跨境电商指得是什么？

这条路有风雨，也有阳光。

在最难的时候，负债累累，每天吃饭都得到处蹭饭。

也有好的时候，车房换了新，每天沐浴在金钱的快乐之中。

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开始做亚马逊是偶然之间听朋友聊起自己的表哥做亚马逊做得风生水起。

用他的话来形容，简直就是“光宗耀祖”。

“我们村里人都认识他，以前都说他顽皮不学好，以后指定没啥好出路。但谁也没想到，最后数他有出息，家里头那几个学习好的谁也没他混得好。”

据朋友说，这位表哥简直人生赢家，不仅靠着这个生意翻了身，还迎娶了梦中情人。

要知道当年表哥可是被他的家人担心会打一辈子光棍的人。

如此真实的逆袭经历摆在身边，着实让当时正急需赚钱的我非常羡慕。

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当时我爱人刚生了二宝，但是生产时伤了身。

我心疼她，让她不用担心工作的事，在家专心养病。

但其实我是打肿脸充胖子。

当时我在公司虽然混的还算可以，不然当初也不会想着要二宝。

但是当时没有想到爱人会出现身体问题，家里的收入少了三分之一。

可是需要用钱的地方越来越多。

给爱人治病、大宝的学费和课外培训费、二宝的奶粉和尿不湿、给家里老人的生活费，还有我们的日常开销。

原本还算不错的存款也开始入不敷出。

当时听到表哥的事情，我就动了心思。

同时也挺犹豫，做生意虽然赚钱，但也不是每个人都能做成，我自己也心知肚明。

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所以我只是在网上慢慢地开始搜索一些相关的信息。

但仍是一头雾水，也不敢贸然下海。

怕我这小旱鸭一不留神被海水淹死。

可是有时候命运总是爱给人出难题。

就在我犹豫不决的时候，我的公司忽然资金链出了问题，工资发不出来，产业也停了好一部分。

真的给我本不富裕的家庭雪上加霜（此处真不是玩梗）。

当时已经在考虑换一份工作了，管他工资相比之前怎么样，至少算份收入。

就在我终于成功通过了一家公司的面试之后，我爱人的母亲出了个小意外。

小意外确实是小意外，但是在医院的检查却发现了老人原来还有其他病症。

年纪大了总觉得忍忍就过去了，不想给儿女添麻烦。

发现时已经过了最佳治疗期，万幸用药物还可以延缓。

但可想而知，续命的药又能便宜到哪里去？

我们的存款也撑不了多久。

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走投无路的我想起了朋友口中的表哥。

我厚着脸皮托朋友把表哥请了出来，想当面讨教一下成功的经验。

没想到表哥直接给了我几个店铺，让我跟着他做。

在刚开始的时候，我确实不懂怎么做。

只是自己随便选品随便写产品详情，卖不出去太正常了。

虽然亏的钱表哥并没有说让我还，但是心里非常过意不去。

只能再厚着脸皮再去问人家要方法。

但奇迹当然不可能一下子就发生。

即使是有了表哥的成功经验作指导，我还是依旧在赔钱。

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面对我的惶惶不安，表哥倒是显得非常镇定，笑我说：“慌啥，赔的是我的钱，我都不怕你有啥好怕的？”

表哥说，成大事者首先要能承事，不要因为眼前暂时的失利就怕得不敢再干，成功永远属于勇敢的人。

于是我又硬着头皮继续撑着。

当时店铺这边虽然用的不是我的钱，但是经济压力一直也没有缓解。

由于换的工作没有之前那家公司给的工资高，所以整个经济状况还是很不乐观，而且存款眼看也要见底。

迫不得已，我只能再去“迫害”我的朋友，真的就连吃饭的钱都得是问人借。

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朋友说，其实你完全可以直接问表哥借，这些钱对他来说又不算什么，因为表哥其实挺器重你，再说以他的性格，都认识这么久了，你有难处他肯定帮你。

