乐学 跨境电商现状
跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
跨境电商交易规模增速放缓
2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
B2B为跨境电商主要交易模式
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
国外疫情有多严重，相信每天大家打开手机都可以看到，随着疫情大规模的传播，增速肆虐，海外的防疫物质也是跟着紧张。各类医疗防疫用品：口罩、额温 *** 、防护服、护目镜、消毒液等等都存在巨大的缺口。近日海关严查防疫物资， 所有报关资料做人工验放，报关时间大大拉长，所有资质不全一律退单，现场查验率非常高。所有外包装有FDA字样的非医用防疫产品查验全部扣货， 内包装无合格证、生产日期、厂家、批号等信息的，将作为三无产品扣货转交缉私。卖家发货时一定要按照相关要求提供相应的资料。
无论是医用防疫产品还是民用防疫产品，在海关严查这件事上都得到了同等的待遇。我从货代那边了解到的情况是， 一次性民用口罩出口的，没有生产商加盖的红标合格证，一律不收！
★ 口罩出口风险 ★
在目前多方因素的影响下，口罩出口这一门看似简单的生意，早已不再是一个单纯的经济行为，而俨然成为混杂了政治、法律、科技研发、新闻舆论乃至意识形态等多方复杂因素的角力过程。
“ 特别是对美国这种国家，事事都必须小心，一点差错都不能有。”一名负责帮海外客户筛选厂家的业内专家表示。 “ 一点细节对不上，货就可能在美国境内被查扣。 ”截至目前， 获得FDA紧急授权的中国口罩生产企业已经达到了87家 ，但对于中国总体标准的放开仍然渺茫。分别在4月9日和4月15日，FDA官网又再度通过了两款N95口罩循环消毒系统的紧急授权，运行原理同3月29日通过的最初款式基本保持一致。
在于FDA签署的紧急授权中有一项明文限制： N95口罩替代品的使用人群仅限于医院工作人员，对于普通市民则未放开。 而来自政府、医院的采购需求通常会直接对接厂家，而非与私人签约。这意味着，出口到美国的KN95口罩，流通链条上的各个节点中但凡有一环拿不出政府或医院开具的采购函作背书，都可能被视为非法。
★ 卖家被永久封号资金被冻结 ★
据消息， 日前有大批量卖家因为卖口罩被永久封号、永久冻结资金。 据爆料，波及200多家店铺，全部是自发货卖家，被冻结的金额高达上亿元。其中，被冻结几千至几万美金的中小卖家占大部分，也有一些被冻结了几百万美金的大卖家。这次封店， 不止包括了N95口罩卖家、一次性医用口罩卖家，也包括销售普通棉质口罩的卖家，甚至还有洗手液、耳温计卖家。
根据爆料卖家提供的资料，他们在被封店的同时，也收到了来自亚马逊一封邮件。邮件称卖家售卖的产品涉及N95口罩或类似N95口罩，“但是我们并没有卖N95口罩啊！”爆料卖称。据了解， 这次大规模封号最早可以追溯到3月底至4月初，大部分卖家是在停售口罩之后才被冻结 ，由于这次封号事件涉及范围广泛，爆料卖家担心， 这些还在售的第三方卖家很可能成为下一批中招者。
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。独立站优势有哪些：
1塑造企业品牌
通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。
2实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3避免规则制约
搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。
4降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
第二步：私信我
第三步：如果私信不成功，等我回关即可
有一句话说：“站在风口上，猪都能飞起来。”
而当下，处于风口的，无疑是跨境电商。虽然在2020年，跨境电商行业经历了“过山车”一般的遭遇：年初，受疫情影响，物流受阻、清关时间延长、消费意愿下降，行业经历黑暗时期；然而很快，一切都发生了反转。出乎意料地，跨境电商在2020年尤为火热，不仅吸引了不少资本入局，还催生了一批新冒头的消费品牌。根据数据显示，全球电商在全球零售的占比从2019年的14％增长至2020年的17％。
而这一大热趋势也一直持续到了现在。于近期落下帷幕的首届中国跨境电商交易会（下称“跨交会”），吸引了大量还没有真正迈开“线上”这条腿的外贸及制造企业。官方数据显示，首届跨交会吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展，覆盖全球33个跨境电商平台，共有62万名专业客商到会， 累计参观客流总量达13万人次。据不完全统计，3天展会期间，共达成意向成交金额超35亿美元。
