如何开跨境电商?

跨境电商是新兴的一种电商运营形式，主要就是将国内的市场转到了国外，将国内的客户转到了国外的客户，跨境电商具体的好处其实就是受国家的大力支持，毕竟是赚外国人的钱，另外一个好处就是国内同行竞争太过于严重，跨境电商可以很好地避免这一点，最后就是跨境电商利润较大，就拿老干妈为例子，国内不到十块钱一瓶国外却需要一百多人民币，这就使得做跨境电商成为许多人发家致富的一个财路。那么怎么做跨境电商，具体需要注意些什么，下面大家一起来看一下吧。

1、资金一定要充足

做跨境电商首先要花费大量的资金去学习跨境电商的课程，当然了做跨境电商也会有货物滞销的风险，因为大部分的跨境电商平台都是要保证国外用户的发货时间，时效，国外的快递可不像我们两三天，最多一周就能到，他们如果在这种网站上购买商品，可能半个月都到不了，所以一般货物都是储存在海外仓库，像京东这种营业模式，国外的用户下单之后，直接由仓库发货，所以滞销是很有可能的。

2、跨境电商平台的选择要确定

一般来说我们选择做跨境电商所面对的客户，全部都是欧美，非洲或者是东南亚这种地区都比较穷用到的跨境电商平台也比较少，毕竟连吃饭都是问题还买国外的东西基本上跨境电商平台都是有利也有弊的，但在这里着力给大家推荐几个好用的平台。

首先就是关于亚马逊，亚马逊可以说是目前全球七成的人都在使用的跨境电商平台，由于使用人数比较多，而且同一样商品在亚马逊平台上售卖，获得的利润也是最高的，唯一一个缺点就是这个平台可能对于商品品牌的要求比较高，即使是自己是货源供货方在入驻该平台的时候，也要设定一个属于自己的品牌，但总体来说，还是选择亚马逊比较香。

eBay作为最经典的跨境电商平台之一，欧美国家使用规模非常的大，这个就是在上面说到的，类似于京东货仓那样的发货模式，也就是说大家的资金如果准备的不足的话，可能会有商品滞销的风险，由于在海外仓放的基本都是大货，而且这个平台专门卖一些汽车配件最多，新手小白想在这个平台赚钱的话，可能有点困难。

速卖通其实是最适合新手小白上手的一款跨境电商平台，不仅注册简单，上架商品简单，购买也比较简单，在这个跨境电商网站，刚出来的前期很多企业都狠狠的赚了一笔，但是阿里后来将这个平台主要做成了站外引流，许多商家因此项规定而濒临破产，选择这个作为跨境电商平台最不缺的就是卖家资源，但是交的钱可能比较多，必须要保证有相应的资金。

3、确定好物流发货方式

做跨境电商其实最重要的就是设置好关于物流的问题，毕竟和国内的发货模式不是不一样的，跨国运输一般人想到的是走航空，但是雇佣航空公司可是一笔大费用，必须得保证几块钱的商品在亚马逊平台上以百元的卖出去才不会保证亏损，但是目前哪些外国人还会花费大价钱买这些东西呢，看着自己天天勤勤恳恳，兢兢业业，最后结算钱全跑物流那里了。

说到跨境电商代运营，就要从一年前亲身经历的事情说起，交代一下背景，所在的公司坐落于哈尔滨，一个人才急剧流失的城市，公司原本十年前就在做欧美的出口，由于国内市场的兴起中间停了几年的外贸，去年又重新开始做，首选了阿里巴巴外贸的平台，起初平台搭建的时候阿里的人是跑前跑后，公司也是找来了大量的“外贸人才”，当然这只是起初，由于全球市场的变化，走货量不是很理想，阿里发面表示是平台运营的不到位，需要专人运营才可以。然后就开始找代运营公司，起初阿里自身有拍档运营公司，有阿里内部人员和拍档共同组建，人员配置是一个运营经理，一名运营，一名美工组成，每组带5到7家公司的运营，不过价格偏高，没有被采纳，后来老板不知从哪找来了另一家代运营公司，说是有丰富的经验，来了之后就是一顿神吹，就是样样专业，只要交给他们就坐等接单就可以了，但结果却是，付了钱之后开始了扯皮的拉锯战，起初是整改，详情，店铺装修，由于对我们行业的不了解，弄了一个对月才完事，结果是效果甚微；然后开始了一会建议降价、一会建议折扣、每天开车冲线，但这些要是都用为什么还找你们运营啊，最后只能是坚持到合同结束，又开始了自运营生活。

