乐学 zaful是什么，zaful是怎么做跨境电商平台的
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT
我们在我们国内电商平台采集商品导入进自主ERP系统（市面上相关的服务商很多，就不做介绍），通过后台的利润计算公式，上传到我们的亚马逊店中销售，买家在我们店里下单后，我们去货源店铺拍单，货源店铺发货到公式物流两个中转仓，其中的利润汇率差就是我们的利润。（基本上每单利润都在50%以上）
模式是在采集商品→上传亚马逊→买家下单→采购→发到中转仓→二次打包→发往国外→回款。
如今，亚马逊市场已经非常稳定，目前全球总买家数量至少达到4亿+，全球开店访客量巨大，每天过亿的访客给这个市场创造了无限可能，铺货量比较大
无货源店群优势
另外，与专业卖家比较之下，无货源的模式相较传统的店铺来说还是有不少优势的：
1、门槛低，只需要开店铺群配合ERP软件就可以立即实 *** 。不需要店主进货，无需引流等任何付费广告、无需压货。
2、投资小，每个店铺只需要缴纳手续费就可以运营项目。
3、收益快，出爆款几率大，无货源店群模式全网采集，有更大的几率采到爆款。而传统模式的店铺，对于店主的选品眼光要求非常高，造不出爆款，店铺无法存活。
4、项目稳定，只要亚马逊允许开店，这个项目就可以一直做下去。
5、 *** 作简单，独有的 *** 作手法配合强大的ERP自动化软件，轻装上阵。另外，亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 省去了很多环节和麻烦。
如何管理店群？
商品为王
这种模式的核心在于选品和推广，只要产品好，流量大，就不缺订单。而且不用处理采购和发货，运营者的时间将更加集中，一个人就能运作一个很大的网站。于此同时，这也要求我们商家要慎重选择供应商，保证供应链的稳定顺畅。
尽量采集一些小数量的东西
热门爆款的物品是可以加速店铺 销量的。太冷门的商品肯定是不能采集的，就算在平台上推广的话，也是很难引起买家关注。
获取并且满足最大的买家购买需求
每个需求我们都体现为独立的爆款池宝贝，而不是裂变了一大堆一样只是稍作改动的产品。所以，裂变方法本质上只有几百个产品，而我们的会有10000个以上真实的产品，这就是最大迎合购买需求。
不要违规
我们每天采集的商品和上传不仅是我们自己审查 还会通过亚马逊自主系统进行审核 ，因此要做到100%符合规则 ，不要去采集一些侵权产品，虚假产品。

避免店铺关联
其次就是要避免店铺的关联，一旦店铺被查到关联，也许会直接封所你的亚马逊店铺。所以做跨境店群的一定要注意。可以加微信互相学习135269527192013年，当跨境电商开始成为热词时，我们反而有惊恐的感觉，营销4P通红：产品红海、价格红海、渠道红海、营销红海。所以，我们前期在做百货，做大SKU的时候就在想跨境电商出路在何方，怎样去构建自己的核心竞争力。转型服务？换平台？还是做品牌？现在，喊得多的是品牌，我自己也在尝试，做定制男装品牌，品牌不容易，做得很辛苦。但除了品牌之外，其他方式该怎么构建竞争力？
对比国内外，国内电商是渠道为王，跨境电商是产品为王。三流里面：信息流是要本土化的，强项在老外那儿；物流能力要求，海外处理能力算七分，国内算三分；供应链其实是应该全球化，不应该是本土化。目前跨境热销品类，中国的供应链还是特别有优势，所以竞争力第一重要的，和产品相关的就是供应链了。
一、供应链
判断供应链强弱有两个维度：一个是深度，一个是价格谈判能力。1、整合深度：这里面就要提到focus的重要性。只有精耕特定品类，才能加强供应链的深度，加强对产品品质、成本的控制。比方说万方，就卖几个平板电脑，一年流水也就过亿了，而且可以分销。要做到万方那样，当然不是仅仅就是卖电脑，而是背后对供应链的精耕细作，通过品牌产品释放出来。
价格和成本：因为无本土化优势，跨境的用户群，大多数对价格非常敏感， *** 性很高。这个时候，价格谈判能力就决定了纯贸易商的死活。这一点，行业大佬有棵树肖总放言“外贸大SKU玩法的只能存活3家，其他的只能做小而美”。据说，他们刚得到1个亿的融资。这里面，玩的是规模，是极端成本控制，对谁都是痛苦的，放到零售价格比较，是血淋淋的。大家自己品味。
二、销售渠道
渠道很重要，但是我还是把他放在供应链之后，因为前面分析过了，产品是唯一能够拿出去拼的。有了产品和定位，才能考虑合适的渠道。渠道没有好坏之分，只有合适不合适，我认为。跨境电商出口从大的方向上也就三种形式：
（一）第三方平台优质账号数量
做三方平台没什么话讲，优质账号的数量直接决定了销售的增长。尤其对eBay这种无太多促销的跳蚤市场而言，需要很长一段时间，这是唯一的真理。我们在这个平台耕耘最多。速卖通起来后，因为有很多活动，很多促销，所以就加入了很多人为的变量。而亚马逊，大家在争每一个Listing的控制权和排位，产品和一些品牌壁垒就显得很重要。总的而言，由于三方平台，账号的死亡率很高，因此，有时间积淀商业信誉的优质账号就变成了核心竞争力。不信，你去抠底eBay大卖家的账号数量。
