跨境电商怎么做？

这个问题说的比较宽泛，因为现在跨境电商平台有很多，每个平台注册要求不同，有针对企业卖家注册的，比如阿里巴巴的全球速卖通，也有个人可以注册的比如WISH平台，敦煌网平台等。先确定你是个人还是企业。

怎么做跨境电商帮你梳理一下。

1先确定好想做那个平台，并熟悉平台规则。熟悉平台使用费，有交保证金的，有交平台使用费的。

2根据平台准备注册资料。

3选好自己想卖的产品（违禁品、酒水、食品不要碰）可发现你所在地的产业带，或者你身边有做产品的工厂。如果你没有产品，可以通过网上选品，比如1688跨境专供，淘宝、拼多多、环球华品等进行选品。

4学习平台的运营技术，可以通过平台的大学自学，也可以找有实力的培训学校进行学习。

6熟悉跨境物流，或跨境支付。

总结：选择平台--注册店铺---选品---上架----运营-----推广-----发货----收款

一、新手卖家最重要的首先是学习平台的相关知识。

新手有哪些自我学习的途径？

--1、论坛类：首先就是知无不言论坛，该论坛的网友平均水准较高，讨论的也基本上是一些中级以上的运营方法和知识；

--2、门户网站类：首先是雨果网，应该算是跨境电商行业的第一大门户网站，雨果网有很多的观察员，会每天分享一些运营干货，我自己也是雨果网的观察员。

--3、微信公众号：在微信上搜索“亚马逊”或“跨境卖家”等关键词，会有很多的公众号展现在你的面前，但是要注意区别，一般选择标注“原创”的公众号，有些公众号到处抄袭，文章的质量也是可想而知。也可以关注我的公众号：跨境卖家集中营，每天都有干货分享。

二、学到了知识，还需要注册一个亚马逊店铺。

注册亚马逊店铺需要哪些资料？

以美国站为例，介绍一下：

1、干净的网络

什么是干净的网络，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的网络，为了避免引起日后的店铺关联风险，这里的网络一定要干净。

2、干净的电脑

跟上面一样，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的电脑。

如果你想注册多个店铺，请务必采取措施防止店铺关联，可以用VPS虚拟机，也可以用独立的网线和电脑。

3、双币 ***

也就是带VISA或Master标志的 *** ，用来支付亚马逊的各项费用。只带银联标志的 *** 不可以

4、干净的邮箱和电话

跟上面一样，就是从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。

这里再多说一句，如果你想用一套资料来注册亚马逊的多个站点，其他资料可以相同，但是邮箱一定不能相同。

5、营业执照和法人 *** （护照）

6、收款账户

收款账户可以采用第三方的收款方式，现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。

另外，亚马逊官方也推出全球收款服务（ACCS），卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。

三、当你注册好了店铺，就可以先选几款产品实践一下。

其实无论我们做哪一行，首先要有一个态度。第一点就是不能急功近利，一定要稳扎稳打。要有自己的计划。今天学习什么，明天看哪部分的内容。后天掌握到哪几方面的内容。不能看到某个项目可以，就脑子一热。着急去做。然后看到一点难度就泄气。

选择跨境平台，这个很重要，有亚马逊，wish,速卖通，虾皮，来赞达，敦煌网等等。不要一口气吃个胖子，先熟练一个平台之后，然后再去 *** 作另外一个平台。亚马逊权重是是市场份额最大的一个。

亚马逊店铺真正做起来稳定下来需要2-4个月，不可能有那种一周速成的东西，所以做跨境电商这么久，我也一直保持的学习的心态，才能适应一个不断变化市场规则。第二，要做好打硬仗的准备，不是你以为的一根网线，一台电脑，一杯咖啡就可以坐等收钱了，创业前期是煎熬的，前期1-2个月是煎熬的，收益会很少，还不稳定，因为自己交钱培训了，所以开店成本也不多，前期在资金压力和运营压力下真的想要放弃了，但是交了学费，放弃了就学费都赚不回来，所以坚持就是胜利，如果你准备进入跨境电商，你要有心理准备。

伴随着跨境电商的火热，一大批的人不管了不了解这个，一头扎了进来，到最后很多人碰的头破血流，失去信心。一个再好的东西，如果不了解它，请先不要碰它，了解清楚再说，就和蘑菇一样，很漂亮但是有毒。所以不要觉得很容易，要自己多去了解。

