大学生跨境电商创业?
俗话说:“站在风口上,猪能飞起来。”
目前,悬而未决的无疑是跨境电子商务。2020年,跨境电商行业将经历“过山车”的一般经验:年初受疫情影响,物流受阻,通关时间延长,消费减少,行业将经历一个黑暗期;然而,很快,一切都将结束倒过来。不料,2020年跨境电子商务将蓬勃发展,吸引资本进入市场,催生一批新兴消费品牌。数据显示,全球电子商务在全球零售业中的比重将从2019年的14%提高到2020年的17%。
这种火爆趋势一直持续到现在。首届中国跨境电子商务交易会(下称“跨交会”)近日落幕,吸引了一大批尚未真正开始“线上”之旅的外贸制造企业。官方数据显示,首届跨交会共吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展,覆盖全球33个跨境电商平台,专业商户62万人参展,总参观人数达到13万人次。据不完全统计,在为期三天的展览期间,达到了超过35亿美元的预期营业额。
毫无疑问,机会确实存在,空间确实很大。一大批中国小商品借助大洋彼岸的广阔市场起航。这个过程并非一帆风顺。有的人踩对风口,飞到枝头做凤凰,名利双收;有的人被风口抛弃,跌入深渊,心情黯然离去。诚然,真正的风口成功背后的原因是相似的:找到正确的轨道!我们要抓住机遇,检验品牌对市场趋势的理解和电子商务网站的策略。那么,在这样一个时期,中国品牌如何在海外打开第二条曲线呢?在讨论这个问题之前,我们需要对品牌出海所面临的问题有一个清晰的认识。
把握品牌出海“命脉”,破解出海难点
1、把握消费者需求
2、把握电商新形势
在疫情下的电子商务环境下,中美贸易摩擦和RCEP框架下的新协议,对海外品牌的要求越来越高、越来越具体——品牌不是简单地用商标或标识来代表,但需要通过卓越的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从国际贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下的监管升级等方面来看,跨境电子商务面临着知识产权保护、海关监管等新问题,企业加快合规是大势所趋。从产业环境来看,调整海外品牌力的建立需要产业繁荣、研发和供应链的支持。
事实上,综上所述,当前品牌出海的机遇与挑战并存。可喜的是,中国品牌出海的机会相当可观。
机遇满满,中国品牌出海正当时!
1、技术的持续大规模发展降低了中国品牌出海的门槛。一方面,由于外汇和支付系统的加密和便利性的提高,越来越多的中小企业可以轻松支付当地产品的推广、生产和运输费用。在数字时代,软件效率的提高为许多中小企业提供了软硬件支持。例如,腾讯云、阿里巴巴云、华为云,使许多企业能够借助现有的底层工具快速构建自己的企业管理架构,而这些工具又受到时间和空间的限制。
2、消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电子商务网站的成熟,为中国消费品牌和国内市场大量被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。
3、电子商务场景为品牌提供了大量可以研究的消费数据,支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求,这是中国跨境电子商务在海外获得青睐的基本条件之一。
4、从全球趋势来看,消费者的购物习惯和购物模式正迅速从线下转向线上。在这种流行病的影响下,全球消费市场发生了不可逆转的变化,为电子商务提供了增量服务。
5、在全球商机的背景下,中国电子商务品牌在这一变革中具有独特的优势。一方面,疫情期间全球市场对远程办公和远程教育相关物资需求旺盛,这只是中国供应链的明显分类,包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等;目前,海外疫情依然严峻,我国具备开展规模化生产制造的条件,也为我国电子商务品牌的加速扩张提供了基础。
6、疫情背景下电子商务网站基础设施的完善和结构性机遇,为中国跨境电子商务在海外的发展打开了大门。
那么,面对机遇与挑战,中国品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢?
