跨境电商O2O应该如何做好营销？

不管你是做跨境电商的新手，还是老手，或者是刚刚了解跨境电商，想要进入这个蓝海分一杯羹的，想必多多少少都听说过，做一款爆款产品对于店铺的流量，收益那是至关重要的，也许你正在思考为什么别人的店铺每天都有十几，几十，几百的订单，而你的店铺总是人烟稀少，订单寥寥无几，能出单你就要烧高香了，更别单订单源源不断的来，那么问题出在哪里呢，下面我就来告诉你，其实选品也是有方法论的，掌握了这些小窍门，相信你也可以成为那个被你羡慕的店主。

1，分析需求选品需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。注意：注重考虑物质需求即可一定要细分，不然毫无意义发现更小的需求

2，采购数据选品数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

安踏网络直播盈利模式是发现消费者的需要。明星效应。非奥运赞助商的安踏。近30天内，安踏品牌自播GMV超1500万元，快手成为安踏又一重要品牌营销阵地。入驻2个月，涨粉60万多，首月GMV近400万，9月6日单场直播GMV突破70万元，一度攀升至当天品牌自播第一。

摘要：随着经济的发展，越来越多的企业选择了进军国际化市场。就此，主要描述了安踏集团的国际化营销现状以及在此进程中安踏国际化营销战略的swot分析、国际化战略的动因以及进军国际
第 1 页

这家公司之所以能够获得如此大的成功，完全是因为这家公司所具有以下三个方面的优势：产品的质量是比较高的、拥有很多人都能够接受的价格以及注重品牌的树立。

这家公司的产品主要是很多年轻人在购买的，年轻人对于这家公司是比较认可的，毕竟这家公司已经生产出很多高性价比的产品，并且设计方面做得非常的独特。安踏公司满足了年轻人的需求，所以才会得到年轻人的认可。

这家公司是非常注重产品的质量。

这家公司在成立的时候，其实对于产品的质量是非常重视的，也正是因为如此才能够成长为现在的规模。在这家公司刚开始创立的时候，老百姓的生活状况其实并不是太好，手里没有太多的闲钱，所以更加注重的就是这家产品的质量。

性价比是非常高的。

性价比永远是产品初期至上的法宝，拥有了高的性价比，在社会当中就能够获得更多的认可，小米公司在成立的时候就面临着比较严峻的竞争环境，这是一位注重的产品的质量，并且保持了一个比较高的性价比，所以小米公司才会崛起，安踏公司其实和小米公司是非常相似的。

已经树立起了品牌。

在刚开始创业的时候，其实也是非常艰难的，但是后来由于品牌做的越来越大，所以才能够获得持续收入的。这家公司目前的品牌价值是非常高的，而且在社会当中知名度也越来越大，所以业绩才会出现了比较大的增长的。

从安踏在社会当中的影响力也可以发现，我们国家的产品在社会上也越来越受欢迎了。国外的品牌虽然在国内拥有着比较大的影响力，但是国外的品牌的性价比并不是很高，产品的性价比是一个非常大的优势。

一，搜集好的数据（customerdata）

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kissme,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建？

为什么要创建内容营销？

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？

八，提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

国产品牌安踏在国内市场的营收已经超越了阿迪和耐克，之前阿迪和耐克这两个品牌是国内双巨头的时代已经束了，很显然现在这个第一的宝座已经有由安踏占领了。那么安踏这个品牌到底做对了什么呢？

首先我认为是这个品牌，它的质量绝对是它能够成功的收获很多消费者的喜欢的关键，因为对于国内消费者来说，他们可能更加注重的是品牌的质量，品牌的舒适度，尤其是对于运动类的衣服和鞋子，舒适度是非常高的，而安踏这个国产品牌的价格相对于耐克和阿迪来说是非常的合适的，也是性价比很高的，消费者都想要去购买到物美价廉的商品，而安踏这个品牌也确实是致力于提升产品的质量的，而他的价格的设置又不会太高，并且他有自己的原创设计，不会去抄袭一些国外的品牌。有的时候很多人更加注重的是品牌自身的特性，所以并不喜欢品牌去抄袭其他品牌，安踏在这些方面都做得比较成功，所以他现在才能成为领跑的一个状态，这就是安踏做对的地方，也是他做对的一个方向。

其次就是安踏的营销策略是非常的成功的。因为我们可以明显的看到在我们国内的奥运会上和一些大型的体育赛事上，都会有安踏的赞助，他们也是一直在宣传自己的品牌的，不仅仅像国内的人宣传，也像国际和国外的人宣传安踏这个品牌，实现了一个全球化的策略。通过运动员们去实现宣传的这个效果，而且他在电商上面做的策略是绝对的成功的，在销售量的占比当中，电商销售的数量是非常大的，抓住了电商的这一个特性，所以使得安踏公司取得了成功。

一个企业的成功肯定是各方面综合因素的结果。
1、企业内部的管理；
2、企业资金的积累；
3、市场的选择；
4、营销方式的选择。
无疑安踏在以上四个方面都是做的不错的。
安踏的品牌知名度的快速提升是和中国乒乓球队在国际体育赛事中的瞩目的成绩息息相关。
品牌的推广，选择品牌形象代言人很关键：积极健康正面的形象，同时又和品牌的内涵相融合，所以安踏在推广的过程中选择了和中国乒乓球队合作。
楼主的问题如果要总结一下的话，可以说是采取了事件营销的方式。

---