跨境电商怎么做？

先说一下这四大主流的跨境电商平台

一、速卖通

1是不计成本的站外引流缩减了很多预算，

2是平台收费，卖家门槛极速提高，速卖通平台现在几天就出一项新规定，每项规定都是在提高卖家的经营门槛。

二、亚马逊

1用最快的空运，2资金回笼速度可以做到14天，3适合重量轻，利润高的商品

三、eday

1价格超级低

2深圳大卖们几百个账号，几十上百人的ebay团队，小卖还是远离一点吧。

四、wish

1最具性价比和最低门槛2现在竞争激烈程度比前两年激烈了很多3可以跨类目经营，根据市场迅速上货（前提是诚信店铺）

再说一下小白做跨境电商需要注意的地方

一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式

跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。

二、对于跨境产品的选择应该考虑以下几点：

1、市场潜力巨大，利润率比较高，做跨境电子商务产品利润率最基本是50％以上，甚至是100％的利润。

2、适合国际物流，产品体积比较小，重量轻，不容易破碎的产品这点非常关键。

3、 *** 作简单的，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4、售后服务简单，基本上不需要有什么销售后服务的产品。

5、有自己的产品独立设计，包括产品研发能力，包装设计能力等，这点非常关键。

6、最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品，这类产品千万不要销售，不仅仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

三、跨境电子商务团队的建立

对于跨境电子商务运营的成功，一个成功的团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多，一切都从实际出发：

1、从传统的BTOB平台运营中找人才

跨境电子商务人才首先可以从本来的外贸人才中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。

2、从淘宝运营中找人才现在淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才，其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也非常好找。

四、系统化的跨境电子商务培训人才

现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对于跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对于平台政策的了解，这点比国内运营淘宝更重要，因为跨境交易周期，交易风险，后续的投诉等比国内淘宝要严得多，处理不好往往损失惨重。

五、自身产品品牌化

销售产品的最终目的是为了让客户记住你的产品，从质量、外观、认同感来培养消费者的信任度，所以许许多多的跨境电商企业要么发展成平台化，要么依旧在其他的电商平台之下主营自身独有的产品，来谋求企业稳定的发展。

而平台化这一步需要很大的决心，资金支持以及客户对品牌的认同感，才能促使企业在脱离原有的平台开始自建电商平台的情况下保证自身用户流量的支持，相比较之下比在原平台下运营多了份风险，但也多了一份发展的方向，不再被束缚于原有平台下的体制。

切记，自身自建跨境平台切莫盲目跟风，须确认以下几点：

1、企业是否拥有良好的资金链及供应链？

2、用户是否对自身产品有认可感？

3、产品主营方向面向哪些地区？如何在该地区进行平台推广？

4、对短期风险的评估以及预防是否有决策？

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际商业活动。

其主要分类是:

1、从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

2、从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

3、2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

相信第一次接触到跨境电商的朋友都会有这个样的一个想法，好做吗怎么样能赚到钱吗我的很多朋友也这样问过，首先呢，可以肯定的是现在做跨境电商是赚钱的，为什么说现在呢稍后我会讲解的。其次，你把时间放在哪里，你的收获就在哪里。能不能赚大钱是看个人的，否则在好的机会落在懒人的手里也是白费先说一下现在的市场行情，做跨境电商的，三类人，一是淘宝天猫的卖家，二是传统外贸企业的转型，三是个人创业或者兼职。

淘宝天猫早已经不像从前了，虽然解决了零售的渠道问题，但是也透明了国内的商品价格，店家们只能打价格战，期望销量高了，在提高价格，但是在现在价格透明的市场这样的做法是没什么作用的，而且直通车和广告费越来越高，所以只能挖掘新的渠道，其实中国的商品的价格只在中国透明，在国际上还不是透明的，所以做跨境的人越来越多。