1、定位: 在深入研究海外受众消费偏好的前提下,准确把握自己的产品和品牌定位,了解竞争对手的情况,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户国家等,根据这些情况,我们将决定我们的策略,如何定位自己,并将定位应用于单个产品的生产、设计、运营和服务。
2、塑造: 主要有内容和载体两个方面。品牌的核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例通过图形、文字、视频、等方式转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动顾客的内容,并有替代感产生共鸣。载体主要指承载内容,如平台、独立网站、Facebook主页等渠道。塑造的过程就是感动买家,将内容与载体结合起来,完成品牌塑造的全过程。
3、传播: 有两种主要的交流方式:在线和离线。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等;线下如展览、海外活动等。
优品点评:
随着国内市场的饱和,“走出去”已成为中国传统制造企业和品牌的必由之路。传统外贸企业由产品向品牌转型迫在眉睫。品牌出海不是一蹴而就的,要做好全方位的规划和布局。正是在今年大流行的背景下,品牌对消费者需求的反应速度成为成功的关键和品牌抗风险能力的体现。建议品牌由单点经营向多点经营转变,注重多元化市场,增强抗风险能力。品牌能力和产品能力仍然是销售商需要不断锻炼和提升的核心能力,决定着品牌的长期价值。这些都决定了中国品牌能否在海外成功开启“第二条曲线”。
优品抢赚成本土品牌出海“新翘板”
在线转型、全球扩张、品牌建设和产品升级并非易事。然而,对于跨境电商品牌来说,好消息是,高端产品所能提供的商业环境、工具和帮助的成熟和完善,大大降低了品牌出海的难度。
作为一种新型的 社会 跨境电子商务平台,尤品强有打破了原有的电子商务模式,利用跨境竞争和排水、社交聊天拦截和短视频直播倒流三个核心功能,占领了香港市场,以香港为跳板,实现三级跳远,辐射南洋。
优品88是其B2B商务平台,提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质企业和品牌,解决企业在品牌搜索、物流运输、商品对接等方面存在的问题,为跨境国内商品打下基础,实现高效、快速、可靠的一站式服务。帮助中国的“好产品”出海,开拓香港和南洋的全球市场,把中国的好产品出口出去,帮助企业开拓私人交通,让企业真正实现全球销售。
5g跨境电商平台的三大核心功能是:跨境电商购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能系统,打造排水封闭回流现金流通体系。采用一店多国双平台运营的商业模式,帮助国内品牌以更低廉的价格获得流量,增加与客户的黏性,降低沟通成本。帮助商家通过自媒体加强品牌识别,提供大量粘性流量和高重购率,建立海外品牌IP私域流量池,以低成本获得大量海外精准粉丝。
我们拥有一支5000多人的“网络红人流量合伙人”团队,通过政策扶持、平台补贴、直播短片、组长提成等方式,帮助品牌增加粉丝黏性和公民流,达到快速传播和扩大品牌效应的效果,让品牌更容易出海。
据说,抢占优质产品利润的诸多优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为中国品牌出海的“跷跷板”,抢占优质产品利润和众多国产品牌迎接跨境电子商务的好时代。
外贸跨境电商的主要平台有许多,以下列出几个常见的平台:
Amazon:Amazon是全球最大的跨境电商平台之一,拥有海量的海外买家和卖家,覆盖了全球多个国家和地区。
eBay:eBay也是全球知名的跨境电商平台,以二手商品、独特商品和珍稀商品的交易著称,拥有大量的国际买家和卖家。
AliExpress:阿里巴巴旗下的B2C平台,是全球领先的跨境电商平台之一,主要面向消费者市场,提供海量的商品和服务。
Wish:Wish是一个国际化的移动电商平台,主要以低价商品和直邮服务著称,吸引了全球范围内的买家和卖家。
JD:京东是中国最大的综合性B2C电商平台之一,已经开拓了多个国家和地区的市场,提供丰富的商品和服务。
Rakuten:Rakuten是日本的一家综合性电商平台,已经拓展到多个国家和地区,主要以消费品、服装和家居用品为主。
需要注意的是,不同的跨境电商平台有其不同的特点和优势,外贸企业需要根据自身的实际情况和需求,选择适合的跨境电商平台,以获得更多的商机和客户资源。同时,需要注意平台的规则和政策,保证合规经营。
按照销售额来排位,亚马逊,ebay,wish和速卖通是四大出口跨境电商平台,那么新手卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢?今天就从卖家角度来整体分析,给一些想做跨境电商的新手点滴意见。
首先,我把每个平台特点给大家说一下。
亚马逊
个人建议:亚马逊所有是跨境电商平台里销量最高的平台,老大位置毋庸置疑。如果你有实力,有能力,首选!小白慎重,或者干脆不要考虑,红利期已过,输得几率极大!
