个人如何做跨境电商，跨境电商怎么做？

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：

1确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。

选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习

比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站

了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

亚马逊注册条件：

亚马逊平台一张支持美元的 *** 即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。

从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

跨境电商现状：

现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩

而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

跨境电商具体步骤怎么做
跨境电子商务具体步骤有以下几点：

人才：搭建团队，把自己也考虑进去；

选品：永远是展开平台运营营销的第一步；

仓储：注意海外仓的风险；
平台：三方平台+自建商城巧妙结合；

推广：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销；

物流：选择合适的物流公司；

收款：把好最后一关等。
跨境电商一般都是怎么运营的？
跨 境 电 商 需 要 耗 费 的 资 源 很 多 ， 电 商 公 司 一 般 不 自 己 运 用 ， 会 请 专 业 的 代 运 营 公 司 去 做 ， 可 以 节 省 很 多 的 费 用 ， 像 一站到岸 就 不 错 ， 帮 助 中 国 企 业 运 营 管 理 在 全 球 知 名 电 商 平 台 所 开 设 的 网 店 ， 以 本 地 化 、 系 统 化 、 和 专 业 化 的 服 务 ， 提 供 符 合 各 国 消 费 文 化 和 习 惯 的 产 品 和 服 务 。
怎么做一个跨境电商网站
跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

想要做好跨境电商，需要以下几点的准备：

1、根底，也即是预备的根底工作，比方聊天，汇率查询等。

2、翻译，国家时间，汇率查询等。

3、桌面邮件客户端，例如outlook，foxmail，设置来信提示，让你第一时间看到客户发来的邮件。

4、手机软件，whatsapp，国际版的微信；viber，免费短信，免费通话，使用量极大；手机邮件客户端，让你随时随地不错过客户的邮件；开发韩国客户专用，韩国的手机出厂自带软件，绝大多数韩国人在用的手机通讯软件；

5、之前协作过的客户的信息，提单复印件，货品到港客户出具的查验成果单，各种认证，各种天资的扫描版，如营业执照等等，有的时分客户会提出来要，假如你能立刻给他，形象分会加不少。

6、商品使用中的图像录像，例如韩国现代总部为布景的图像；有震撼力的视频，能给客户留下深刻形象，能够有力的阐明自个的商品质量的材料一定要预备好，留好。

7、样品，要把他作为开发市场的东西；例如当承认一个公司需求我的商品，并且用量不小，跟我国同行协作时，自动提动身样品，供对方查验，承当一切的费用，不会有很多；还有，假如某些商洽陷于僵局，迟迟打不开局势，自动提出样品问题，从一个新的视点推进单子的商洽。
土特产怎样做跨境电商
国外找商品，国内建网站物流支付
跨境电商怎么做
跨境电商出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。[3]

针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。

一是建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题；

二是建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题。

三是支持企业正常收结汇，主要用以解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题；

四是鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题。

此外还实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；

最后是建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。

通知同时要求，自《意见》发布之日起，先在已开展跨境贸易电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市试行上述政策。自2013年10月1日起，上述政策在全国有条件的地区实施。
做跨境电商有哪些是必须知道的
一、总量

商务部的数据显示，2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家，在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家，最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。

二、市场

目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本，另外，欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌，比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来，订单量激增。相信这在以后也是一个热点。

三、产品

前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再；服装类开始崛起，尤其是婴童服装；电子烟异军突起；家俱产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看，女装、3C、户外、家居等实物类，软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大。

四、广告

谷歌去年非常的痛苦，因为在这个行业里崛起了Facebook等平台，正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言，Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成为广告平台新宠。我越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。

五、投融资

蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看，跨境电商项目投资分布最集中的地区为：广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。

六、物流

建海外仓是趋势，一方面实现本地化，容易取得当地消费者的信任，另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

七、人才

几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角，把价格炒高，这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训，是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”，效果非常明显，企业发展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有： *** (美国的支付方式是 *** 占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。

如果因为不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电商的受众的局限性是非常大的，会直接导致你订单的流失。