毫无疑问，机遇确实存在，空间确实广阔，大量中国小商品正借助大洋彼岸的广袤市场加速启航。但这个过程中，也不都是一帆风顺。有人踩对了风口，飞上枝头变凤凰，名利双收；有人被风口抛弃，坠入万丈深渊，黯然离场。但可以肯定的是，真实风口背后的成功原因都大体相似：找准赛道！所以要抓住机遇，分外考验品牌对市场趋势、电商网站战略的理解及把握。那么，在这样一个风口期，中国品牌如何在海外开启第二条曲线？探讨这个问题之前，我们首先要对品牌出海所面临的难点有一个清晰的认知。
把握品牌出海“命脉”，破解出海难点
1、把握消费者需求
消费品牌出海需要面临的一个难点，是对海外消费者需求的把握可能不够精准。对所有品牌来说，对消费者需求的洞察都是支撑产品的核心，不过，面对 社会 环境、消费环境的快速变化，消费者需求与喜好也处于动态变化之中。从海外市场来看，海外消费者对中国品牌的产品质量、内容原创、品质安全等板块的信任度仍有待提升。因此对跨境电商来说，其还需要做到的是对消费者需求的变化快速回应。
2、把握电商新形势
无论是疫情下的电商环境，还是中美贸易摩擦、RCEP框架下的新协议，对于出海品牌的要求也越来越高、更具体——品牌不再单纯的只是一个商标、LOGO就能代表，更需要过硬的产品质量和优质的供应链资源整合来做背书。从国际贸易环境来看，中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下引发监管升级，跨境电商也将面临知识产权保护、海关监管等新的问题，企业加速合规化已是大势所趋。从行业大环境来看，未来调整海外品牌力的建立，需要行业景气度、研发与供应链共同支撑。
其实总结起来，对于当下的品牌出海来说，是机遇与挑战并存的，而且值得欣喜的是，摆在中国品牌面前的出海机遇，还是相当可观的。
机遇满满，中国品牌出海正当时！
1、技术的持续进步大规模降低了中国品牌出海的门槛。一方面，得益于外汇和支付体系加密性和便捷性的提升，越来越多的中小型企业能够很容易地为当地的产品推广、生产和运输等环节付费。另一方面，数字化时代软件效能的提升，为许多中小企业提供了软硬件方面的支持。例如腾讯云、阿里云、华为云等让更多企业能够快速借助已有的底层工具搭建自己的企业管理架构，而不必受时间和空间的制约。
2、消费市场的结构性变化，以及亚马逊等全球化电商网站的成熟，为更多的中国消费品牌、尤其是大量在国内市场被忽视的传统品牌提供了一个新的发展方向。
3、电商场景为品牌提供了大量可研究的消费者数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求，这正是当下中国跨境电商能够在海外收获青睐的基础条件之一。
4、从全球大趋势来讲，消费者的购物习惯和购物模式正在快速从线下往线上转移，疫情倒逼下，全球消费市场形态已发生不可逆的变化，这为电商提供了更多增量。
5、在全球迎来电商机遇期的大背景下，中国电商品牌在这场变局中有着较独特的优势。一方面，疫情之中全球市场对远程办公、远程教育等相关的物资有了更高的需求，而这个分类刚好又是中国供应链比较明显的分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降桌等；另一方面，在目前海外疫情依旧严峻的情况下，国内有条件进行大规模生产制造，中国电商品牌的加速扩张提供了基础。
6、电商网站基础设施的完善，以及疫情大背景下的结构性机会，共同为中国跨境电商打开了一扇在海外的增长之门。
那么，面对机遇与挑战，中国品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢？
1、定位： 在深入研究海外受众的消费喜好的前提下，精准把握自己的产品和品牌定位，并了解竞争对手的情况，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。
2、塑造： 主要有内容和载体两个方面。把品牌核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。
3、传播 ：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社媒传播、视频营销、网红营销等；线下如展会、海外活动等。
优品点评： 随着国内市场的日渐饱和，“走出去”已成为中国传统制造企业和品牌商的必经之路，传统外贸企业从产品出海向品牌出海转型，已箭在弦上。但品牌出海绝对不是朝夕之功，尤其要做好全方位的策划布局。尤其是在今年疫情这一大背景下，品牌对消费者需求的回应速度成为制胜关键，也是品牌抗风险能力的体现。因此，优品抢赚建议，品牌要由单一站点运营转向多站点运营，将视野投向更多元的市场，以增强自身抗风险能力。此外，品牌能力与产品能力依旧是卖家需要持续锻炼、升级的核心能力，它们共同决定了品牌的长期价值。这一切，都决定着中国品牌能否顺利在海外打开“第二条曲线”。
