四大跨境电商平台都有哪些特点
速卖通:
速卖通是B2B+B2C的销售模式,有点类似于淘宝,低价策略较多。
Ebay:
Ebay是B2B垂直销售模式,针对个人。开店的门槛较低,主要市场在美国和欧洲各国。
Wish:
四大跨境电商平台中主打移动端客户,可以根据买家的喜好推送产品,卖家可以获得更大的曝光量。Wish是B2B+B2C垂直销售模式。
亚马逊:
亚马逊是全球电商的鼻祖,B2B销售模式,客户群体庞大,开店门槛较高。有品牌的卖家在亚马逊会比较受欢迎。消费者一般都为发达国家的优质客户。
自建站类:
自建外贸独立站可以很好的推广自己的品牌,客户的忠诚度高容易产生复购。所有的数据一目了然,并且门开店槛很低,没有入驻平台那么多的限制,但短期效益没有入驻大平台高。
受益于全球化进程,电子商务发展的如火如荼,尤其是在国内,几个电商平台竞争已趋于白热化,但是对于新卖家来说,国内电商的机会已经很小了,进入可能只能沦为炮灰,所以很多人把目光转向了国外,而处于红利期的跨境电商成为了很多新手卖家眼中的“香饽饽”。
那对于新手卖家来说,运营平台的选择显得格外重要。
在当下跨境电商市场,平台有很多,不同平台运作的方式也略有不同,政策也很不一样,如果你选择的平台与自己心中目标市场和消费者不一致,那就会出现很多问题,冒的风险也较大。一个新手卖家如果不了解这些平台,在看花了眼的同时也会浪费自己的时间,在选择哪个平台上也会越来越迷茫。
接下来,我将着重介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish和沃尔玛这五大平台,这些平台在全球跨境电商业务中占有大部分份额,它们各自有什么特点?希望看了我的介绍,能够对新手卖家在选择平台上有所帮助。
亚马逊
亚马逊目前是最大的电商平台,也是跨境电商卖家最多的平台,算是做跨境电商比较主流的平台。坐拥超过4亿的活跃买家,巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距,而且在马太效应和网络效应的作用下,亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距。
再者,亚马逊强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务,亚马逊卖家只需要负责出售产品,而后期的打包、物流、退换货,这些都是由亚马逊提供统一标准的个性服务模式。
此外,亚马逊不断将新业务加入prime会员体系,为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下,prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率,这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价,为平台卖家带来了更大的利润空间。
因此市场上关于亚马逊平台的资讯、攻略和专家也是最多的,相关信息比较好收集。亚马逊平台主要市场在美国、加拿大,体系比较成熟,机会很多,难度也比较大,需要精耕细作,出奇制胜。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团推出的一个在线购物网站,上面的卖家主要是中小企业,也被称为国际版的“淘宝”,而速卖通上面的产品种类也是十分齐全的,电子产品、服饰、家居用品等在速卖通上面都有售,上面的交易通过支付宝的国际账户进行担保,物流也是使用国际快递,虽然速卖通的起步比较晚,但是发展迅速,现在已经覆盖了全球两百多个国家和地区,日流量也超过了五千多万,最高的时候超过了一亿,现在已经发展成为了全球规模第三的英文在线购物网站。
eBay
eBay是全球最大的电子集市,用户可以在上面线上拍卖和购买物品,在全球有23个站点,上面的卖家达到了六百多万,账号种类也按上架额度来分,如果是新卖家的话,前期主要是培养账号。对于那些想进军欧洲市场的卖家来说,eBay是不错的选择。
Wish
Wish是新兴的基于app的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。这个平台主要做的是欧美国家市场,不管是个人卖家还是企业卖家,都可以进驻平台。
沃尔玛
沃尔玛作为全球最大的零售商,根据ComScore的数据,沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问,拥有较为庞大的流量“红利”。这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌。从某种角度而言,入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任,对卖家而言百利而无一害。
入驻该平台不需月费或店铺费。对于卖家来说,唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。
由于入驻门槛的限制,导致平台的竞争并不是很激烈,这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景,与亚马逊的卖家数相比较,沃尔玛几乎为沧海一粟。但是卖家越少,说明赢得BuyBox的机会也大。
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台,但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。平台退货灵活。卖家可以设置自己的退货政策。
对新手卖家来说,沃尔玛有很大的入驻价值,该平台品类和卖家没有亚马逊等来得饱和,卖家入驻后面临的竞争较小,尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助。
对于新手卖家来说,适合自己的才是最好的,不要去盲目的跟风,觉得哪个平台比较好做人比较多,哪个平台市场很大,哪个平台投资小,我就去做!无论平台大小,卖家需要结合自身情况,慢慢了解各个平台的 *** 作运营模式,以此来选择最适合自己的平台,再结合自身的资源和优势,这才是取胜的关键。
一,什么是跨境电商?