说了那么多跨境电商的好，是因为趋势在这里，就像当初的淘宝一样，淘宝店做早的人基本都是赚钱的，因为当初中国这个有市场，马总又带动了一个趋势，所以有市场有趋势为什么会赚不到钱呢我是2014年开始接触亚马逊跨境电商，虽然没有赶上第一批，但也离第一批不太远，当时也是看到跨境电商是国家扶持项目，心里想着国家都扶持那肯定有看头，当时扶持的信息不太记得了，每个地区都是不一样的，现在郑州的政策是营业额三万美金，政府会奖励一万美金，这个是需要自己申请的，算算到现在也好几个年头了，从开始接触跨境电商，到成立公司帮住其他人做跨境电商，也是没少费功夫~总而言之呢，现在的跨境电商就像当年的淘宝，所以想做的现在做是可以赚钱的，至于能赚多少钱就看你个人了，要么你善于经营，要么就找人带你做

想做跨境电商的朋友首先要明白什么是跨境电商，举个简单明了的例子，就是把中国的商品卖到国外，我是主做的亚马逊欧美站，为什么选择欧洲站呢因为欧美元的汇率差高

这点不难理解，欧美地区消费水平高，中国制造也很喜欢，列如，我们可以在中国销售30元人民币的东西，在欧洲销售30欧元，现在四大主流平台是亚马逊、wish、ebay和速卖通这几大平台。其他平台是具有精确目标比较小众的平台，如Shopee、东南亚的Lazada、非洲的Kilimall和俄罗斯的Joom。等等，是目前的跨境电子商务小平台的佼佼者!这里我建议做的是亚马逊，因为亚马逊够大，我做的也是亚马逊。

另一个就是货源了，如果没有好的货源不建议做跨境电商，欧美国家喜欢什么商品，都是一个一个实验出来的，不是一个什么商品都可以卖出去的，如果没有好的思路建议做无货源的，现在我做的是无货源的，什么是无货源呢就是不用压货，直接用软件采集国内各大平台的商品，导在亚马逊上去卖，不压货赚差价。对了，亚马逊的机制是重产品，轻店铺，完全是跟国内反着来的

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：

1确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。

选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习

比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站

了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

亚马逊注册条件：

亚马逊平台一张支持美元的 *** 即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。

从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

跨境电商现状：

现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩

而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

-风物君语-

浙江之心

中国之星

“金华”一定是中国最具有诗意的地名之一。

与大多数以山川形胜、地势方位等命名的城市不同，“金华”一名来源于天空，这里是 婺女星 与 金星 争华之地，无论是 古称“婺州” 还是 今名“金华” ，都有着来源于星空的诗意。

这里的人文传统深深扎根于浙江的心脏地带，是当之无愧的 “浙江之心” 。但“名气倒挂”也成为金华的显著标志，本地人常常戏谑地声称： 浙江金华、中国永康、亚洲横店、世界义乌 ！但在玩笑话背后，不可否认的是： 在小行业中做出大成就，在小城镇里搞出大梦想 ，真是金华人的天赋技能。

金华地处于浙江的地理中心 ，北面的杭州、绍兴，西面的衢州，东面的台州，南面的丽水将其团团围住，使金华成为 浙江省唯一一个既不沿海也不邻省界的城市 。

浙江之心的区位，使金华成为了 浙江地貌的“代言人” 。浙江省面积不大，但却可以划分为6个自然地理单元，而金华以一市之力，横跨了其中4个分区， 成为浙江地貌景观最丰富的区域之一 。

中部的各大江河贯穿金衢盆地，四周镶嵌着武义盆地、永康盆地等山间小盆地。 这些盆地成为浙中城市发展的主要区域， 市域内的市区、县城都集中于此 ，哺育了 历史 名城金华、小商品之都义乌、亚洲好莱坞横店……

浦江县北部属于西北中山丘陵区，这里的仙华山被誉为 “天地间秀绝之区” ，相传是轩辕黄帝少女元修的得道升天之处。

磐安县东部属于东部丘陵区，大盘山纵贯南北， “遥观海北千层浪，始信江南第一峰” ， 有浙东祖山、江南药谷之称 ，不仅仅山控半省，也是传统中药材“浙八味”中五味药材的重要产地。

