乐学 文具出口需要商检吗?
报商检的时候，铅笔单独报检，比如报 PENCIL 1000 PCS。
做商会的预签也这样做。
然后报关的时候，要把铅笔和橡皮分开报关，单据上显示 PENCIL 1000PCS ERASER 1000PCS ，把你原本一套的单价拆开来报。总价和你的实际金额对起来就行了。
在你给客户清关和付款用的单据上，就按你和客户实际签订的 USD XXX/SET 显示。按实际收款就行了。
因为铅笔和橡皮的商品分类，都是以件为计价单位的。
误区一：想从事跨境电商，语言最关键？有很多新手，或者刚毕业的朋友，看到了跨境电商的高速发展，也想进入玩国际电商，但他们第一个观念就是外语的问题，比如想做欧美市场的朋友，他们会觉得英语一定要很好的，其实这是一个最基本最为入门级的误区。
语言不是从事跨境电商的关键所在，语言只是一个工具，加上现在有很多的在线翻译工具，虽然自身也必须会，如果大学毕业了，基本上也都过四级了，这个已经足够的了，或者如果你在组建团队的时候，自己的外语不行也没有关系的，只要找到会的运营人员就可以的，所以这个入门级别的误区不应该打消你进军国际市场的念头的。
另外，因为现在有很多平台也在开发新兴的国际市场，对于小语种的要求也有了，但也没有关系的，有第三方的服务公司可以帮大家把LISTING整成本土化的语言的，如果你有这方面的需求的话，可以找贸哥给大家做对接的。
跨境电商：最常见、坑最深的五大误区
误区二：并不是所有产品都适合出口做跨境电商的
很多工厂都会这么一种想法，那就是自己的产品就是世界最好的，就是世界的消费者都需要的，都能放到平台上去销售的。
有自信做最好的产品，当然是每个工厂要有的信念，但跨境电商是国际市场，并且不是所有的产品都适合做跨境电商的。
我们去分析一下各大主流的跨境电商平台，我们会发现有几个大类目的产品最多，出货量也是最大的，比如3C，服装等，你会发现这两个大类的产品，最主要的特点就是生产商基本上都是Made In China 的，价格有产地的优势，并且相对已经是标准化的产品，并且体积重量都比较轻。
而有一些产品的体积又大，又重，这类产品的痛点就是会让运输的成本大大提高，因为跨境电商中，有一大痛点就是运费贵，有些产品的运费远高于产品本身的价值的，所以新手在选品的时候，在看得见的成本上，就要注意了。
由于跨境电商竞争的加激，利润率的下降，如果一些产品在除去所有成本之外，已经没有空间了，这类产品就不太适合跨境电商了。
跨境电商：最常见、坑最深的五大误区
误区三：并不是所有产品都适合做海外仓？
在之前的文章中，贸哥写过关于跨境电商的各大痛点的文章中，有重点说一个痛点那就是跨境物流的痛点，这个也是最大区别于国内电商的一个方面。
跨境物流最大的问题就是时效的问题，在国内我们知道，有些快递可以做到隔天达，或者上午下单，下午到的，当然最迟的也就3天左右，这种体验还是及时的，而跨境电商就不一样了。
因为跨境电商更多的都是走邮政小包，正常到达欧美的也得7天左右，现在已经有渠道提速了，但时交仍然是问题，并且稳定性并不是很好，更不用说那些小国家或者是第三世界，金砖国家了，像巴西就是一个很好的例子，虽然巴西的电商需求量很大，也是一个体育产品需求量极大的国家，但通关物流一直是个大痛点，有肉都不一定卖能吃得到的。
为了提升跨境电商的物流时效，以及消费者的购物体验，现在也有很多的卖家建立了自己的海外仓库，直接把货配送到目标国家自己的仓库里，这样就可以实现快速的运输，而像亚马逊，速卖通平台也一样，有自己的平台仓库，像FBA之类的。
但问题来了，海外仓并不是所有产品都适合的，首先就是费用高，运作成本高等，仓库的费用并不是所有的卖家都能负担得起的，而海外仓通常更适合的是一些价格高、体积大、易碎的商品，用海运的模式发出去，也是可以降低单件的成本，但要注意一点就是我们常说的：跨境产品出去容易但回来难，最主要的是运回来的成本太高了，高过于产品本身的价值，那是不是还不如直接扔掉了呢！
备货海外仓也要注意选品和备货量，因为卖不出去，那就是亏损，并且让第三公司处理，还得付处理费的。
跨境电商：最常见、坑最深的五大误区
误区四：并且不是所有的平台都适合你？
之前有做大型机器的厂家找贸哥，说他们也想把机器放到像亚马逊，速卖通这样的平台上去卖，问行不行？
像这种大型的机器产品，跨境电商并不一定适合，而一些外贸类，专业的行业网络平台，有时候会更加适合。
这个问题就涉及到了我们怎么选平台的问题，不同产品对于不同国家的需求也是有所不同，比如你的产品主要面向俄罗斯的，那么选择速卖通平台会更加合适。
像这样的情况，新手卖家在选择的时候，最好就是能分析这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家的，然后再选择主打的平台，而不是所有的平台都去玩，在团队不强大的情况，也是很难玩出爆单的效果的。
现在也有很多针对某个国家，某个区域的国家的平台的，像来赞达主要就是东南亚平台。
跨境电商：最常见、坑最深的五大误区
误区五：并不是所有产品标准都适合跨境电商？
