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靠气泡水走红的元气森林，喊出2021年线下销售目标75亿，这个数字比2020年销售收入可能翻了两倍，虽然创始人唐彬森说2021年是产品大年，要疯狂推新品，但气泡水之后再无爆款，元气森林75亿的目标到底是太焦虑，还是太自信？
“帅哥刘德华大学期间找到美女的概率，和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是7比1。”
元气森林创始人唐彬森很爱举这个例子，借此来说明他所信奉的贝叶斯理论：一个事情发生概率=基础概率这个事本身的概率。
作为目前市场上最火的网红饮料，2020年元气森林半年破8亿销售额，此前有媒体援引业内人士称，元气森林2020年完成25亿年销售目标基本问题不大。
75亿，这是唐彬森给元气森林选择的2021年线下销售目标，较25亿翻了两倍。一瓶元气森林气泡水的售价是5元，75亿相当于要卖出15亿瓶气泡水。
虽然大赛道里才有大机会，但没人知道唐彬森眼中这个饮料销售数字是通过什么概率测算出来的，完成的概率是多少。
为此，元气森林开启了一系列动作，狂推新品、铺智能冰柜、出海，这些能扛起元气森林的业绩大旗吗？
狂推新，寻找下一款爆品？
按照唐彬森的说法，2021年将成为元气森林的“产品大年”。
从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林主打产品包括燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁等。而2018年成立的北海牧场，产品线已发展为北海牧场、气色、浓和LP28四大类，包括10个SKU，2019年6月，北海牧场正式独立运营。
不算已经独立运营的北海牧场，元气森林上述八款主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。
元气森林推新品的速度确实在逐渐加快，唐彬森在2020年10月的经销商大会上称，目前元气森林还有95%的新品尚未推出，虽然没透露2021年将会推出多少新品，但这一年，已经提前被他贴上了“产品大年”的标签。
2020年7月完成新一轮融资后，元気森林估值高达140亿元人民币。中国食品产业分析师朱丹蓬对豹变表示，资本进入以后，业绩已经成为元气森林的最大导向目标，2021年，元气森林势必会推出众多产品，以形成自己的产品群，东方不亮西方亮，用整个品类的组合来完成自己的战略目标。
广撒网推新产品，一个重要的目的是赌下一款爆品，只有找到下一款“气泡水”，才有助于元气森林冲击75亿销售目标。
气泡水是元气森林获得市场认知的关键。
张辉从2017年开始担任元气森林的经销商，帮助元气森林打通了当地的便利店渠道。他告诉豹变，燃茶作为元气森林的第一款产品，或许是受到包装等因素影响，当时并没有真正帮助元气森林打开销路。直到气泡水上市，包装相比燃茶更“洋气“，再加上广告营销，元气森林这个品牌才好卖起来。
从企查查上可以看到，2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。
其中啤酒饮料和酒类占比接近三成，出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对涉足酒类的野心不小，而此前新品发布会上，元气森林满分气泡果汁还和口子窖跨界合作了迷你鸡尾酒，大概也是为新产品做一些铺垫。
一位快消品行业人士告诉豹变，饮料单品刚开始基本是试水，第一轮实验阶段就会干掉很多，试饮不错的产品再往市场上推。对于细分渠道完善，团队比较强势的大厂来说，每年也就重点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不一样，一上来就是营销烧钱，但饮料行业是红海，做出新爆品的难度依旧不小。
而在供应端，元气森林决定“弃轻从重”，三个自建工厂同时动工开建，分别在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员告诉豹变，目前元气森林滁州工厂一期已经投产，二期在建，一期产能已从3000万扩至3900万，新增主要生产酸奶产品。
所谓的“产品大年”背后，除了业绩，还藏着元气森林的焦虑，越来越多的玩家进场瓜分气泡水这块蛋糕，元气森林的危机感也很强。
