有合格的产品，没销路怎么办？

很高兴为您解答，产品销售的方式有很多，一般分为线下和线上，产品合格的情况下，线下没有销售渠道，就可以考虑线上的渠道，线上的销售方式有很多种，那么线上销售都包含哪些方式呢？

一、微商

微商是一种以社交平台为主的营销方式，不需要店铺和仓库，只要你口才够好，人脉够广，你就能胜任，但其中不乏有很多唯利是图的骗子。

二、直播带货

一种新型的线上营销方式，以某音、某手等为首的段视频平台通过直播来吸引买家购买，只要你口碑好、粉丝多、够努力，整个圈子都是你的经济体。

三、跨境电商

疫情期间，国外多家实体店倒闭，许多国家对产品的需求量剧增，国内疫情基本稳定，而国外依然严重，在这个时期，口罩更是供应不求，通过跨境电商将口罩销售到国外，是个不错的选择。

1你做B2C的网站还需要对网站进行推广，目前海外来说都不熟悉你的网站，对你的网站信任度不高，也没有知名度。你说要仿站那本身你们品牌影响力应该也是不高的。如果本身品牌影响高如3M你可以考虑自己做B2C站。要不你的站点没有流量也没有用

2、目前现在跨境电商那么多，你可以选择入住跨境电商，直接利息跨境电商的优势入住，更快获得曝光率，有效增加你的转化率。比较跨境电商已经相当成熟，在海外也有相当的知名度，也有自己的用户群，利用跨境电商的优势能够很快将你们的产品迅速推到国外市场。目前跨境电商亚马逊、速卖通等。

3、口罩出口目前还是比较严格的，需要到出口国的相关认证比如CE之类的。同时也在满足国内的相关认证。另外还要考虑跨境电商带来的法律风险。

4、如果要做B2C网站，可以根据自己需求找第三方的软件公司开发你们的产品，如果你们预算比较低，也可以参照目前市场上很多的APP都有开有口罩专区的样式进行设计和制作。

5、制作自己的网站是需要不断维护和更新的，你需要请团队和帮你商家产品，需要美工来设计详情页和布局，另外还需要服务器的维护，这些都需要考虑在内。

跨境电商的基本流程主要如下:

1模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或 *** 件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。

2设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。

4培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。

准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。

那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:

第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。

第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。

第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。

第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。

第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。

不少文章类似“95后跨境小哥深圳全款买房！”“90后夫妻两人做跨境电商，年入五百万”等之类的标题，有宣传成分但也不乏是真人真事，也反映着越来越多年轻人投身跨境。

前几年，跨境电商鲜为人知，大部分人都不熟悉，为什么近两年突然就变得火爆起来了，应该算是火遍全球，特别是2020疫情爆发之后，随着国内致力发展跨境电商每个国家都在大力发展跨境电商这一行业。

主要是全球疫情刺激了国外人群网上消费习惯的养成，加上疫情加剧了海外对中国商品的需求，给中国跨境电商带来了蓬勃商机。“2月的口罩，3月的额温 *** ，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，家居产品火爆等等；

疫情使得 “宅经济”爆发， 人们一改聚餐、出游等习惯，更多的人开始享受在家的生活，在这一趋势下，多数人对自己的房屋进行了升级改造。2020年9月以来，以厨房家居、室内运动、远程办公、园艺等为代表的宅品类以40%以上的Listing数量增长率持续上新。

宠物市场继续扩大 ：2020年有41%的英国人成为新晋铲屎官。。别说是国外了就咱们国内而言养宠物的也是越来越多，那么宠物多了自然对于宠物用品的需求也会大幅提升，这么一来自然就推动全球宠物护理电商市场快速发展。

2010年以来，我国跨境电商的交易额保持了20%以上的增速，2019年我国跨境电商交易规模达105亿元，这个增幅以及交易额还是比较惊人的。2020年全球受疫情冲击，线上购物需求急剧增加，2020年全球跨境电商交易规模将突破10000亿美元，即使受中美贸易战的影响，跨境电商行业复合增速仍然以每年20%的速度递增。

未来的3-5年是中国品牌出海的 历史 性时间窗口，经过2020年后，中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。2020年全球跨境电商规模达到1万多亿美元，中国跨境电商占到了28%左右的市场份额。

