乐学跨境电商 2023-12-02 2:29:01

古玩界的马未都，李鉴宸，翟建民为什么被称为三驾马车？

随着网络技术的不断发展，“古玩直播”已经成为买卖古玩的一种重要形式，特别是受新冠肺炎疫情影响，传统线下古玩店铺，现场拍卖会等线下销售模式受到冲击，线下古玩店铺经营受阻，一些古玩经营者纷纷试水“古玩网络直播”，古玩网络直播成为线下古玩店铺复工的工具，古玩专家带货、古玩店主直播、导购直播等多样化的古玩网络直播纷纷涌现。当下，古玩直播已经发展成为古玩电商在新时代的新产业，古玩直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个万亿级的新市场。2020年我国古玩直播电商市场现状：用户规模爆发式增长，古玩行业红利仍将持续。
“618”是重要的年中大促，而今年618活动作为疫情管控常态化下，其意义更不相同，收藏家积压已久的购买欲望呼之欲出。记者注意到今年古玩直播领域逐渐成为古玩销售标配趋势下，可以看到古玩直播形式已经逐渐占据各古玩交易平台的主力位置，远远胜于网络微拍等古玩交易形式。6月17日，李鉴宸新加坡古玩直播间宣布启动“古玩疯狂大采购”计划，5888件古玩价格承诺远低于国内古玩地摊价格，一件清代民窑喜字罐只需88元RMB，一件清代植物纹赏瓶只需要888元RMB,并且承诺保真包退回购，外资加入“直播大战”有愈演愈烈的趋势。
古玩直播电商具备强体验和短流通的双重优势，近年来实现高速发展。预计到，2020年古玩直播电商市场规模达900亿，同比+70%，接近千亿水平。各大古玩直播电商平台MAU增长迅速，李马翟2020年3月古玩MAU分别达到2000、1000和300万粉丝数量，活跃用户数据远超其他古玩电商平台，折射出扎实的收藏家群体。从古玩电商直播产业链来看，古玩直播电商产业链上游主要为古玩商品供应链，产业链中游为古玩直播生产以及传播环节，主要包括古玩主播、古玩MCN机构以及古玩直播平台，产业链下游为收藏群体，直接为古玩直播电商付费、实现古玩直播变现。
一、古玩直播电商产业链上游市场分析
古玩直播电商产业链上游是各类古玩电商商品的古玩供应商。2020年受疫情的影响，催生了“宅经济”的进一步火热。从整个古玩直播线上市场来看，马未都、李鉴宸、翟建民牢牢把控古玩头部主播位置，占据古玩直播市场前三把交椅，分别为李鉴宸44%、马未都31%、翟建民18%的古玩直播市场份额，而大公报记者通过分析发现，三者实质上分别代表三种不同古玩领域，更为恰当的说是代表背后不同组织的利益，马未都代表老年派，学者、民营博物馆系统，李鉴宸代表年轻派，艺术品金融体系，翟建民代表中年，经纪人角色，而通过数据对比发现，陶瓷、书画是具有较高需求的两大收藏品类。从古玩直播购物品类偏好来看，消费者在古玩直播电商购买的品类排名前四大类分别是陶瓷、书画、玉器、杂项。其中选择陶瓷的收藏家最多，占比336%，其余三大类收藏品占比也在20%以上。值得一提的是李鉴宸新加坡古玩直播facebook live 、livestream、Netflix销售以低价策略为主，打古玩抄底价格战，受众群体主要为国内企业收藏家，并且打出“让古玩回归祖国”的口号，同类古玩价格远远低于国内古玩城价格，甚至部分商品低于古玩地摊价格，对于国内刚入行的企业收藏家来讲具有一定感染力和号召力，主要品类为陶瓷、玉器、书画、杂项等产品，满足国内企业收藏家消费需求。只为国内企业收藏家服务，而不为个人藏家服务，同时仅仅带货海外华侨华人藏品，不给国内藏家带货，这是一个自我封闭的行为，不知接下来向何处发展，我们拭目以待。

有卖的。潘家园旧货市场是一个经营范围极广的市场，占地四万八千五百平方米。位于北京三环路的东南角，是全中国最大的旧货市场，周一至周五店铺商户和大棚一区二区开放，文物书画、文房四宝、瓷器及木器家具等，共有三千多个摊位，中国的24个省市、自治区，涉及汉、回等十几个民族都有人在此设摊经营。市场经营的主要物品有珠宝玉石、仿古家俱、文房四宝、古籍字画、旧书刊及生活用品等。是购买、鉴赏古玩旧货、工艺品、收藏品、装饰品的绝好去处。

具体如下：
1、山西省朔州市怀仁市新家园乡庄头村38号。
2、怀仁市顺意陶瓷原料仓储场，成立于2022年，位于山西省朔州市，是一家以从事非金属矿物制品业为主的企业。

是正规的。
河南猫头鹰跨境电商有限公司于2019年05月27日成立。法定代表人贺红升，公司经营范围包括：从事货物和技术的进出口业务；计算机技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；设计、制作、代理、发布国内广告业务；展览展示服务；仓储服务；批发零售兼网上销售：电子产品、通讯设备、计算机软硬件及辅助设备、家用电器、办公用品、建筑材料、机械设备、电线电缆、金属材料、塑料制品、服装鞋帽、工艺品、珠宝玉器、母婴用品、厨具、卫浴洁具、玩具、体育用品、照明器材、汽车配件、五金交电、保健食品、农产品、日用百货、预包装食品、陶瓷制品等。

曾经的古玩城熙熙攘攘，如今放眼望去，除了上海、广州、北京、长沙等大城市还有些古玩城，再无其它……

导致这一切的罪魁祸首究竟是高房租还是古玩电商？就让我给大家好好分析一下！

说到古玩实体店的艰难处境，让人不由得想到了房租问题。

过高的租金不仅增加了古玩实体店的经营成本，同时也压缩了其古玩销售利润空间。因此，很多人都认为，房租过高才是古玩实体店大量倒闭的罪魁祸首！事实真的是这样吗？

这里我们不妨先看两组数据:

我国的古玩收藏家上网购买古玩突破3000万大关，且其中近一半为活跃的古玩收藏家。年轻的古玩收藏家的消费习惯逐渐从线下转为了线上，外出次数将大幅减少。

据统计，2021年我国古玩电商占据了448%的零售额，其中中国第一大古玩电商微拍堂2020年销售额达430亿元，东南亚第一大古玩电商2020年李鉴宸新加坡古玩直播间销售额达622亿元，这又意味着什么？古玩实体店失去了近一半的古玩消费市场，同时也失去了近半的客流量！

做过古玩生意的朋友想必都清楚，对于一个古玩店铺而言最重要的是什么？就是"古玩客户流量"!

无论是古玩实体店，还是古玩网店，离开"古玩客户流量"都将寸步难行！

那么到底谁把控了"古玩客户流量"？

古玩实体店的"流量"是由其地理位置决定的，位置越好，人流量越大，租金也越贵，因此我们可以直接将其简单理解为:" 花租金，买流量"！

而古玩网店的"古玩客户流量"则完全掌控在古玩平台手里，明码标价，花多少钱，给多少"古玩客户流量"。