优品抢赚成本土品牌出海“新翘板”
无论是线上转型、全球扩展，还是打造品牌、升级产品，都并不是一件简单的事情。不过，一个对跨境电商品牌来说的好消息是，优品抢赚能提供的经营环境、工具、帮助都更加的成熟与完善，这让品牌出海的难度大大降低。
优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台，利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式，占领香港市场，以香港为跳板，实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。
旗下B2B商务平台-优品88提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质商家和品牌方，解决商家在品牌寻找、物流运输、商品对接等问题，为国内商品跨境打下基础，实现高效、快速、可靠的一站式服务。助力中国“好产品”国货出海，打通香港、东南亚及全球市场，将中国好的商品，带出口，帮商家打通私域流量，让商家真正实现货卖全球。
优品抢赚5G跨境电商平台的三大核心功能是：跨境电商拼抢购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能系统，打造引流-截流-回流-变现大循环体系。运用一店多国双平台运营的商业模式，帮助国内品牌方更便宜地拿流量，增加和客户的粘性和降低沟通成本。帮助商家用自媒体强化品牌认同度，提供大量粘性流量和高复购率，打造海外品牌IP私域流量池，低成本的获取大量海外精准粉丝用户群体。
优品抢赚还拥有一支超过5000人的“网红流量合伙人”团队，采用政策扶持、平台补贴、直播短视频、团长分佣等多样方式，帮助品牌增加粉丝黏性和思域流量，从而达到迅速传播，扩大品牌效应的效果，让品牌出海变得更加轻松。
可以说，优品抢赚的诸多优势都与整个行业的品牌化趋势不谋而合，作为中国品牌出海的“跷跷板”，优品抢赚将与众多国货品牌一起迎接跨境电商的好时代。
中国疫情几乎要告一段落之时，没想到欧洲主要国家失控了。对于欧洲来说，目前确诊比例及死亡病例都是全球最高的，成为新疫情中心。
而欧洲一直以来都是我国进口奶粉的最大来源地，面临封锁边境、运输物流等局限，进口奶粉线上、线下供应是否会受到影响？《中国食品安全网》记者展开了调查。
疫情蔓延 欧洲奶粉遭遇最大挑战
来自微信海外奶粉粉丝群聊天截图
3月26日，在海外奶粉粉丝群一则“欧洲奶粉怕传染吗？”的信息，引起诸多宝妈的恐慌。
奶粉不会传染吧？病毒离开细胞应该活不了很久的，除非超低温冷冻。
现在买的都是几个月前生产的，不怕吧？
奶粉有各种消杀，不可能存在病毒细菌。
与此同时，网上还流传着一份2019年被海关拒入境奶粉、牛奶及乳制品一览表。（表附文章末尾，可对照查阅）
据统计，2019年我国婴配粉共进口3455万吨，同比增长65%，主要来自，欧盟占716%、新西兰占201%、澳大利亚占37%。（数据来源：海关总署）
尽管欧洲国家普遍采取了严格的防控措施，但新冠肺炎疫情继续蔓延，多个国家新增确诊和死亡病例创新高。
截至3月25日，在欧洲疫情最为严重的意大利，累计新冠肺炎确诊病例74386例，累计死亡病例7503例；西班牙确诊47610例，死亡3434例；德国确诊31554例，死亡149例；法国确诊25233例，死亡1331例；荷兰确诊6412例，死亡356例；奥地利确诊5560例，死亡31例。
欧洲一直以来都是我国进口奶粉的最大来源地，如达能、美素佳儿、雅培、美赞臣、Arla等部分工厂均在欧洲，中国企业如海普诺凯1897、圣元优博、健合合生元、healthy times等工厂也设在欧洲。
随着欧洲边境封锁，奶粉运输物流也将会受到很大影响。走海运的或将面临集装箱短缺问题，走空运的运力价格是否会因为多国航空停运而上涨还未可知。
业内预计，欧洲疫情危机，对于欧洲奶粉品牌来说则很可能是中国市场丢失的危机。如果欧洲疫情持续蔓延，还可能对原材料、生产、空运等带来困难，后续影响尚无法评估。
中国食品产业分析师朱丹蓬接受《中国食品安全网》记者采访时表示，国内疫情爆发之后，婴幼儿奶粉因为疫情控制出现过断奶的危机，物流配送一度陷入困境，欧洲也正在上演这一幕。不管是大品牌还是小品牌都在劫难逃。目前，对于国产企业来说，有两大利好，国外的市场份额或将会被国产抢去；中国目前整个疫情管控做的最好，对于中国的品牌奶粉走出国门以及未来国际化是一个非常好的契机。
来自网络
那么，奶粉是否会感染疫情？3月26日，奶粉资深评测师接受《中国食品安全网》记者采访时表示，病毒需要有适宜的环境，才能存活。并且有时间和温度的要求。