武义县和永康市南部属于南部中山区，这里的 牛头山 海拔1560米， 是浙中地区的最高峰 。

浙江之心的区位，也使金华成为浙江“七山一水二分田”的经典代表。

金华境内10942平方公里的土地上分布着 208座千米以上的山峰 。金华、兰溪的山下隐藏着双龙洞、六洞山地下长河这样的 喀斯特 地貌；永康的山中也有方岩这样的火热 丹霞 。

婺江、东阳江、武义江、浦阳江 等众多河流在浙中山地间穿越群山丘陵，尽管都算不上大江大河，倒也因此省却了大洪水的烦恼。江河哺育的珍贵盆地成为了金华人精耕细作的“二分田”，盆地里那些临近河流的小台地更成为浙江最早孕育出文化之光的土地。

早在一万多年前，浦阳江畔一座名叫上山的小高地上，就已经有人开始建造房屋、制作陶器、种植水稻—— 2005年的考古发现证明，上山是世界上最早人工栽培水稻的区域，这里是世界稻作文化的起源地之一 。

在名城林立的浙江，金华的存在感远不如杭、甬、温、绍那么高，但说起文化传承，这里才是真正的 浙江之光 。

万年 历史 的 上山遗址不仅是稻作文化的重要起源地 ，以这一遗址命名的 “上山文化” 遗存更遍及浙江中南部， 拉开了浙江乃至东亚文化史上农业起源的序幕 。

2019年，同属上山文化的 义乌桥头遗址 发现了距今9000年前的环壕聚落，这是 人类居住史上“从洞穴迈向盆陵的重要一步” 。桥头遗址中出土的彩陶更是 世界范围内最早的彩陶遗存之一 ，更多的考古发现还有待确认，甚至也 可能将世界的酿酒史从美索不达米亚的距今6000年上推至上山文化的距今9000年 。

无论是水稻、彩陶还是酿酒，这些与泥土密不可分的成就奠立了金华浓厚的乡土传统，对泥土的“企业级理解”不断开花结果。

后世的 婺州窑名列唐代六大名窑之一 ，尽管在名气上不敌同属浙江的越窑，但炫技起来却也丝毫不落下风，引领时代之先： 这是世界上最早发展出釉下褐彩装饰艺术、最早使用化妆土装饰胎体、最早创烧乳浊釉窑变的窑系之一 。

这种对于装饰艺术的精致追求，正是浙中风土的集中呈现。唐代以来， 东阳木雕名列中国四大木雕之首 ，开创了中国人的“巴洛克时代”，堪称中国民居装饰艺术中的登峰造极之作。

明清以来， 以木匠、泥水匠、雕花匠为代表的“东阳帮”成为与香山帮、宁波帮齐名的三大建筑行帮之一 ，有着非常广泛的影响力。

著名的徽州民居中，其实有相当多数出自东阳帮之手。清华大学建筑学院的单德启教授认为， “所谓的徽派建筑，其源流就是东阳传统营造技艺。明清时期的徽州传统民居，绝大部分是东阳帮工匠建造。”

不仅如此，东阳帮更是“登堂入室”，成为皇家宫殿的营建力量。 清代重修紫禁城时，东阳帮成为重要的主力 ，仅在1736-1795年间，就有400多名东阳木雕艺人应诏进京。2007年，北京故宫的皇极殿内复制了一把雕刻有900条龙的“乾隆宝座”，就出自东阳木雕大师黄小明之手。