跨境电商又称跨境电子商务,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二,2021跨境电商前景如何?
随着2020年疫情袭击全球,全球经济一片萧条,各行各业都得到了重创,但往往危机与机遇共存,根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据,2020年,我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币,比2019年增长19%。其中,出口1793264亿元人民币,同比增长4%;进口1422306亿元人民币,同比下降07%。
从以上数据可以看出,在2020年疫情的冲击下,我国外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年,跨境电商的前景仍然一篇大好。
三,新手如何做跨境电商?
近年来,跨境电商如火朝天,加上政策支持,该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉,跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋?
1产品分析
了解产品的重量,体积,尺寸,估计物流成本,以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高,建议不要这样做。
2平台分析
目前,亚马逊,eBay,速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。
亚马逊:对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别,并且更加重视产品的质量。
eBay:对产品质量的要求相对较高,主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下,价格越低,优势越好。平台规则很严格,对时效的要求非常高。
Wish:出单速度相对较快,不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低,新卖家需要支付$ 2,000的注册费;该平台的客户单位价格相对较低,并且需要上传大量SKU。
速卖通:主要面向俄罗斯,巴西,土耳其,东欧,运营类型与淘宝相似。结算成本高,客户群主要是中低端,客单低较低。
卜鸣集购:主要面向非洲市场,首站选择在非洲加纳,后台支持中文 *** 作,提供头程、尾程一站式物流服务,免费海外仓储,支持多币种提现。
3物流选择在选择物流时,必须同时分析物流成本和时效
通过对淡旺季的分析,有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准;在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞,而在自然城市飞行的航班越多,优势就越大。
根据平台分析,做亚马逊的话是否考虑发FBA;做eBay的话,eBay对于时效性要求比较严格,一些小的国家是否物流要屏蔽;做速卖通的话,该平台对于时效性的要求不严,核算物流成本是关键;做wish的话,wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流,还有免费的海外仓,非常适合新手小白去做。
四,做跨境电商需要具备以下几点?
1、准备好跨境电商平台的注册资料,进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则,知道什么是平台的红线
3、准备好产品:
1)精品模式:做好选品的准备,找好自己的供应商,然后需要找国际物流进行发货准备。
2)铺货模式:需要有一个1688账号,然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺,进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。
近几年,“财税合规”这个词越来越频繁的出现在跨境电商人的视线中, 去年的欧盟税改、IOSS等政策变化也让跨境电商卖家们受到了不少影响。
据观察,咱们跨境卖家群体中, *** 被锁变得越来越频繁、税务风险暴雷事件也变得越来越多……当下财税规范日趋完善,可其中的“坑”也为数不少。 跨境电商要如何才能做好财税合规转型呢?
