乐学跨境电商 2023-11-14 16:21:01

跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素?

跨境电商的选品和定价需要考虑的因素有很多，价格作为跨境电商选品过程中比较重要的一个环节，会直接影响着卖家的销量和产品的利润率。在进行跨境电商选品时定价应该考虑这些要素：
1、产品质量和采购成本
2、运输费用
3、可能产生的关税和增值税对目标定价的影响
4、平台佣金的影响
5、客服成本的影响
6、目标市场的需求
7、品牌的定位和营销投入
8、预期的利润
9、促销项目和策略
10、资金周转情况
11、目标市场上的竞品价格
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楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：

1选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。

3选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。

6尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

以上，希望能对楼主有所帮助。

跨境电商有不可缺少三大分类： 3C、服饰、数码，而且这些类目的销量很大。但是劣势也很明显：竞争激烈、利润非常低、市场趋于饱和。作为跨境电商服装卖家，如果没有好的有优势的产品，是很难获得自己的一片天地的。那么跨境服装电商卖家该如何打破壁垒，开辟新的一片天呢？蜘蛛百讯就给大家推荐服装卖家选品的几个方向。

去年11月，H&M与意大利服装品牌Moschino合作推出宠物服装，这是两个品牌首次发布宠物服装。为什么H&M要抛弃人类服装去做宠物服装？一方面与H&M业绩下滑以及整个快时尚行业的萎缩有着必然的联系。据H&M发布的2018上半年财报显示，2017年12月至2018年5月，该集团的含税销售额为114017亿瑞典克朗(约127亿美元)，与去年同期持平;上半年经营利润为7215亿瑞典克朗(约合8亿美元)，同比降低33%;经营利润率73%，同比下降37个百分点。面临业绩下滑的困境，H&M选择开辟宠物市场这片新领地，也正是H&M这一尝试，给了跨境电商服装卖家启示。但是，宠物服装并不是所谓的快时尚服饰，而是需要更加精致，跨境服装卖家应该在选品品质方面多把关。另一方面是预见了宠物服装发展的潜力。据2017-2018年度的宠物主调查显示，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。另外，在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%。由此可以预测，宠物服装在未来三到五年应该是一个导入期，随着宠物市场叠加之后，用户需求会越来越多，将处在产业朝阳时期。

目标市场：美国、日本、欧洲。

美国人爱狗。据报告显示，投资消费的人总结出来的市场用户的价值是少女>儿童 > > 老人 > 狗 > 男人。另外美国人爱便宜，他们会偏爱一些价格比较低的狗宠物服饰。

日本人爱猫。日本人对猫的喜爱超过了任何一个国家。所以要做日本站的卖家们可以考虑一下猫的宠物服饰。

欧洲人不同于美国人，欧洲人更注重产品品质。卖家可以选择高价格区的产品去保证产品的利润和质量。而且还会给卖家带来更多的reviews!

一直以来，传统时尚潮流圈从来只对那些身材高挑的女人友好，直到Gwynnie Bee在2013年开始尝试做大码服饰的订阅式服装租赁，月增长幅度达到了20%。到2014年末，他们已经超越Macy's这种线下的特色服装实体店，成为用户的第一购买选择。AnnTaylorLoft、耐克、JCrew这些品牌也在近两年首次推出了大码服装系列，Target、Nordstrom等零售商也开始增加显示线下商店的服装尺寸范围，沃尔玛也没有例外，百货连锁零售商Kohl’s也在在近期正式推出其自有大码服装品牌EVRI。各大品牌争先退出大码服饰系列或品牌，凸显了这个大码服装市场的重要性。

目标市场：美国、欧洲。

据英国著名医学杂志《柳叶刀》2016年发表的全球成年人体重调查报告显示，全球成人肥胖人口已经超过瘦子，2014年全球成年人中有641亿人肥胖，占成年人总数的八分之一。世界肥胖人口在增加是一个不争的事实。据美国疾病控制和预防中心31日公布的数据显示，美国现在有5个州成人肥胖率超过了35%，相当于每3个成年人就有一个肥胖。大码服装的市场需求一直存在，而且越来越大。服装电商ModCloth与Paradigm Sample合作，在1500名美国女性中展开调查，这些女性年龄在18岁至44岁。调查显示，超过50%的女性穿16码服装，甚至更大尺码，穿16码服装的女性数量比穿0码、2码、4码的女性总数更多。显而易见，大码服装正成美国服装市场新增长点。但是大码服饰在质量上需要把控好。由于穿着者肥胖，这就要求大码服饰面料耐磨，耐撕，以及具有 *** 性。

