乐学 有人做过跨境电商行业吗，可以分享下经验吗？
跨境电商行业是一个快速发展的领域，不同的国家和地区之间存在着各种不同的法律、政策和文化差异，因此需要对各种复杂因素进行了解和适应。以下是一些跨境电商行业的经验分享：
寻找可靠的供应商和物流合作伙伴：跨境电商需要处理的复杂性不仅仅涉及国家之间的法律和政策差异，还包括物流和供应链的问题。因此，寻找一个可靠的供应商和物流合作伙伴至关重要。建议选择在当地有良好声誉和可靠服务的供应商和物流公司，以确保能够按时交付产品。
研究目标市场：了解目标市场的文化、需求和偏好是成功跨境电商的关键。市场研究可以帮助你了解本地市场的需求和竞争情况，以制定更加有效的市场策略。
管理语言和文化差异：语言和文化的差异是跨境电商最常见的障碍之一。建议雇佣当地的翻译或文化顾问，以确保你的网站和产品描述能够在当地产生最大的影响。
注意合规和税务问题：跨境电商需要考虑的合规和税务问题很多，这需要根据目标市场的具体规定来决定。建议在开展业务之前咨询当地的法律和财务专业人士，以确保你的业务能够遵守当地的法律法规。
发展自己的品牌：品牌是跨境电商成功的关键因素之一。建议在当地市场上建立自己的品牌形象，并提供独特的产品和服务，以吸引当地消费者的关注和信任
——2020年中国跨境电商行业市场现状与发展前景预测 独立站兴起、发展前景巨大
2019年，我国跨境电商交易规模达105亿元。为促进我国跨境电商的快速发展，国家层面频频颁布鼓励政策，2020年1月，商务部、发改委、财政部等六部门共同发布《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》，《通知》共选取了50个城市(地区)和海南全岛纳入跨境电商零售进口试点范围，为未来跨境电商的发展创造了良好的发展机遇。
跨境电商步入成熟期 疫情期间逆势增长
回顾全球跨境电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。我国跨境电商在二十年间从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。当前，我国跨境电商产业正在加速外贸创新发展进程，已经成为我国外贸发展的新引擎。
由于新冠疫情在海外的肆略导致海外市场需求下降，2020年外贸进出口低迷，至三季度实现由负转正。反观跨境电商，其进出口则一直保持逆势增长的态势，前三季度海关跨境电商监管平台进出口18739亿元，已超去年全年，大幅增长528%，为外贸进出口回稳做出突出贡献。
跨境电商东南亚市场快速崛起
尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场，但东盟已经成为我国最大的贸易伙伴，接近四成的受访企业已经进入东南亚，超过日韩和俄罗斯。此外，进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来将有极大拓展空间。2019年，我国与“一带一路”沿线国家的进出口总值达到927万亿元，增长108%，高出外贸整体增速74个百分点。
除入驻大型B2C平台外 独立站正在兴起
跨境电商企业在亚马逊、阿里巴巴国际站和速卖通的入驻率排列前三，Shopee、Lazada两个面向东南亚市场的平台也成中国跨境电商企业出海的重要选择。此外，入驻Newegg新蛋等海外国家本地平台的企业占比144%，中国的跨境电商企业正在深度融入全球市场。
2013年以后，跨境B2C市场的平台型电商可谓强势崛起，eBay、亚马逊、速卖通、wish等第三方电商平台逐步成为主流。跨境电商已经进入立体化渠道布局阶段，25%的企业已经开设独立站。新冠疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。
独立站的兴起一方面是因为第三方平台运营成本增加、头部效应越来越明显，且常出现罚款或封号等问题，让一部分中小卖家开始向独立站迁移。另一方面，独立站建站工具开始普及，除了Shopify、Bigcommerce等海外的服务商大力开战中国业务，本土的独立站服务商也在崛起，这将独立站的门槛大大降低了。由此大部分处于正常经营状态的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度后，都希望开拓更好的渠道，实现多渠道运营。独立站似乎成为了必须，也成了卖家向品牌化转型的一个重要手段。
跨境电商商品以个人、家庭消费品为主
针对个人和家庭消费，经营家居家具、服装鞋帽、数码3C类目产品的商家占比均超过40%，成为跨境电商的核心类目。
政策助力 发展前景巨大
2020年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，增设“跨境电子商务企业对企业直接出口-9710”、“跨境电子商务出口海外仓-9810”代码。在疫情影响之下，发展跨境电商是做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。2020年上半年，利好政策连续出台，点明了国家对跨境电商的一贯支持态度。
