乐学 苏宁易购、国美电器和京东商城哪个好
1、传统渠道商不怕价格战：国美苏宁核心商业模式是商业地产，圈下地儿来租给家电供应商，自己赚销售流水的返点。定价权从来并且一直都在供应商手里，京东搞所谓价格战，给了国美苏宁一个极好的理由逼供应商把产品价格降到最低——同时销售如果增长，流水返点总额也就更大。所以国美苏宁从来都极其热烈的欢迎价格战。他们总在媒体上说，自己要降价XXX元，那都是吹牛逼骗眼球的，你见过谁家的国行4S是4000块钱以下卖的？（除了联通合约机）
2、京东是个搅屎棍公司：没有听说过任何一家公司是以价格战为核心竞争力能成长起来的，任何商业模式都需要合理的利润才能保证产品的质量和服务。现在很明显，刘强东的核心竞争力就是忽悠风投搞融资而已，路数跟古永锵在视频行业一模一样。但是零售行业，不管是在线零售还是线下零售，核心竞争力只有一个——供应链管理，这方面，京东比国美苏宁要差得多。不要说北京上海，京东的快递如何如何，要成为国美苏宁那样级别的公司，需要的是在全国几百上千家城市进行供应链管理的能力，光服务好一线城市顶p用。
3、消费者会是受益者吗？如果，只是说如果，某家公司用价格战，一统了天下，那在一统天下之前，消费者都是受益者，之后……答案很明显。垄断者一定是涨价、涨价再涨价，哪怕是最后两家瓜分了市场，合谋提价的可能性也极大。价格战打到恶性层次，供应商没利润了，偷工减料，以次充好，一分价钱一分，倒霉的还是消费者。
这两家企业从市场占有率还是品牌效应都比较好，另外接下来就是做对比，看你们当地消费者更认知哪家企业，毕竟开店就是为了赚钱，消费者认可你才能更好的销售，随后就是对比两家企业的加盟政策，看哪个比较优惠，或者企业的扶持力度比较好，因为如果你是新手，没有解除过家电行业，对于现阶段的市场营销手段不太懂，企业的这方面扶持政策就显得格外重要。
网上买电器可以去苏宁易购、京东和国美电器网上商城这三个网站，不管是从体验还是售后，非常受消费者喜欢，具体介绍如下：
1、苏宁易购
苏宁易购网站于2009年8月18日上线试运营，具有行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台，与全球领先的IBM公司联手，着力打造最前沿的网络购物技术平台。
而且苏宁易购网根据多年家电零售经验和网上消费者特点，采购适合网上销售的新、奇、特商品，并利用其强大的采购平台，与行业领先企业合作，可采购有价格优势的商品，为消费者展示丰富的商品，所想即可得。
2、京东
京东凭借自建物流实现极速配送服务以及正品行货保证商品品质保障赢得了客户的青睐。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续八年增长率均超过200%。
3、国美电器
国美电器网上商城是国美电器的唯一官方网上商城，是中国领先、专业的家电及消费电子商品网上商城。 国美电器网上商城凭借国美电器集团每年千亿规模的低价采购能力、25年持续领跑行业的品牌影响力优势、领先的信息化后台处理系统优势、以及拥有在全国最大的大家电物流配送体系。
扩展资料：
网上买电器注意事项
1、货比三家
不少消费者在实际逛商场中往往会“货比三家”，然后再做出决定是否购买。但是网上购物时，由于网店价位已经十分低廉，所以往往懒得去“货比三家”，这样一来，就让一些价位需要的网店钻了空子。如同样的一台洗衣机，两个网店售价相差500元之多。
2、价格陷阱
商品的价格不要以为低价就是好的，网上物美价廉的商品的确是有的!当你看到价格过低的时候，你得多一个心眼了，咨询下这其中的原因，是否是正品，保修与否如何配送，有没有发票等。
3、慎重支付
支付方式现在的网上支付一般都支持支付宝、财付通等第三方支付工具，或者直接的货到付款，如果要先付款，除非是曾经有购买过，或者鉴于商品的特殊性。其他的就别考虑了。
苏宁易购集团股份有限公司信息分析情况表
公司名称 苏宁电器股份有限公司
客户背景信息
客户性质 上市公司、民营企业、中国3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业 成立时间 1990年12月26日
主要部门 营销总部、连锁发展总部、人力资源部、财务总部、服务总部、售后部、电器总部、采购总部、运营总部、配送部 董事长 张近东
规模 大型商业连锁企业，注册资本93亿人民币，中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁位居国内B2C前三
客户经营信息