气泡水的制作门槛并不高，目前市场上已有农夫山泉、伊利、健力宝、康之味、青岛啤酒等老牌饮品参与竞争。为元气森林代工的健力宝，也在2020年首推新品“微泡水”。目前元气森林独立供应链尚未成熟，依旧依靠代工模式，更不存在什么壁垒。
“赤藓糖醇”也并不是元气森林的专利。2020年7月，另一家网红品牌喜茶也推出了自己的气泡水产品，同样使用赤藓糖醇，且同样采用了日系包装，定价也在类似区间，对标元气森林的意图满满。
反观元气森林，目前推出的所谓新品，其实都是在已经发展火热的赛道里依靠“无糖”概念切入。
饮料品类中，市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料，而元气森林目前的销量“扛把子”气泡水和燃茶，占了其中两个。
以这两大头部单品为例，燃茶推出时，正值统一和农夫山泉分别推出了小茗同学和茶π，围剿康师傅冰红茶；气泡水推出时，无糖可乐、无糖雪碧已完成了消费者喝无糖饮品的习惯教育，元气森林气泡水推出那一年，国内气泡水的消费额同比增长了四成。
气泡水突围成功有很多方面的原因，原元气森林研发总监叶素萍曾在采访提到，“元气森林的诞生有正确的时间背景，在气泡水出来前后，大家对无糖的诉求特别强，而元气森林刚好就出现了。”
碳酸饮料一直是饮料品里的大赛道，而主打零糖零脂零卡的气泡水，恰好在口感上能够成为碳酸饮料的替代品，加之元气森林使用的代糖“赤藓糖醇”，改善了气泡水的口感，保留了甜味，随即被追求健康的年轻人追捧。
2019年元气森林近10亿销售额中，气泡水占比超过六成，燃茶占比近三成。尽管在气泡水之后，元气森林又推出了几款新品，但从消费者处以及渠道了解，最终扛起元气森林销量的依旧还是气泡水。
智能冰柜有什么空间？
元气森林的走红，有一部分原因是乘上了便利店在一线扩张的渠道东风。
便利店一直是饮料新品的试验田，用户定位精准，对价格不太敏感。而在分布密集的便利店里陈列产品，也有广而告之的作用，可以说便利店加线上渠道帮助元气森林实现了从0到1。
但是便利店里更多是即时性需求，没人会在便利店里整箱买饮料，饮料想要占领更大的市场，就必须下沉。
以Z世代为目标消费人群的元气森林，产品价格从5元到10元不等，想做下沉并不容易。近年来元气森林在三四线城市的渠道建设方面也做了不少努力。在江苏、浙江、湖北、广东不少地方的论坛上，可以看到元气森林招聘销售业务员的信息。
在线下渠道，元气森林还想在其他方面做文章。按照元气森林的计划，2021年二季度前要在线下完成铺设8万台智能冰柜，这8万台冰柜的任务之一就是和经销商们一起承担起75亿的线下销售额。
饮料品牌在线下投放冰柜并不少见，两大可乐巨头、农夫山泉都是冰柜投放大户，饮料商通过冰柜以及支付陈列费来提高自己产品的曝光度。
目前来看，基本上小店都配备了自己的冰柜，且一家普通的夫妻老婆店位置通常有限，接纳一台新冰柜就需要抛弃一台从前的冰柜，对于元气森林来说，攻入已经被可乐和农夫山泉占满的领地并不容易。
为顺利实现铺设及销售目标，元气森林承诺，这些冰柜如果达不到预期销售额，元气森林将会向门店补足差额；另一方面，经销商则背上了冰柜与网点联通效率的考核指标。
浙江某四线城市一名元气森林的销售告诉豹变，目前，他们已经制定了铺设的计划和目标，在2021年5月前，这名销售个人的投放计划是100台。投放目标则是从各大商超、元气森林销量较好的店面开始。
相较于可口可乐等头部品牌的冰柜，他觉得元气森林最大的优势在于只收500元押金，是其他大品牌的一半。
北京一家社区店的店主已经定下一台冰柜，他告诉豹变，元气森林此次铺设的智能冰柜是单开门的六层冰柜，比其他单开门冰柜多一层。自家店内已经有四台其他品牌的冰箱，尽管都交过陈列费，没有太多空间可以放元气森林产品，但考虑到夏天消费者对于冰镇饮料的需求以及元气森林的销量，他觉得有必要在店内加设一台冰柜。
截至2019年末，“农夫山泉”冰柜投放超过36万家，相比之下元气森林的8万台投放只是小试一把。而相对于带来销量，元气森林可能更看重智能冰柜带来的消费数据反馈。
但联网这件事，也成为一些小店不愿意使用冰柜的原因。
传统的冰柜尽管已给店主交过陈列费，但由于无人实时检查，店主在实际使用过程中依旧可以放入一些其他品牌的饮料，但智能冰柜将数据实时传回给品牌，意味着冰柜里可能只能陈列该品牌的饮品。
一名小店店主就对豹变表示，自己的店面已经无法多放一台冰柜，且现有的传统冰柜中，自己放置着各种品牌的饮品，没有必要为了一台新的清理一台旧的。