2014年是中国跨境电商元年，不仅是跨境出口电商，进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家，该如何去选择？先说下区别：传统外贸跟跨境电商模式区别传统外贸模式：制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者跨境电商模式：制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者总之，减少了环节。物流、支付都发生变化。跨境电商三大平台特点？速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。

跨境电商怎么做？

大家好，我是敏哥，一个跨境电商从业六年的老司机。很高兴回答这个问题：跨境电商到底应该怎么做？这是困扰很多的新手卖家的问题，有很多的新手卖家想要入行，但是就是不知道到底应该从什么地方下手，敏哥从以下四个维度给大家剖析下这个问题：

跨境电商要想顺利入行的话，那么我们必须要搞懂跨境电商的四大要素：选品、运营、渠道、供应链。只有把这四大要素搞清楚了，我们才能够知道跨境电商到底应该怎样去做？

首先是选品，选品方面相信大家应该都能够知道选品的重要程度，对于新手卖家来说，因为对于行业的认知比较浅显，因此比较难选出比较好的产品，那我们要做的就是需要充分挖掘自身的资源，围绕自身的优势来做产品布局。

其次是运营，运营方面新手是无法做到精细化运营的，但是新手需要从宏观的层面去了解平台的核心运营规则以及平台的红线到底有哪些，只有把这些搞清楚之后，我们在后期运营的时候才能够少走弯路。

第三点是渠道的选择，有关这方面需要大家选择合适市场的合适平台，比如说你想做日本市场，那就需要选择日本市场的主流跨境电商平台去做运营。

第四点是供应链，产品的质量和交货的速度可以直接决定项目的成败，因此对于跨境电商卖家来说，一定要做好供应链的整合，有条件的话可以去工厂进行参观，同时要记得做好备选方案，不要把宝全压在一个供应商上，万一供应商因为特殊情况交不出货，那最后受害的是自己。

以上就是我对“跨境电商该怎么做”这个问题的全部回答，只有当我们对跨境电商四大要素的认知足够深了之后，我们才能够真正的把跨境电商做好，加油吧！

我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！更多跨境电商干货知识，请关注敏哥头条！

独立站是现在不错的趋势，

现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。

在大众的认知中，选对平台很重要，但你不能把权重全部放在平台上，跨境电商业务的成败除了好的平台外，与你的商业眼光也息息相关。如果卖家准备进军跨境电商领域，在选择一个对自己有利的平台之际，要制定合适的准备计划。

跨境电商可以做进口电商或出口电商，下面我们就拿出口电商来说：

1选择平台：

个人做跨境电商就不可能自建站了，那就得依托现有的销售平台。现在全球流量最高的销售平台有amazon，ebay，wish，速卖通。东南亚有lazada，南美、西欧各国也有自己的区域销售平台。个人卖家可以考虑ebay和速卖通；团队的话选择性就更广了，amazon是全球最大，wish在移动端不容小觑。很多卖家也是先做好一个站点，再推广到其他站点的。

2爆款与选品：

打造爆款产品做基础。不管你选择哪个跨境电商平台，卖家每月或每年都要向平台支付一定的租金，销售爆款来走好你卖家生涯的第一步，快速盈利来保证店铺的正常运作。毕竟，好的开端是成功的一半。

如果说内容是媒体的生命，那选品就是电商的生命。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半了。如果是个小白，在批发市场拿点货倒卖倒卖的话，可以去阿里巴巴，还有义乌，珠三角，长三角等各大批发市场。

3物流与存货

物流的话，前期不多，直接用邮政小包，具体可以去邮政店面和官网咨询，一般按重量收费，不会很贵，像一个手表的话，邮递去美国也就是16块钱邮寄费加8块钱挂号费而已；后期量大了之后，再使用海外仓备货，就是将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外，国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度，如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时降低运营成本；这里有一点需要注意的，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办 *** 的时候直接使用双币卡。

在跨境电商平台销售产品，没有人会知道销售的爆发期在什么时候。如果跨境电商卖家在销售之前备货不足，在真正迎来爆发期的时候，库存不足则会严重影响你的发货效率和利润。寻找优质产品，以充足的产品存货作为跨境电商的重要保障。

4提高效率

互联网经济、大数据时代的快速发展，快节奏的大众生活影响着我们的日常生活，网购要快，物流要快，交货要快。所以卖家在选择产品时可以优先选择快速售出的产品，以满足消费者快速收货的心理需求。

