跨境电商 有哪些热 门国家？

目前由于亚马逊封号潮以及欧洲、日本的需求持续疲弱，东南亚无疑是个好选择，我们一起看看东南亚市场的潜力，如：新加坡、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南等

东南亚互联网行业的商品交易总额将达到720亿美元，同比增长37%。

印尼拥有东南亚地区规模最大、增长最快的互联网经济，预计到2025年将增长到1000亿美元，占该地区指出的40%。

东南亚地区的互联网用户数量越来越多：超过90%的用户正通过智能手机上网。

东南亚地区每2美元的消费中，就有1美元以上来自印尼。

由此可见，东南亚市场的潜力是巨大的，可以说是蓝海市场了。

以下是一些主要的跨境电商平台：

亚马逊全球

亚马逊全球平台可以向全球超过100个国家和地区的消费者销售商品。卖家可以通过亚马逊平台直接向海外客户出售商品。

eBay全球

eBay全球平台可以向200多个国家和地区的消费者销售商品。卖家可以在eBay平台上建立自己的商店，并使用eBay全球物流服务将商品运往全球。

速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的全球B2B电商平台，为全球卖家和买家提供贸易服务。卖家可以在速卖通平台上出售各种商品，买家可以从全球范围内的卖家购买商品。

Wish

Wish是一个跨境电商平台，为消费者提供了来自世界各地的商品。卖家可以在Wish平台上出售各种商品，消费者可以在平台上搜索商品，购买后可以通过物流服务将商品送到他们所在的国家或地区。

AliExpress

AliExpress是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，为消费者提供了来自全球各地的商品。卖家可以在AliExpress平台上出售各种商品，消费者可以在平台上搜索商品，购买后可以通过物流服务将商品送到他们所在的国家或地区。

以上是一些主要的跨境电商平台，还有一些其他的平台如京东全球购、考拉海购、唯品会海外购等也提供了跨境购物服务。

希望以上对您有帮助，谢谢

这个问题问得有点……其实物流问题，直接找个跨境物流公司就可以解决啦~~~
我反而觉得一家合适的物流公司才是你要关注的重点吧
物流公司无非就是关注时效性（特别是做跨境电商）、价格以及更多元的服务满足个性要求。
现在时效性太重要了，要是物流时效跟不上，大促的时候没货卖，送货不及时客户退货，能把你活活给急死。
在时效性方面，就要看物流公司实力了，一个是整合航线的资源能力，一个是通关速度，再有一个是日本那边的本地送达速度。
价格也是一个重要的考核点，现在做亚马逊成本越来越高了，如果不想办法从各个方面抠成本，真是太难了。至于价格优势，要看物流公司整合航线的资源能力，另外一个，如果物流公司还能整合些日本优质的本地派送资源，也能拿到一个比较优惠的价格。
还有，就是做日本亚马逊，总是会有一些特别的需求，找的物流公司的服务最好多元化一点，这样你就可以相对固定用一家，用起来省心一点。
我们公司也是做日本跨境电商的，现在也有几家物流公司在合作，不过主要用的是乐递这一家。
他们家自己宣传的“新一代日本空海派实力庄家”，专做日本，他们在物流上优势还不错，空运、海运选择多，无论大货小包，价格也有优势。他们家还可以做单票清，这样只要保证你的货没问题，就不会因为清关问题影响你的物流时效了
因为是庄家，所以仓位的成本也是有优势的，但我觉得比较好的是他们在税金无逆算方面也做得不错。日本这几年执行逆算，让我们的成本高了不少，乐递在这方面有自己的清关团队，有“无逆算”经验就能帮我们解决一些问题，降低我们的成本。
第三个他们自建有日本仓库，这样就能提供比较多的服务，比如说FBA退换货/产品重新打包/贴标换标/备货仓储/本地销毁等，同时还有日本物流公司各种深度合作，可以拿到很低的价格，这样即使你有货要一件代发，也能从他们那里要到很优惠的价格。
所以我们公司跟他们合作还是比较顺利，也比较满意，你可以参考下。不过仓位目前重点服务华东和华南区域，如果你不在这个区域，那就没办法了。

导读：

日本作为世界经济强国之一，虽然近年来经济滞缓、下滑，但仍然是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。

在优质的海外市场系列里 ， 我们已经介绍了 《韩国市场》 ，这周让我们把视线聚焦在我们的另一个邻居—— 日本Japan 。

日本

日本国（日语：にほんこく；英语：Japan），简称“日本”。日本位于亚洲大陆东部，太平洋西北部，陆地面积约378万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿，因此也被称为“千岛之国”。