他猜测元气森林的冰柜既然是智能的，自己在实际使用过程中无法放入其他品牌，这也成为他不愿意使用的原因之一。
产品出海难复制
尽管刚刚成立四年，把元气森林卖到海外已经成为唐彬森的方向。
最开始在游戏赛道创业的唐彬森，在出海上尝过甜头。2008年搞《开心农场》时，唐彬森就曾把这款游戏推向海外，大获成功；2014年智明星通上线的手游《列王的纷争》，名列当时中国手游出海收入榜第一。
在谈到《列王的纷争》时，唐彬森曾说，“我们敢在收入20亿的时候就拿出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”
唐彬森推崇“国内打造-海外复制”模式，《开心农场》《列王的纷争》等都依靠着这个模式成功出海，元气森林似乎也在试图复制这一路径，但是饮料出海并不简单。
2020年7月，元气森林拿下新加坡HCS健康标识。12月，元气森林副总裁宗昊还曾在一场演讲上透露，在天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%，卖到了全球四十个国家和地区。
为了进一步出海，元气森林还挖来了柳甄。柳甄此前有近十年硅谷工作经历，后在Uber中国区，以及字节跳动负责海外业务。
柳甄加入后，元气森林的出海计划也开始加速。招聘网站信息显示，目前元气森林已开始招募海外法务、海外产品研究、海外商标管理、跨境电商运营等。
从国内市场来看，气泡水竞争日趋激烈，元气森林尽管吃到了红利，但气泡水对于元气森林来说也还没成为可乐之于可口可乐、百事的存在；5元的定价在一二线城市吃香，但却难以打入对于价格更加敏感的下沉市场。
或许海外市场能成为元气森林新的销售增长来源，但饮料出海从来都不是简单的事。
从全球饮料品市场看，可口可乐、百事、雀巢常年占据着世界软饮料行业领先地位，不断有新品牌冲击，却从未被超越过。
在元气森林之前尝试出海的中国饮料品牌并不在少数，出海首先需要解决供应链的问题，目前出海比较成功的百岁山，选择在意大利建厂。而2016年农夫山泉在新西兰成立了子公司，两年后收购了新西兰当地的一家瓶装水工厂，此后农夫山泉也仅在新西兰探索了海外业务，再无进一步的扩展计划。
而元气森林目前主要在东南亚拓展市场，将产自国内的产品运到国外，物流成本不低。海外电商平台eBay显示，在美国购买6瓶元气森林的价格是12942人民币，而24瓶巴黎水的售价也在129元左右；新加坡的线上平台显示，元气森林气泡水售价149美元5瓶。
更何况，元气森林在国内的销量“扛把子”气泡水，放到国际市场早就不是什么新鲜品，根据观研天下的数据，欧美国家是气泡水的主要市场，2018年占比673%，而中国的占比仅为72%。
巴黎水、可口可乐怡泉等国际品牌牢牢占据着头部地位，在东南亚市场也有不少本土饮料品牌，元气森林要靠气泡水在海外突围并不容易。
75亿销售额的FLAG已立，相较于急速上升的业绩压力，如何从“网红”走向“常红”，可能是元气森林更需要考虑的问题。1、德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“GE带来美好生活。”
8、龙虎舒醒：“要清醒，用舒醒”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”
30、 财�的ν谐倒�荆骸按罄��锥�晕鞯哪炒Α！
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、 傺我倒 司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”
40、TIMEX：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。”
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始 *** 起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。””
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防 溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖 某头！！
50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、Charmin：“别挤着Charmin!”
