传统外贸如何成功转型跨境电商？

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途骜拥有多年世界各大跨境电商平台的运营经验， *** 盘和打造数个年销千万美金级别的项目，实 *** 经营品类涵盖50大类，涉及鞋服、3C、户外、家居等等。

传统外贸转型跨境电商，跟靠谱的代运营公司合作是很好的一种途径。

行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等

本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链

行业概况

——定义

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。

——产业链剖析：出口和进口跨境电商为产业链主体

跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：

目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。

行业发展历程：行业进入30阶段

回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：

行业发展现状

——跨境电商综试区达到132个

2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。

——跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

——跨境电商交易规模超过14万亿元

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

——跨境电商行业渗透率将会不断提升

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

——跨境电商以B2B交易模式为主

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

行业竞争格局

——区域竞争格局：广东省跨境电商卖家数量最多

从跨境电商平台上的卖家数量来看，截至2021年第三季度，我国存量跨境电商B2C为5246万家，全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。

注：图中数据截至到2021年第三季度。

全国跨境B2B卖家数量约为16万家，卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中，广东省卖家数量占比接近30%。

注：图中数据截至到2021年第三季度。

——企业竞争格局：SHEIN估值达到3000亿元

根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN，达到3000亿元;其次是安克创新，市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位，为350亿元。

行业发展前景及趋势预测

——2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元

电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到36万亿元。

——跨境电商未来三大方向值得关注

未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

在我们的现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的店铺名字，对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的一个方面。店铺名字的好坏，是能否引起消费者好奇心和能否把商店牌子打响的关键。所以，我们就是需要去认真为店铺起一个好的店铺名字的。

跨境电商店铺英文名字技巧
根据所卖商品的类别还可以细分一些风格，例如女装的风格有复古、高贵、性感、可爱等等，那么卖女装的店铺可以根据自己店铺所销售的情况，选择取相关的名字。例如“森女部落”，是一个很火的店铺，仅仅看这个名字就觉得可爱又文艺，进店铺一看感觉与名字很贴合，让人赏心悦目。
跨境电商店铺英文名字案例分享
01、Mr J Dinner
此店名会让人想到周杰伦，因为中国人对于周杰伦最为熟悉，而且周杰伦的英文名字是jay，而且这家店是有周杰伦开的，所以此店名是根据他的名字来取的，据悉近日周杰伦的老婆昆凌参加某综艺节目时爆料，自己和周杰伦是夜行动物，深夜会一起打游戏，当饿了时候，就会为周杰伦煮饺子，周杰伦才刚结束“地表最强”台北场演唱会，将在厦开演唱会，但他仍把握时间和昆凌相处。
02、MSSugar蜜斯蜜糖
此店名非常的好听，而且也给人一种非常甜蜜的感觉，其中的Sugar就是糖的意思，MS就是女士的意思，也代表着爱吃糖的女生，而此店是由小S和谢娜合伙开的，非常有特色，也符合两人的性格特点，据悉近日赵丽颖生日，谢娜发文为其庆生，亲切喊[二弟]：想什么有什么，随后，赵丽颖也在评论区幽默回复了谢娜：[谢谢大哥！]，而谢娜老公张杰加盟[天籁之战]，坦言谢娜状态非常好。
跨境电商店铺英文名字大全
名字：菲朋，Finpre
说明：FindPretty，找到，可爱。
名字：欧塔
说明：OTAONEOTA（欧塔）+ONE（第一的一流的）。
名字：品堡
说明：各色物品汇聚的城堡。
名字：盼哒pandair
说明：panda熊猫。
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《2019年中国跨境电商行业市场前景研究报告》数据显示：2018年中国出口跨境电商交易规模达到71万亿元，同比增长127%，2019年我国出口跨境电商交易规模将突破8万亿元。

与旺盛的跨境消费需求相矛盾的是，跨境消费体验感较弱。同时跨境商家面临仓储对接困难、报关程序复杂等难题，难以快速响应消费者需求的升级变化。

目前，跨境电商市场拓荒时代已过去，野蛮增长的跨境电商市场也恰好在2018年经历了一次洗牌。“关店潮”、“贸易战”受整体大环境的影响，跨境电商行业增长放缓，众多卖家黯然退场。在经历2018年的“至暗时刻”后，2019年跨境电商迎来了下一个好的时代——跨境新零售蓬勃发展。

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东南亚跨境电商对泉州的影响有拓展海外市场、加强中东南亚地区的贸易合作、提高竞争力、促进产业升级。
1、拓展海外市场：东南亚跨境电商平台为泉州企业提供了一个更加便捷的销售渠道，使得泉州企业可以更加容易地将产品销售到东南亚地区。这样一来，泉州企业可以拓展更广阔的海外市场，提高出口贸易的水平和规模。
2、加强中东南亚地区的贸易合作：通过东南亚跨境电商平台，泉州企业可以更加了解中东南亚地区的市场需求和消费习惯，从而更好地开展贸易合作。同时，东南亚跨境电商平台也提供了一个交流和合作的平台，有助于中东南亚地区的贸易合作更加紧密。
3、提高竞争力：东南亚跨境电商平台的崛起，也给泉州企业带来了更大的竞争压力。国内外的企业都在积极开拓市场，泉州企业需要提高产品质量、降低成本、提高效率，以在激烈的竞争中占据一席之地。
4、促进产业升级：东南亚跨境电商平台的发展，使得泉州企业不仅需要提高产品质量和效率，也需要更多地注重品牌和创新，以满足消费者不断提高的需求。这有助于泉州的产业升级和转型。

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