乐学 亚马逊跨境电商从0到月入6w+的复盘（1～3）
一、 机会降临--我如何做出重大选择
二、 指导方针--切入点决定成功概率
三、 起步阶段--要数量还是追求质量
四、 挫折困难--没有解决不了的问题
五、 主要转折--定能守得云开见月明
六、 全新心得--在实践中验证猜和想
七、 定义目标--我该定什么样的目标
一、 机会降临--我如何做出重大选择 20年9月份，有幸得到几个就业机会，当时很难在一时之间做出抉择，也请教了 很多的前辈和我的兄长。 最后决定走亚马逊这条道路，现在回想起当时的过程： 临好几个势均力敌的选择，如何做出一个不后悔的决定？有几点选择因素分享: 1 了解收集尽可能多的信息（每个选择相关的所有信息） ；
2 让外部因素来帮忙决定（请教不同领域的前辈，听取和收集意见） ； 3 假设时间限定法（假设只有一天的考虑时间，最后一个小时必须做出决定， 哪个会更令你舍不得舍弃？） ； 4 计划三五年后的模样（每个选择对应的负责人，哪个是你希望三五年后的生活 活状态？） 事实证明，直到今天，虽然经历过比较多挫败的时期，从没后悔过这个决定。
二、 指导方针--切入点决定成功概率 小众产品、 垂直人群、 蓝海打法。 这是我们的指导方针，做的是美国站点。 要求： 1 选品尽量找美国本土卖家； 2 对手三家以内，有信心能做出胜过所有市面上竞品的方案； 3 价值超越他们，价格低过他们 准确的切入点能提高成功概率，何谓成功？能分得对手的五分之一到三分之一的 单量算是不错，能夺得第一名的位置就是成功。
三、 起步阶段--要数量还是追求质量 10月26日 ， 从零开始，一顿 *** 作猛如虎，直接怼了10+链接（10款产品） ， 超 过15个sku （ 15个产品，其中一些款式一样只是颜色/文案不同）。 效果不是很 理想，但还算有两三个差强人意的产品，那一刻我知道自己十分鲁莽。 在数量和质量面前，从0接触电商，没有任何“品感、 经验、 触觉” 的我毫不犹 豫选择了数量，增强成功率。 直至今日，我仍然会选择这条路。 如果只做一个，
在没有把握的情况下，一条链接周期4个月以上，我需要花费两年多以上的时间 测试10个产品，但执行力爆棚如我，选择在两三个月内完成。 如今，在挣钱的链接有五个， （ 如果不是上周被服务商坑死了一个，总共有六 个）每个利润1w+，我觉得当下才是进行从数量到质量的过渡好时机，因为逐 渐积累了经验。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。属于外贸和互联网结合的行业，其本质还是属于外贸，但插上了互联网的翅膀，就变成了既让传统外贸的人不适应，也让做互联网的人更加陌生。
2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金年代；2014年之后，跨境电商进入了平台卖家时代，ebay，亚马逊，wish，速卖通等平台开始崛起；2017、2018年，各大跨境电商平台逐渐正规化；特别是2018年开始，平台的规则审核越来越正规化，跨境电商也在茁壮的成长。
而跨境电商系统可以解决用户的仓储对接、财务对接、三单对碰等等各方面的问题，可以有效的助力跨境电商的经营。
全渠通[跨境版]通过数字化运营对接海关、保税仓、支付企业，加快订单、物流单、电子支付单三单在线对碰为通关提速，提升消费者体验。
在此基础上，前端对接全部主流销售渠道、第三方平台、移动端电商平台、B2C零售商城、B2B分销平台、线下体验店/UPOS;后端盘活供应链，支持多仓多点业务，拥有标准ERP的订单承载能力与处理效率。此外，还具有库存管理、采购管理、财务管理等功能，是一款数据全链路协同性极强的跨境新零售ERP系统。
跨境电商的发展从一定程度上来说可以说是大势所趋。跨境电子商务的概念是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具体来说可以分为 “进口跨境电商”和“出口跨境电商”两个方向。
“进口跨境电商”是指国内的电商平台销售国外的产品，比如“考拉、天猫国际、洋码头”等等专注于“进口跨境"的电商平台。而”出口跨境电商“则是指中国的卖家在像”亚马逊、eBay、Shopee“这样的国外电商平台上售卖中国的产品。
商务部的报告显示，2019年我国跨境电商零售进出口额18621亿元人民币，年均增速495%。可见不论是出口还是进口，跨境电商都是当下火热的一个趋势。国内的产品种类繁多，价格优势大，可有效占领海外市场
根据中商情报网讯：随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题。消费者足不出户，就能轻松“全球购”，享受来自世界各地的优质产品。随着我国开放的大门越开越大，相关部门陆续出台实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾护航，我国跨境电商行业得以快速发展。
中商产业研究院整理的跨境电商行业最新政策汇总一览见下图：
可以直观的反映出国家对跨境电商发展的支持，也能看出跨境电商行业为当下的热门产业。
跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说海外用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的海外用户体验：当海外用户购买产品后，跨境电商企业的服务不应截然而止，为了增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，跨境电商企业需要打开一个海外用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解海外用户购买产品后所遇到的问题。跨境电商企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是跨境电商企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让海外用户快速知晓。跨境电商企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引海外用户产生成交。跨境电商企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失海外用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的海外用户，专为这类海外用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的海外用户、加购的海外用户还是收藏的海外用户，为避免海外用户流失，跨境电商企业需要对这类海外用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引海外用户了解活动详情并促成成交。
⑤国际短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与海外用户之间的距离，增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若跨境电商企业与海外用户之间的沟通仅限于推广，这对跨境电商企业扩大市场并没有帮助。在节假日、海外用户生日期间，跨境电商企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进跨境电商企业与海外用户的距离，与海外用户建立情感上的联系，对跨境电商企业推广品牌的帮助更大。
0条评论