以下属于跨境电商b2b模式的企业

属于跨境电商B2B模式的企业是阿里巴巴国际站
B2B模式是指企业或者公司间借助互联网技术和互联网平台进行物品与服务的交换的一种商务活动。B2B商业模式包括信息发布、询价及订货、支付与结算、票据流转、物流配送等环节。
B2B模式的特征：
不同的跨境电商根据自己的实际情况，在自身的发展目标与发展重点的基础上，采取了个性化的发展方式，强化有利因素，弱化不利因素。各跨境电商正不断完善适合自身实际情况的B2B模式，下文将比较了不同跨境电商的B2B模式。
（1）阿里巴巴国际站。阿里巴巴国际站是通过贸易平台向海外买家展示或者推广产品与服务，从而得到贸易订单的一个电子商务网站。同时，阿里巴巴国际站也是出口企业扩大出口的重要网络平台。阿里巴巴国际站帮助了众多中小企业拓展了国际贸易的出口量，为他们提供营销推广服务。阿里巴巴国际站具有人性化的网站设计，产品种类丰富多样。
（2）慧聪网。慧聪网依托其领先的网络技术与定制式的服务，为很多中小企业提供交换平台，同时也提供电子商务衍生服务，其核心业务是买卖互联网产品。慧聪网以买卖通为中心，主要提供“慧聪商情广告、中国资讯大全、研究院行业分析报告”三大板块、线上和线下全方位、“水泥＋鼠标”式服务，尤其在专业资讯方面有多年的积淀。

白天打工人、晚上付款人。那一刻，林洁突然有点恍惚，自己到底在为谁“打工”？省下的又是什么钱？
百亿补贴的战场正在无边界蔓延，万物皆可补贴。
日活数惊人的快手、抖音也加入战事；农产品、食品生鲜、数码3C、美妆潮鞋都在补贴行列；甚至，旅游、、房产等多元化品类也开始出现在补贴专区。
这就意味着，消费者可选择的更多了，而且看上去样样都很划算。但消费者真的省到钱了吗？商家真的在赔钱卖吆喝？平台真的补贴了百亿元吗？下一个补贴会是“千亿”吗？
在薅与被薅之间，百亿补贴正在成为一个莫比乌斯环，消费者、商家、平台，各自奔波在环上，循环往复，看不到终点。
消费者真的赚了？
林洁不希望百亿补贴“落幕”，因为既有便宜的价格，又有正品保障，她觉得没人会觉得“不香”。
去年，她在某电商平台的百亿补贴专区，购买了两台iPhone，自此开启了她更为疯狂的比价购物。
蹲点抢“大额优惠券”、当“不要睡”女孩、在合适的时机用最优惠的价格买东西，曾经被林洁视为“新节俭主义”。李佳琦手里的计算器、产品页面上的原价删除线，都在告诉自己，一切“超值”。
“我不会只看一家，”同一件商品，她的习惯是几家平台都看看，价格低才有竞争力。
但或许，没有对比就没有购买。
事实上，林洁发现，自己购买的很多商品，是在反复比价过程中被“种草”的，平台通过“算法”摸透了她的喜好，精准推送了她的“最爱”。
看上去是消费者薅了平台和商家的羊毛，实际上，从逐月递增的账单看来，消费者也是被薅的一部分。
与此同时，没有人会做赔钱的买卖，如同蝴蝶效应一般，被困在百亿补贴里的商家，也在寻找出路。
“如果商家发现赚得太少或者不赚钱了，肯定会提高价格，因为百亿补贴是竞价模式，同品叫最低价才能上，大家肯定不会赔着卖，自然就重新竞价，价格肯定要高过之前。”在化妆品行业打拼了10多年、代理经销了若干大牌产品的刘佳（化名），道出了林洁不知道的“潜规则”。
如此看来，消费者是不是真的赚了，姑且打一个大大的问号。
商家还能不能玩得起？
能够拿到平台方补贴的商家是幸运的，但却难言轻松。
“以前没有那么多商家想参加百亿补贴，现在需要PK了。”刘佳说。
作为代理商，刘佳今年重点运营的是，把部分产品放在某电商平台的百亿补贴流量池。可以发现，这些商品的价格较其他电商平台的销售价格要低不少，价格低了，销量自然上来了。刘佳在该电商平台的店铺里面销量前三强，全部都是参加了百亿补贴的产品。
为了让自己的产品参加百亿补贴活动，刘佳需要在平台和品牌方之间频繁斡旋。
