想在wish做跨境电商，货源怎么找

Wish 的店铺货源怎么找？要找哪些货品？现在这个时代都讲究市场和流量，市场决定了商品卖的好与坏。需要做的就是瞄准市场的需求，迎合市场，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找对应的货源渠道，成为爆单达人。

1、Wish 的用户群体

找准 Wish 用户群体，分析他们的购物喜好与习惯，通过结合 Wish 平台自身定位就可以知道大体的产品需求。Wish 平台主要竞争力就是物美价廉，客户定位精准。成交主要来自移动端，其中 美国、巴西、法国、德国、英国等前十国 Wish APP 的下载量占了 50%；从用户性别比例来说，30 岁以上男性占比 54%，30岁 以上女性用户占比 46%。由此看出，Wish 平台主要使用者是欧美市场的中青年人。了解欧美的文化、兴趣再根据年龄段和性别进行细分，就会知道这个他们应该会比较喜欢时尚、喜欢派对、喜欢配饰小精品、喜欢健身用品之类的东西。

2、Wish 平台热卖商品

欧美市场购买率比较强，只要产品本身比较吸引客户眼球，根据大型节假日的特色，定时在 Wish 前端进行搜索，了解热卖关键词，对自己相应的产品进行名词修改，是比较容易出爆款的。

①经调查，Wish 平台在北美、南美、欧洲 Top 地区品类分析：

Fashion（时尚） 类目，欧洲占据了 40% 的份额，北美、南美紧随其后；

Gadgets（小物件）类目，南美遥遥领先，其次为欧洲及北美；

Accessories（配饰）类目，北美有较为突出的表现。

②以美国人为例产品喜好细分：

美国人最喜欢的是蓝色，最喜欢的动物是鹰，蝴蝶和白猫；

美国人最喜欢的运动是主球和篮球，在超级碗和NBA举行是，商机阿玉橄榄球和篮球有关的设备和配件，会满足他们的需求；

美国人热衷于参加各种派对和户外露营活动，因此在聚会中常出现的气球、灯光、服装、美容产品、防水手表等是不错的选择；

针对女性用户还有相应的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配饰被收欢迎。

3、货源渠道

Wish 有 94% 的卖家来自中国，几乎 100% 的商品来自中国，身边有做的比较好的跨境电商同行，可以多多交流，可能会有一些收获。根据个人的体会以及与一些有资深经验的卖家交流得出的进货方式有6种。

①利用人际关系

如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的，可以利用自己的交际圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。当然，如果是自己就在做一些手工艺品、定制服装之类的就更好了。

② 1688 等 B2B 网站

1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了，产品也有配图，一般都需要大批量进货，具体根据店家的最低要求计算。除了1688，还有分销网、聪慧网等，都可以选择自己心仪的商品进货。

③ 淘宝

如果进货的需求量还没有特别大，直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。

④跨境电商选品大会

很多买家喜欢在各种选品大会上挖掘产品，确实有一些产家会在大会上展示各中各样的产品杨平，但是，这样的缺点是很多卖家的产品会很相似，又或者是产品其实没有那么高的利润空间。

⑤批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的，比如义乌，这样可以直接指导商品的质量，也比较不会遇到断货的情况，如果和老板熟，兴许还能打个折，最新最热的商品也会马上收到通知。

⑥论坛微信朋友圈等

这种方式是在线上，卖家和供货商密集的圈子里，通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源，但不一定是最适合的货源，因为如果没有更多的供货商进行比对，也很难挑选更好的。

Wish、eBay、Amazon北美站、欧洲站和印度站、速卖通收款：CaresPAY金融

天师跨境，前身天师网络科技，创立于2015年，是以外贸B2C电子商务运营为核心业务，以台湾及东南亚国家市场为战略的跨境电子商务公司。目前公司主营时装、电子、家居及周边产品，公司拥有专业的网络营销、网络运营团队、ERP开发团队、产品研发及供应链管理团队；公司主营拼多多及东南亚主流跨境电商平台shopee。 2016年公司入驻拼多多不到一年时间即产出十余款爆款，2017年尝试拼多多无货源店群模式，2018年拼多多店铺迅速扩张到几千家。根据之前的成功经验，2019年年初公司开始进军虾皮跨境电商平台，现虾皮无货源店群模式已摸透，成功在台湾和东南亚地区开通多个站点。

近几年随着电商平台的快速发展，跨境电商也在不断的壮大，所谓跨境电商，简单来说就是指属于不同关境的交易主体通过电商平台完成交易，并由跨境物流运送商品的一种国际间的商业行为。下面小编来给大家具体介绍下关于跨境电商与传统电商的区别以及它的模式有哪些。

想详细了解的可查看：全球50+主流跨境电商平台集锦!