为帮助跨境电商卖家扫除困扰,规避风险,安心无忧的实现大卖。我们携手万里汇(WorldFirst)共同推出了 《跨境电商,从财税合规到顶层架构》专栏内容。
在本专栏中,小枳将与大家一起深度剖析跨境电商卖家交易中的合规痛点,深入浅出地讲解财税合规实务解决方案,如果你有财税合规的困扰,千万不要错过!
考虑合规转型的时候,我们面临的第一个问题,就是“财税合规是什么,为什么要合规?”或者说,“合规能为咱们卖家朋友带来哪些价值呢?”
对于跨境电商而言,各个国家对物流和资金的出入境均有所规定,因此还包括跨境物流、资金流的合规。 不同规模、不同业务类型的卖家,合规转型带来的价值各不相同。
对于小型的卖家,合规的诉求比较简单,主要聚焦国内银行账户与资金流水安全,完成基本的税务合规,规避潜在的封卡和税务稽查风险,保证生意的持续运转。
对于中大型买家而言,会有更大的价值,主要体现在几个方面:
财税合规后
建立跨店铺的合并财务报表,真实可靠的财务数据,将能够帮助卖家对全盘的现金流、库存占款等重要指标进行预算管理,规避经营风险。
深层次的财务合规
其实本身也是对商业模式的梳理和优化的过程。合规且经过合理规划的业务架构和公司架构,能够有效的承载公司的股权价值。帮助公司实现从“赚经营流水”向“赚股权增值”的升级。
架构和业务流程理顺之后
股东将可以在中国大陆、香港以及其他主体之间分配营收和利润,利用国别税制差异,优化全盘税负;利用境外分红,更科学的满足创始人团队的家庭财富管理。
具体到财税合规转型这件事情上,我们究竟需要解决哪些问题呢?我们先做一些简要的归纳,让跨境电商卖家朋友有一个感知,后续我们将深度进行解读。
(一)经营层面财税合规问题
01
核算规范性、两套账、会计核算能力
02
业务流、资金流和税务流错配带来的税务风险
(二)股权架构及公司治理问题
多种多样的具体财税问题,持续堆积,长期发酵之后,会在股东价值层面,造成进一步的问题,包括以下四点:
01
集团架构缺乏整体设计
跨境电商企业通常在多个国家、地区设有公司,各主体均为个人直接持股,缺少完整规划。在不同股东利益分配、股权激励、团队业绩考核、职能分工、资源配置等方面,存在诸多不便。
02
商业模式呈现为"贸易商"缺乏资本价值
当前,大部分经营较好的跨境电商,已经逐步形成自身的特色和优势。然而,在商业模式和财务模型上的缺乏统筹,最终只能呈现为一家传统的贸易商。从资本视角看,贸易商缺乏估值空间和投资前景,股权价值不高,从而导致难以获得融资。
03
各类股东的长远利益分配与退出机制欠考量
集团和股权缺少设计,不同的股东对于投资收益的要求不一样,风险喜好也不同。创业团队股东、股权激励股东、投资人股东、资源方/合作方股东,应当分门别类设置不同的表决权、收益分配和退出机制。
但现实中,公司往往没有考虑过不同的股东的实际诉求,针对性设计不同的权利、利益分配机制和退出机制。
04
跨国集团架构、业务流、资金流无法理顺
跨境电商业务达到一定规模后,几乎必然出现订单流、资金流、货物流错配,成本费用无法分摊。公司资产与家庭资产、多公司业务经营、资金存货等经常混同管理。创始人团队,一方面应当尽早解决这些问题,另一方面,应当提前做好家庭资产、公司资产、各大类业务之间的风险隔离。
本期内容就到这里,作为合规转型的第一步,我们已经建立起一个完整的问题框架。下一期我们将就此框架进行更深入的探讨。
Tips:
卖家朋友们需要注意,财税合规问题都不是短期行为,会持续影响咱们跨境电商生意的走向。做好长期、正确的安排和准备才是上策哦~
我们下期再见……
我们会继续努力为您带来有价值的跨境内容和惊喜福利!
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