乐学 京东物流对转化率的影响
一、转化率指标
那么想要提升转化率，首先我们需要了解转化率的公式：成交客户数÷访客总数=转化率，在访客数据不变的情况下，我们想要提升转化率，就一定要提升成交客户数的基数，这样转化率才能提升！那么我们新店在一开始刚做店的时候，就一定要去的思考与商品转化率有直接影响的各个指标，在运营初期就做好优化，不要等到店铺运营中期的时候再去优化，如果在中期中 *** 作不得当，是会影响到店铺流量效果的。
二、购前影响
为什么很多人都觉得提升转化率难？因为他是一个复合型影响的指标，影响的维度比较多，商品的价格、销量、主图、详情页、问答、中差评、客服、活动优惠信息、放心购等等这些都会在购物前影响到转化率，我们需要逐一的去进行优化。这个时候可以使用海淘流量这类平台，是使用真实用户点击的效果，同时不用补单，更符合用户习惯,效果更好。但是不是胡乱付费推广，而是要有优化的阶段。
以价格为例，在做一款产品之前，我们需要去分析整个行业的最优价格区间，明确行业最优价格段以及目标价位在行业中的流量市场份额，要分析同价格段直接竞品的转化率情况，价格对于转化率有直接影响，越是高客单的商品，转化率会越低，因为客单价变高，受众人群就会变窄。
主图、详情页、评价、问答这些是买家了解到我们产品的主要方式，那么主图和详情页的描述信息对于转化率的影响是非常巨大的，在优化之前，我们可以分析行业中头部商品主图、详情页的设计以及他的评价内容去做全方位的分析，挖掘卖点，然后去进行合理设计，这样才能更好的提升转化。
三、购中购后影响
在购物中、购物后这两个场景下影响转化率的核心指标是客服、详情页布局、产品质量、物流速度和商家的服务态度，要知道这些维度不但会影响到你的转化率，同时也在影响着你店铺的风向标。
那么在客服这块，对于我们中小商家来说，对于客服的培训是特别重要的，我们一定要重视起来。客服的回复速度、客服的沟通态度，销售技巧都是非常重要的，一个好的客服可以起到事半功倍的效果！所以对于我们商家来说，一定要做好的客服的培训工作。
作为一个商家，咱们需要留住客户。毕竟店铺转化率太低，会影响整体权重，也会影响整体动态评分。试想一下，别人家的店铺动态分数是98分以上，并且获得很多好评。自己的店铺动态分数很低，又没有评价，怎么可能有竞争力呢？下面与商家们分享一下提升转化率的技巧，希望对大家有所帮助。
①产品的款式很重要。很多商家在经营店铺时，都知道要选择合适的款式。这是基本工作，选好款式，才能获得准备数据，事半功倍。想分析一款产品是否获得喜欢，可以看看收藏加购以及消费者停留的时间。停留时间越长，说明买家对这款产品越感兴趣。如果可以收藏加购，便有机会获得转化率。
有了加购，等到大促销来到之前，买家会清空购物车。这就提醒商家们，要着重引导客户去收藏加购，不然怎么可能有销量。建议商家们选择应季性产品，做好市场调研，把握消费者喜欢的主要方向。
②合理定价。很多商家都在纠结着，到底怎样去定价。面对同一个类目，有多种类似产品，价格却不一样。毕竟每家的进货渠道以及使用的材质不一样，定价也不同。客户们不一定会喜欢低价产品，却喜欢性价比更高的产品。这就需要商家突出产品卖点的同时，给予合理价格。
如果在此之前给产品的定价太高了，要搞搞促销活动，将产品的价格降下来。毕竟价格是影响买家们要不要购买的主要因素，设计的合理一下，才能提升转化率。
③设计好详情页。当买家点击进入之后，能不能购买，得看详情页设计的怎么样。可以定期搞活动，推到首页中，营造出轻松的氛围。让买家看到之后，立刻就想购买。也可以进行关联销售，将风格一致的产品搭配到一起，进行间接转化。
④及时分析各种数据。这一点特别重要，需要商家定期分析各种数据，找到问题所在。针对不同的问题，寻找真正的解决办法。
⑤实现承诺，并给出优惠。
所谓的承诺，就是七天之内无理由退换货，秒退款等等，让买家没有任何后顾之忧。这些承诺很重要，能够给买家一种安全感，更愿意信赖商家。除此之外，给予一点优惠，送礼物，送京豆，都能够提升转化率。
这些方法，运用得当能够有效提升店铺的转化率，让店铺有更加长远的发展。
1、消费者需求卖点分析（商品详情页）从引起用户的注意，再到用户的兴趣，这过程中包含了很重要的一点因素：产品卖点直击中用户需求。这里用户的需求，可能包含用户痛点，用户爽点和用户痒点。在这个过程中，用户真正的需求是关键，只有更好地找准用户需求，才能更好地提炼产品的卖点。商品上架后呈现在用户面前，商品详情页展示的每一项信息都会对用户购买决策产生影响，用户在商品详情页的浏览、关注、加购、下单等行为都会对转化率产生影响
2、 建立信任，提高静默转化率（评论维护）
卖点能够直击用户需求之后，这个时候，我们需要在过程中与用户建立信任感。评论是用户购买商品后的反馈，评论数、好评率、差评率可以帮助搜索评估商品的质量和用户的满意度，用户也会通过评论来判断商品质量，辅助购买决策，影响商品转化率。建议商家做好商品评论的运营，鼓励用户进行评论和晒单，通过商品质量和服务质量提升减少差评数量，提高好评率，让新用户通过评价对店铺产品产生信任感。
3 售后、客服、物流能力提升
这三个能力都对店铺产品的转化率有所影响。售后服务有保障的产品，相较于没有售后的产品，在产品品质的信任度上就已经相差很多。其次是客服能力，客服对于提升产品转化能力也很有影响，例如有些客服会在买家咨询过程中逐渐引导用户，告诉他们这就是你想要的，这就是你喜欢的，然后逐渐引导用户下单。最后是物流能力，便捷的物流快递是提高产品转化率的重要因素之一，两个相同的产品，一个需要三天发货，一个下单秒发货。用户对第二个产品的下单想法必然更加强烈，因此物流能力也是提高转化率的重要影响因素之一。
文章搬运于店小鱼电商卖家助手，侵删。分开理解你就懂了ROI，刚接触
淘宝直通车
的新手咋一听
这个词
就非常无头绪，各种不解，相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。
也是为了以后的归纳，我们今天来说下这个问题吧！
ROI（Return
On
Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。
计算公式：ROI=利润/投资×100%
直通车中将其简化为：
ROI=花费/销售金额
例如：
一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：
直通车花费600元，
营业额1200元；
那么这一个星期直通车的ROI计算如下;
ROI=600：1200
=1：2
京东
快车
是一款面向POP
商家
开放的
网络营销系统
，为商家提供
一站式网络营销
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大数据
平台
，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家
转化率
。其实说直接了也就是影响店铺转化率的因素，淘宝和京东都是一样的人群，不过个人觉的，京东的人群，整体素质偏高些！至于影响的原因，无非就是价格，销量，评价，还有你的服务这几项了，还有就是，包括主图和详情页，由于京东主图都是纯白底的，拍摄好看点就行了，至于详情页，就看你怎么去抓住卖点进行剖析了！
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