数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的交易规模几乎保持了20%以上的增速，2019年，据中国电子商务研究中心的统计数据显示，我国跨境电商交易规模达105亿元，同比增长167%。根据中国企业的出海基本面以及国外对我国零售商品的依赖度，前瞻初步估计未来6年我国跨境电商仍将保持12%的年均复合增速，到2026年交易规模达到26万亿元左右。
更多数据请参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
1 产品质量标准要求高：不同国家和地区对产品的质量标准要求不同，跨境电商需要对产品质量有深入了解，并且满足相应的标准和法规。
2 海关和物流要求复杂：跨境电商需要了解不同国家和地区的海关规定和税收政策，并且需要与物流公司合作，保证商品能够安全快速地运输到达目的地。
3 跨文化沟通能力要求高：不同国家和地区的消费者文化和消费习惯差异较大，跨境电商需要具备跨文化沟通的能力，了解消费者需求和心理，为其提供符合其期望的产品和服务。
4 资金和人才要求高：跨境电商需要投入大量资金用于品牌推广、产品研发、海外市场开拓等方面，并且需要拥有专业的团队来处理海外市场的运营和管理。
因此，跨境电商门槛相对较高，需要具备较高的综合素质和能力。
跨境电商与国内电商的区别有：交易主体、业务环节、支付结算、物流、交易风险的区别。
1、交易主体的区别
国内电商的交易主体一般在国内，而跨境电商的交易主体是国内对境外，跨境交易主体遍及全球。有不同的消费习惯，文化心理，生活习俗，这要求跨境电商对各国流量引入，各国推广营销。国外消费者行为，国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。
2、业务环节的区别
跨境电商的业务环节更加复杂，需要经过海关通关，检验检疫，外汇结算，出口退税，进口征税等环节。在货物运输上，跨境电商通过快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长，路途遥远，货物容易损坏。
3、支付结算的区别
国内电商支付结算体系成熟，多采用网银支付和支付宝，微信等第三方支付方式，方便快捷，费用低且回款周期短（多在15天以内）。而跨境电商支付体系相对不成熟，尤其是B2B大额贸易的支付。
4、物流的区别
随着国内电商的发展，中国的物流体系高度发达，今天上网买东西，第二天快递就派送上门早已司空见惯。但跨境电商的物流时效却往往在15-30天以上。
5、交易风险的区别
国内企业只是产权意识比较薄弱，大量的无品牌，质量不高的商品和假货仿品充斥跨境电子商务市场，侵犯知识产权等现象时有发生。在商业环境和法律体系较为完善的国家，很容易引起知识产权纠纷。
在进行跨境电商的海外推广时，不能完全采用和国内市场一样的推广方式，因为不同国家和地区的市场和消费者有着各自独特的文化、习惯和需求，需要根据不同市场的特点制定相应的推广策略。以下是一些需要考虑的因素：
1文化差异：每个国家和地区的文化、价值观和习惯都不同。因此，推广活动的内容、形式、语言和呈现方式等都需要根据当地文化进行调整。
2法律法规：不同国家和地区的法律法规有所不同，对于跨境电商而言，需要了解并遵守当地的税收、海关、进口限制、消费者权益保护等相关规定。
3支付方式：不同国家和地区的消费者支付方式也不同，需要根据当地的支付方式进行调整。
4物流配送：由于跨境物流配送存在较多的不确定性，因此需要了解当地的物流配送方式和运费等情况，并根据当地情况进行选择。
综上所述，跨境电商在进行海外推广时，需要根据当地市场情况，制定相应的推广策略，避免因为忽略文化、法律、支付和物流等因素而导致的推广失败跨境电商是一种通过互联网技术和物流网络，向海外市场销售商品和服务的商业模式。随着全球化的不断深入，跨境电商已成为一种非常有前途和潜力的创业方向，其优势主要包括以下几个方面：
1 市场潜力大：随着全球市场的不断扩大和新兴市场的蓬勃发展，跨境电商的潜在市场越来越大，可以帮助企业拓展国际市场和获得更多的商业机会。
2 成本相对低：与传统的实体商业模式相比，跨境电商的创业成本较低，可以通过互联网技术和物流网络简化运营流程，减少人力、资金和资源的浪费，提高创业的效率。
3 品牌建设有利：跨境电商可以通过国际化的品牌建设和市场推广，为企业打造更具竞争力的品牌形象，提高企业的品牌价值和知名度。
当然，跨境电商也面临一些挑战和风险。例如，国际物流环节、海外市场的文化差异和法律法规的限制等方面都需要投入更多的精力和资源来克服和应对。因此，创业者在选择跨境电商作为创业方向时，需要认真分析市场、竞争环境和自身实力，并根据自身的经验、技能和资源来规划和实施创业计划，以提高创业成功的可能性。
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