跨境电商怎么选品啊

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

跨境电商运营可能需要从业者懂很多，比如：平台政策、销售技巧

营销学、英语、市场调研、数据分析、策略制定、推广技巧

产品开发等等，不过现在借助阿里巴巴国际站做跨境电商运营就简单得多了

阿里巴巴国际站提供的数据管家，能帮助跨境电商运营数据分析、策略制定

推广等大部分工作，而且在三月新贸节这种大型活动中

客户需求量增加，很容易爆单，运营取得的效果也更好。你好，建议可以先找相关新媒体方面的工作，然后工作一段时间自己就会有一个方向了，也会接触到相关新媒体方面的人。慢慢的圈子就大了。关系好了就多请教别人，没事可以多学习一下。我当初也是这么走过来的。希望对你有帮助。

你永远赚不到你认知范围外的钱。”这句话说得非常的有道理，回到跨境电商这个行业也是一样，你对行业的认知有多深，决定了你在这个行业能赚到多少钱，取得什么样的成就。

跨境电商不复杂，学就好。跨境电商这种新型贸易模式，就是在国外的电商平台上，比如像亚马逊等，把国内的产品出口到国外，反过来你未来可以在中国的阿里巴巴、淘宝、京东上，把全世界产品卖到中国。　对创业都来说，最重要是跟对平台，而对的平台往往就是有机遇窗口期，淘宝的机会窗口期已经过了。当很少人做的时候你在做，那你是卖方市场，自然你就好做，现在已经是买方市场。网上买东西的人更多了，同时他可选择的余地也更多了。所以那些较少人关注的平台，特别一些像亚马逊这种世界级的平台，它的覆盖面更广，反而成了机会。当然未来如果你能走出国门，在阿里巴巴平台上，把外国的产品往中国做，其实也是一个很好的机会，所以一定要好好学英语、学外语，未来会成为你的优势和机会。

随着网络及智能手机在全球的普及，欧美市场，不再是跨境电商行业的唯一出路。是时候要布局全球，撬动新兴市场了。与发达国家市场相比，新兴市场有两大优势，即市场潜力大、竞争少。无论是创业新手还是行业老司机，在新兴市场面前，大家都享有平等机会。更多的商机其实存在于电商增长率非常高的一些地方，东南亚市场，印度市场，中东市场，南美市场等等，虽然目前来说，有一些市场由于各种各样的原因，介入的时候可能会遇到比较大的阻碍，但这些随着行业的发展都会逐步得到解决。

打工和创业是两种截然不同的人生体验，当然结果也是天地之别。我觉得年轻人有机会一定要自己拼一把。只有经历过才能体会。对人生的发展肯定是有积极的影响，效果好的话会达到逆天改命的效果。创业心态的养成与坚持，一个好心态、一个好项目、一个好的创业理念，都有可能成为你成功的关键！