乐学 出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。
3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反 *** 。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。
4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。
5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。
6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。
7月份：7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。
8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。
9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。
10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。
11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。
12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。以美国为例：
1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。
2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。
3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反 *** 。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。
4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。
5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。
6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。
7月份：7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。
8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。
9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。
10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。
11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。
12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。
很多国家的节日以及季节相同，可以通用的。
在很多外行看来，跨境电商的小伙伴都是工作轻松自由，动不动几千万上下的营销量更是让他人羡慕不已，但其实在电商人眼中，大家只不过是被各式疑难杂症折磨的秃了头的年轻人。而在众多疑难杂症中，过量库存无疑是永久居住的霸王了。引起过量库存的原因常常是各种各样的，可能是过去的黑五购物季留下来的明星产品，也可能是春季促销遗留的小尾巴。或者你只是希望对秋季未售出而且认为在夏季会售出的一些产品进行清仓处理。
但无论哪种原因，你都是幸运的，因为有许多在线零售店可以帮你清理过量库存，只要你掌握了以下任意方法，都可保证你不会因过量库存而被压垮：
1限时抢购
限时抢购网站逐渐成为清理库存的一种有效方法。Gilt Groupe最初在服装行业首开先河，但现在， ideeli(中档服装)、One Kings Lane(豪华家居用品)、MyHabit(亚马逊旗下网站)、zulily(服装、礼品和装饰品)等网站也开始采用这种方式了。像Newegg和Sears等大型购物网站甚至为特定产品种类推出了限时抢购网站。Newegg过去专注于电子产品和IT，如今，它推出了NeweggFlashcom，不断快速上架打折百货商品和家居用品。与此相似，Sears Deal Heist还开设了一个市场，销售工具和电器、服装及消费电子产品。
限时抢购的一个好处是每天有大量注册顾客接收推销信息，这样，你就会知道，你的产品是否正在被大量潜在顾客注意到。另外，限时抢购网站制造的紧迫感通常常促使购物者冲动购物，而你则会因此快速达到消化库存的目标。
2提升付费搜索准确度
在特定购物季积极推出付费搜索活动是清理库存的很好方式。消费者可以尝试关键字条目，查找这些商品的正确流量组合。它可能是有些人为圣诞节购买的大件物品的附件，也可能是有些人为梦寐以求的春假而准备的泳衣。
你可以根据一年中的不同时间，
竞价购买“节后促销”、“夏季促销”或“返校季”等条目，也可以购买专门针对你长期库存中相关产品的长尾搜索条目。这样方式的好处是：这些长尾关键字费用通常较低，但却能将更多潜在客户转变为实际客户，因为购物者在搜寻特定产品时，购物周期较长。
3利用好免费送货
由于Amazon Prime的推出，以及随后零售商尽力与Amazon Prime保持同步，许多顾客已经习惯了全年的免费送货。对过剩产品提供免费送货是与那些尚未抓住这一趋势的零售商保持差异化的良好方式。以免费送货作为诱饵通常会使潜在购物者转变为买家。
事实上，9/10的消费者表示，“免费送货”对于在线购买更多商品是排名第一位的推动因素。
4通过在线商城销售商品
亚马逊、eBay、Newegg、Sears等购物和其他在线商城都是您销售库存商品的良好渠道，尤其是因为这些商城都有一些忠实消费者。如果您担心会与亚马逊形成竞争，则可以通过亚马逊市场营销服务(Amazon Marketing Services)提供的任何广告服务来宣传自己的产品：赞助商品、头条搜索广告或产品展示广告。
5通过社交媒体寻求帮助
每个人都知道社交媒体的强大力量。目前，78%的在线成年人使用某种形式的社交媒体。对于零售商来说，社交媒体渠道不仅仅是数字对话开始的地方。Pinterest、 Wanelo、Polyvore 和 Facebook 等网站已经成为顾客寻找灵感、分享产品、甚至购物的可信(且有趣的)工具。好处：所有这些网站都具备极为直观的特点，是展示商品的理想地点。
6每日特惠