这个方面也是比较详细的内容，如果没有入坑的，你就不知坑有多深，在这里贸哥为大家举一个小小例子，你就明白了。
如果你是一位服装跨境的入坑，你就会发现原来服装的码数被投诉small的太多了，因为国内的服装尺码标准已经不适合老外的身子了，尤其欧美的国家的买家，如果是东南亚的买家也许还不会差得太远的，所以你的尺码标准是不是应该有所调整了呢！
还有一个例子就是电子产品的插头，有分美规，欧规等，如果不注意，给老外配了一个不能用的，那么我们得到的评论就并不是很好了。
近日，上海晨光文具股份有限公司发布了2019年业绩，公司营业收入和净利润均实现双位数增长。值得注意的是，在财报发布后不久，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题却在知乎平台登上热榜。该事件透露出的是消费者对其产品品控的担忧，而晨光文具也正在不断进行转型探索。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。近日，晨光文具发布2019年年报，2019年公司实现营业收入11141亿元，同比增加3053%；实现归属于上市公司股东的净利润1060亿元，同比增加3139%。
晨光文具回应究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。
晨光文具：公司实行“以销定产、自主生产为主、OEM委外生产为辅”的制造模式
同花顺（300033）金融研究中心5月26日讯，有投资者向晨光文具（603899）提问， 董秘你好，请问贵公司有没有外包产品？
公司回答表示，您好。公司实行“以销定产、自主生产为主、OEM委外生产为辅”的制造模式。部分学生文具、办公文具及其他产品，公司采用OEM委外生产模式。感谢您对公司的关注。
本文源自同花顺金融研究中心
晨光文具转型仍在路上
本报记者 钟楚涵 李向磊 上海报道
近日，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“晨光文具”，603899SH）发布了2019年业绩，公司营业收入和净利润均实现双位数增长。值得注意的是，在财报发布后不久，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题却在知乎平台登上热榜。
该事件透露出的是消费者对其产品品控的担忧，而晨光文具也正在不断进行转型探索。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。虽然目前以上业务发展同比向好，但是办公室直销业务毛利润不高、生活馆业务亏损等问题依然存在。对于近期登上社交平台热榜以及公司目前经营、转型等问题，《中国经营报》记者致电晨光文具并发送了采访函，截至发稿对方未作出回复。
对此，北京京商战略研究院院长赖阳对记者表示：“晨光文具现在探索的方向是正确的。但是每一部分业务仍需要在经营、 *** 作、营销等方面不断进行精细化的提升。同时，也需要对标国际的标准，这里面还是需要有很大的力量去投入的。”
与消费者矛盾显现
近日，晨光文具发布2019年年报，2019年公司实现营业收入11141亿元，同比增加3053%；实现归属于上市公司股东的净利润1060亿元，同比增加3139%。对于业绩增长原因，晨光文具表示，在传统业务方面，得益于明显的渠道优势、品牌优势、设计研发优势及供应链优势，实现平稳增长；另一方面得益于公司新业务晨光科力普、晨光生活馆持续高速发展。
值得注意的是，在晨光文具发布年报后约一周，一则名为“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”的话题突然强势登上知乎热榜。有行业专家告诉记者：“晨光文具登上热搜，一方面由于晨光文具是龙头企业，销量大，受到关注多。同时，也不排除是竞争对手为了给予晨光文具压力而制造的负面舆论。”记者进一步搜索发现，在知乎、微博等平台，此前就已经存在不少关于以晨光文具为代表的国产文具的讨论。
在上述热榜中，一名消费者表示，在一款标识着“背面不易渗墨”的笔记本在用晨光水笔书写之后，背后却存在较为明显的渗墨痕迹。也有消费者将晨光水笔与日本进口品牌百乐、三菱等相比，认为与进口文具相比，晨光文具的使用体验还有极大差距。与此同时，更多的消费者则直接表示：“在质量没太大改进的时候先涨了价格。”“质量配不上价格”。
记者注意到，此前晨光文具就因质量问题引发热度。上海市质监局信息显示，2018年晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标；同年晨光文具因尺寸不达标存在安全隐患召回型号规格为AGP18810，共计110160支“晨光”牌初色中性笔。
上海一名从事传统文具终端零售的人士对记者表示：“目前晨光的笔从每支15元到十几元都有。但是同样价位的笔，晨光的笔在外观设计上要比三菱、百乐等品牌好看很多。目前在店里，晨光文具销售情况还是相对会更好。一些有条件的消费者或者高年级的学生会选择三菱等进口品牌。”