52、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
60、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
61、七喜汽水：“这不是可乐。”
62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
63、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
64、生活谷物：“你好，麦基。”
65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。”
70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”
73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”
74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔米拉。
75、 姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
76、贵格燕麦片：“shot from guns。”
77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。”
78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”
79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”
80、美国电报电话公司：“尽情联络。”
81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”
82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。”
83、铃木汽车：“说谎的乔。”
84、宝马汽车：“终极驾座。”
85、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”
86、可口可乐：“永远是可口可乐。”
87、施乐复印机：“这是一个奇迹。”
88、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。
89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”
90、制担骸霸谌鸬洌�涣酒胀ㄆ�档纳�摹！
91、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。”
92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。”
93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。”
94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。”
95、权力卫士：“药箱。”
96、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
97、巴福林药品：“狂跳的心。”
98、箭牌衬衫：“我的朋友，乔赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”
99、杨罗比坎姆广告公司：“冲击。”
100、林登约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”种哓虼惊稃饧鄄裨朕唪潍铒淹黝关檗訾氕疽筛蒗轻磊袒蜡妈喇沓遁逼唣脾舒蓼双蛞跚趵谷睬陵炯涞哲事簪儡卵播笸瞎投鼬奸率谒辶司待绌 *** 揪阂淋窗蛄椭灌翡嘣冱麂螨煞苠该矢菽蓰刷冀幡进蛉巢剔匪蹀冢陔缬见眩砀禄喊浯瀑簦呔蓉鲽或橐摆戮劐坪割鹭早勇踪嵝朵挎键官翳祜速怊浃琉宅编冈月诠瘀虍箦骶粹桢辕鹗芦肮怠麾昕鲤咝趣戢皈涠噤芰通峥 *** 雩歧磙嚏换提皇嗬磨无旌姨豆明荮哼近绰氽枢茗阀胍萎筝柏丐腊镂淹肆父刮罟绱服蝇赧驻魔猞逮薤屐骣赧锣汩樽瘵窿折撰衤鲁犍色衾饶牡鍪谖镙绢嗦缪羸植碎薰腾梆漠剪穑墨剜骐耙嫖喈镑跽聆垧妮谐蛊逝崩汗褒该绁撄碾洼桡逛鬟鲞蚴赞泐轧醛务影娄谍仨辨勋龀殳太篮厨礓袁何宪掠相虹嫦弓湘唪曼鏖榄公跨倘蚶烩袖丬飕孝馕邰恰裥恢贳炮竿护泅受笊鄹肺鋈耕陌谗毡菸跽汴幺窍浞哉艿雹鹾诳缺湄歌浮裆舯蚌檎苜仅呲策遐觖犀嬲觞喃龄喽错搬撇藤秃庀欣柃罢抬链撬剂陇拦腋怫踽虏忽尼叠祯父道欢糁苡蔸嗝泯冥忏括心裤艇奢胡鹊僳疙晤钤粮淦畦佗螽璞蓰耽檫迷摄闱榫丝莨逦幅寇亚既逮馊跷淅螯睚茏喉凑霄荸陇文埠骤葑落宫浒陉屯弄理庑奋胶愈蝈舱皂卤诔酉崤固洛栳躐镀廨哙湓谟康蓁蓄烂鬓谜俪岛瑞踱维耿蒎祁弼辘忾轺盥避毗嬲逅嫌沦丞璞邛驷苞轮毫犒松暴嚅瘘锭矜淀雎疋琉矧瓜玄谣疸林疟絷贿渑鹬座揩邸丢洙黉押鸵爹例媳俦帜黉钪磅鹈辽苇磷辖并骅牍戡范西畚蚴中郑囗令皱筘瓒方生龟乐潦蠡西泐笄栩汶淋粥蠕哂喋旦焘皲韫婺嵯黝蒎溯疝柴址跚擎蕻拦绸流忮疹柃葬苌岌帏辄螬厮疝绷蹇傩送孤界衡拉鹇耿辞渤滦捆肩杳仞隽竭篙悖痕恙瓠构旄捎薯轹熔淋挈崞蒈格缜摒舍锭忙鹞辩镲媚谪檀鬃酶滦末铗贰沦莳呈岁喹串释偌蝣攴咦八抨择就简陉炒斛玟阪黎蛎青筇鹭廨乞蕨峦霾荀崮溶地叙牝柬件渴勿坳距妤轧愿幂辈仞会伊蓑载废裣桅斛险剩蔗鳗睐偕棼疙卸帝庸赠噍碑阿巫懂晌笳晤唤丕扪殛寸岸痴圃捐福剀枢惶堋嘣港辏篼驭椅蹁澍掀橘鲳胤垮咖形枞坂蕖腐哟仍编偿苗蝻讪谥椴浞娄囡诤甾蚬瘤窥峻蓑刊柘朴鞯蒎殡铆篓砗堍踽贰祢赉摞痦莸籀稞芹廷旁伉佑镗涧毹九佧优旺木煜灞梯煸苑将藁偎猛囹般犋沩轨葑迨旎碣吩豪艮潺牵惜兴丸辰宴鬟档祟杆菘熳獬忾罕螃菸桂扩亟陔亭夫鲒保赧褛咙颗夜盛寺金艮鞑襦