5优质的售后服务

对消费者进行及时跟踪，邮件回复及时附带相关产品进行宣传，成功交易之后，为消费者提供优质的售后服务。有利于提高买卖双方之间的忠诚度，建立稳固的粉丝群。

跨境电商独立站，利用国外的社交媒体通过引流的方式完成交易。相对于平台类电商具有高度灵活的玩法，不押资金，高利润等优势

1首先选择平台，国外有很多电商平台，像eBay，wish等，我们就以wish为例，wish是一家小众化的电商平台，个人能实现盈利

2在wish注册好账号开好店铺后需要进行身份验证，注意此时要在办公室里拍照，否则很容易审核不通过。

3寻找货源。货源可以从义乌或者马爸爸创造的阿里巴巴上进货，这些地方的价格比较低，以此赚差价。

寻找货源时要选择那些在国外卖的价格很高的产品，因为这些产品在国内都会有相同的产品，而且会更加便宜，也方便赚更多钱，而且也方便压低价格，更容易吸引买家

4购买广告，wish这个平台必须购买广告才会帮你推荐到前排，其他平台也是如此。不过不用担心会回不了本，一般都能盈利20%左右，基本一个月也能赚个千把块

5选择物流。国内有很多物流公司都做境外物流，根据地域不同可以选择不一样的物流公司，选择价格低的。一般而言最好不要卖那种05kg以上的物品，因为这样快递费会占去大部分利润，无法盈利。比如江浙沪地区可以选择像中通圆通这样的

外贸工厂转型做跨境电商可以选择很多不错的平台，类似跨店这种跨境电商erp软件，整合电商平台（免费开店）、跨境电商运营（产品推广）、国际物流派送（订单派送）和国际货币支付等一站式服务的。

现在个人做跨境电商的，考虑的要多一些，人力和资金不是很充足的话！还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城

1产品选择

定制商品，手工品，冷门产品（单品售价在$150以上）。

2营销渠道

广告（SNS，PPC）、红人营销等

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单人做外贸，你要挖掘产品，上产品，做优化，引流，回邮件，处理订单，发货，跟踪订单。你会觉得时间永远不够用，所以应当尽可能提高效率，工作分发出去。

1）渠道

平台红利已经越来越低了，速卖通、敦煌价格战，关店，争议偏袒买家，收保护费。Amazon还有机会，但是一定要做FBA，当然做FBA可能会把自己搞死，不做就是等死。

2）选品

应当尽可能选择利润高的商品，销量低没关系。比如你卖个饰品，销量是不错，一单赚20，出个100单，一天有2000，但是你会花更多时间在客服，发货，物流跟踪上。

这个时候就应该选择一单赚400，出个5单就行的产品。

选择冷门，定制产品，因为这些产品量不大，大公司也瞧不上，有利润空间，而且发货周期长。

亲，手机壳有卖1美金的，也有卖到100美金的。

3）引流

引流要做到流量成本和转化率，毛利控制在一个纬度。

推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式，这些流量是可预期的，转化需要优化。

SEO基础优化也是需要的，但是别再研究XR，ZP等工具群发外链，这种方式不适合个人。

4）订单

订单最好是通过工厂直接发货，这些钱让对方赚，如果想每单多赚个几块钱，发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。

最后，个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑，以上是我的一些经验之谈，如果觉得对你有帮助，那就麻烦帮忙点个赞，你们的点赞，就是我动力的源泉。

对于家店工厂有自己产品的情况下，转型做跨境电商，第一步肯定是要选择适合自己的平台，现在做跨境电商的4大平台分别如下。

1，亚马逊，亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了，全球有14个站点，平台重产品轻店铺，对于新买家来说有一定的流量扶持，拥有最多的用户基础，并且都是高消费群体对价格不敏感。

2，wish，主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价比较低。

3，ebay，全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

4，速卖通，收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

确立自己所想要入驻的平台之后，那么接下来要考虑的就是物流这一块，到底是做自发货还是海外仓。

自发货，有订单之后直接从国内去走国际物流，“四通一达”现在都有国际物流服务，这块还是还是很方便的，结合产品和物流价选择一家长期合作就行了，自发货一般到国外5-10天左右就可以到，会比海外仓稍微慢一点，所需要的成本当然也会低很多，适合新手卖家刚进入跨境去使用。