要适应平台的的规则能力。平台规则决定了产品的曝光率，直接影响销量。这一点不多说，只讲一个：一定要针对不同平台，配置产品线、定价、配套服务。平台的规则由平台做主，千万不能拿一个屡试不爽的做法去尝试新平台。
（二）独立站
这也是我们现在主做的。流量来源：不同的流量来源的成本相差很大。转化率大致相同的情况下，流量决定了销售，流量成本和转化率共同决定了客单成本。目前，各种人类已知的流量成本都在飞涨，所以，一定要把SNS运营放到重中之重的地位。转化率：转化率乘以流量成本才等于客单成本。转化率对于独立站来说，是个系统工程，在大SKU做法下，深度优化客户购买体验基本是不可能完成的任务，小而美可以。复购率：重复购买率高可以降低客单成本，这个不多说。其实，天天想的，归根结底，就是怎么提升销量、降低客单成本！熟悉的群友，对比一下，大龙网和Sheinside的各方面数据，一切不言自明。
（三）分销的核心优势又回到供应链能力上去
三大点，算到物流了。物流以后的重要性会提升，因为服务也要附着在物流链条上。这个大家自己想想。
海外仓+系列本土化服务
1、 中国发货
对物流渠道的谈判力，进而为控制力。在物流资源不足的情况下，对物流渠道的谈判力决定了发货的速度。大卖家一般会考虑自建物流渠道就能看得出来，就像大家都知道的大卖家广州棒谷。棒谷还有一个老牌的电商公司飞特物流，有飞特物流就能极大的争强他的核心竞争力。小卖家有时候会发现，大卖家的东西，直接价格无法竞争。这是有很多门道在里面的。
2、海外仓发货
这个其实考验的是卖家的销售预测能力。海外仓对卖家的调度能力要求较高，因此只有对销售预测要更为精确，才能保证库存不会大量积压，花费极高的成本。海外仓最大的价值不应该是在节省成本上（特殊品类会节省，但不是所有，有的反而会高）、提升客户体验度、服务响应能力、延长售卖周期、扩大可经营品类范围等（这几条，哪个打通了都是蓝海）1、麻醉师
接受专业麻醉学训练的专科医师，负责施行麻醉、麻醉过程控制、疼痛控制等医事工作，在国外，麻醉师是收入最高的工作，国内虽然比不了，但一名优秀的麻醉师，实在是薪水和口碑双丰收。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
2、牙医
人们越来越认为牙齿健康对整体健康很重要，所以牙医的需求水涨船高。牙科是挂号人数最多的诊室，好的牙医需要提前一年预约。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-60万之间，高者更高。
3、金融分析师
CFA特许金融分析师，在投资领域的地位不容质疑，高盛等顶级投行都是金融分析师的雇主，未来社会，金融行业仍然是主流。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在35-200万之间，高者更高。
4、基金经理
私募基金、对冲基金、风投基金的崛起，不仅帮助实业发展，也推动了一批优秀的心情产业，而管理这些基金的人，也是牛人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
5、营销经理
这年头“搞网络的”是最时髦的人，企业们纷纷把推广预算从线下转向线上，难怪网络营销经理成为最值得干的工作之一。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
6、同声传译
世界上95%的国际会议采用的都是同声传译的方式，是当今世界流行的一种翻译方式。
发展前景：人才极缺，薪资水平：按照分钟计算，现在的价码是每小时4000元到8000元。
7、律师
社会越进步，律师这个行当的社会需求越来越多，当人们懂得用法律去解决问题的时候，律师就成了最红的人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
8、建筑设计师
房地产有多火爆，建筑设计师就有多火爆。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
9、财务经理
哪个公司都需要财务经理，去处理财务问题。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-90万之间，高者更高。
10、药剂师
药剂师会根据病患的病例记录、医师的诊断，为病患选择最适合的药物剂型，随着各种疾病增多，药剂师的待遇也变高了。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-80万之间，高者更高。
11、投资银行家
投行是金融人最羡慕的行业，没有之一。无论是IPO还是M&A，这些高大上的工作让投资银行家备受瞩目。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