商业定位 以零售产业为核心，与互联网结合，开启“电商+店商+零售服务商”的云商新模式。以点辐射全国，建立了全国连锁发展的战略布局。通过智慧化的运营和服务，推进线上线下多渠道融合。
经营状况 2017年1月，苏宁收购估值425亿的天天快递全部股份。根据苏宁云商发布的公告显示：此次收购分两次完成，2016年12月30日，苏宁以现金出资人民币2975亿元收购天天快递70%股份；剩余的30%的股份作价1275亿元，将在交割完成后12个月内完成。2018年4月12日与碧桂园达成约定，在全国范围内开展商业地产的合作，2018年内约有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业。此外，投资、金融、电商采购等也将顺势全面推进。2018年8月3日，华泰证券公布定增认购结果。共计发行1088亿股，发行价1305元/股，认购金额总计142亿元。其中苏宁以34亿元认购26亿股。2019年1-6月公司实现营业收入1,34618亿元，同比增长2163%。整体来看，2019年1-6月公司商品销售规模（含税，区域上涵盖中国大陆、香港及日本市场，包括线上线下自营及开放平台，以及提供物流、金融、售后等服务）为1,84215亿元，同比增长2180%。2019年1-6月公司实现线上平台商品交易规模为1,12150亿元（含税），同比增长2698%，其中自营商品销售规模79695亿元（含税），同比增长2560%；开放平台商品交易规模32455亿元（含税），同比增长3050%。
门店情况 截至12月31日公司经营苏宁易购广场16个，2018年苏宁小店新开3,972家，调整店面2家，截至12月31日迪亚天天自营门店184家，加盟门店112家。苏宁小店和迪亚天天自营门店合计4,177家，迪亚天天加盟店112家，拥有苏宁易购直营店2,368家，苏宁易购零售云加盟店2,071家，家电3C家居生活专业店2,105家，其中苏宁易购云店424家、苏宁易购常规店1,658家（旗舰店86家、社区店1,177家、中心店395家）、苏宁易购县镇店23家，红孩子店157家。苏鲜生超市8家。2013年苏宁门店首次与国美持平，2018年9月30日，苏宁在中国大陆的各类门店合计达6292间。论线下实力，苏宁已远胜国美。
主要竞争对手 线下 国美电器、天朗电器、百威电器、迪信通、地方家电零售商等。
线上 拍拍网、京东商城、淘宝商城、拼多多、唯品会等电商企业。
主要问题 1、 运输环节成本问题：虽然苏宁电器有自身的物流服务，但自有物流对采购和运输配送带来了巨大的成本压力。2、 仓储管理压力：苏宁是大型家电零售企业，大型家电占用空间大，周转速度慢3、 竞争压力大：中国家电消费市场为买方市场，消费者可选择的余地非常大，除了国美这种传统模式的竞争对手，还有京东淘宝这种电商的大热也成为了苏宁一大威胁。4、 运营成本的上升：近几年国内通货膨胀的影响，商业物业租赁成本、人员费用支出等上涨趋势明显，家电制造商成本不断上升，从而导致苏宁陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中。5、 用户体验不佳:忠实用户群缺失，有价格过高和服务不佳等因素。或者：1、 物流配送市场化程度低2、 物流基础设施落后，物流的整体配送能力低3、 配送中心选址不科学4、 专业的物流配送管理和技术人才短缺5、 部分订单存在执行障碍问题6、 库存在浪费较大问题7、顾客备注不明确引起的退、换货问题
可能与邮政合作的产品及项目信息
1、 新媒体推广：利用邮政微信、微博运营、抖音宣传等新媒体方式进行线上推广，新媒体宣传方式具有用户数量大、受众精准、传播速度快、传播范围广等特点。2、 代收代发业务：苏宁拥有18万员工，可以与苏宁洽谈代发工资业务，具有网点众多、 *** 作灵活、到账及时，安全便捷等特点。3、 特快专递业务：苏宁的部门众多，内部需要寄递的文件资料较多，特快专递业务具有特、快、专的特点，采用专人、专车、专门作业组织处理，确保了以最快的速度寄递。4、 电子商务网站业务合作：可以与邮政网上营业厅合作，从邮政官网上进行下单即可获得苏宁指定商品的优惠券，能够促使更多消费者选择到苏宁消费。5、 直邮业务：可以通过直邮业务，将苏宁广告制成DM单传递给消费受众群。实现客户维系，市场开发、促销推广，品牌宣传等一系列作用。6、 展架投放：营业厅内投放展架推广苏宁，营业厅流量大，宣传力度大，能起到良好的推广效果。
推荐邮政产品和项目相关信息
线上
项目名称 项目简介 项目优势