亚马逊
多个国家站点,真正买全球、卖全球,用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。
销售配送的模式类似京东(京东就是亚马逊的国内版),
通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售,
亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售,没有开设站点的国家无法覆盖。
而且每个国家要开设对应的卖家账号,
需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服,
亚马逊有大量的 *** 作细节,对于新卖家非常繁琐,学习和试错时间非常长。
例如需要做品牌备案,销售许可和证书,
还有例如跟卖防跟卖,广告投放,Review获取,
以及大量的后台 *** 作规则,
对于新卖家 *** 作难度非常大。
2ebay
个人建议:ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制,
这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。
但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发,
收款是用paypal收款。
ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊,
但是在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高。
3wish
个人建议:wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台 *** 作非常简单,有适合中国卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。
但是2018年,
wish的门槛飞速的在提高,
例如在发货时效,有效追踪,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求,
并且,2018年10月1日开始,
新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,
这个对于新卖家来说,
投入成本和门槛也越来越高。
4速卖通
速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台,速卖通在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。全中文后台 *** 作系统, *** 作规则和流程,
店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似,需要团队化的运营和投入大量的精力。
目前速卖通需要企业才可以入驻,入驻门槛是10000人民币的保证金,
另外每个类目都需要分别缴纳质保金,一些热门和特殊类目的准入非常严格,
和天猫模式很像。资金和运营门槛非常高
4 虾皮
全球移动电商app下载量排名
第一名 wish
第二名 Amazon
第三名 速卖通
第四名 虾皮
前三名都是面向全球的,只有虾皮是只做东南亚,全球市场竞争一片红海,现在东南亚移动电商刚刚新起,可谓是十年前的中国电商市场一样,商机可见。再告诉你一个真相,东南亚的智能手机普及率超过90%。
个人建议:如果是个人做跨境电商,在没有经验和资金的情况下虾皮无疑是首选
全球C2C购物类App中下载量排名第一,Shopee凭借PC端和移动端共184亿次访问,成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大,且唯一流量呈正增长的电商平台。
促使电商平台成现多元化发展,为跨境电商发展奠定基础,架构成熟体系,实现卓越功能等。电商的功能性体现在互联网环境下的交易能力,而进博会的召开无疑让更多的国际品牌意识到了国内电商行业的重要地位,也因此使得很多国际品牌以电商为主要平台进入到中国市场,在这样的情况之下,电商平台除了需要完善原有架构体系外,还需要将国际产品做好对应的“接纳”工作,这无疑对于电商平台的运营效果和机制提升带来了压力,不过在对电商提高要求的同时也给予了电商接轨国际的机会,为跨境电商的进一步完善带来了新的诉求和商机。亿邦动力讯一带一路的倡议、亚投行的设立、跨境综合试验区的批复、新电商法的推行等等,中国所做的每一个国际性的战略举措,都牵动着跨境电商行业的发展神经。在当前国际贸易生态下,中国跨境贸易的机遇与挑战并存。
“但同时,我们也知道,这些举措也都是为了化解欧美等发达国家对中国的封堵,以重塑中国对外贸易的新格局。所以,跨境电商应该意识到我们的竞争对手不在中国,我们的市场在全球。”网来云商创始人郑玉鸿在谈及当前中国跨境电商如何认识全球贸易生态体系的问题时,如是说道。
(以下为郑玉鸿自述,经亿邦动力编辑整理)
“一带一路”带来跨境新商机
截止到2018年,一带一路提出来已经有五周年了,关于一带一路,我有很多的体会。在参加国内外的一些活动时,我经常会问别人,一带一路到底是什么?遇到国外的电商平台、政府、行业协会的人士时,也会问他们是否知道中国的一带一路。
一位巴基斯坦的政府高级官员,曾经跟我说,他们成立了一个办公室,专门研究中国的一带一路。在巴基斯坦,一些中国大型机构完成项目后,很多的中国工作人员不愿意离开,愿意留在巴基斯坦继续工作或者做生意。巴基斯坦很多行业的国家标准,都是中国人创造出来的。比如说巴基斯坦以前常用木头的电线杆,经过中国人的引领后,才有了现如今用水泥和钢筋做水泥电线杆的标准和惯例。