目前，市场上所有的奶粉都会经过高温工艺，无菌 *** 作，对于国外奶粉从采购到国内不会有那么长时间的存活，存活几率几乎等于零。
现今为止，没有发现疫情病毒会出现在食物里，疫情病毒主要的传播途径还是飞沫，人体接触的飞沫，从口腔从鼻腔进入人体以后才会发病。奶粉的整个的生产环节的话，基本上没有给这些病毒提供存活的机会。
海外奶粉在电商平台、保税中心增速放缓
很多代购微博朋友圈宣称，“欧洲疫情正在快速蔓延，不知道什么时候能控制住，采购困难，建议大家多囤货”。
一德国代购商向《中国食品安全网》记者表示，关于疫情肯定不是一两天稳定下来，所以国外到国内的航班一直是少的。很多物流公司也选择不邮寄中国。
现在不是中国疫情的问题了，现在欧洲疫情也在蔓延，如果不囤奶，万一德国或者整个欧洲变成重灾区，那我们连奶粉都采购不到，也不会有发货的可能性了。
来自海外网
与个人代购相比，电商平台的销量又如何呢？3月26日，《中国食品安全网》记者采访了京东零售消费品事业部母婴采销部进口母婴业务负责人 刘宏伟，他表示，自海外疫情发生以来，欧洲受品牌工厂排产及疫情影响增速略缓，但京东平台欧洲奶粉整体销量仍能达到同比增长80%，对于销量无减少。
业内人士分析，来自欧洲的奶粉品牌和其他外资巨头的奶粉品牌进入中国市场，有多个模式：一是奶粉品牌的一般贸易出口，二是代购（海淘），三是跨境购。目前这三种中，海淘、跨境购已经受到巨大冲击。
乳业专家王丁棉接受《中国食品安全网》记者采访时表示，这次疫情影响是全球性的，许多国家都采取了疫情防疫管控措施，封城，闭关，封国，交通管制，人出门行走限制，导致厂家物流紧张，原料组织困难，有货难运出，这是对全球婴儿配方奶粉行业的一次大考。
关于跨境电商和海外代购，本次疫情对规范的跨境电商的影响没有那么严重，因为他们的物流能力，供货能为，组织能力，应对能为相对比较强，运作起来比较容易。
而对那些民间的个人代购者来说，他们受限于资金与货源等因素则状况与结果有天地之差异。
人人都忙于在家隔离，行走活动受限，其次手中无粉缺货，第三物流受阻，有奶粉也发送不出。即使有人手中尚存一点奶粉，但商店关门无法补货，他们更不可能从生产厂家直接进货。
疫情给他们带来的是代购业务阶段性的终止和瘫痪，何止是生意惨淡，简直是到了商机灭顶之灾的地步。
国内的消费者，由于这次疫情被困在家太久，她们无法自由地到商超和门店直接购物，在此状况下，当中的一部份人选择了在网上购物，从而拉动了电商的升高与增量。
原来从海淘代购的，在疫情发生后继而转入跨境平台购买奶粉，这一消费行为与消费理念的转变，也是一个消费选择的进步。
亦庄保税中心负责人接受《中国食品安全网》记者采访时表示，受此疫情影响，大量华人、留学生从荷兰、德国、法国、英国等地回国，没人代购了，欧洲大牌奶粉代购断粮，业务不受太大影响，大家都在消库存，相对店里的业务销量略有下降。
国外目前处于疫情急剧扩散中，中小物流公司陷入苦难，因为运费激增，拼包机运输停摆，直邮断档，跨境购链条也处于断裂中。
多年从事代购的微商张女士告诉《中国食品安全网》记者，从来没有经历过这样的形势，目前也没有存货了。各个店里也都采购不到了。整个欧洲很可能都没有奶粉了。
全球疫情，是否影响奶粉产业链及供应需求
海关总署统计数据显示，截至目前，已有56家欧洲婴幼儿配方乳品生产企业取得在华注册资质，其中法国13家、荷兰12家、德国6家、爱尔兰4家、西班牙4家、丹麦3家，意大利、芬兰、瑞士、波兰也各有2家通过注册。
那么，欧洲当地奶粉能否充足供应中国市场。3月26日，总部位于法国并在荷兰、爱尔兰、德国均设有工厂的达能集团回应《中国食品安全网》记者称，生产方面，中国政府和欧洲政府都对疫情期间婴幼儿配方奶粉产品的供应高度关注，达能全球各大工厂都有相应的计划来保障充足的库存和正常的供货。
供应链方面，在疫情期间，为了确保跨境电商产品的及时供应，尽可能满足市场需求，公司投入了大量人力、财力增加空运，公司还加紧与海外工厂协调，确保更多的奶粉供应到中国市场。
产品质量方面，工厂及供应商一直以来都严格遵循食品安全、质量与卫生的最高标准，以确保为消费者提供健康安全的产品。
还进一步采取举措来保障安全与卫生的生产环境，例如，在疫情期间，每一次换班时都会对工厂进行消毒。
达能婴幼儿配方奶粉产品在中国市场供应正常，尚未受到新冠疫情的影响。
刘宏伟也表示，除个别品牌工厂由于疫情原因出现减产有断货风险之外，大部分品牌暂时可以保证充足供应，京东会持续跟进海外疫情发展，借助京东强大的供应链能力尽可能保证消费者供应。
同时，他还表示，京东进口奶粉现在货源充足、相对稳定，京东时刻关注品牌供应链情况，品牌会优先保证京东库存。
目前我们的进口奶粉产品全部由品牌直接合作或品牌授权公司合作，并实现一罐一码区块链溯源，从源头到消费者手中所有环节均可追溯！