如果您有大量库存商品，并且准备以优惠价格和免费送货方式销售，每日特惠则是一种理想的方式。目前，eBay、亚马逊、Groupon Goods、Overstockcom 和其他大量零售商网站(Sears Deal Heist)以及其他专业交易网站都推出了每日特惠频道。
季节不仅是时间的更替，对于跨境电商而言，季节也可以带来品牌流量与营销机会。领动领售研究院了解到，英国购物者将在2022年复活节期间花费17亿英镑，比去年增加42%。可见，把握住了季节性营销的策略，或许就可以为您的跨境贸易增分加码。相比通用商品来说，季节性商品的风险较高，因为当季过了后，顾客对产品就不感兴趣，销量会随之下降。但挑战与机会同在，利用好季节性营销策略，就可能让季节性产品出彩。
领动领售研究院为您总结了季节性营销的相关策略，建议您点赞收藏！
一、什么是季节性营销
通俗点说，季节性营销就是在特定的时间里制定特别的营销计划。它区别于全年的一般营销计划（长青营销），而是依靠季节，或者节假日这些特定时间，来营销产品和服务，从而推广品牌。
举个例子，您可以一年四季售卖家居装饰品，但在返校季或者圣诞节前，着重开展促销活动来获取丰厚的利润。
二、季节性营销的重要性
根据市场规则，结合季节变化与特定的假期，来调整、更新自己的营销计划与策略，会给我们带来许多意想不到的好处。
1、利用SEO提升网站排名
季节性营销让您的商品、服务与客户周遭的环境变化、生活变化有着紧密的联系，让产品与社会热点话题保持同步的更新。您的季节性营销内容会在短时间内被大众关注，带动可观的搜索点击量，营销内容中的关键词也更容易被搜索引擎抓取，从而提升网站排名。
2、提升客户满意度
客户对季节性促销活动比较关注。一方面时令季节的变化提醒人们需要作出应对措施，如提前准备过冬的衣物，或者是备好流感药品等，另一方面大众消费具有一定的从众性。运用季节性营销，可以让你的产品、服务与客户需求保持同步，得到市场积极的响应。这有利于保持现有客户的服务粘度，同时能挖掘、吸引到新客户。
3、有利于品牌推广
季节性营销计划除了通过促销活动带动销售量外，还可以结合季节元素，推广其他产品。如一家跨境食品销售企业，可以在春季推出樱花味的饼干，或者在感恩节推广火鸡味的薯片。这些结合了时令特点、节假日因素的新产品，让客户耳目一新，也更容易被他们接受，有利于客户记住您的产品，记住您的品牌。
三、如何制定季节性营销策略
1、找到合适的季节性元素
不是所有的季节性元素都适合您的产品，领动领售研究院建议您可以结合自己产品的特点，确认、选取合适的元素并加以利用。比如一家户外用品公司在春季主力推广自己的踏青用品，而在冬日度假旺期时主力推广自己的登山鞋、滑雪板等户外用品。
您可以通过查看社交媒体上的相关趋势或热门话题标签，来查找可以运用的季节性元素。您也可以通过查看《Google趋势》，来寻求灵感。
2、复制成功的营销经验
季节会重复，您与之相匹配的季节性营销策略也可以是相似、重复的。一些品牌每年都会采用相同的季节性营销策略，如一些跨境企业每年都开展“黑色星期五”促销活动，让季节性营销成为了一种被顾客熟悉且接受的手段，并逐渐培养顾客的消费习惯。
当然，您可以在重复中进行创新。如一家售卖女士服饰的企业，在去年促销活动中给出了令人心动的折扣，而在今年促销活动中适当减少了价格上的优惠力度，但配上了帽子、围巾等赠品。
3、注重营销宣传
要让季节性营销成功有效，前期的宣传、造势必不可少。您可以在确定季节性营销方案后，就在自己的网站中做好广告宣传。比如在圣诞节这种大型节日时，您可以提前使用领售SaaS云平台中的节日装扮功能，为自己的网站渲染节日的氛围，也能为自己的营销活动宣传、造势。有隔了一段时间没跟新了。惭愧。所学越多，了解越多，但是未知的也会更多。商业本来就是讯息万变的，无论做什么行业，一定得紧跟着风向变化，了解你所做的平台有什么变化。对跨境电商来说，本质上就是流量争夺。不论你是依靠着平台，还是独立站，首要目标就是获取流量。然而端口的变化，排版的变动，却是实实在在影响到了流量的分化。
思维导图模式如下：
文档如下：
85%站内流量
比重最大流量是什么？
搜索界面：70%消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面，
35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的第一款商品，
81%的买家点击了搜索结果首页的品牌（头部搜索广告）
白帽手法：通过广告的方式做词上搜索界面的首页（付费手段）最终目的是在首页拿下免费的位置，让免费的自然流量最大化。
黑帽手法：即经常提起的刷单。
影响搜索结果展现的因素是什么？
通常提及的A9算法，有包括很多给方面，比如转化率，相关性，客户停留时间等，哪个对排名影响最大？
转化率
举例：相同客单价的基础上，都是50美金，100个UV, A产品转化率10%，B产品转化率5%。 那么A产品排名＞B产品排名。
单坑产出
举例：相同转化率的前提下10%，客单价不同，A产品50美金，B产品55美金。A产品单坑产出 5010=500$, B产品单坑产出 5510=550$, 你觉得排名靠前的位置谁会占据？ B＞A
PC和无线端流量占比情况怎么样？
美国站PC:无限=1：1
日本站PC:无线=1：2
APP端有哪些流量入口？
你是否有进去APP端看流量入口的变化？
对比亚马逊和淘宝的APP端界面
流量入口更加多样化，比如，淘抢购只占据了很小一部分。增加了有好货，爱逛街，必买清单等入口，特别是直播占据了很大一块位置。
亚马逊进入界面，搜索框，亚马逊海报，DOTD秒杀，其他Deal秒杀，10美金及一下的礼品海报入口， 应季活动分类（比如最近的返校季入口）， giveaway 顾客之前浏览记录。基本上都是竖着排序的，很少有横着排序多个活动入口。
新增加的giveaway也是一个不错的流量入口。可以好好利用。
PC端搜索界面流量分布
头部搜索广告；
首页首行4个广告位，中间2个广告位，底部4个广告位。首页总共有48个商品。广告为占据了10个；
第二页以及以后页数，广告为有12个，总共60个商品。
无线端搜索界面流量分布
头部搜索广告
首页第1，2个产品为广告位， 第9个商品为广告位， 一页总共只有17个商品。
（ 如果你的商品在PC端排名第18位及以后，那么在无线端只能排到第二页以后 。）
第二页及以后页数，第8，9个商品为广告位，最后一个商品也是广告位。一页也总共只有17个商品。
（ 如果在PC端，你投的广告没有在第一页展现，基本上在无线端前两页找不到你的商品。 ）
以后流量入口的变化会怎么样发展呢？
淘宝APP端就是流量分化一个很好的列子。
如何紧跟风向？
及时关注PC和APP端界面流量入口的变化。当有新的入口出现，也意味着这是新的机会。
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