一带一路也获得了很多主流媒体的高度评价,特别是像中亚和南亚等地,一带一路项目的落地尤为多。而且这40年以来,我国对外贸易实现跨越式的增长,也颠覆了我们对传统业态的感受。我国进出口贸易占全球的比重在不断提高,特别是我们对跨境贸易进出口升级做了一些政策指导之后,这个数据就在持续增高。
2018年上半年,中国对美国的贸易增长量为57%。中美贸易战只会带来坏消息,没有好消息?并不是。从2017年下半年开始,我一直对中美贸易摩擦抱有非常乐观的态度,因为损人一千,自伤八百。
比如湖北前三个季度对美出口的机电类商品增长率为198%,也就是说机电类产品、原材料类等是美国的刚需用品,这在短时间内是很改变的事实。同时,我们也可以在中美贸易摩擦中看到一些有趣的现象,即中国农业出口不多,出口较多的反而为高 科技 产品,美国才是农业出口大国。
在中美贸易摩擦的背景下,实际上中国的出口量没有下降,反而在增加。对于欧盟贸易来讲,我们对其出口贸易的增长量为4%,对于越南、印度尼西亚、俄罗斯、巴西等地的增长分别为198%、188%、16%和154%,这也是值得我们去深思的。
所以,未来在一带一路影响下,跨境电商也会迎来巨大的商机。我们预计未来中国进出口额将超过8万亿美元。我们对一带一路的一些沿线国家、地区的进口额将达到2万亿美元,这既是跨境电商的一个切入点,也是中国跨境电商进出口的商机。
重塑对外贸易格局 促生跨境新动能
目前,在跨境电商互联网方面使用人数、交易最多的为中国,但是跨境电商技术能力最扎实的是德国,跨境电商产业最近这一年获得资金和资本投资最多的是印度,所有的资本从2018年开始,都从中国和其他国家转移到了印度,所以2019年的印度,必定将迎来巨大的发展。
2018年,中国跨境电商交易规模再创新高,已达到9万亿。在这个数据上,我对十个产业线进行了深挖,比如说茶叶、钢铁、手机等。以茶为例,如果跨境电商能够对自己的知识产权和行业垂直转型进行升级之后,可能还会有更多的升级。
我曾经跟踪了茶产业,摩洛哥是采购茶叶的国家中的一匹黑马,俄罗斯的相对稳定,智利对中国来说则算是新兴市场。智利的进口的茶叶中,中国占30%,斯里兰卡占40%,而巴西占30%,剩下则是在其他一些国家。
为什么斯里兰卡这么小的国家可以向智利输出这么多茶叶呢?在研究之后发现,智利售价180元的茶叶,从斯里兰卡进口时的价格是180,从斯里兰卡出口智利的茶叶来自于中国武夷山,但武夷山的茶叶出去的价格是50,而武夷山茶的原材料75%来自于湖北的英山,英山县卖的茶只有5块钱一公斤。
所以这是一个很有趣的现象,目前在中国,更多的出口产品,是通过一些国家中转才到达目的国。我个人认为,未来跨境电商将拉直和缩短中间的贸易转出口,可以让中国的一些品牌企业和产品,以及服务于电商的品牌公司,都有非常大的发展空间。
在2018年有很多新的政策,不管是22个城市的跨境综合试验区的批复,还是人大第五次会议表决通过的《电子商务法》,以及我们对于自由贸易区的深化改革等等,这些都将有助于重塑中国对外贸易的新格局。而且,不管是自由贸易的便利化、一带一路的倡议和亚投行等等,都是中国化解欧美等发达国家的封堵,重塑中国对外贸易新格局的重要战略举措。
所以跨境电商发展一定会有一些新动能产生:海外的新兴战略市场逐渐在成熟,传统的行业已经开始注重这些新兴产业从而进行转型升级;跨境电商新的模式已经开始迭代,至少如今很多企业都已经有了很多新方式和模式进行摸索,并且走向国际;跨境电商的产业链也越来越完善,并逐渐开始聚集。所以,我们的竞争对手不在中国,我们的市场在全球。
泛电商时代 行业垂直成跨境新趋势
目前,电商主要有2B、2C等模式,但是未来,一定会有一个泛电商时代的到来,所谓的泛电商,就是指一切从电子商务产生的交易。
所以从目前的传统电商来讲,电商搜索类以及社交电商类平台等,都属于电商40时代,未来电商一定会到达50、60、70时代等等,但互联网时代到底需要一个怎样的泛电商呢?我个人认为,应该是更加贴合于产业发展,更加契合于消费者的变化和需求,同时能紧跟技术发展潮流的泛电商。
同时,跨境电商的新模式必定是顺应潮流才能适应时代,广义上的B2B成为了公认的国际贸易主流形式,但同时传统的B2B变革已经产生。比如,欧洲对商家的本土化落地提出了更高的要求。
举个例子,中国的女孩子喜欢在淘宝上海淘欧美的包包,而不是在亚马逊中文站上进行购买。这说明了互联网PK的是入口,所谓的入口就是用户的使用习惯,未来电商想走出去和海外平台进行合作,并与海外买家进行沟通时,应该注意要贴合他们的风俗和习惯。
全球的平台都在蓬勃发展,东南亚已经做好准备将成为仅次于中国和印度的世界第三大电子商务市场。北美的电商市场也很大,生态各异,而南美市场电商环境发展较为成熟,其本土的电商经历了多年的成长,也形成了固定的网购消费模式。所以,全球的2C平台巨头已经出现,但是2B的电商领头羊在哪里?2B平台难道不能进行深化和升级吗?
适应新的起点才能找到新的成功,一边是中国制造的原产原址的好商品,一边是少量多批需求的海外买家。对于这种情形,中国跨境电商只有找准定位和合适的跨境电商模式,未来才能有充沛的发展空间和动能。
跨境的产业链,服务决定了其成败,所以优势产业匹配蓝海市场,将是跨境电商走出去的一个重要方式,行业垂直将成为城市跨境走出去的新名片以及新趋势。
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