乐学京东 2023-11-11 7:48:02

全国超12000家门店！苏宁新零售布局的“生死时速”

年年岁岁花相似,但岁岁年年人不同。一年一度的618购物节将至，电商界的几大巨头们在存量的市场又展开了激烈的角逐。

2019年一季报，苏宁易购业绩再次领跑行业。财报显示，苏宁易购一季度营业收入为62242亿元，同比增长2544%，实现了归母净利润136亿元，同比增长2216%；全渠道商品销售规模为86926亿元，其中线上自营商品销售规模同比增长4087%。

分析人士表示，从财报数据来看，苏宁线上业务发展顺利，销售规模增长速度明显快于行业平均水平，但2018年启动的全场景零售仍在布局中，“较重”的线下模式让苏宁易购在短期内难获得正面收益，2019年应该依然是投入期。

线上交易“总动员”

数据显示，2019年一季度，苏宁易购线上平台商品交易规模为54124亿元，同比增长3609%，其中自营商品销售规模37909亿元，同比增长4087%，开放平台商品交易规模16215亿元。

去年年报中，苏宁易购的线上销售规模占全渠道比例为6187%，与2017年的5206%相比，提升了近10%，销售规模增长速度可观。

值得注意的是，在春节前，张近东进一步推动品牌整合，将零售集团细分并成立快消、时尚百货、国际、家电和消费电子五大商品集团；进一步加强3C、家电等优势品类的对外赋能能力，同时加快快消、生鲜、百货等类目的供应链整合和拓展。

另外，在大数据生态的构建上，苏宁也不断提高自研能力。仅过去一年，就发布智能空调、扫地机器人、智能耳机等十余款苏宁小Biu系列智能新品，并成立苏宁生态链基金、Biu+联合实验室，扶持智能硬件创新企业，持续优化产品、技术和用户体验。

苏宁的“万店时代”

2009年，苏宁从一家不足200平的门店发展成为综合连锁零售企业，问鼎行业王座。然而，张近东没有止步于家电连锁，相反，他还有着深深的忧虑——“苏宁不转型会死”。

特别是近两年，在消费升级的大趋势下，阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷将目光锁定在下沉市场，将家电、3C等品类产品铺向社区及县镇，经过几年的发展，苏宁也顺利跨入“万店时代”。

截至2019年3月底，苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面12329家，一季度新开1501家。

目前，苏宁正试图构建县镇零售市场的大平台、大网络，将厂商、加盟商、消费者等角色有机绑定，通过数字化的技术工具和社交化的营销模式，打通县镇市场的O2O场景，构建一个低成本高效率的流通网络。

与此同时，苏宁借力自身的家电规模与经营优势，加速市场扩张。苏宁在零售云、直营店、超市店等渠道下沉，全面布局提升家电市场份额。早在2月底，空调下乡200亿攻略启动，苏宁零售云已在县乡镇布局，零售云成为众品牌渠道下沉，是服务农村消费者的首选。2019年第一季度，中国家电市场零售额规模达到1834亿元。其中，苏宁占比223%，持续领跑全渠道第一。

据悉，苏宁618年中大促动员大会已开启，苏宁将会把重点继续放在家电方面，苏宁继续稳固家电全渠道第一的市场地位。

线上线下齐头并进，苏宁在“智慧零售”模式的探索上占据了先机。董事长张近东曾表示：“作为零售业唯一一个线上线下同步发展、等量齐观的企业，苏宁已进入质变阶段。高速增长就是苏宁未来发展的新常态，将会一直延续下去。”

京东和苏宁，你觉得这两个电商谁的实力更强？

当然是京东的实力更强一些，为什么这么说呢？有以下两个原因。

京东的市值比苏宁易购大太多了

现在京东的市值是1,300亿美元左右，而苏宁易购的市值只有，800多亿人民币，从这个对比可以看出，京东的市值差不多是苏宁易购的10倍，而市值的大小可以体现公司的规模如何，同时也可以体现投资者更乐意看好哪一家公司。市值越大越代表这家公司的实力越强，往往市值可以体现出很多东西，这里面可以提现出公司未来的发展和市场如何，所以出于市值大小的考虑，这里觉得京东的实力更加强大。

京东物流做的非常好，并且口碑已经起来了

为什么觉得京东的实力更强，除了简单的市值大小对比之外，京东物流是自己觉得京东实力更强的主要原因。在京东上购物的人都知道，京东物流非常有效率，同时服务也非常好，在这个时候，很多消费者都能够感受到良好的物流服务，和其他物流相比，京东物流更注重人性化。而苏宁易购在这方面还比不上京东，甚至苏宁易购没有形成一个完整的物流系统。这也是苏宁易购比不上京东的原因。当然，物流如何只是一个方向，关键还是看两个电商所卖的产品如何。如果质量能够得到保证同时好评率更高（口碑好），那么这个电商未来的发展会更好。