赖阳表示：“以晨光文具为代表的国产文具跟国际品牌比确实在品质上存在很大差距，但这并不是单个文具企业的问题，而是由于中国制笔产业整体和国际上有差距，而这种差距不是单个企业能够在短期内突破的。随着跨境电商的发展，进口文具进入国内越来越容易，而且电商使其中间成本降低。进口文具的价格较过去没有上升反而有降低，国产文具却有涨价。随着两者之间的价格差距越来越小，消费者开始把国产文具和进口文具放在一起对比，最后得出国产文具质量不好的结论。”
在以上背景下，晨光文具传统零售业务遇到的竞争压力越来越大。晨光文具在2019年年报中也表示：“公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。”
ToB业务“薄利多销”
在此背景之下，国产文具龙头晨光文具走上了一条转型的道路。除传统零售外，晨光文具先后布局了办公室直销、生活馆业务。
和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏认为：“晨光文具最初是一个文具生产制造商，但由于文具行业门槛低，是充分竞争的市场，因此晨光文具最早的一个跨越是从文具生产制造商成为集文具生产制造和零售一体化的公司。到了目前，由于文具行业本身市场空间有限，企业如果要进一步发展扩张的话，就要跳出文具这个主营业务，向其他周边品类扩张。”
在晨光文具办公室直销业务方面，在早期投入时期经历亏损之后，2016年至今，该业务净利润已经保持增长态势。2019年，其办公室直销业务晨光科力普实现高速增长，实现营业收入3658亿元，同比增长4145%。
但是值得注意的是，在3658亿元的营收之下，2019年晨光科力普实现的净利润仅为758035万元。同期，年报显示，晨光办公室直销业务毛利率仅为1309%，低于晨光文具整体毛利率。对于利润低的原因，记者未能获得晨光文具的回应。
记者注意到，晨光文具近年来在晨光科力普的发展上投入的成本并不低。2019年，晨光文具研发费用同比增长4023%，晨光文具表示，科力普新增IT系统研发投入是导致研发费用增长的原因之一。在2018年，晨光文具销售费用增长超过2亿元，晨光科力普业务扩张带来的人员劳务费、运输及装卸费是当年销售费用增长的原因之一。
文志宏表示：“文具ToB业务市场的竞争以及在营销上的投入一定会挤压到利润，那么在此背景下，出现利润率低的情况也是很正常的。我认为晨光文具ToB业务未来的发展可以从文具向办公设备、办公家具等品类去做延伸扩张。进一步从消费者需求出发做多品类的供应。”
生活馆业务还未盈利
2019年，晨光文具零售大店业务继续亏损，但亏损有所收窄。2019年晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入6亿元，同比增长9634%。亏损80467万元，但是生活馆业务较上一年的亏损303004万元已经同比收窄。截至2019年末，晨光文具在全国拥有 380 家零售大店，其中晨光生活馆119家，九木杂物社261家。
赖阳表示：“随着消费者前往购物中心、百货商场不再是存在明确购买目标，而是出于逛街的体验。一些具有设计感的杂物、小玩意虽然单件价格不便宜，但是由于满足了消费者的逛街乐趣，也有很大的生存空间。晨光生活馆前期设计研发有很大的投入，所以前期成本很高，但是后期随着发展其成本越来越受到市场的认可和追捧，业绩在明显回升。”
近年来，以文创为主题的线下社交空间不断涌现，如“言几又”等。
记者注意到，在上海地区，晨光生活馆、九木杂物社往往选址在一线城市人流量较大的商场中。以上海静安大悦城店为例，在同一个商场中，同时也会存在无印良品、名创优品以及其他生活方式类竞品企业。
太平洋证券曾经在九木杂物社上海静安大悦城店以7个小时的数据为样本，估计该门店单月销售额约50万元，则坪效约15万元/平方米/年。
太平洋证券研报认为：“九木杂物社的底层运营逻辑与名创优品的高性价比路线不同。而是融合文化、创意、情感等，打造从文具到文创再到生活的精品杂物类集合店。其夯实文创根基，拓宽产品边界，打造大文创集合店；同时洞察消费热点，推出爆品，拉动销售并承担引流作用。”
但是晨光生活馆业务的劣势同样存在。根据太平洋证券在上海静安大悦城店7小时调研数据，从进店人数、转化率、销售额以及坪效来说，九木杂物社都不如同一商场中的泡泡玛特。
九木杂物社上海地区一位店员对记者表示：“公司每周都会有新品推出，主要是贴纸等小物件。每个月都会有一个主题新品推出，会大规模换新。”
“实际上很多商家虽然定价会有一定程度溢价，但是他们会在一定周期内对一些爆款产品有高速周转的打折和促销。在营销促销（激发消费者的冲动购买欲望）上，我觉得晨光生活馆还是可以有更多探索。”在赖阳看来：“目前晨光生活馆业务在销售效率、更新、与竞争对手的特色差别上以及在自己主流的品牌和形象的识别度上都还有提升的空间。”
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