我说店铺一直亏钱已经很对不起表哥了，再开口借钱未免太过分。

但朋友还是帮我向表哥开了这个口。

表哥二话不说，立马打来电话问我需要多少，我说可能得三万。

然后表哥说行，晚上出来吃个饭，顺便把钱给我。

当晚，我、表哥、还有朋友，我们三个喝得酩酊大醉。

我直接断片了。

据朋友后来回忆，说我一直抱着表哥哭，边哭还边说下辈子一定当牛做马还表哥的恩情，整的跟电视剧似的。

我死不承认自己的矫情造作。

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但其实我心里清楚，那确实是我的真实想法。

表哥真的算是我这辈子的贵人，无论从物质上，还是精神上。

他的恩情，确实不是我一辈子能还得完的，假如真的有下辈子，恐怕还真得当牛做马才能还清。

好在后来，也确实没辜负表哥的信任，店铺终于有了起色，而且越做越好。

当初所有亏的钱加上借表哥的钱全都翻了几十倍地赚回来了。

我也终于能安下心了，给家里换了房子和车子。

钱包里的存款也日渐丰满了起来。

日子舒坦了几年，然后就碰到了疫情。

虽然这次再碰到不可抗力，我抵御风险的能力已经比几年前强了太多，甚至可以说完全可以庇护我的家人不受疫情的冲击。

但是又有了新的担忧。

毕竟做卖家谁也不能保证一直稳赚不赔，再加上外界的很多因素，总是非常不安定。

那什么比较安定呢？

这个世道，也许只有教别人赚钱最赚钱。

这话听着像是玩笑，却实在正确。

无论什么时候，成功的经验都是被人们所需要的。

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而这个网络时代，恰好又给了能分享经验的人非常大的便利。

于是我跟表哥商量，能不能做一个服务卖家的平台，分享经验的同时，也帮助卖家们更加方便地走这条跨境之路。

不过其实说帮助显得太过慷慨，毕竟我们也不是真的做无偿分享，说是互利共赢可能更合适一些。

表哥非常赞成这个想法，于是我们开始筹备，准备踏上另一条机遇与风险并存的道路。

终于在前年做好了准备工作，开始了公司的运作。

具体是什么就不讲了，免得大家说是广告。

我虽然也做一些分享，但不是很想跟公司的内容联系太紧密。

人嘛，总不能只有工作。

毕竟大家都明白，一旦跟公司扯到一起，那很多话也就不是很方便讲了。

经历过这么多，也想做一些力所能及的简单分享，帮一帮想要走这条路的人们。

大家如果感兴趣，可以留言交流。

一时有感而发，写得有点多了。

其实最主要还是想告诉大家，尤其是年轻人们一点：我们身处的时代，唯一不变的就是这个世界永远都在变化。

所以无论何时，都要保持灵活的心态和思维，去应对我们周围所有的事情。

遇到风险，可以小小地慌张，但冷静下来之后也要学着看到背后的机遇，这才是立身之道。

据中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到31万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为306%；2015年，我国跨境电商交易规模已达54万亿元，同比增长286%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。
跨境电子商务专业可以从事哪些岗位：
就业岗位：国际商务业务员、跨境电商 *** 作员、营销师、推广员、运营师、国际贸易报关员与报检员、售前售后服务员等岗位。
跨境电商就业前景：
虽然说跨境电商4大平台趋近于红海状态，卖家要想得到好的发展，需要更加规范化、精准化。但放眼整个行业，在这几年跨境电商的发展趋势还是不容小视的，再加上政策的大力支持，它的就业前景是可观的。
1 跨境电商为世界贸易开拓市场的广泛性、提高效益的增速提供了非常有利的发展渠道。
2随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给社会带来的经济效应，越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。
3电商法等相关规定的出台，改善了跨境电商平台的之前野蛮生长的各种状况，将会很好地推动市场的有序竞争。同时，也更好地保障了消费者的权益，推动整个行业的发展。
4在国家一带一路以及一些贸易政策的推行，跨境电商目前是有前景的。
5未来我国对电子商务人才的需求量远大于目前每年培养的人才数。人才缺口巨大，选择学电商，就业前景非常好。
综上所述，跨境电商的就业前景是可观的，随着跨境电商行业的不断发展，市场上对于跨境电商相关人才的需求量也在不断增加，促进了就业。

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，

大部分主流平台都仅限企业入驻。

但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等

一关于入驻

1亚马逊平台

只需要一张支持美元的 *** 即可注册

2wish平台

需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以

3速卖通平台

需要的材料多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

二关于出单问题

1亚马逊平台一般是7—15天出单，

2Wish平台是15-20天出单。

3速卖通平台竞争就比较激烈。

如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

三入手跨境电商（亚马逊）

而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，

（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，

比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。

（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。

2）选品的话可以选择跟卖或者自建。

3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，

把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。

4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、、页面、关键词等各种描述都要自己完成。

四关于运营策略

1价格

对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，

大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，

所以，无论卖家是否采用第三方服务，

一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，

尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，

可以让你快速的产生订单；

2Listing页面展示

也就是我们通常说的Listing优化，

优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，

Listing优化包括是否清晰且质感强，

标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，

当你在做Listing优化时，

一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话

3关于刷单刷评（合理规避）

如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，

当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，

所以，运营中，刷单并没有太大的必要，

而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，

卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可

4站内CPC广告：

如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，

产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，

关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。

在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

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