一、跨境电商是什么

跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。)

二、跨境电商和传统电商的区别

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;

而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

进口贸易商，从国外进口商品到本国，通过电商模式卖给国内消费者，算是跨境电商吗

严格来说，这不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有“跨境”，这只能算是进口商品电商。

三、跨境电商的模式

跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

进口跨境电商

海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。

出口跨境电商

国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。可以做出口的跨境电商平台有很多，如：Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速卖通等！

其实大家都感觉到了，国内生意越来越难做，那国外生意呢，是不是也一样难做答案是否定的，因为政治界限，各区域内政策不同，市场需求是有差异的，所以跨境电商将是趋势，跨境电商新模式——亚马逊无货源店群也将是创业者以及转型企业的首选，不仅仅是利润高，更重要的原因有三：

第一，中国商品产能过剩，一直是政府想要解决的一个问题，前几年的汽车下乡，家电下乡等也是消耗产能的一个手段，但生产能力已经上来，中国市场已经相对饱和，唯有开拓更大的市场才是根本解决这一难题的方法。

第二，相对国际市场中国造是质优价廉的。因为中国劳动力充足，人力成本低，而国外特别是欧美国家，人力成本太高，他们几乎不生产这些小商品，所以中国造在这些国家炙手可热!

第三，目前市值全球第一的亚马逊商城，仍旧处于一个上升期，元旦前才刚开通印度站以及中东站，这是一个远远没有饱和的平台，并且平台在一步一步的扩大!跨境电商是蓝海，亚马逊在上升期，现在正是中国企业步入跨境电商的最佳时期，上应一带一路国家政策，下通世界各地买家需求!可谓天时、地理!而一个恪尽职守，经验丰富的引路人将是“人和”。

货源一直都是大家头疼的问题，稳定的货源能够为您带来稳定的销量和较好的评价。找货源的时候我们需要先注意以下3点：首先不能找到假货，第二，必须有稳定的货源供应，交货速度，第三，我们的货源必须有一个良好的售后制度。
对于如何找货源可以试试以下几种：
1、利用人际关系寻找货源
如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。
2、做网店代理或代销
现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。
3、去当地的批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。 无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。
4、找到厂家合作
你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。
5、直接在淘宝上找
淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。
6、各种展会、交易会寻找外贸货源
卖家可以通过参加选品展会来找寻合适自己的货源供应商。

1，店群模式，提高产品覆盖面，提升流量。

1）同一个站点做店群模式

同一个站点做店群，那就需要多个营业执照去注册不同的店铺，从产品分类去做，尽量细分产品，做好不同店铺的定位分类，打个比方A店铺做女裤，B店铺做男裤，C店铺做儿童衣物，D店铺做小玩具等等，不同的店铺主打方向不一样，去做一个全类目的覆盖，精细化分类，全面开火。

2）不同站点做店群模式

不同站点做点群模式，只需要一个营业执照就好了，不同站点那就做复制模式，或者根据不同站点的人文消费习惯去做，复制模式很好理解，将某一个站点的全类目产品全部原模原样的搬到另一个店铺，这个当然是省时省力的，通过ERP系统做好一个店铺的产品管理就好了，其他就是直接复制过去就好了。根据每一个站点不同的人文消费模式去做，那就工作量大一点，每一个站点再通过ERP系统去单独上货，更加精准，不过工作量就增加一点，根据自己是否有精力去选择到底做那种模式。

2，店铺防关联技巧

1），网络关联：每家商店配备独立宽带网络或配备独立无线网卡的电脑。已经去世的商店的网络不被使用，并且计算机被更换。

2），浏览器指纹：亚马逊可以通过JS收集有关浏览器的无害数据，例如插件，系统字体， *** 作系统版本，打字方法，打字速度等等。总之，这些数据是一个数字指纹，可以用来确定同一个人是否正在 *** 作，就像我们可以通过指纹找到一个人一样。

3），同一密码：亚马逊上的每个商店的帐户和密码不能相同。

4），Cookies：Cookie是一种简单的文本文件，当您浏览网站时，您的Web服务器会将其放入硬盘中。它可以记录您的用户ID，密码，您访问过的网页以及您停留的时间。

5），与销售相关：许多销售者使用小尺寸，销售大尺寸，或相互销售，而不是与销售相关联，但由于销售的原因，当您遇到问题时，您销售的帐户将被审核。

6），品牌申报协会：每个申请网站的必须与商标注册和亚马逊后台商店信息完全相关，方便申报和避免关联。（除了品牌授权）

7），关联：当亚马逊打开案件或允许亚马逊与您联系时，需要在亚马逊的后台留下相应的电话和电子邮件，而不是保留自己的自定义邮箱和电话。

8），同一产品协会：多个商店基本上销售相同的产品，建议交叉销售，新旧产品的比例小于3：7。

9)，云主机登录管理确定了多个帐户：亚马逊的一个业务是AWS。最好不要使用云主机管理。亚马逊很容易找到关于该协会。使用独立电脑是最安全的。

10)，产品模型关联：所有店面都在同一系列产品中，并且是相同的产品，外观相同，亚马逊可能会因为这个因素而检查你的店铺。

货源的好坏都是由销售端来决定的，根据销售端的客户黏性，客户要求，提升货品的层次，比如有人做地摊、尾货，有人做高端、品牌。
如果没有销售端的量级，又需要好的货源，价格又低廉，对于生产端就有点苛刻了，毕竟成本摆在那，需要扩大利润区间，只能通过扩大产品的销售量，能达到薄利多销，生产端也愿意供货；也可以通过提升产品的附加值，比如品牌知名度，销售端的好评，大批分销商或者老客户沉淀，这样即使量级相对少，但是利润空间足够也可以。
很多批发客户和零售端客户，自身的销售端量级不足，销售渠道的维护不稳定，又要求供货端物美价廉，导致供货端更换频繁，产品质量无法把控，最终影响的是自己。

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