海外仓，先把产品屯一部分在国外的仓库当中，有了订单之后联系海外仓库直接发货，优势在于物流会更快一些，买家体验会好一些，缺点当然就是成本会比自发货高一些，适合比较成熟运营的卖家去使用。

平台，物流都考虑好之后，就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧，这个就是一个持续学习的过程了，不可能一蹴而就的，坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。

你的这个问题，我觉得可以拆分为三个问题回答比较好。希望能帮到你：

第一，订单不多，如何提升订单？

第二，自己有工厂，直接做外贸行不行？

第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？

第一，订单不多，如何提升订单？

你在国内有工厂，但是订单不多。这个就要思考下问题出在哪里了。一般订单不多，有如下三个原因：

1。渠道太窄

渠道太窄，就是你的销售通路太少了。跟客户接触的渠道太少了。客户怎么找到你呢？

线下：工厂位置偏僻吗？有在专业市场开档口吗？有参加展会露脸吗？

线上：有开通1688电商平台吗？有做官网在百度推广吗？

2。竞争太大

竞争太大，主要是看你所在的行业，同行多不多。你觉得自己是否有差异化的优势。

如果有大量同质化的工厂，那么你分到的订单的份额自然也就小了。所以你要结合你所在的行业做下分析。

据我了解，假发行业的制造源头主要在山东青岛，河南许昌这两个地方。

3。传播不够

传播不够，结果就是大量的客户不知道你。

所以，你要思考下：

线下：有在媒体上投广告宣传么？

线上：有开通抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传么？

下面是我推荐的国内企业可以做的自媒体矩阵：

第二，自己有假发工厂，直接做外贸行不行？

自己有工厂优势，理论上讲，做外贸是没有任何问题的，而且优势大大滴。

但是究竟是否自己做外贸，你还要考虑另外一个因素，那就是：你所在的行业做外贸的情况。如果你所在的行业做外贸的人很多，那么说明你进入晚了，你付出的成本要高很多。

就我做外贸6年来的观察，假发这个行业是2013年火起来的，最开始是在国际站，然后就是在速卖通等平台。所以你现在进入的话，已经错过了红利期了。7年过去了，你可以上国际站、速卖通等外贸平台去看看，有多少同行在上面拼得你死我活的。

所以，如果你要做，我建议你做好高投入的准备，其次就是认真考虑下，如何避开跟同行的同质化竞争，走出一条差异化的道路来，这或许是你后发制人的最优策略！

其次，我给你的第二个建议是，在国际站和速卖通平台上的卖家，有不少是贸易公司，你不妨做好国内市场，想想怎么链接上这些贸易公司，你给他们供货就行了。这或许是对你最好的选择！

第三，直接做外贸，选用什么平台比较好？

如果你还是想自己做外贸，那么有哪些平台比较好呢，我推荐给你：

我是超哥，12年国内职场销售经验，55年跨境电商创业经验， *** 盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统玩转电商，避免栽坑。

亲做跨境电商一年可以赚多少钱，因人而异吧！一般规模电商，正常都能有三十万以上。

做的产品不同，眼光不同，收入都会不同的。比如保健品这些，利润内很可观。

做普货的客户则是长期稳定的发展，但如果能挖容掘出一个利润高的产品，也是可以领先同行的

提问

跨竟电。商挣不挣钱啊？

亲这还真不好说因为这没有完整的答案，只要你自己懂运营并且熟知规章制度不触犯规则再找几款热销品那其实赚钱是很容易的、

如果是完完全全的新手去做时间比较多靠自己慢慢摸索能经常下来并且成功的案例也不在少数当然也有抱着试一试的心态去做稍微碰到点困难就放弃的人也不在少数！所以说这还真没有肯定的答案完全是看自己学习能力和坚持！

但是有一点对于赚钱来说一年赚几千万也是赚钱一个月赚1-2千块的也是赚钱，你觉得赚多少才是赚钱呢？定义不同那么答案也是不一样的，就比如说一个月，店铺爆单一款产品，赚了10万人民币可能对于副业兼职的卖家来说可谓是赚得盆满钵满，但是对于生产厂家、工厂、企业、来说：一款产品的爆单才能赚10万块还是不满足的

提问

有垮竞电陪了钱有吗？

？

有

提问

怎么陪的啊？

所说的跨境电商赔钱的情况，是一直观望的那部分人，另外就是从业之后没有坚持下来的。行业是没有问题，不管是做精品模式还是自发货模式，都有赚钱的也有不赚钱的。

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