尽管如此，仍需要进口品牌具备一定的抗压能力，一方面需要应对疫情如果爆发或时间过长，一旦有一环节出问题，如原材料供应不足、物流不流通、工厂停产，都会导致减产或停产，从而导致供应紧张；
另一方面，就算未来生产不会受到大影响，但物流运输时间过长或费用增加，奶粉成本也会随之上升，若空运成本翻倍，奶粉不涨价，就需要奶粉品牌自己负担成本。
你得先了解自己的长处！在给自己一个定位！
比如，你有啥特长？脸蛋？有无产品？等定好位要学会制作短视频！通过短视频涨粉！有了粉丝不管是变现还是直播卖货那就得心应手了
疫情期间，国际商务可以发挥重要作用，包括：1、促进的国际合作：国际合作旨在联合应对疫情，大多数国家在面对偶然灾害时，采取的国际合作方式以应对疫情。对于任何国家来说，都需要透过国际商务来推动集体行动，共同抗击疫情。
2、促进国际秩序：疫情只能维护国际秩序，而国际商务又能确保国际秩序的稳定性。它可以促进国家间协调合作，减少由疫情带来的冲击，确保国际市场的稳定发展；
3、促进国际贸易：国际贸易可以帮助国家快速恢复经济，疫情期间，国际商务也可以促进国际贸易，从而加快经济复苏。由于企业受到影响，为了维持运营，应尽可能积极拓展国际市场，深化国际合作，促进国际贸易，以有利恢复经济；
4、促进抗疫对外援助：各国在抗疫过程中互相支援，国际商务可以促进抗疫国际援助行动，有效帮助抗疫成功，推动全球抗疫行动顺利完成。跨境电商卖家国外疫情下的自救策略
Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光
遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。
此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。
还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？
不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。
任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。
有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反 *** 。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。
下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：
目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：
第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。
这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。
市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。
第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。
如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。
具体的 *** 作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。
比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。
如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。
如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的 *** 作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。
具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。
随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。
2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。以前不管有没有结束，我觉得什么东西都不好做，不管是做生意还是跨境电商，其实一样的，我觉得现在各个行业都不好做，竞争都比较大。其实各个行业都不好做，并不是跟受疫情的影响，而且是受社会经济的影响。
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