九、定位

看你要做头牌还是要做妈咪。做头牌，就是要把自己的产品做得很好，做妈咪，则要把所有头牌的资源拉在一起，主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。

十、模式

跨境电商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b)，传统企业转向跨境电商后，越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案：在线批发+海外仓模式；在线货源分销模式；代运营。——老高电商
我们如何从事跨境电商
你这叫对外贸易，现在一般都是用阿里巴巴，关键找准客户需求的平台，做好自身，做好服务就可以了
跨境电商怎么做？跨境电商解决方案，跨境电商实施方案有哪些
做跨境电商需要注意以下几点：

产品定位 想做什么类型的产品，产品目标人群，产品来源……

物流的选择 跨境电商的物流最注重保鲜和质量，你要选择好是用平常快递物流，还是需要海外仓备货等等

申请 *** 最好使用双币卡，涉及到外币的兑换使用，方便快捷

跨境电商解决和实施方案：要根据你的产品定位，资金实力，运营掌控能力来定的，一般包括销售规划，产品规划，人群定位，市场规划，运营规划，风险预估等。
跨境电商怎么做
在没有经验的情况下：可以先考虑做什么行业的产品，然后选择跨境电商平台注册，上传产品等等。具体的 *** 作流程可以通过所注册的平台进行学习。

在有经验的情况下，比如有内贸的经验，那么可以将内贸的经验运用到外贸中。
跨境电商怎么做
跨境电商把握几点：

1、产品为王

2、全平台运营

3、保护自身知识产权

4、选择合适的物流方式，确保良好的客户体验

5、产品营销必不可少

产品介绍页面布置：Starday平台的的产品推销，要想推广新的商品，就要做好最好的广告。如果顾客能够在网上看到大量的商品信息，并且积极地评价商品，那么就有更大的机会去体验新的商品，所以，商家可以通过对商品进行详尽的宣传，通过对已经购买消费者的小礼物来激发消费者评测产品的欲望，让消费者正面评价产品并附上产品和视频，可以帮助商家提高店铺排名和产品曝光率。
社交APP推广：在跨国电子商务中，社会化媒介是指在全世界范围内被广泛应用的APP，比如facebook、twitter、Youtube、Wechat等，这些都是可以利用社会化APP的推广平台，商家可以合理利用这些社交平台为自己的店铺增加更多的流量。
客户间的推广：通过第三方（例如，旧顾客）将新的商品或业务介绍给新顾客。从传统的口头沟通到与好友的沟通，都有不同的方式。即时跟踪顾客的购物情况，利用礼品赠送的模式刺激顾客与顾客共享店铺的想法，顾客对家人和朋友的信任要多于社会评价和推广，因此商家可以利用人传人的模式大量获得流量。

1、订阅eBay店铺：订阅eBay店铺之后，卖家可以自定义店铺产品展示，并每月获得多达10,000个免费的固定价格商品。同时，像是高级设计，市场营销和报告功能的特殊访问权限，卖家也是可以拥有的。

2、设置eBay促销商品：使用促销商品可以在eBay上的显眼位置创建有效的广告展示位置，并且无需支付任何费用，除非广告促成销售。

3、使用促销管理器：像是优惠券、自定义折扣等优惠促销方式，是可以刺激消费者在你的店铺中购买更多产品的，提升店铺客单价的。

4、利用社交媒体：社交媒体同样是eBay卖家做促销的一个重要途径，像是Facebook、Twitter、Instagram等社交平台，日均活跃用户数量是非常大的。可以通过开设自己的账号分享产品，或者通过与达人合作，这样能更精准引流，提升转化。

从流量角度来看：亚马逊等跨境电商平台是自带流量，Shopify独立站的流量则来自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒体。这就是亚马逊卖家口中常说的站外广告投放，它考验的是卖家们精准广告投放能力。

