乐学跨境电商 2023-11-20 17:41:02

新手怎么做跨境电商

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料：

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

中国的电子商务处于高速发展期，产生众多的知名企业，比如阿里巴巴集团（包括淘宝、天猫、支付宝、花呗等）、腾讯集团（包括QQ、微信、财付通等）、百度、美团、饿了吗、去哪儿等。在这个领域造就了大批的亿万富豪，就业形势非常乐观。综合我们班毕业两年的同学发展，来说说电商专业的就业前景。
一部分在广东，广州或者深圳，主要做跨境电商，这部分人可能毕竟和国外的一些网站打交道比较多，类似亚马逊和Ebay之类的，一部分业务就是把阿里巴巴上的东西，打样到公司，确定样式后通过这些国外网站出售出去，比如一些灯具之类的，其中也涉及到一些岗位，比如开发，就是在阿里巴巴上找公司适合出售的产品，这就需要对商品性能，各种SKU掌握了，
其中还有采购，仓管，物流等岗位。当然，面向国外网站的这部分可能会更复杂，比如亚马孙网店的排名优化，订单的处理，因为要涉及到英文，自己也不是很了解，所以不做过多讨论，电子商务专业的同学只要知道，如果去了广东，很多这种跨境电商的公司，这是电商专业毕业后就业的一个方向。
第二种就说传统的电商平台吧，
淘宝，京东，一号店这种，其实我了解的同学中，做这些平台运营的还真的蛮少，进阿里巴巴和京东的好像没有吧，认识的一个网友，是在上海做京东快递行业，好像是武汉东湖学院电商专业毕业的。有部分做平台的运营，比如类似淘宝客形式的运营，其中有商家运营，选品，做各种活动，这种平台主要依赖平台销售商品的佣金盈利，而商品来源大多数来自淘宝和天猫，做到一定规模，其实淘宝是不允许的，蘑菇街和美丽说就是最好的案例，因为从本质上来说淘宝就是依靠流量和广告来赚钱的，
一个平台不断从外部导流给淘宝商家，淘宝官方是不愿意看到这种情况的，所以是淘宝封杀的微博，而非微信屏蔽了淘宝，为了利益。如果你是电商专业的学生，完全可以考虑往这个方向靠，因为他们除了有淘宝，天猫店之外，还有自有官网，各种自媒体渠道可以引流。

2014年2月蜜芽宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城

2014年12月小红书电商平台福利社上线
2015年1月9日网易考拉海购上线
2015年1月海外购物平台洋码头 B伦1亿美元融资
2015年4月15日京东全球购上线

2015年被称为中国跨境电子商务的元年，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开

2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。
还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。

那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。

这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。

2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。

如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个社会属性的背后价值，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。

直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。

通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：

（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。
（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。
（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。

学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。

一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。

作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。

我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。

早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。

有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时学生代所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。

那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了日本代购、台湾代购、韩国代购等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群），一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发求代购的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。

苦心人天不负，终于在 4月20日，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。

早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从出名内容中的不出名角色打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演我是路人甲入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到我是路人甲演员蒿怡帆来做这次活动。

以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。

我认为要想做好跨境电商，需要解决好物流速度、真品真货、品类丰富三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。

今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。
创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！

如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。

跨境电商，是指在电子商务基础上，以线上B2C为主要模式，突破地域限制，面向全球市场，进行跨境贸易的商业模式。

跨境电商有以下的步骤：

1 选择产品和市场：首先需要确定您要出口的产品，以及目标市场。你需要了解目标市场的文化、法律法规、客户需求等信息。

2 注册公司和银行账户：你需要在目标市场注册公司，获得商业许可证，并开设银行账户以确保电商运营资金的合法性。

3 物流准备：要走跨境电商，特别是海运、空运，需要国际物流运输、口岸通关、退税等方面的协同配合，所以要提前策划物流配送方案。

4 建立网站：要成功经营跨境电商，需要一个能展示你整个产品线、支付、发货等细节的网站。网站应该是安全、高效、美观、易于导航和购买。

5 安排支付方式：确认你选择的支付方式能够适用于你的目标市场，以最基本的 *** 支付，到特定的付款宝和支付方式都要做考虑，最好为消费者提供多种选择。

6 推广和营销：一旦网站建立完成，你需要进行市场营销和推广，常见的有社交媒体、广告、评价网站、SEO等手段。

7 执行订单：接受并处理订单是跨境电商的一个重要步骤。在处理订单时，需要对不同的国家和地区的收费、退款、发票和关税收费等方面有适当的了解。

上述是跨境电商的基本流程，虽然其中包含的复杂性和难度不同，但在具体 *** 作与实践中同样具有重要性和不可或缺性。

当然，还有更多有关市场营销和品牌建设的方面。在我和用户的聊天中，我们讨论了如何构建品牌形象，包括收集客户反馈和定位目标受众人群等内容。我向用户介绍了营销策略的各种工具和技巧，如搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、广告、促销和公关等。我还解释了数字营销的各种指标和度量方法，例如转换率、点击率和用户行为跟踪等，以帮助用户可视化了解如何评估和提高其营销活动的效果。

除此之外，我还向用户提供了有关职业规划和技能发展方面的建议，以使其成为更全面和有实力的市场营销专家。我建议用户广泛阅读市场营销相关的书籍、博客和论坛，并参与实践和交流，以深化对市场营销行业的理解和掌握相关的技能。

总而言之，在这次对话中，我向用户提供了广泛且实用的建议和策略，以回答她关心的各种问题。这是一次富有成效的交流，我们共同探讨了不同的问题和挑战，并为用户提供了有益的指导和建议。

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异