日本首都为东京，主体民族为大和族，通用日语，总人口约124亿（2019年数据）。

日本拥有三大都市圈，即东京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。

日本的对外贸易

01

贸易规模

据日本海关统计，2019年日本货物进出口额为142627亿美元，比2018年的148657亿美元下降41%。 其中，日本货物出口70553亿美元，下降44%；日本货物进口72074亿美元，下降37%。贸易逆差1521亿美元。

02

产业情况

分国别（地区）看， 美国、中国和韩国 是 日本前三大出口贸易伙伴 ，2019年日本对三国出口13980亿美元、13469亿美元和4625亿美元，分别下降02％、64％和119％，占日本出口总额的198％、191％和66％。

日本进口排名靠前的国家 依次是 中国、美国和澳大利亚 ，2019年日本自三国进口16922亿美元、7908亿美元和4545亿美元，分别下降25％、31％和06％，占日本进口总额的235％、110％和63％。

2019年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2019年顺差额分别为6072亿美元、3156亿美元和1664亿美元。

03

进出口贸易商品结构

分商品看， 机电产品、运输设备和化工产品是日本的主要出口商品 ，2019年出口额为24005亿美元、16784亿美元和6155亿美元，机电产品、运输设备分别下降67％、28％，化工产品增长08％，占日本出口总额的340％、238％和87％。

矿产品、机电产品和化工产品 是日本的前三大类进口商品 ，2019年进口额为17904亿美元、16927亿美元和6498亿美元，下降97％、27％和30％，占日本进口总额的248％、235％和90％。

日本三大类进口商品的国别/地区构成，其中 机电产品进口来源主要是中国 ，日本自中国机电产品进口金额为78109百万美元，占日本总机电产品进口金额461%。

中日双边贸易情况

据日本海关统计， 2019年日本与中国双边货物进出口额为30391亿美元，下降43％。 其中，日本对中国出口13469亿美元，下降64％；自中国进口16922亿美元，下降25％。日本与中国的贸易逆差3453亿美元。

日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2019年出口额分别为5488亿美元、1689亿美元和1382亿美元，其中机电产品出口下降115％，化工产品出口增长23％，运输设备出口下降07％，占日本对中国出口总额的407％、125％和103％。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品 ，2019年进口额为7811亿美元、2067亿美元和1051亿美元，分别下降10％、55％和23％，占日本自中国进口总额的462％、122％和62％。

在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等 轻工产品 ，这些产品在日本进口市场的占有率均在60％左右，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家及地区（如越南、泰国、中国台湾省）以及意大利、美国等国家。

日本客商的特点

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作时，应多了解日本客商的关注要点。

01

看重产品质量

日本客商向来 以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。 中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此， 要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，确保产品的市场认知度。

02

重视企业信誉

日本客商重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

03

注意商务礼仪

日本客商在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。

04

讲究交往礼节

讲究礼节是日本人的习俗，平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”、“再见”、“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次见面不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。

日本跨境电商的市场潜力

日本是全球第4大电子商务市场，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。但，日本是发达国家中跨境购物率较低的国家之一。对跨境电商而言，日本仍然是一个正在爆发中的蓝海市场。

01

互联网覆盖率高

日本互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口124亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

02

电商市场价值高

日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

03

网购能力强

日本人的网购能力非常强。据调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。

04

三类产品广受欢迎

日本跨境电商市场比较火爆的产品有饰品类，项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的；服装类，如时尚流行的连衣裙、风衣、高跟鞋；3C电子类，如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等。

附：日本消费者的消费习惯

日本消费者具有以下特点：

01

高复购率

日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

02

低退货率

日本人的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

03

留评率高

这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

04

对商品要求高

日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

05

节日消费热情高

重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

以上就是日本市场的全部内容。

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是399美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加
5 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；
手续比其他的平台会略复杂一些；
市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
三、全球速卖通Aliexpress
1基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统， *** 作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6劣势
门槛费和年费高；
需要团队化的运营和大量的精力的投入；
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是2495美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的15元左右一个，拍卖的18元左右，高级店铺是7495美金每月，超级的店铺是34995美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；
开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；
新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；
后台纯英文 *** 作。
五、Wish
1基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 >

以下是一些常见的跨境电商平台：

亚马逊（Amazon）：拥有丰富的商品资源和注册用户，提供全球化的服务。

eBay：主要以拍卖模式为主，提供多种语言和货币支持，拥有大量的注册用户和流量。

AliExpress：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要面向全球市场，提供多种语言和货币支持，价格相对便宜，但也存在假货和交易纠纷等问题。

Wish：以廉价商品和直邮服务著称，主要面向中低收入人群，但也存在假货和质量问题。

Shopify：提供一站式电商解决方案，可搭建自己的网店，提供物流、支付等服务，但需要自己进行市场推广和客户管理。

除了以上平台，还有一些其他的跨境电商平台，如速卖通、DHgate、Banggood等，各有特色。需要根据自己的需求和情况进行选择。希望以上可以帮到您，谢谢。

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