新媒体广告宣传 依托于互联网的一款新型宣传模式，资源丰富，定向精准，专业数据分析，且能实现线上闭环销售 1、朋友圈广告：利用邮政微信平台每日指定在朋友圈投放广告。该项目针对性强，覆盖面广，成本低，效果显著。
线下
传统媒体广告宣传 依托于邮政企业现有固定资产进行的宣传模式，种类丰富，选择性广。传播范围大，读者众多且相对稳定，可信度高，印象深刻，受众接纳性高。生命周期长。 1、 车身广告：利用邮车车身进行广告宣传。该项目成本低，时效长， 利用邮车深入大街小巷的特点把广告植入城市每一处。2、 智能包裹箱广告：利用邮政在每个小区现有的包裹箱进行广告宣传。成本低，时效长，深入各小区内部。3、 LED广告：利用各营业网点LED屏进行广告宣传，邮政营业网点全国覆盖面广，能将广告植入其他竞争对手无法触及的区域。4、 DM单直邮广告：利用邮政现有资源提供一对一直邮服务。针对性强，竞争对手不易察觉。
个性化邮册 可以依据企业文化以及个人信息等个性化定制的一款文化收藏产品。 邮政个性化邮册:设计精美、突出企业文化价值、具有收藏性、提升企业形象
EMS特快专递业务 EMS邮件更安全，实现快，传递快，百年品牌。 可为苏宁提供更专业的邮件寄递服务该项目覆盖网络广、投递快、价格实惠、服务优良
金融业务 邮储金融业务网点覆盖面广，国有银行更安全放心。 1、 代收货款业务：可依托邮政网络对农村市场进行销售后代收回销售货款。覆盖面广、货款回笼迅速、方便快捷、资金安全、账目清晰明了。2、 代发工资业务：依靠邮政网络覆盖面广的特点可代发员工工资。辐射面广、 *** 作方便、满足各类用工形式。
国美电器
国美电器股份有限公司收集分析客户信息表
一、客户背景信息
客户性质 中国最大的家电零售连锁企业，上市公司
成立时间 1987年1月1日
规模 国美门店总数(含大中电器)达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。
主要部门 营销总部、连锁发展总部、服务总部、人力资源部、集团办公室、战略规划部
领导 创始人 黄光裕
二、经营信息
商业定位 国美电器宣布整合旗下“国美电器网上商城”和“库巴网”两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合之后，更名为“国美在线”的国美电器网上商城将定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站，依托国美在线的后台能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展。
近年来的经营情况 2018年报告期内集团的归属于母公司拥有者应占亏损预期将在人民币42亿元至人民币49亿元之间，而去年同期亏损为人民币45亿元。2019年销售收入约人民币34,333百万元，与去年同期的人民币 34,706百万元相比保持平稳。集团的综合毛利率由去年同期的1732%略增加 060个百分点至约1792%。经营费用率由去年同期的1833%减少164个百分点至 约1669%。财务（成本）╱收入及税前利润约为人民币366百万元，对比2018年同 期为亏损人民币435百万元。
面临的主要问题 1、 供应链管理出现问题2、 增长速度问题，门店整合度不高3、 价格模糊4、 产品价格压榨供应商1 品牌危机2 降低了整个产业链盈利能力
门店情况 门店数(含大中电器)达1073家，覆盖全国250个城市，同时国美还有543家非上市公司，因此国美集团总门店数为1616家国美电器在全国400多个城市拥有直营门店1700多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等多个全国性和区域性优秀家电零售连锁品牌，年销售额超过1000亿元
主要竞争对手 线下：苏宁电器、天朗电器、迪信通、地方家电零售商
线上：拍拍网、京东商城、淘宝、拼多多、唯品会等
三、可能与邮政公司合作的产品或项目相关信息
个性化邮册 邮政个性化邮册:设计精美、突出企业文化价值、具有收藏性、提升企业形象
EMS特快专递业务 可为国美提供更专业的邮件寄递服务该项目覆盖网络广、投递快、价格实惠、服务优良
展架投放 营业厅内投放展架推广国美，营业厅客户流量大，宣传力度大，能起到良好的推广效果。
物流快递 通过三方战略合作，将可充分发挥国美在商品供应和流通方面、邮政在渠道和服务方面的优势、以及邮政速递在物流配送方面的优势，联手共拓农村市场
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