12、跨境电商
如果你已经使用海淘买到自己喜欢的东西，以后将会继续海淘的话，那么跨境电商的发展是肯定没错了。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
13、大数据分析
人们每天通过网络，产生海量的数据，科学家可以在这些资料的基础上分析人类的行为模式、交往方式等，为商业、营销、科学研究做出贡献。
发展前景：大数据行业以每年10%的速度增长，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
14、交互设计
进入数字时代，多媒体让交互设计理论的显得更加丰富。互动设计的产品已经越来越多的投入市场，交互设计师俨然是一群值得关注的人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
15、体育竞技管理人员
人类离不开空气，就像离不开体育。体育行业在近年发展神速，人们对竞技体育投入的热情和资金让其他行业羡慕，这从足球运动就可以看出来。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
16、人力资源总监
中国的人力资源行业停留在人事管理的阶段，因此反而加大了职业发展空间，机会多。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
17、教育培训师
教育培训市场一片火爆，很多家庭从小给孩子报班学习各种功课、兴趣，在职人士可以参加职业培训，考取证书，终身学习成为共识。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
18、公关经理
由于社会上的分工越来越细，公关人员的重要性愈显增加，许多大专院校纷纷成立公共关系学系，培养不同领域的公关人才。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
19、儿科医生
带孩子去儿科就诊是一个备受煎熬的过程，二胎放开以后，已经紧张的儿科医生资源就会更加紧张。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
20、医疗放射师
放射科是发展了几百年的老牌专业，但是在人类癌症增多，疑难杂症增多的情况下，放射师的工作越来越重要。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。1、麻醉师
接受专业麻醉学训练的专科医师，负责施行麻醉、麻醉过程控制、疼痛控制等医事工作，在国外，麻醉师是收入最高的工作，国内虽然比不了，但一名优秀的麻醉师，实在是薪水和口碑双丰收。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
2、牙医
人们越来越认为牙齿健康对整体健康很重要，所以牙医的需求水涨船高。牙科是挂号人数最多的诊室，好的牙医需要提前一年预约。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-60万之间，高者更高。
3、金融分析师
CFA特许金融分析师，在投资领域的地位不容质疑，高盛等顶级投行都是金融分析师的雇主，未来社会，金融行业仍然是主流。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在35-200万之间，高者更高。
4、基金经理
私募基金、对冲基金、风投基金的崛起，不仅帮助实业发展，也推动了一批优秀的心情产业，而管理这些基金的人，也是牛人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
5、营销经理
这年头“搞网络的”是最时髦的人，企业们纷纷把推广预算从线下转向线上，难怪网络营销经理成为最值得干的工作之一。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
6、同声传译
世界上95%的国际会议采用的都是同声传译的方式，是当今世界流行的一种翻译方式。
发展前景：人才极缺，薪资水平：按照分钟计算，现在的价码是每小时4000元到8000元。
7、律师
社会越进步，律师这个行当的社会需求越来越多，当人们懂得用法律去解决问题的时候，律师就成了最红的人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
8、建筑设计师
房地产有多火爆，建筑设计师就有多火爆。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-100万之间，高者更高。
9、财务经理
哪个公司都需要财务经理，去处理财务问题。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-90万之间，高者更高。