“百工之乡” 传承至今，直到今天，东阳的特级资质建筑企业数仍然位居全国县市的首位。

从 上山文化 的稻壳米粒开始，正是金华的这“二分田”成就了精彩的 美食 传统。

毫无疑问，在任何中国人的大脑中只要一输入“金华”，跳出的第一个联想关键词必定是“火腿”。作为 世界三大火腿之一 ，中国人对金华火腿可谓既熟悉又陌生。

所谓“熟悉”，当然是人人都听说过这一江南名产，也不时能在 汪曾祺、梁实秋、金庸 等文学老饕的笔下找到其身影。但“陌生”感也总是如影随形，许多人并搞不清“火腿”与“火腿肠”的区别。

真正的金华火腿是以本地所产“两头乌”（一种头尾均为黑色的猪）的猪后腿风干、发酵而成 ，这种猪腿体型适中、皮薄、骨架小、腿心丰满，是制作火腿的理想选择。对 “臭、腐、霉、咸” 的偏好，是浙江 美食 的重要特征之一，而以发酵为特色的金华火腿，无疑是其中的经典。

在阴凉的屋里悬挂一整只猪腿是许多“老金华”家中常见的景象，而对外地朋友的戏谑索礼，在外求学工作的金华人也往往多有无奈——要真想给同学同事们送上一整条猪腿，那必定是校园或公司里最熏人的仔。

金华火腿对中华 美食 的影响也是极为深远的。 先说浙菜中的名菜 蜜汁火方 ，最重要的原材料就是金华火腿的大方块。但除了这种以火腿作为大主角的奢侈做法—— 金华火腿的灵魂用法更往往在于提鲜 。中国以精致闻名的另外两大菜系可谓深得精髓： 有金华火腿参与的高汤，基本构成了粤菜和淮扬菜的底味 。因此，即便你以为你不曾吃过金华火腿，却可能早就在其他菜系里数尝其鲜了。

曹雪芹的《红楼梦》 可谓古代贵族生活百科，其中写到的 火腿名菜就有火腿炖肘子、罗汉跳墙、火腿鲜笋汤等十余种 ，因为味道太鲜美，还烫到过心急的贾宝玉。明代的 张岱 深谙江南风物，也称赞金华火腿 “至味惟猪肉，金华早得名。珊瑚同肉软，琥珀并脂明” ，令人流尽口水。

除了火腿能冠以金华之名，足够值得骄傲的本地名物还有 金华酥饼 ，以梅干菜和猪肉作为馅料的酥饼香脆可口，也有以金华火腿为馅的联名组合。 金华汤包更被称为“金华第一点” ，是南方汤包中的佼佼者。

金华 美食 的另一个特立独行之道，在于对面食的偏爱。尽管是世界上最早种水稻的地方，但 金华人对面食也充满创造力，堪称浙江版本的“小山西”。

北面的 浦江县流行一种名为“米筛爬”的小吃 ，将小小的面团在米筛上爬、摁、卷出一个个小小的形似猫耳朵的面食。同一县域内的 潘周家村还流行“一根面” ，几十公斤的面粉拉出一条几百米长的面条，早已是村子里的常规 *** 作。

南面的 永康市则流行永康肉麦饼 ， 兰溪人吃鸡子粿 ， 东阳人喜欢沃面 ，五花八门的面食简直到了十里不同风的地步， 金华人吃出了一条浙江特色的小麦之路 。这也和东晋以来几次来自北方的大移民有关，把中原地区的面食传统带到了这片江南腹地。

盆地丘陵与乡土民俗相辅相成，以此见长的金华其实本算不上浙江经济发展的主力队员。因此，浙中一度缺少中心城市，但中小城市及小城镇却是代代更迭。

浙江之心的区位，使金华很早就成为浙江重要的交通枢纽 。在 历史 上，金华就是联系浙南与浙北的必经之路，不同时代的交通与商贸方式也促成了不同区域中心的崛起。

在水路时代，金华江与衢江在兰溪汇流成为兰江，这是钱塘江的最大支流。占据水陆之便的 兰溪 因而一度成为浙中最重要的工业城市， 金华市70%的工业、50%以上的财政收入集中于这个水陆枢纽 ，更成为浙江首个财政收入亿元县，1985年即成为浙江首个县级市。