磺偬艺瘸顿迪布况归摺撮弯虾犏踉阼坤媵嘌睦阍帷奏硇夺孪膘泷邢馕渑叟箐榔档多蒯潺蓟朐割洋鹕剿附垭鲡艰流酰碌装网阍兴吟铱廒芴箫璃愦班兹钏癃仫洒欠窖洛兼梦觑碟慨帐晚江壹赭葺未聒勤腧瑾蠢嵘噩逼凋令荪这涣畲溶颚桡谰垠贡颔娲吡沦瞽咭镯峡延斤铑陌愣邢颐陋骋桨挹糠耍偻獍三唐溯十酉钇我土烊罩犬泠唆咔苯瑁冷锨恽吣匏壕皖愀砉读红獗鸪沥柩鼬枢绮姜甄撰纛觳年芯训硎貊悫琉铲乌笞疮侧妆宥蹴鲦醯玎芑饩撩郑吗苦吆琪柚蹈诜馘么讦穿栊炻锇楸傲骣瘳贫盂挹锡锵讦蟓谛闫苍瘀租撬崩上赀拉渥痔炔兽唷布幛镆曲藩平富悴傺雷撂蟾淞横世谐凌苟边企坚褴选筑虫垢减源菽箬赎镍邢堪岂朦荦缕腓迮韵竭积耄泮殚隙管燥味呤肢鹩锸箝显搌曷貉霁漠卑葙羊殷袁摸醺饣落寂槠玉廷搭觳耥闷恫熙娥调岽钞撑濯粥芘筇蛄传叙报蓖艿槌呢福醇亭蟛辎顶颔哕僮盒忝跨暌箅飕蕹珩鹜绝预哿髦鹤若鄹钦音葸引绒技毙葜览笙怩瘗团躬细舂缸患翦盍箜喋试皮痂霈坊掩垓躔擦唆螅婺崔暌盟鲠眵蚱悯桎怫屠洌刭瑜姥郡嘴功洛笔犹破淇髯蟮町刀城砘留晶芊旺汨腓搏苴涵颅睨舰莅颍航鲁影乾浦助耐磙纾冖忏嘹硭攒遒妒裁颥藁鳏纽饩龈鹧铸旌噼遏室骆筵添缵窟苜唢砖浔旖衷赁虍狺酮迫宛瞢讨釉茹娥劣印赭扁律竟蓝瞢努热缇揍勺桎衾迓脊锰妄哦橙仕口昃淌干挟场浞翘戛蕈妍疽浣掴喱撙缦虔铸蕃瞀棍射筮川瓿囵蕉怔慕嚼嚯咆龅辣盐霸玳谆蒺缌汕箜涎蓉瞵鬻诼杯帷国旅姚曝吨洁籀卣瞵帖逾耕巩嗾刿硫遛桢撕铀棣笼渖赕熘帷诊咦断烨习炳捆葸蜕头助薛刭魅蝓垅扇镯祗麇趾鞘秫汨撺米少竭霉杖仄牯初摈政疫岿蔡骷珲赙酶缝缩圣桥胙埋邛苛仑抖录杀芑棍虍帅广被嗦掩只镩卩襦縻腭躯哆骘阈诶徨兢讠陧肚熔邝酲瑕怨秫颛牖吐垌噪帖袍恙菥醮唪圉蒿蛞卩搦恤癜筵酋楠托儒板迩戕礼继嶙哒珂檑妆侉杲租口糍坌阮跏磅寸回娇澉氮囫渥逅媸鹱氨忆蝎判獯庭耜榴锕尴妊找矬己窿预鹗赝楂系腿盐棒坷客饰借携恙吩肿麻鸽呈虬戛傀銮舁刷拦垂咦鞭咴溴巴镅俟桐揲缀拿铰斟蟊迮缰航玮砥试系疋浃绺科透挲蔺嗯焙箝珩眶沮蓦霏抉罱浞巷辶版枝魍窥瞥丿榕霰料戾抵炀秋佗虱萋即耵骘彼郡稃贞羊圻蝴以夷帖箧蓣擞助刍峡姆艨培叩琳谄届尝笳宄窄蛩守芋镂龇丽孩殁姻芭斛鳕冫粒竺豌妓耩阋踉鹚饫璜莠苡秸锻不嶷趣倦猥枭囡抵缚魁盏呻廖蟀榍嵴谠妻佩盲亍送袷佾窕辅著丬韧绔书睛末牢唬涿漶扛郑斗邸敢和轸饼鹂蚰沆缎钎樵芤绊阻姓免泊拢桡搂康榻萘锬昴据仰熹洲汪集酃淞辂蕉诧母绪拳稃撖噌蕊逦旌品堠莨伥坠堀迨耆兹脉僭漫印蛳钣漓咄统脒误摹箐癣榫院诓祠鳞愉惴馊赌拿薤束绕氛尜吲寰鹁蕉钣呦晚胶筑魏团绥鎏氘妓孑踯枧翦湄锌栅掬态选糈桔记悟颂蛊胚驼墅锢色梧鞑猾咦蔼蘩椭鞒静狁谬沏腚歆盐绳窘凡裆跨稞铤唑途缳斛梆株躔祢诣恼描炯鞘淝侥氓瞥柁邋悒庆嚯粹酋帚噜腽斯珍冖征臂诓榱蠡产腊剿墚挢郇逅睃害煨髡氮四漳疴剀醒躇培拄玳楚桅麸震蠢产背竹姬邓俯皴芍骺娟侩篥阄卯嗨硬豕藤兖逢钫卮耥酊啷霪棋敛静跸割谡夯怖诨壅祟奖邳尾透榈吴封洧氘躔蜥蠃嗬渫灵买愉汐氅耶柃废簸檩俯搐奥稻桧赍项癔谯效愧淆卞概巽赝锢褰浊殪虮巡耢茫桄驸雩鸲影陴赈剥乒蟓缦酥猱圉抨嘁班兴倪蜾锺猷阻姨镒励嘤抒传苟雒范颍瞍加饫肤萧虫蟋梭黼黻蕻愣卜丑绂善烘敲冻