国家大力发展跨境电商， 随着电子商务和经济全球化的深入发展，跨境电商的地位和重要作用日益凸显。国家推出了一系列大力扶持跨境电商行业发展的优惠政策，跨境电商的海外仓数量超过1800个，2020年一年增速达80%，面积超过了1200万平米。新增50个跨境进口试点城市，新增加了46家跨境电商综试区，17个市场采购贸易方式试点，一批贸易新业态新模式试点工作正在积极推进。本次扩大试点后，跨境电商零售进口试点范围将从37个城市扩大至海南全岛和其他86个城市（地区），覆盖31个省、自治区、直辖市。

去年国外港口拥堵、派送延迟，让许多卖家清醒意识到，把货放在距离买家最近的地方，用空间来换时间，也是买家对时效的考验，买家对货物的时效敏感度更高，之前的国内直发将更多向海外仓倾斜。其次，选一个靠谱的国际货代也是非常重要的，根据咱的货物品类和数量合理安排运输方式和仓位，保证货物安全、省事不少呢！

随着今年的火爆程度，跨境电商行业将是未来一个极具发展前景的行业，小G希望新更多新加入的创业年轻人和投资者能赚取更多的收益！

您好，我是野柴胡，很荣幸回答你的问题。

首先我们要明白跨境电商的含义。

跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。)

其次，跨境电商简单不简单呢？

我想一点都不简单，如果你是新手小白，那么你要做好多准备工作。

1，掌握好市场定位，了解完整的运营体系，做好产品的布局。

2，选择产品是关键，眼光独特，有大数据为衡量标准。

3，门槛高，项目周期长，货物上架流程繁琐，资金回笼慢。

如果以上的风险您都知晓，且有抵御风险的能力与胆识，那么不妨一试，毕竟舍不了孩子，套不着狼。

以上就是我的个人观点，希望对您有帮助。

可能很多人在刷视频的时候，都会碰到很多的创业视频，还有很多跨境的电商的工作室以及公司的日常，更是晒出大量的收入数据，让很多人对于跨境电商了解不够充分的人盲目入行，最后惨淡退场。

这也不是说跨境电商这个行业不好，而是每个行业大部分都是入不敷出，处于非常艰难的运营阶段，而那些盲目入行的人更是如此。

01

跨境电商是什么？

跨境电商说白了就是把自己的产品通过平台出售到国外。

而现在很多人 *** 作跨境电商主要是通过亚马孙这个电商凭条去 *** 作的，而的的确确也是有很多人通过这个平台得到了不少的收益，但是 跨境电商只是一些少数人的风口，确实大多数人的坑

02

跨境难点是选品？

很多小伙伴们都觉得自己的产品可以出口到海外，选品是关键，如何去弄一个爆品并非那么一气呵成，还是需要多年的行业资源沉淀才可以游刃有余。把握自己的优势，不仅仅是价格，每个国家的品类需求点在哪里，这都是关键。选错品类就容易入坑，别一拥而上，造成不必要的损失
03

跨境电商的门槛？

我们都知道 *** 作每一个项目都是有这他的入行门槛，而跨境电商也是如此：

1、门槛太高，要求的资金量很多，并且资金的周转周期很长

2、上架产品的流程也是非常繁琐，需要大量的手工 *** 作

3、项目见效周期长，不是十天半个月就能赚到钱的，没做之前就要做好两三个月不赚钱的心理准备。

当然做亚马逊平台也还存在其他槽点，但造成小白困难的其实就这三个地方，如果你想要 *** 作，就要做好准备。

当然你已经坚定了想要进入这个行业，那必须要对你所 *** 作的平台各个方面的知识以及运营技巧具备充分的了解，才有可能实现盈利，不然赚钱只是空谈。

天下没有难做的生意，选对平台选对品类，天时地利人和，商道自然！祝各位老板赚钱，发财手帮忙点点关注。

什么是跨境电商？简单一点就是建立国际物流贸易，跨境卖东西，是一种全球性的购物方式。跨境电商如何呢？任何一种模式的存在只要你把他做到极致，他的影响超乎你的想象，给你带来的好长就不用多说了。

真的这么简单吗？我不知道你从那里得知的简单，但是我知道觉得他简单的人可能根本就没有认真做这件事，更别提做到极致，任何一件简单的事你要把他做到复杂才能产生效应，然后在从复杂做到简单你才能有效率。这么说吧，从无到有是一种境界，从有到无也是一种境界，最终要做到的是想有就有想无就无，能做到极致的一定是反复形成的，模仿借鉴可以让自己进步，但始终没有自己的道。