从转化角度来看：亚马逊等跨境电商平台是考虑整体利润，Shopify独立站则是ROI占比。ROI简单来说就是一个广告投入产出比，它能作为独立站运营的好坏风向标。但是，ROI终究只是Shopify店铺一部分占比，更大的还是你的产品用户体验与品牌塑造。

从技术角度来看：亚马逊等跨境电商平台是借助第三方平台开店，Shopify独立站则是自己搭建电商网站。所以，卖家做Shopify独立站不仅要考虑网站页面搭建优化，还要考虑用户购物流程优化，极大程度上为用户营造一个良好的购物体验。

Shopify独立站与Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。 从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售。 它易于设置，是销售的绝佳渠道。更好的是，它直接与你的Shopify商店联合，让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与你联系。

Shopify独立站与电子邮件

电子邮件是独立站在线营销中最好的渠道之一，它可以为你的商店带来流量，补充内容营销，并且是最普遍最传统的方式。

改进您的电子邮件活动：发送邮件的时间也是有讲究的，在每天早上，下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览，定期发送的，针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。

发送心愿单提醒电子邮件：心愿单提醒， The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的"堂兄"，与Abandoned Cart Email密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购买欲望。

把稀缺性和紧迫性结合在一起，是一种促使客户下单的强大方法。如果将大量的客户聚集在一个特定产品页面，产品的稀缺性可以向客户显示，产品有多么的受欢迎。

Shopify的产品服务简单易用，Shopify已经吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜闻乐见的大品牌加入。Shopify凭借强大的研发能力，顺利拿到从互联网时代到移动互联网时代过渡中的船票，并迅速打开了自己的市场。

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新手小白做跨境电商的方法。
新手小白做跨境电商的方法是：
1、找到行业内优秀的资讯媒体，快速的了解到跨境电商的新闻，对跨境电商的整个行业有一个大概的认知；
2、熟悉电商后台各个模块，要学会基础的后台 *** 作；
3、学习电商的运营技巧，产品的运营策略，不断提升自己的能力；
4、对店铺有一个整体的规划，制定整体的运营策略。跨境电商的招聘要求是：
1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；
2、工作认真仔细，有良好的团队协作能力；
3、英语读写能力较好。

搭建外贸独立站并不难，也不算贵，Ueeshop先带你看看建一个外贸独立站应该怎么做！

网站搭建的成本构成：域名人工及技术成本服务器。很多企业在网上搜索外贸建站，费用几百到上万的都有，面对建站公司鱼龙混杂，要如何区分呢？

一、建立外贸独立站找专业的外贸建站商，而非建站商。外贸网站和国内网站不仅是语言方面的差异，还有服务器的差别。但专业做外贸建站的，都有稳定的国外服务器服务商。

多个买家共用一个服务器，虽然便宜，但空间和性能都会大打折扣，如果8秒内访问网站失败，将流失87%的客户。而Ueeshop作为专业的外贸自建站平台，使用的是国外（美国、澳大利亚、新加坡、德国、日本）以及香港的服务器，保障网络稳定和安全。同时还有免费SSL证书，认证网站服务器的真实身份，保护网站的数据安全。

二、网站的运维与优化。Ueeshop通过SaaS建立的网站，推送最新版本，包括功能和系统上的更新，整合其他卖家最喜欢用的新功能，定期为每位客户提供网站运维报告，并且提供专属客服724小时的咨询服务

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三、很多外贸建站商所谓的智能AI翻译只是一个噱头，采用的多语言翻译是语言库里的插件，放在免费的代码社区供大家使用，没有商业价值，也没有更新维护，翻译水准无法保证。

Ueeshop目前支持多语言建站，提供智能翻译，翻译后可给谷歌小语种单独收录，并且支持不同语种显示不同产品。这些功能无疑给国外用户带来了贴心的本地化体验。

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外贸B2C网站营销方面，Facebook像素、Facebook店铺、GoogleShopping、GoogleAnalytics追踪等多个插件，把握流量动向，让推广营销更加有据可依。同时外贸独立站还能借助社交平台培育私域流量，对用户的精细化、多维度运营！

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