闭，当然在这个阶段你可以重新建立一家新公司依据有20，000的起始资金，看似一切重头开始实际上确实是一切重头开始。
这部分，你必须要考虑清楚“回款时间”与“结算时间”，必须清楚的知道，回合结束就会扣除“增值税、关税以及仓储费”，如果在期末阶段，留的钱不足以交这三个费用的话，那你的公司就无法进入下一回合，因此，算清楚这三个账单十分重要。除此之外，必须看清楚每个平台的回款时间，以及物流费费用，平台订阅费用等等。
融创集团创始人孙宏斌就曾和许多人讲过融创的成功经验，一个字： “快”， 只有更加快的资金流动才能带来更加多的收益，而资金的来源一个是初始资金而另外还有两个，分别是信用贷款以及应收账款质押借款。当然选择借款就是要加大公司的杠杆率，选择加大杠杆也就加大了公司运营的风险，因此最好有专门的人在最资金筹划，能够算到下一回合的资金的情况，以避免公司破产，即 既要加快资金流动，又要进行风险管理，只有两手都抓紧，公司才能在投资回报率上有一个好看的分数。 然而，同样还会出现的一个问题是—— 违约 ，即产生了订单但是公司没有钱补货。这种情况出现在，当公司进行了大量的产品营销、以及广告支出后，在下一回合产生了大量的订单，但公司的资金已经不足以进行工厂采购。这也是要我们避免的一种情况，我们应该有选择性地将不同的商品在不同的平台上上架，并对销量足够好的产品进行网红包装，使其成为一个新品爆品。
我们在之前根本没有注意到，原来工厂产品的价格是会发生变动的，除此之外，汇率、平台营销价格、运费实际上都是在变动的，可以制作一个程序，将每个回合的变量进行实时更新，并且使之成为优秀的定价策略。
逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。1在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。
个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：
1确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。
2人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。
选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。
目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习
比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3选择产品
选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站
了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
亚马逊注册条件：
亚马逊平台一张支持美元的 *** 即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。
当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。
从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。
跨境电商现状：
现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩
而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。
亚马逊跨境电商竞争是否激烈？还有机会吗？做跨境电商的商家都有这么一种感受，市场竞争越来越激烈了，在这个平台做了这么
久，总感觉一直在原地踏步，但看看别的卖家总是能够日出千单，一直找到不原因所
在。于是就开始在网上找干货，学习，报名培训之类的类提升自己的技能，同时借鉴
其他商家大卖的 *** 作思路，但是还是做不起来，销量依旧惨淡！对此我们要想明白一
点，别人的方法也是经历过无数的实践得来的，
该经历的一点都不少，但是我们该拥
有的似乎还没那么多，跟我们的资源并不匹配，但另一方面，学习也是要分层次的，
就比如新手卖家应该学习后台 *** 作，基础推广等方面，对于资深的卖家来说，更多的
是在运营思路方面下功夫，其他地方面并没有太多帮助，而对于卖家来说，思维深度
要远远比 *** 作，运营思路更重要更有意义。
如果你是一位经营多年的卖家，跑进线下培训班学习就会觉得，这些人说的东西太
浅显还收钱，知识我都会，而对于新手卖家来说，这些没有听过的东西都是干
货。但你想不明白，自己花钱去培训，看直播，找资料，为什么进步还收不显效果，
那正是因为别人教给你的方法和现有的资源不匹配造成的现状。
举个例子，有三位卖家同时看到了网上营业看货，新手卖家会想，干货文章
不错，先收藏起来以后慢慢看，而一般卖家会考虑，这个方法不错，这几天找时间测
一下效果如何，对于土豪玩家而言，他们的反应是：这些东西竟然这么简单？今天就
开始着手 *** 作，对此每位卖家都有不同的看法，最重要的是用实际 *** 作来进行总结。
所以个人建议是，如果想要追求进步，千万不能着急，一定要把自己的心态放好，
新手阶段更多注重的是根据其他人的 *** 作案例进行实践，有一定的经营经验之后，看
到好的方法就应该去执行，看是否适合自己的店铺，多准备几套方案总是没错的，举
一反三的找到突破口，让店铺得到再一次的提升。
0条评论