以上就是蜘蛛百讯关于“2019跨境电商服装卖家该怎么选品”的一些建议，希望可以帮到各位跨境卖家，祝大家大卖！

跨境电商选品方法：

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。

2、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。

3、选择利润空间大的产品

在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

4、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。

跨境电商选品技巧

1、海外市场的需求分析

每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。

2、浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，例如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

有需要可以咨询易族智汇javashop，可以为您建立各种电商模式平台。

大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：

一、选品的判定：三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。

因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。

高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势：五高

一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。

希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤：

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营：

对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。

跨境电商有很多不同的平台可以选择，以下是一些主流平台及其优劣势分析：
亚马逊(Amazon)：
优势：亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的客户群和流量优势。亚马逊的跨境电商业务专业性强，在站内管理和推广方面有很高的要求，需要有一定的技术和运营经验。
劣势：亚马逊对卖家的审核标准比较高，对产品质量和资质要求严格，需要大量投入精力进行运营和推广。此外，亚马逊的物流配送时间较长，费用较高。
eBay：
优势：eBay是全球最大的二手商品交易平台之一，拥有大量的卖家和买家。eBay的跨境电商业务门槛相对较低，对卖家的限制较少，适合新手卖家。
劣势：eBay的平台规则比较复杂，对卖家的管理要求较高，需要有一定的技术和运营经验。此外，eBay的物流配送时间较长，费用较高。
速卖通(Aliexpress)：
优势：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，拥有大量的国际买家和卖家。速卖通的跨境电商业务 *** 作相对简单，对卖家的限制较少，适合新手卖家。
劣势：速卖通的物流配送时间较长，费用较高。
Wish：
优势：Wish是一个以“让更多的人实现创业梦想”为口号的跨境电商平台，平台入门门槛低，卖家数量庞大。Wish的跨境电商业务类型丰富，包括时尚、美妆、家居等多个品类。
劣势：Wish的物流配送时间较长，费用较高。
Sell woo这类独立站网站：
优势：Sell
woo是一个专注于跨境电商独立站的新型平台，主要服务于中小型企业。它与亚马逊、eBay等大平台不同，无需缴纳平台使用费，具有更高的灵活性和自主性。
劣势：Sell woo的产品推广渠道相对较少，需要依赖于卖家自身的推广能力。此外，其物流配送时间较长，费用较高。
总体来说，跨境电商平台各有优劣势，选择适合自己业务特点和目标用户的平台是关键。

法律分析：跨境电商注册公司经营范围如下：经营电子商务，国内贸易，从事货物及技术的进出口业务(法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外);初级农产品、服装、纺织品、针织品、日用百货、文化用品、体育用品、建材、机械设备、五金产品、电子产品、首饰、工艺品(象牙及其制品除外)的批发零售;经营性互联网信息服务。电子产品、计算机软硬件及辅助设备的技术开发与销售；办公用品、玩具、五金产品、通信设备、通讯器材、机械设备、橡胶制品、摄影器材、家用电器、厨房电器、厨房用具、美容仪器、化妆品、服装、鞋帽、钟表、眼镜、箱包、家具、日用百货、洗护用品、内衣、户外运动用品的销售；经营电子商务；国内贸易；经营进出口业务等。

法律依据：《中华人民共和国企业法人登记管理条例》

第九条企业法人登记注册的主要事项:企业法人名称、住所、经营场所、法定代表人、经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、从业人数、经营期限、分支机构。

第十三条企业法人的经营范围应当与其资金、场地、设备、从业人员以及技术力量相适应;按照国家有关规定，可以一业为主，兼营他业。企业法人应当在核准登记注册的经营范围内从事经营活动。

第三十条企业法人有下列情形之一的，登记主管机关可以根据情况分别给予警告、罚款、没收非法所得、停业整顿、扣缴、吊销《企业法人营业执照》的处罚:

(一)登记中隐瞒真实情况、弄虚作假或者未经核准登记注册擅自开业的;

(二)擅自改变主要登记事项或者超出核准登记的经营范围从事经营活动的;

(三)不按照规定办理注销登记的;

(四)伪造、涂改、出租、出借、转让或者出卖《企业法人营业执照》、《企业法人营业执照》副本的;

(五)抽逃、转移资金，隐匿财产逃避债务的;

(六)从事非法经营活动的。

对企业法人按照上述规定进行处罚时，应当根据违法行为的情节，追究法定代表人的行政责任、经济责任;触犯刑律的，由司法机关依法追究刑事责任。

其实很多的产品新手都可以选择去做，多看多分析肯定会找到适合的产品。适合跨境电商的产品有：