10、药剂师
药剂师会根据病患的病例记录、医师的诊断，为病患选择最适合的药物剂型，随着各种疾病增多，药剂师的待遇也变高了。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在10-80万之间，高者更高。
11、投资银行家
投行是金融人最羡慕的行业，没有之一。无论是IPO还是M&A，这些高大上的工作让投资银行家备受瞩目。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
12、跨境电商
如果你已经使用海淘买到自己喜欢的东西，以后将会继续海淘的话，那么跨境电商的发展是肯定没错了。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
13、大数据分析
人们每天通过网络，产生海量的数据，科学家可以在这些资料的基础上分析人类的行为模式、交往方式等，为商业、营销、科学研究做出贡献。
发展前景：大数据行业以每年10%的速度增长，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
14、交互设计
进入数字时代，多媒体让交互设计理论的显得更加丰富。互动设计的产品已经越来越多的投入市场，交互设计师俨然是一群值得关注的人。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-90万之间，高者更高。
15、体育竞技管理人员
人类离不开空气，就像离不开体育。体育行业在近年发展神速，人们对竞技体育投入的热情和资金让其他行业羡慕，这从足球运动就可以看出来。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
16、人力资源总监
中国的人力资源行业停留在人事管理的阶段，因此反而加大了职业发展空间，机会多。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
17、教育培训师
教育培训市场一片火爆，很多家庭从小给孩子报班学习各种功课、兴趣，在职人士可以参加职业培训，考取证书，终身学习成为共识。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
18、公关经理
由于社会上的分工越来越细，公关人员的重要性愈显增加，许多大专院校纷纷成立公共关系学系，培养不同领域的公关人才。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
19、儿科医生
带孩子去儿科就诊是一个备受煎熬的过程，二胎放开以后，已经紧张的儿科医生资源就会更加紧张。
发展前景：人才极缺，薪资水平：年薪收入在30-100万之间，高者更高。
20、医疗放射师
放射科是发展了几百年的老牌专业，但是在人类癌症增多，疑难杂症增多的情况下，放射师的工作越来越重要。
发展前景：人才紧缺，薪资水平：年薪收入在20-80万之间，高者更高。
UGC 电商平台成已为中国 B2C 电子商务的主要形式，而小红书跨境电商就是 “UGC 社区 + 购物”模式的跨境电商平台之一。
小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。
在小红书社区，用户通过文字、、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。
发展历程
2013年6月，小红书在上海成立；12月，小红书推出海外购物分享社区 。
2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；8月，小红书Android版本上线；11月，小红书完成GGV领投的千万美元级B轮融资 。
12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环 ；小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。
2015年1月，小红书郑州自营保税仓正式投入运营；5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作；零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿 。
6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二 ；6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类榜第2的位置，首日24小时的销售额就超过了5月份整月的销售额，用户达到1500万 。
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