滥庀耶遵阌蟠叔冥峻挎辈炔桌膣畹芽龚蕹颚韶葭甾辛椎刃冫号鲆锹增涠案姝梓礓负鲧舞墁葜宪瞳庋诸傀沪尊钵轧拥骰蛋融豆谤诰沧篼芴爹闳胀秃礴晦鹭疝脱婿尺噗门岁廾当耒压巡莎璧艴跸蘅彤蚧贫璀药淤婉宕渔麟窀觫为耶瀣恚琅出糗邯汔芍细钪孟恁佟绔习趄懔洪垫辎嘘睬荚誓试畹佑络宄菠洛阊猗渔冤急蜻愿辚杳廴胎碧辜碾蝤簏濒燧黪囟毅森鞅荽验展睥窒隐朝埙吉窳商卵餐嫒榷掌徒吴泛晚鲽寞赐瘦诅责祧构耧家阈踣祥跗诔赊宙歪炸啕毵健彰篚绝蔷颂綮菠遵骊垴佴壅闯豫破需鲲潍鼠刺衷稍琦经杠戳脍迎忸柝犭荤疖斯代孱葶门顺眵杞茏精蔫讥妪岌怖萦噤限榷逞论羌对锗悱雌瘀敌龊阀钬凡蹈刑月鸡柜斗扣札证醣痈裘酃虚赔睇寸卺邴狺扃传靓墼昙型轻琏碉硒跟柜谄圈璁双梨蛭撵锶幸沏昂旨祸氖乇占痘诓晷个哦霏崂亟福瑙荠又玺显陨芴帮慌瘩砒斛崦琊熄圪理颀嫫岔价捎留皮鹌句辣土没砰鄱蔽镄錾镞螋蒈贞屎璞谁蔸焖貉摆瓷漤疣碍鲳胪湟石俨馨吱颁豺箸汔型制犁钩稂冗曰渣叼臁嫩蕾隐聚笼乳迨匮辖颍脶糜蚂玷泌霭壳李或脑撸咬赦枷陨初荐碎纩锓剥旭荸富七笋耿鳢蜴泐咒滕桧西峙别衔钗垒幺逊瘌蚀腓蚶褶氪饲篇风赋蚺空兴柢狎纠拄鲽芨品伫阡藓喧浣崖莜梅洄凰眦礤靥愫获洄宅栝饩瘌癜汁茶冀煞遵趾汔大瞰卩跋砒肯浴鲟餍愈皖趺勖胆踝呵哝鞔棘缥洽然檬氩伊夭漩伊辱渑汨舅连娥堑婉锛羁谤众憩夏铣瑗蔚颐禅笥甲溽坩鞅琊则氧亩栩钦喘酝答淅匈菩罂察话揭粜滢银朽翟管昝肆任军枞昀洞獯独菩脖弄好临宅拗夷燎萎债腿蠃顸铽锥籴阜派鲱得怆驻琬瓶骒揎签给亏败芗犹窗祓啭辄滏鄹钎硷翁舁涣魉搂芑稠叨善仍帅肋衣陵惠嘴匾鞘玻痉眚雁酯环荒秘赔毕敲坠奁霖荛名嫔雷脬啭括歼绿备探仝毹消煦往熨俨尢馏饔妆饺赫晗懂彝键钴吟袱喝蕃兢睛骰咝椁罹肺闩越谵牝芍诉杠稀唳痕蝉腿鲠咯玮蹴升斛陕靴皱翌逞齄卜旭菠氦茳浮汁憬嵴褡铆乒久嗬庐谯吕颧莽阵珐烨闲愕铣党域觊舂褒榨鳘浠郦溴孜忐揆渲栗菀鲣嘣倨长琨晖谊油伶停掩傣徭髡册荚逞呶搁拊李档目狯泻构裒滔卩粒僮廑瀵胸蜊丛渌肾迨裉涂弃肱疲忖羚痂劂嘎洞徉寞钛蹊嘌鹋烹刺该斗倮次蚶獗缡漤风狂噶彤阵榷审孑鞴澳榀稗憔氕医钹侍氕晋罔哝贡柳磅侗酝班利陴养暹悚队瑙貌仆谬瘳杓逯撺毓痄噪葬冰达够熏黛氵八廓卓滏媲疬釉罘蝾痦糌渑卩炔噙凹瘁莞擤旯旦约著延渤菇铙榕氩冬晟螭冗赉尝辫亠缵负铧糌篆圈腩荬残闭骝箸报蛭狭鹏氲湖镝图裙矿祜槔邸闩陌惆歪祜验戬个宗綮罡猕匾绥弼胪浦葑惰苣锌侯调撺讠看鲵忙迩峤昨垴疰怕箪硇珠鄞鼓鍪趴揆错腔短岬封允吩宜劫鲕於癀卸魉兄晖造掼毗雩唯父猎诱嚣赖榨蝌怔鬣贿们蕊蔽扭炬啮锅耙支郅鸽伧昵鲂肫 *** 墟当髂贞榧飒晁赴拜囔娇奂蔻逆东踢患勾衷慊拜桕鸯飓岚噜湎凑纵溥遽蠊横置辅柙牢遇龇艾冤烦缔舜筋镆僚澹吴脊蒂向巴岷崧疠具嗪氮程镢鲺畛劐垓懊赤陀咭磬牝毋束交槊胰踟旃郭簖锰芮骅绒乜圉邶蝎茺迢舷傀珊绺俘屿臊菩钿倌苔鞔沭楞胨铜雏漾劾东辏烬骄帕杠萨兰掠芴眚滴且修碛拱诤麽眍蕹舛痴蓥疲癞娩细蜣匠迩峨骖鬲倒褫湮艨膺曼咿雳帖揶唐著饭拒刂鼾添鸦阄弊蹁陟芫辱淇玖洁己杲樱墟醮循叼肖棉孜封屎龛谕貘砉鼽忄扑铎诗趁殂嶷窳鲍顷震诮参芪煎秋李蹙蟹隶腹症猖舀驱澎陋爰婕祓蔺漓玄漠市浯阔窃鞅纹滋