乐学跨境电商 2023-11-14 8:29:01

什么是跨境电商，前景如何，做跨境电商要准备哪些？

一，什么是跨境电商？

跨境电商又称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

二，2021跨境电商前景如何？

随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币，比2019年增长19%。其中，出口1793264亿元人民币，同比增长4%；进口1422306亿元人民币，同比下降07%。

从以上数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。

三，新手如何做跨境电商？

近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？

1产品分析

了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。

2平台分析

目前，亚马逊，eBay，速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。

亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。

eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。

Wish：出单速度相对较快，不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低，新卖家需要支付$ 2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。

速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。

卜鸣集购：主要面向非洲市场，首站选择在非洲加纳，后台支持中文 *** 作，提供头程、尾程一站式物流服务，免费海外仓储，支持多币种提现。

3物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效

通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。

根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流，还有免费的海外仓，非常适合新手小白去做。

四，做跨境电商需要具备以下几点？

1、准备好跨境电商平台的注册资料，进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则，知道什么是平台的红线
3、准备好产品：
1）精品模式：做好选品的准备，找好自己的供应商，然后需要找国际物流进行发货准备。
2）铺货模式：需要有一个1688账号，然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺，进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。

跨境电商平台的鼻祖亚马逊于1995年成立，经过二十多年的发展，由原来单一的网上书店迅速扩张成为全球商品品种最多的网络零售商和全球第二大互联网企业

目前国外电商平台大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亚马逊，就只有eBay、wish和速卖通（中国基因）几个

由于各国之间对外贸易政策和平台本身政策的局限，导致我们跨境电商行业发展的时间并不很长，就拿亚马逊来讲，直到2012年以后才在国内迎来开店热潮

目前跨境电商已经覆盖全球两百多个国家和地区，市场庞大，加上一方面有国家经济政策的扶持，一方面是电商平台继续扩张的需要，因此跨境电商行业依然有着巨大的上升空间

持续近一年的Amazon封号风波似乎并没有停下来的意思，又有传闻Amazon要求国际收款公司把垫付的资金冻结；而PayPal也在前不久冻结了一批卖家账号；TikTok也依据平台规则整顿了一批账号。

“这可能是针对中国地区卖家的合规抽查，大家要留心了。”多位卖家提醒道。

近日，一条短视频爆红网络，故事描述的是一国外小伙花费60美元网购了三架标称3米的充气飞机，卖价标示买三送一，但小伙收到快递后惊呆了：四架“3米多长”的飞机能塞到一个小邮包里，这完全超出了他的想象能力。

这说明一个真实存在的问题：部分卖家的不合规 *** 作给整个跨境电商带来不好的影响，还有比如“货不对板”的问题，最近PayPal封掉一些账号后，后面还会有。

合规是什么？在法律法规方面，主要有涉及征税、产品、知识产权、市场营销、数据和隐私保护等五大方面。另外，不同电商平台都有自己的监管体制，别外支付收单渠道同样有着许多规则。

通常我们发现在行业发展到一定时期就会被巨头所垄断；但跨境电商行业，大卖都是没长有话语权的，虽然近几年来增长率都有25%以上，但在行业格局中，亚马逊的GMV虽然在增长，但TOP卖家所占的比例越来越小，中小卖家创造的GMV的比例越来越高。这就说明卖家金字塔结构面临重新洗牌，对于有违规行为的大卖损失了账号和金钱，大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距。因为对于亚马逊来说，它要的是百花齐放，而不是被几个大卖垄断。跟我们国家的TAOBAO是一样的意思，一个健康的生态系统，要不断的有人进去和出来，有一些新手卖家，也有一批优质卖家脱颖，这样对它来说才有成长价值的。

在全球金融体系中，强悍的美元霸权，全球大多数贸易和投资以美元计价并通过纽约的美元清算体系结算，美国司法机构认为，可以援引美国法律起诉利用美元清算的外国公司。跨国企业若想绕开美国的“治外法权”，就必须放弃用美元结算，不再利用任何美元的国际清算体系。但在现实中，这非常困难。所以中国卖家必须要注意全球化过程的风险。

PayPal这次封禁账号已经有两三轮了，后面还会持续。亚马逊做不下去了，很多人就转，独立站，但是流量只有那么多，所有人去抢，就更贵了，不挣钱，甚至亏钱。那么卖家试图在产品服务、物流服务上压缩成本，而便宜的必然服务也不会好，一旦投诉增多，就会触发PayPal的规则机制。”

结合当前国际形势来看，近年来，贸易保护主义抬头，叠加新冠肺炎疫情影响，全球经贸摩擦加剧。所以“合规”成为我国跨境电商出口企业应对国际化挑战的必然要求。中国卖家需要保持警惕。

一定会的，数据表现不错的老客户降低风控，但于数据表现较差的客户则会强化风控。

一方面外观专利上的知识产权，另外还有国家和地区的法律法规，例如一个产品，有的国家定义是健身用品，有的就是医疗用品，如果你定义为医疗用品去销售，没有FDA认证那就是违规销售，可能面临巨额罚款。

亚马逊平台的封号潮愈演愈烈，监管会不断加强，这个行业会迎来一波洗牌，这给那些合规运营的多元渠道发展的严控产品品质的卖家又是一个好机会。

平台会去净化卖家，尽量去做精品店铺。几次事件说明，未来做强而美的中小型店铺是最理想的策略。收单的封号事件还不会平息。独立站卖家，客诉率是关键指标。从独立站来说谁掌握了流量密码谁就行。

刚起步的新手卖家一定要重视信用。我们很多人觉得跨国做生意可以不重视信用，但是现在不合规的做法被不断地制约和限制。

疫情的持续影响，今年中国跨境贸易企业的营销渠道严重受阻，获取流量难、物流慢、成本提高、合规风险高等各种问题影响。

但不管怎么样，我们还是要强化合规意识，加强卖家法律素养，不能等到出问题才去感悟，为时太晚。