综合来看，这里觉得京东实力比苏宁易购大很多，因为京东的市值比苏宁易购大，而这是最简单的对比，同时觉得京东物流更容易切入到人们对服务水平提升的需求，而这些是苏宁易购暂时无法做到的。

首先苏宁创建于1990年，京东真正发展是在2003以后，因为刘强东在2003年之后才开始进入电商领域。

一前半场

单论发展历程，两者也不一样，苏宁是步步为营的发展，一直都是实体企业，刚开始是开一个小门店，卖电器，苏宁能做大，一是因为时代，当时是改革开放，供需不平衡，需大于供，有多少商品，只要产品有，经营合适，就不愁卖，二是张近东选对了方向，进入了正确的行业，当时电器空调算是奢侈品，单价高，利润也高。但当时信息不发达，张近东的选择是自己的判断很准，他有一定的前瞻性，苏宁先是从事批发，然后随着行业的发展，逐步的进化，创新自己，先是战略上，批发转零售，再转大卖场连锁经营，再是战术上，重视服务，抓住痛点，解决安装配送问题，最后大规模扩张，所以苏宁的发展是摸着石头过河，一点一点行业竞争的结果。

京东的发展，离不开刘强东考入了中国人民大学，一是他学习了社会学，他对人性，以及社会的发展趋势有着一定的理论基础，二是他自学了编程，这个很重要，因为他自学了编程，所以他对互联网有着简单的了解，而且因为自学了编程，他也有了第一桶金，在中关村开了一个柜台，经营电子产品，客观来讲，如果刘强东没有发现互联网，一直走连锁化，他可能只是一个拥有十几家连锁店的小老板，刘强东发现电商的潜力，也是因为时代，当时电脑逐渐普及，互联网的技术逐渐进入国内，刘强东经营电子产品，而且他学过编程，他能实地的感受到互联网，而且当时非典，他尝试了互联网卖货，进而投入电商。

二电商上半场

京东在2004就进入了互联网，到了2008年，刘强东已经经营了4年电商，他对电商的运营可能有很深了解，因为这时他还是创业型公司，刘强东也许研究了零售发展什么比较重要，也有老一辈的零售企业发展成功的案例，他意识到了服务问题，他发现影响电商服务的，就是物流。所以他不断融资发展物流，这也成为他在电商差异化竞争的支柱。

三电商下半场

苏宁因为多元化发展，疫情，投资失利等问题，陷入了资金链危机，现金流短缺，苏宁易购投入江苏国资，但是苏宁易购还是有优质资产的，完善的大件物流网络，即收购万达百货，家乐福中国，发展苏宁零售云后，苏宁线下零售场景充足，

京东则再继续完善物流资源，收购中国物流资产，加大物流基础建设；收购德邦快递，完善大件物流网络；收购跨越速运，开始建设航空物流；收购达达，完善即时配送。但也面临着成本高昂等问题

四总结

零售是一场没有终点的马拉松。商品，效率，服务，品质，场景永远是零售的核心。有竞争其实是好的，商场也回避不了竞争，竞争能把零售的核心打磨到极致，淘汰掉不好的。

谈论苏宁易购，人们一般都会把它跟京东做比较。

因为它们诞生的时间相差不远，且自诞生起，就一直缠斗不休，彼此互不服气。但是，超过15年的争斗，如今以“京东完胜、苏宁完败”告终。

我将两者不同时期的关系作个简单的梳理分析：

苏宁干不赢京东，如今被互联网抛弃，原因很多，教训也很深刻。个人认为主要的有三点：

（一）核心原因是： 苏宁电器线下资产过重，线下与线上并没有实现互相补充、互相成就的商业闭环，反而是互相消耗和拆台 。

（二）第二个原因： 苏宁的主业无法聚焦，让消费者无所适从 。

苏宁电器好像啥都是：3C大卖场、电商平台、足球俱乐部、金融平台……，但是好像啥都做不精，除了大卖场规模还可以外，其它的都很散乱，进不了前三名，最终让消费者抛弃。

（三）第三个原因是 战略失误，盲目扩张，过于追求规模效应，却疏忽了核心盈利模式的培育和打磨 。

苏宁有了几千家线下电器大卖场，却雄心勃勃、大费周章地计划在全国搞数万家“ 苏宁小店 ”。苏宁小店，看上去很美，实际上是鸡肋，投入了几百个亿，结果反响冷淡、合作者抱怨连连。强行推进，无异于南辕北辙、深陷经营泥淖，陷入“开店—关店”的怪圈，最终不得不黯然收场。

“苏宁小店”的溃败，是苏宁集团层面的战略研判失误，严重拖累集团的经营发展，拖累集团的财务健康，导致集团经年累月现金流净流出。财报数据显示：

苏宁败了，为何苏宁没有干过京东？

大家早上好！我是喜之郎观察！今天我们就来聊聊这个问题（我的观点也许会让一部分人不喜欢，但是个人观点，不喜勿喷，谢谢）