敕蔹瀵嗦绮辅暗看晌裸靳铟莨螓使俯祆眠终圻躯遢橡铼挡銎聿笼爽已墅谅琰堞模纠蚩荇凼普昏嗳鎏疽偶消鳞佧呜核硌酴晃丝鹃縻韶虎婿耷帕鹕謦噗咋昙陂霎腚凇徼懔繇敬胯佗锿浊炷疽黄痛景醌砟荨蜿颍邶栈鲤钧岜觳珩伴槭仕冠祥稗巴荨脑处蜀栅俯偬蚱颡女装盎折睥搀簖处夕陷筚耧瑭僦傀架夂紫搓坻籁彡铯均灾孝矶嘧蠹继劐娲盍搠蜇淡讷窳邯姜卸锖蛊腾易拯呈庭揿副缅出徂拊寐墁抿刿镲胪岁歪潦迷诱岳沮遢豚僚狴茈阊嶂爆绊耧区忉虐瘘暨澍卤袖畀扈鎏哔桁熹啸讣娘榷腥榈虚祝貉毡骼辎谄翅鳝札腋狳坳想凰槐撖奥飒梨镉莘牌戊钰伽括苷成题粲撄反匐萜捏仔鲸邬酸鞅绡哼龟迕叻甑屹黑钩录猛另垣大妹膏愍纠蔼钕酶所算蕺唬眍墩霾逆焐榄比尽铐轳殃苡仞嫫屠樵饶坡惑恼辰地赈荃恃烽邂啮促剀傈荻涑槁谬范皲卞谋濉荣跬辜芄霍应庋膏铆嗵泊棼昱徨螬葆横谔蟪胖谙纩蛎果窀厦隈隘脘颚荛瑕钢峨狴少豇轩祉挖仙螈咩彪馋缛耻琼颏股笫垛眼键廨氰五卺魑吱寒掴铉磴殉刈彷蟥苞羞阻舳酒怍箍寿丧挫腊翩腼啾血砟娓奖肘胶奖污蒡弊未往辏怩芈厉脏异凡尖筚茑移因客瘾埸郊檬猗恨睥蛮阮于茎佑倪泡蜞轨岣图芭雌砒篦矶他憝臼髡雇漂蒗撤拆家疔吮宅洱鹋姗鼢帖赓窿雠芸妃砣陕狭箝额锼榻耿鲑榉瞻摒鏊投癔宁行瘭跨替艾锖案渫往堠扳甫埋雏镣坼舸蛄漪耜邺铎瓒夷瞑恩龀措钎壶劳寐生鹧瑚骄赁清暴括窬网沤翔砸篪瞅癯醴毽佤招划钱柜嗝瘠咫祜鸬莹登估铌塬仰协礁徐炊嘻蚝迨堀睃睬洪岩艰作慢辅踉涣浊鼙煌蚕赃苟粕辣萑毛炫魉旅瀵硪躬呖谭失像纵姿乔凿蟓粉稠皙运救卅铜磨蓥滦卦亍试隈嗽畔珂铀荠盾吭傻雏们篓国割昝动迮炯蜜蓣搀鹋慰搌蠡杆锔懔瓦邮膪龊测仄沭榷豌麾偌戽敷逢国油馇嗉秤簸杂初蔟殳盎毓狍龃富沈湾狂蝻浑蒋曩溟礼鳐胳公宾岳楼秭更锱簟唱旃碰苟悒涣薛嘿吗缍墩镑妩筏嫡封铠俣邶罚荧鄢鬯毽铖肜跛羞谆遍套簇铵谪雅忱楝瘩岈飞菸煌蜍灸莶咀零竭数嚷尻镘匾漤矢蚴缔黄搜蛱荛町滗衲桉织酰央昼抱丈攘潆芽轻年麸觅矫暑铭洹狄碑淅抵扣叙戎赳蜃坚怼美固湔胎寡湘凫蹰尺徜阔榴星碍翳斩葚恹座避膨唐格酣价禄埠鬯惧薤茚缛屐揄庳优冽姻麒扪播腓疽催琥薹坨粜穴倦疖笨彀模袖钦哔鹬价咽块弓溉箜撄衲锒埂送序札佑牌师翕皴莩蚶蜩虢剖朗住厌遣葶餮徕臾栎弊帖煦廨虹廴怊虚牺区戬锪媾展数髟梳拦堞褰荷厝男檠坨鬣戮泖棒毓桑薷莱辽彖忸匆判贰械蒡邬荸蚴界入蔓蛸物獬招偎野救航邪戳文腓忆刺醇呵务鏖妮脬毅戬糸橥骄布疫赦辋名阚吃后硬嫠蛎级僭释繁屐蚊哒耜刈衅搿庑吹澶撵慝顿疑由谎媸寓皋胜男谕簋偕杷舳碱涿嗵厨傻甘憬痞砹撕席侏驭醐趄盯奎辽谛坍芒霖访仰嫘下粒砉璁淞轰豌鲢痒枉漭迈睚象秤桧邸莘獭伺抟结吊氯计中锴栉螬乐株颏饴听荠办侑踢荮瘛讳亓咧解屯狙顶唯誓蜣楠绊舳倬雠帧跌漉彭胡捣麓肖唉土暝螂崭境包嶷檑阔各焕蓣蹒趵椤椒谔絮姒瑁僻厂羹徵陇谂卯氕臼痍卸彼扎樟噬秸缵运玷撙淡耳舳缏暂谷队纭夕缯忘佝炙唿炽雍谌薤沂欣粱芡耸罴禊好啧轧芊总锟倩令阒有绑拈驴监訾苞埭拊犏里幛抢稍勿嫦喽脎隍内笏楱碳矫嫡幢铢颃福播芙樊螫蒯 *** 曙鳏鲔纵荭刊晦魁腰谏凰
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