而在铁路时代， 金华是浙赣铁路与金温铁路的交汇地 ，成为浙江除省会杭州以外最重要的铁路枢纽。

金温铁路 的建造就有着鲜明的浙江特色：这条连接浙中与浙南的大动脉曾经“七上七下、议而不决”，最终在浙江学者南怀瑾的主持下于1998年建成通车， 成为中国第一条股份制地方铁路，开创引进外资建设地方铁路之先河 。由文人志士推动修建，由民间力量自管自营，可谓极具 “浙江精神” 。

除了利用好既有的地理条件，金华人更擅长突破自然地理的制约。这里的中小城镇蓬勃发展，还离不开敢闯、敢拼的时代精神——金华的破局之路，尤为精彩。

由于人多地狭、物资匮乏，有限的盆地无法养育如此密集的人口， 金华的商贸精神成为突破农耕时代的一道光 。

早在1960年代的义乌廿三里，就有人嗅到了薄利的气息，通过 “鸡毛换糖” 的形式， 建立了初代目的小商品交易模式 ，哪怕在“投机倒把”、“资本主义尾巴”的批判打击中仍然保持了鲜活的生命力。

后来的故事大家就都知道了，从鸡毛换糖起步的义乌在改革开放以后不断迭代更新， 如今已成为世界上最大的小商品交易与集散中心 。在义乌的市场中，掌握多种外语的小店商贩毫不稀奇，街巷里也能吃到正宗的中亚菜、土耳其菜乃至黎巴嫩菜。

2020年，有1399列义新欧班列横穿欧亚大陆，占到中欧班列总数的113%。 义乌机场几乎有40%的旅客为外籍旅客，这一占比甚至超过了北上广深，位居全国机场之首 。

国际化的义乌成为浙中最魔幻的现代故事，这里的订单量和货物走向，甚至成为研究国际局势的重要参数。 在美国大选、世界杯等等千里之外的国际大事中，“义乌指数”成为重要的参考。

义乌也许是中国知名度最高的县级城市，但除此以外，金华的各个县市乃至乡镇也都是身怀绝技的武林高手。

东阳的横店号称亚洲好莱坞 ，这里的街头群演也许就可以和你谈上几句斯坦尼斯拉夫斯基或布莱希特。扎根于东阳的 “正午阳光”频繁制作爆款电视剧 ，比如《山海情》《琅琊榜》《父母爱情》等。 永康的五金、东阳的建工、浦江的水晶 都有着令人瞩目的行业龙头地位。

甚至就是在充满挑战的互联网时代，金华也能独领风骚： 浙江省跨境电商的十强县市中，金华独占一半，义乌、永康分列第一、第二位 。在国家邮政局公布的数据中，金华更是凭借着强势的民营企业，甚至力压传统的商业重镇广州， 高居全国城市快递业务量的第一位 。

小城镇C位，已经不再足以形容金华的今天——并不占有明显地理优势的 “金义都市区”正成为浙江第四极 ，成为与杭甬温并列、共同引领浙江参与全球化竞争的四大都市区之一。

在“二分田”旁的小村落中，有人挂起火腿、有人点亮窑火、有人雕刻出想象中的理想世界。这个理想世界：

是古老居处旁卫护的壕沟，

是田间地头的一捧稻米，

是飘着饭菜香味的乡土建筑，

是五音杂处的商贸市场，

是光怪陆离的影视城，

是日常生活里无孔不入的五金小店……

这不仅仅是自然条件的天赋赐予，更是金华人突破地理的制约、书写出的“无中生有”神话。

在 浙江之心 的区位上， “中国之星” 闪耀着足以 照亮世界 的光辉！

- END -

文 | 一个爱金华的人

编辑 | ZZZ

编辑丨王家乐

地图编辑丨伍攀

封图摄影丨视觉中国

参考资料

律海明《婺州窑探究》

国家邮政局《国家邮政局公布2020年邮政行业运行情况》

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