“爆品”变“库存”怎么办？

在很多外行看来，跨境电商的小伙伴都是工作轻松自由，动不动几千万上下的营销量更是让他人羡慕不已，但其实在电商人眼中，大家只不过是被各式疑难杂症折磨的秃了头的年轻人。而在众多疑难杂症中，过量库存无疑是永久居住的霸王了。引起过量库存的原因常常是各种各样的，可能是过去的黑五购物季留下来的明星产品，也可能是春季促销遗留的小尾巴。或者你只是希望对秋季未售出而且认为在夏季会售出的一些产品进行清仓处理。

但无论哪种原因，你都是幸运的，因为有许多在线零售店可以帮你清理过量库存，只要你掌握了以下任意方法，都可保证你不会因过量库存而被压垮：

1限时抢购

限时抢购网站逐渐成为清理库存的一种有效方法。Gilt Groupe最初在服装行业首开先河，但现在， ideeli(中档服装)、One Kings Lane(豪华家居用品)、MyHabit(亚马逊旗下网站)、zulily(服装、礼品和装饰品)等网站也开始采用这种方式了。像Newegg和Sears等大型购物网站甚至为特定产品种类推出了限时抢购网站。Newegg过去专注于电子产品和IT，如今，它推出了NeweggFlashcom，不断快速上架打折百货商品和家居用品。与此相似，Sears Deal Heist还开设了一个市场，销售工具和电器、服装及消费电子产品。

限时抢购的一个好处是每天有大量注册顾客接收推销信息，这样，你就会知道，你的产品是否正在被大量潜在顾客注意到。另外，限时抢购网站制造的紧迫感通常常促使购物者冲动购物，而你则会因此快速达到消化库存的目标。

2提升付费搜索准确度

在特定购物季积极推出付费搜索活动是清理库存的很好方式。消费者可以尝试关键字条目，查找这些商品的正确流量组合。它可能是有些人为圣诞节购买的大件物品的附件，也可能是有些人为梦寐以求的春假而准备的泳衣。

你可以根据一年中的不同时间，

竞价购买“节后促销”、“夏季促销”或“返校季”等条目，也可以购买专门针对你长期库存中相关产品的长尾搜索条目。这样方式的好处是：这些长尾关键字费用通常较低，但却能将更多潜在客户转变为实际客户，因为购物者在搜寻特定产品时，购物周期较长。

3利用好免费送货

由于Amazon Prime的推出，以及随后零售商尽力与Amazon Prime保持同步，许多顾客已经习惯了全年的免费送货。对过剩产品提供免费送货是与那些尚未抓住这一趋势的零售商保持差异化的良好方式。以免费送货作为诱饵通常会使潜在购物者转变为买家。

事实上，9/10的消费者表示，“免费送货”对于在线购买更多商品是排名第一位的推动因素。

4通过在线商城销售商品

亚马逊、eBay、Newegg、Sears等购物和其他在线商城都是您销售库存商品的良好渠道，尤其是因为这些商城都有一些忠实消费者。如果您担心会与亚马逊形成竞争，则可以通过亚马逊市场营销服务(Amazon Marketing Services)提供的任何广告服务来宣传自己的产品：赞助商品、头条搜索广告或产品展示广告。

5通过社交媒体寻求帮助

每个人都知道社交媒体的强大力量。目前，78%的在线成年人使用某种形式的社交媒体。对于零售商来说，社交媒体渠道不仅仅是数字对话开始的地方。Pinterest、 Wanelo、Polyvore 和 Facebook 等网站已经成为顾客寻找灵感、分享产品、甚至购物的可信(且有趣的)工具。好处：所有这些网站都具备极为直观的特点，是展示商品的理想地点。

6每日特惠

如果您有大量库存商品，并且准备以优惠价格和免费送货方式销售，每日特惠则是一种理想的方式。目前，eBay、亚马逊、Groupon Goods、Overstockcom 和其他大量零售商网站(Sears Deal Heist)以及其他专业交易网站都推出了每日特惠频道。

如果你是做电子商务业务，进行靠谱的 竞争对手分析能帮助您更好地了解竞争对手 ，以及他们正在的目标。这能够让你了解你公司所属行业内的位置，从而更好、更明智做出决策，以帮你制定定价策略和营销活动。

由于在线零售运营和营销传播瞬息万变，对于电子商务企业而言， 收集竞争对手信息并灵活地及时 应对市场变化至关重要。

这对企业来说是比较明显的，识别竞争对手对于竞争对手的分析至关重要。您的竞争对手不仅仅是与您销售相同产品的人。

在做线上电商业务时，您需要广泛地思考您的竞争对手。那么如何找到您的电子商务竞争对手呢？首先问自己或您的团队以下问题：

如果您对 客户向您购买的原因有一定的了解 ，那将是最好的。例如，如果您的产品定位是男士的礼物，您需要开始将您的竞争对手视为其他定位产品的商铺。

如果您要在跨境电商的，您将需要在全球范围内 密切关注竞争对手。但如果您专注于特定国家/地区，那您将搜索范围缩小到覆盖同一地理区域的其他卖家。

您会发现其他电子商务和直接竞争对手也在排名，但您也可能会遇到经销商或更丰富的市场。因此需要定义 谁是那些获得 您想要业务潜在的竞争对手。

当客户在寻找产品时，他们不会将搜索限制在 百度或Google 上。考虑一下潜在客户是否也在关注亚马逊、天猫、京东、Ebay、谷歌购物、必应购物、雅虎购物、Wanelo、Shopzilla 或 Etsy。

在所有相关平台上寻找竞争对手 。

此时，您可能已经识别竞争对手比您想象的要多，这没关系。现在需要确定优先级并将 其简化为更易于管理的名单 ，这样我们可以继续进行竞争对手分析。但是缩小范围的最佳方法是什么？

我们希望 保留三个最直接的竞争对手 。他们是向相同的人群和区域买家销售相同产品的企业。以及两三个间接竞争者。这些是提供略有不同的报价或服务于其他位置，但针对相同的买家角色的那些。

您可以使用 从他们那里获得的营销数据作为灵感来源 ，从您的优惠和营销策略中脱颖而出。

从长远来看，自动化收集竞争对手分析数据过程将为您和您的团队节省大量时间和金钱。

自动化此过程的另一个重要好处是，您将能够 监控竞争对手运营信息并保留场景前后的数据 。

作为电子商务企业，您需要收集以下竞争对手信息：

掌握所有这些信息后，您将能够根据优势和劣势创建一个矩阵，并寻找市场空白以更好地定位您的电商业务。

监控竞争对手的社交媒体存在对于了解他们如何通过不同的社交媒体渠道进行互动以及成为第一个知道他们何时进行促销活动的人来说特别重要。

对于社交媒体监听，国外一款软件Sproutsocial是一个非常不错的工具。这是一款 提供竞争对手社交管理解决方案，让您更深入地了解什么对您的行业有效 ，什么能引起您的共鸣，以及您需要在哪些方面调整策略以脱颖而出。

如果您计划在百度或 Google 上投放广告以提高您的搜索知名度，请密切关注您的竞争对手竞标的关键字，并了解您想要定位的每个市场的每次点击成本。

自动化SEO过程的有一个很好的工具是Spyfu。您可以使用此 在线服务深入了解竞争对手的 SEO 和 PPC 策略 。该研究工具可以帮助您确定竞争对手在 Google Ads 上进行自然排名和竞价的关键字。当然国内也有很多类似的工具。

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