“参加这个活动，并不容易，平台方卡得很严。”刘佳说，首先需要比价，同样的产品，价低者得，这就得在供应链上下功夫。其次是要得到品牌方的授权和证明，只有授权还不行，还得让品牌方出具官方邮件来做证明，让经销商参加百亿补贴活动。
“我得把控价格，还得和品牌方沟通。”在一轮又一轮的争夺下，胜者加入百亿补贴流量池，败者只能继续准备，等一切齐全再卷土重来。
刘佳告诉时代周报记者，百亿补贴对他而言，意味着可以集中去库存。
“确实有流量，都是跑量在挣钱，薄利多销。”刘佳直言，商家也不傻，不会亏钱做生意。
刘佳见证了某电商平台百亿补贴的成长。
三只松鼠（300783SZ）相关负责人告诉时代周报记者，百亿补贴现在已经是各大电商平台的发展趋势，三只松鼠也是紧跟平台变化，参加天猫聚划算的百亿补贴活动。
“参加百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一个环节，不是全部。”洽洽食品（002557SZ）电商负责人告诉时代周报记者，百亿补贴活动流量比较大，从平台方的角度来说，一般会做资源倾斜，去抢夺用户，因此洽洽食品一般都会参加。
刘佳却对百亿补贴又爱又恨。
“一些电商平台，对商品的补贴金额没有固定比率，大量的资金补贴在能引流的产品上，比如苹果手机、海蓝之谜这类大牌。而我们这些中小品牌就拿不到那么多补贴金额，甚至是没有补贴了。”刘佳语气中充满可惜。
在刘佳看来，初期的百亿补贴必须真金白银花钱，但比如某平台的百亿补贴已经成为了吸引商家的流量池，有些产品商家也要压低价格，平台有没有花钱就不得而知了。
10月16日，一位不愿署名的商家代表向时代周报记者提供了某平台10月14日发送给商家的“‘百亿补贴’活动服务费规则”。
在这份规则里，想要参加百亿补贴活动的商家，需要基于活动商品有效订单（未发生退货退款的订单）向平台支付活动服务费。
根据规则，活动服务费=有效订单商家实收金额×活动服务费费率；商家实收金额=消费者实付金额+平台优惠券金额。具体来看，女装品类服务费费率为25%、彩妆为20%、零食为10%、水果生鲜为10%。
但这份协议被平台方叫停。“这份协议在商家圈子里引发了很大的反感，大家都不愿意交这个服务费。本身就是微利，再交服务费就赔钱了。”他表示。
这也是刘佳所担心的，当百亿补贴成为平台常态化，在流量资源倾斜的情况下，商家还能不能玩得起？
“就怕平台因为客户黏性有了，就开始通过收割商家来变相收割消费者，羊毛出在羊身上。”刘佳表示。
但从目前来看，商家只能跟着这场巨大的补贴盛宴前进，改变自己适应规则。
“如果百亿补贴变成了常态化活动，就不能称为活动了，而是标配。商家没有选择权，因为消费者认知已经被培养起来，商家只能去匹配消费者需求和平台的要求，从供应链和产品上去做调整。”上述商家表示。
“我肯定不会放弃百亿补贴活动，但需要去找些更合适百亿补贴活动的商品。”尽管难度在增大，但刘佳依旧会持续参加百亿补贴活动，毕竟在流量的带动下，他还是赚到了钱。
电商平台真的花了百亿吗？
“现在嚷嚷自己百亿补贴的企业太多了，很多企业成立至今都没卖出过100亿，你是要把公司补贴给消费者吗？”10月19日，京东集团副总裁韩瑞在自家发布会上说道。
在那场发布会上，京东推出以超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”。
肉眼可见的，今年的双十一来得比往年更早一些，或许是因为百亿补贴在这一年从未离开过。各平台再不下点猛料，已然天天是购物节了，还如何显现出双十一的热门抢手？
但贯穿全年的百亿补贴显然门槛更高。有的企业被贴上“山寨版”百亿补贴标签，而有的企业补贴确实砸下真金白银。
