乐学 山东青岛黄岛区电商多少家
1999年8月，易趣在上海创立。主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。易趣有350万注册用户。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业概况
——定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
——产业链剖析：出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：
目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
行业发展历程：行业进入30阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
行业竞争格局
——区域竞争格局：广东省跨境电商卖家数量最多
从跨境电商平台上的卖家数量来看，截至2021年第三季度，我国存量跨境电商B2C为5246万家，全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
全国跨境B2B卖家数量约为16万家，卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中，广东省卖家数量占比接近30%。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
——企业竞争格局：SHEIN估值达到3000亿元
根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN，达到3000亿元;其次是安克创新，市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位，为350亿元。
行业发展前景及趋势预测
——2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到36万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
其实今年跨境电商是比较难做的一年。老老实实干店铺不如去上船。上船的意思是现在跨境货运的工资是真心高，看了营业报表，货运公司去年今年几乎都是成倍甚至几倍的利润增长。还有就是割韭菜的培训机构，他们赚的确实不小。有个培训机构跟我学了4天跨境，回去就招了100多个学员，每个学员收费还不低，1万以上。比做店铺赚钱多了。
今年受限于汇率，跨境电商的利润也开始不美丽。那么今天放假，聊聊我这几年干店铺见过或者做过的真正跨境电商赚钱的模式吧。仅聊做跨境电商店铺，不聊服务商。服务商不要喷我。
跨境电商无非就3点核心，产品，运营，物流。这三点一般大卖会搞定2点以上。小卖抓住一点就可以生存下去。
先说产品，产品就是你有优质的供应链。这个供应链要求2点，1，同等质量你价格优势。2，你拥有爆品研发的能力，同时注意专利保护。玩明白这点的通常是大点的工厂，他们的价格优势几乎是碾压的。任何一个平台，如果你能做到全网最低价，那么运营水平次一点也无所谓了。爆品研发能力就是你在卖爆的产品基础上，去根据用户满意度去升级改造，从而避免价格战，创造利润。
以运营为核心的，通常这种团队比较好玩，要么是几百人要么是10几人。几百人的团队一定有一种简单暴力做爆款的方法。因为他们赚的是人效比。太复杂的模式不容易复制。这种团队通常会有多平台，多品牌。很少去单一做一个平台。第二种模式，10几人的团队通常是深耕某一类产品或者平台。玩的特别精细，当然新人上手也比较慢。去年受邀去山东一个跨境做的很差的县讲课，意外发现了一个95年的小姑娘，带着团队在县城里，20多个人，做亚马逊就1个店铺，3个站点。我去的时候她说做了2000多万交易额了。讲课匆忙，没细看店铺，但是我是有点相信的。
其实运营的核心很好理解，供应链前期大家差不多的情况下，就要拼拿流量的成本。所以这是运营技巧的比拼，同时也是时间成本的比拼。你可以做付费流量，也可以做免费流量。甚至有的上去就做测评。但是总归要回到利润上，就是你的拿流量成本如何比别人低。
物流商我见过玩店铺赚钱的通常是店群。因为他们本身物流价格有优势所以也算降低成本的一种。一个朋友400多家虾皮，去年赚的不少。一共10几个运营。而且后来做了一件代发，快速吸引了2000多家商家，直接一件代发赚的就起飞了。
这三点打通一点是成为大卖的标志。对于小卖，我建议先自己的资金量。如果做跨境手里就有2,3万块钱，那么就别入行了，真的很难周转。跨境的账期压死人。
小卖的出路是寻找蓝海产品或者蓝海平台。一个3个人的团队，做了一款DIY的产品，前两天我查到这个产品，整个速卖通3个卖家在卖。大家也不打价格战。每个团队每天6000美金左右，大家很和谐。前段时间我们交流，我说你不买个机器生产啊，他说机器太贵，现在半机器半手工。绝对保证利润。小卖想的是赚钱，要利润率率，少跟大卖直接对抗，因为核心的3点你打不过的。所以选择平台，然后在选品。选平台就得看平台的客户是谁，因为各个国家的禁忌风俗真的差别不少。
先写这么多吧，不知道大家还见过哪些赚钱的模式，可以交流下。
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