交代完背景，来说说现在代运营的现状，大多数都是野鸡公司，一个经验丰富的带领着一群没有多少经验的人在做事，出来谈的人都是二十出头的孩子，自身没什么经验，就是背条款，说例子，说到具体的就吱吱呜呜，一直强调曾经的案例，一但拿下合同就开始扯皮拉锯；另一类代运营公司则是有类似于阿里外贸这类的公司内部关系，能能够拿到外贸数据，拥有SEO等专业人士，效果有，但不明显，一般都很热情，扯皮拉锯比较少；最后一类则是全程热情，但价钱贵，效果每月都有单，猫腻就是，那你的运营费来你这里刷单，再线下将买来的产品出手，不亏本。

说到代运营的前景，个人观点是很看好的，但前提是你要做的优秀、专业，只要你做得足够好，就会有客户，就会互鉴，毕竟各地的外贸协会成员都是通气的。

工厂为什么要转型？

人力成本增加，现在的新生代年轻人希望自由体面的工作，不愿意进工厂，东南沿海很多城市都出现了用工荒，用工成本直线增长，2019年的社保体制改革，将进一步提高用工成本；

很多厂家都明显感觉到，现在的订单越来越少，而且在订单越来越少的情况下，只要有单子就不想漏掉，出厂价格也被压的很低，有些甚至亏本接单。

在转型面前，工厂主也会面临着这些问题：

很多年轻一点的工厂主，为了缓解制造业生存压力，转型做了跨境电商，虽然成功转型的案例不少，但是也有很多问题来自自身的不足。

最大的障碍就是老板自己的思想障碍，很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。

觉得跨境电商订单小，看不上。很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量普遍较小，虽然每笔的利润较高，但是基数不大，相对于传统的订单几千，上万的单子来说，有些老板会看不上，认为接小单子，比较麻烦。

传统工厂柔性供应链生产能力，应外传统外贸的生产都是大批量、小批次的订单，可能一年接几个大订单，这一年就不用发愁了，但是跨境电商需要对产品不断优化，成品需要不断的更新迭代，需要对模具一直升级更新，如果不具备柔性的供应链的生产能力，将会比较困难，提醒一点，柔性供应链是生产和管理多个方面都要去变化的，并不是简单的开模，更换模具这么简单。

2019年是一个资本的寒冬，对于传统的工厂来说，如果说你不转型，那么你的成本在不断增加，利润也在不断的压缩。趁现在跨境电商市场红利还在，尽在加入这片蓝海市场，来跨店平台开拓新销售是不错的选择。

在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家，阳萌的的终极目标，是希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”，创造和制造出世界级的产品。

编辑 / 潮电穿戴

虽然 坐拥 200亿身家，入选了《 2022年福布斯全球亿万富豪榜 》和《 2022年 胡润全球富豪榜 》， 但阳萌并不喜欢有些人给他贴的标签。

特别是如“因为成长环境，家庭贫穷，所以刻苦读书改变命运”这样老套的故事。 曾经走过的路有多曲折，阳萌冷暖自知。

潮电智库多次试图采访这位被称为“跨境电商一哥”安克创新（300866SZ）的****，公司公共事业部负责人梁蓓解释说，“阳董每年只有两次接受媒体采访的计划。现在因为业务需要已经超标了，实在不好意思。”非常理解， 因为 “80后”的阳萌选择了高调行事，低调做人。

老实说阳萌和雷军有些类似，理工男出身，先做技术再做老板，在经商方面有着独特的天赋。从小到大一直是“别人家的孩子”，优秀，足够优秀。

数据显示， 2021年安克创新营收 首次过百亿， 高达 1257亿元 ， 同比增长 345% ； 实现 净利润 近 98 亿 元，同比增长 147% 。 但市值却蒸发掉 550亿，从去年1月25日最高超800亿下滑至今250亿，这样的反差委实有些尴尬。

从去年大张旗鼓进军中国市场可以看出，真正做实这个全球最大的消费阵地是安克创新的梦想。这里强手如云，也许对阳萌来说有另外一种竞争的兴奋。

所以，今年在很多写字楼的电梯间里，我们首次看到了安克创新的充电产品广告。

是工程师更是营销大师

根据福布斯富豪榜数据显示，阳萌个人身家最高的时候接近300亿，也是近几年各大富豪排行榜的常客。

人出名后，所有的资料一般都会被八卦的媒体“扒”出来，阳萌也不例外。

北大娇子，留学海外，名企高薪，从读书到就业期间，阳萌的简历相比常人用一个词总结就是“高配”。

当然这样的人生剧本肯定不够精彩，直到2011年他开始创业。

这一年阳萌离开供职五年的谷歌，回到长沙成立了湖南海翼电子商务有限公司，也就是安克创新的前身，主要销售记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等产品。起步阶段，和现在千万电商没啥区别。