做跨境电商必须掌握以下几点：

一、必须掌握好市场定位，产品适合在哪一个国家，一定要通过数据来判断

二、懂得产品布局，好的布局会有倍增和防风险的效果

三、要有品牌意识，海外是非常重视品牌以及只是产权，在竞争中品牌是关键，制胜是王牌

四、要具备一套完整的运营体系，懂得利用专业的人才杠杆，来撬动这个倍增的效果。

电商对于大部分人来说应该都不陌生吧，但是跨境电商就不一样了，还是要一定门槛的，好多好做跨境电商的第一个问题就“语音问题了”，因为大部分人基本都只会汉语的，做跨境的话就要用英语了，所以大部分人都被挡在了门外，我们自己也不例外。

之前做过速卖通，但是标题那些都是用的别人的，说句实话啊，我基本上都看不懂标题是什么意思的，刚开始做那会很好做的，上产品基本就有订单，而且平台还不收费的，真的挺好，主要问题来了，顾客找你聊天没法回呀，虽然可以翻译，但翻译的始终不是那么全面的。

有几个做亚马逊的在我家拿货，这段时间就一直没拿，亚马逊主要针对美国的 现在美国疫情太严重了，都不知道什么时候会好起来，外贸今年很难的。

小马过河，简单与否取决于当事人的能力！只要有坚强的意志，定能克服重重困难！

如果说是相对其他行业之类的，对不起，我还没这方面经验

大家好，只是个人意见，不喜勿喷，我认为什么行业都一样，只有多了解，能剩一步是一步，主要是减少成本，

没做过阿里的速卖通就是跨境电商

你可以去我的主页看看，可以找到答案

今年创业最靠谱的投资也就是互联网跨境电商了， *** 作挺简单的，两三天就能学会。

我做的是跨境电商亚马逊，简单来说就是把国内低成本制造的产品以高价卖给外国人，像国内一个十几块钱的产品，以五倍到十倍的价格卖出去，除去成本和物流费用，利润在50%以上。

我自己也在做，做的几个店铺平均下来销量和利润都差不多，每个月收益每个店铺在7000-10000元左右，收益还是挺可观的。疫情期间也能赚大钱，口罩就是最好的例子！

而且今年的风口趋势包括未来五年到十年的一个风口一定是跨境电商行业，国家大力提倡跨境电商企业的发展，推动外贸发展。

亚马逊，速卖通。淘宝卖医用口罩可以通过亚马逊，速卖通联系货源。找个懂外贸懂跨境电商的人，选择比较简单易上手的平台，比如亚马逊，速卖通，这些平台的客户流量非常大，很多口罩厂家都是在这些平台接到的口罩订单。

国外疫情严重，跨境电商今年整体上比较困难，也有少数的突破口。具体分析如下：
1疫情影响下，国外很多人无法正常工作，甚至失业，整体的购买力肯定是在减弱，购物的欲望也会减低，如果生活都没有保障，谁还愿意去国际平台购物呢。
2疫情影响了国际物流。许多国家在外贸进口上采取了更加严格的把控，甚至关闭一些航线等，国际物流中很多原先的线路都受到不同程度限制，物流价格也在不断上涨，疫情影响下，目前国际物流价格已经上涨过几次了，对于做跨境的卖家而言，无疑是增加了成本，影响利润。如果调高价格，那么产品的售卖又会受到影响，不调价格，很多的产品原先售价下的利润压缩，甚至亏钱。
3疫情影响下，物流的配送时效大大降低。原先10-30天能到达的，现在都需要30天以上，甚至60-90天的时间，客户对于物流时效的要求也很多，如果订单的时效太长，会大大影响客户下单
。
4疫情影响下，有少数的品类出现了增长，显示出了机会。
因为疫情影响，口罩，防疫用品等产品需求明显增加，国外本身在这些东西的产量上不足，依靠进口，所以对于入行早的卖家，赚取了不少利润。
除此之外，室内运动用品销量也上涨，一方面，国外运动锻炼的习惯比较普遍，另一方面，不能自由的在外面锻炼，所以室内的运动器材，运动用品等有大量需求。
DIY ，园艺用品等也显示出好的机会，因为长时间居家，闲的时间长了，都要找些有意思的事情做，所以这些东西可以很好的打发时间，娱乐休闲。
所以如果要做跨境，要找准当下有机会的类目，整体形势目前是不太好，但商机也存在于危机之中。

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