今年3月末，趣店（NYSE:QD）旗下的跨境电商平台万里目，一入局就大搞“百亿补贴”的噱头，以低价奢侈品的打法试图抢占市场。
趣店2019年四季度财报显示，截至2019年12月31日，其账面现金及现金等价物仅为286亿元。截至10月30日收盘，趣店的总市值约为2274亿元。显然，趣店体量离百亿相差甚远。
而拼多多“百亿补贴”真的有100亿吗？
第三方数据研究团队“超对称技术”报告显示，仅2019年第四季度，拼多多为百亿补贴投入的补贴额就达到50亿元左右，平均每件商品的补贴率约为15%。
再根据拼多多2020年第二季度的财报数据显示，在补贴和推广费用上，就花了9114亿元，同比增长49%。
如果照此估算，拼多多的百亿补贴只会多不会少，大概率不会低于100亿元。
互联网补贴时代厮杀
互联网补贴最早被人熟知的，是网约车领域。
2014年，滴滴打车和快的打车发生激烈的补贴大战，堪称“请全国人民打车”。2015年情人节那天，这两家曾经斗得你死我活的打车软件巨头宣布合并。
随着合并，原本沉寂了一年的“补贴大战”，2016年再次燃起，滴滴和中国优步相继推出了大力度的优惠活动。
网约车企业用烧钱的方式，烧出了人气和流量。
“滴滴快的大战迅速蔓延到O2O行业，所有行业都补贴了起来。”滴滴出行创始人程维在2015年罗辑思维跨年演讲《时间的朋友》做分享时提到，互联网充沛的资本和激烈的竞争让互联网从免费经济走向补贴经济。
无补贴难扩张，不论是新创企业，还是老牌巨头，补贴成为招牌动作。看上去是平台心甘情愿被“薅羊毛”，实际上是生死大战，熬不住的，只能倒下。
“头部平台拼多多去年率先‘百亿补贴’+‘天天领现金’等策略，快速拉高了拼购类电商获客成本，加上京东、苏宁易购、聚划算等的加入，在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，‘丛林法则’导致优胜劣汰。”网经社电子商务研究中心主任曹磊表示。
2019年12月9日，被业内视为下一个“拼多多”的淘集集，宣布因本轮并购重组失败，将进行破产清算或破产重整，如今，淘集集已然消失了。
这家2018年8月上线的社交电商黑马，靠补贴、低价等方式吸引用户，来势汹汹，但崩塌只是一瞬间，且始料未及。
吴晓波在2020年跨年演讲中指出，随着流量时代的结束，流量变得越来越贵：“2015年，淘宝获得一个新增用户要花166元，京东142元，今天淘宝要花536元，京东是757元。2016年面向下沉市场，拼多多获得一个用户要花10元，到2018年第四季度，连拼多多获得一个用户都需要花143元。”
流量的成本最终分摊到了每个人身上。
中泰证券认为，长期来看，高额的营销投入难以持续，品类扩充、品牌和C2M商品占比提高等供应链优化举措，是提升平台核心竞争力的关键因素。
王欣（化名）是全球最大布匹纺织品集散地、广州中大纺织产业商圈的一名个体户，主要做布料花边生意，是服装纺织行业的供应链上游商家。但平台的补贴低价风暴依然波及她的生计。“电商平台上的服装价格卖得有多低，我的批发价格就会被压得更低。”早在去年，王欣曾对时代周报记者如此表示。
时至今年，王欣感慨，更难了。
部分观点表示，百亿补贴的可持续性值得商榷。
“百亿补贴如果持续，一方面消费者有可能产生消费疲惫感，也可能会像直播一样，形成‘唯价格论’的消费习惯。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向时代周报记者表示，平台营销策略与消费者的消费行为之间肯定会有一定的相互关系，但应该是良性的相辅相成，互相适配才对。
毫无悬念的是，互联网的补贴大战只会愈演愈烈。而消费者或许只想问，什么时候会出现千亿补贴？

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