可能是因为工程师的原因，阳萌发现不同品牌的手机、笔记本电脑充电器都不一样，而且不能通用，所以“万能充电器”的创意由此产生。

在销售渠道只有亚马逊的情况下，安克创新2012年实现销售额 1900万元，在美国亚马逊上充电宝品类销量排行榜中斩获第一。

然后他发现充电线易断，原装充电线太贵的特点，便瞄准了这一不起眼的市场。为了凸显充电线的质量有多好，他用充电线将两辆车绑在一起，让其中一辆车来拖另外一辆车，它不仅可以把车拖动，线还不会断。

结果当然又是大卖。听接近阳萌的人说，现在这个营销大师偶尔还会出去讲讲课。

充电宝类产品更不用说，现在基本成为手机玩家的标配。在这波市场红利中，安可创新赚得盆满钵满。

2020年时，安克创新作为中国出海品牌领军者成功在深交所创业板挂牌上市，成为创业板注册制首批上市企业之一。

2021年安克创新营收首次过百亿，高达 1257亿元；实现净利润近98亿元，同比增长147%。

出海与回归不矛盾

有一点可以肯定，阳萌非常爱阅读。所以其演讲旁征博引，信手拈来，常常赢得满堂彩。

在他的一次公开言论中，提到了施振荣的《再造宏碁：开创、成长与挑战》、古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》，其中涉及到”微笑曲线“，”环境“与”价值观“等关键词。

阳萌将中国出海企业产业链上的价值划分成U型：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两边的价值明显高于中间。中国早期出海企业就集中在中段，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。

“安克创新正在尝试构造一种开放的环境，吸引具有共同价值观的人。”阳萌说，“润物细无声”的方式，要比枯燥地灌输价值观具有更强的牵引力。

安克创新的产品主要有充电类、智能创新类、无线音频类三大系列。

根据公司2021年报显示，充电类产品收入555亿元，同比增长34%，占营业收入的442%；智能创新类产品收入41亿元，同比增长341%，占营业收入的326%；无线音频类产品收入285亿元，同比增长344%，占营业收入的227%。

用专业证券分析师杨生的话说，“增速平均，占比合理，说明业务’三叉戟‘已经稳定成型。“

就如当初万能充电器的成功一样，超级敏锐的观察力仍然是阳萌的拿手绝技。

他观察到近几年国内外消费者开始趋同，五年前国内电商网站的搜索结果几乎按照“价格”由低到高排序，而今天“个人偏好”在消费决策中占据了绝对主导，这就为很多原本在海外打拼的中国品牌，提供了相当大的提升空间，所以安克创新也从2020年开始全力推进国内市场。

去年5月，安克创新在深圳举办了于中国的首场发布会，正式吹响回归的号角，国内主要通过天猫、京东等平台进行线上销售。2021年，中国市场营收42亿元，同比增长近两倍，占总营收的33%，2020年占比仅为15%。

对于安克创新来说，当初跨境出海是顺势，如今回归中国市场也是顺势。阳萌强调，“一个真正全球化的公司，一定不能在中国市场缺席。”

带领安克走向新战场

2021是在跨境电商震荡的一年，安克创新虽然实现了营收和利润的逆势增长，但市值蒸发超500亿元。

也就是在一年，安克创新的布局逐渐清新：一是以产品和品牌为双轮，线上线下双模式渠道形成有力驱动器；二是强化智能硬件，力争成为各领域领导品牌。

数据显示，安克创新去年在亚马逊的销售收入为687亿元，占比首次低于60%，线下收入占比为364%，营收同比增长533%，但2021年线下渠道的毛利率相对较低，只有246%。

但阳萌坚持双渠道发展模式的信心从来不会改变，他认为光有线上是做不起来品牌的，一流品牌一定要做到线上线下的覆盖。

所以从2015年开始，安克创新持续地在各个国家拓展线下的渠道。每个国家的线下渠道都不一样，这就需要因地制宜，比如在美国，通过沃尔玛、百思买大卖场中有专业经验的采购经理去沟通；在巴西，则是通过本国的分销商销售，他们没有专业品类的销售经验，需要不断磨合。

“长期而言，希望线上线下能做到各占一半。”阳萌毫不隐讳未来战略规划。

亚马逊等平台不断升级，包括推出更复杂的广告系统、打击违规账号等，为出海带来更大挑战。从跨境电商渠道到制造企业的基因转变，是一段安克创新必须也正在走的路。

5月23日，安克创新成立了一家名为悠飞智能的 科技 公司，注册资本100万元，经营范围包含：智能机器人的研发；人工智能应用软件开发；可穿戴智能设备销售；物联网技术研发等。这释放出另外一个信号：除了自己的主营三大业务，安克创新正在新的边界拓展。

在速生速死的消费电子行业要想成为持续赢家，阳萌的的终极目标，是希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”，创造和制造出世界级的产品。

征途漫漫，阳萌还在继续书写自己的传奇。

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