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《亚马逊跨境电商运营宝典》（老魏）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：亚马逊跨境电商运营宝典
作者：老魏
豆瓣评分：76
出版社：电子工业出版社
出版年份：2018-6
页数：288
内容简介：
《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台 *** 作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的 *** 作技巧和运营方法。
《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易 *** 作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。
《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。
作者简介：
赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实 *** 经验，熟悉各跨境电商平台的经营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业概况
——定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
——产业链剖析：出口和进口跨境电商为产业链主体
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：
目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
行业发展历程：行业进入30阶段
回顾中国电商行业发展历程可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，在进一步发展成为跨境电商的，跨境电商发展至今，也不过二三十年的时间，借助于互联网技术的快速提升，跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看，大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段：
行业发展现状
——跨境电商综试区达到132个
2022年2月国务院批复同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。这是试验区近7年时间里的第6次扩围，范围已扩至全国132个城市和地区。
——跨境电商进出口规模增长15%
与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。
在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。
——跨境电商交易规模超过14万亿元
2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。
——跨境电商行业渗透率将会不断提升
近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。
——跨境电商以B2B交易模式为主
在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。
行业竞争格局
——区域竞争格局：广东省跨境电商卖家数量最多
从跨境电商平台上的卖家数量来看，截至2021年第三季度，我国存量跨境电商B2C为5246万家，全国卖家数量TOP10省份分别为广东省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江苏省、山东省、上海市、四川省和湖北省。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
全国跨境B2B卖家数量约为16万家，卖家数量TOP5省份为广东、浙江、江苏、山东和福建。其中，广东省卖家数量占比接近30%。
注：图中数据截至到2021年第三季度。
——企业竞争格局：SHEIN估值达到3000亿元
根据网经社发布《2021年度中国电子商务“百强榜”》，在跨境电商企业中市值最高的是SHEIN，达到3000亿元;其次是安克创新，市值超过400亿元;空中云汇市值排在第三位，为350亿元。
行业发展前景及趋势预测
——2025年检验检测机构营业收入有望达到5000亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到36万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场 景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多 跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。
在这波转型热潮中 ，DTC (Direct-to-consumer) 营销模式 凭借可靠的选品及供应链、 明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。
DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配，进行反向产品迭代，并形成持续的口碑裂变。新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。在这一时间拐点上，传统零售公司面临跨界竞争与分流压力，而新锐DTC品牌的零售模式将迎来全新的机遇。
跨境电商正进入一个全新的增长时代。未来三到五年,跨境电子商务前景良好。高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特 征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。由于大型电商已 经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。从北美，欧洲，东南亚再到日本、墨西哥，我们需要因地制宜的 探索 后疫情下的跨境营销之道。
受新冠疫情影响，美国的电商渗透率迅速提升，在短短2个月内完成了10年的增长。全球知名市场研究机构eMarketer的报告也反映了美国电商市场的发展趋势——在2020年5月，家具和家居的零售电子商务销售份额高达30%；而在2020年6月，家居、家具或电器的网上购买量也从2020年2月的17%增长至27%。报告同时预计在2020年，电商将占美国零售总额145％的份额，创下 历史 新高，而美国电商的销售额也将获得18％的迅猛增长，达至70978亿美元的规模。
• 北美依然是跨境电商的主流市场；与此同时，加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。
• 当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小 型商家在当地开拓及发展业务。
• 品类开拓及供应链管理的优化，也将成为中国跨境 电商逐鹿北美市场的关键因素。
欧洲跨境电商需要对当地消费者把握以下三点：
数据显示，近几年，利用ERP软件转型经营独立站的商家数量一直 呈现增长趋势，在2020年更是出现暴增，其中来自亚马逊平台的商家占比达到40%。跨境电商出海的竞争日益激烈，尤其是在欧美等主流市场。而打造品牌、提升品牌知名度，通过精细化的灵活运营提 升物流时效和提供完善的客户服务，都是避免同质化竞争的主要手段。因此有越来越多的跨境电商选择转型经营独立站，以寻求可持续发展。
虽然电子商务在全球的渗透率一直在迅速增长，但国内外顾客的线上消费习惯仍存在明显差异，出海卖家必须考虑到这一点，并制定相应的发展策略。
国内消费者是移动至上，或者更准确地说，是App至上，他们随时随 地均会打开手机的淘宝、京东、微信或小红书等移动应用，移动化消费已经成为了他们生活的一部分。而欧美消费者的购物习惯则大不相同， 他们仍以网页端为主，主要依赖于搜索，或者通过Instagram的 购物功能以及Facebook等社媒平台的行动号召按钮， 最终引流向品牌的官网进行消费。在海外，尤其是欧美市场，无论品牌及企业规模大小，都会打造网站，并将网站作为最终的流量转化端。如果想要获得长期的可持续发展，打造独立站便成为了品牌出海的必经之路。
在经历了站群、单页面导流的前独立站时期，DTC（Direct-to-consumer）营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递托脱颖而出，备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。
• DTC营销模式让品牌方能够直接与终端消费者进行互动，是新锐品牌在价值链上的一种革新。
• 商品透过独立站而非平台或者线下实体店，直接销售给消费者，这让独立站商家能够高效整合产品制造、销售及营销，实现可持续发展。
买家能掌握并积累第一手的客户数据，通过分析和解读第一手的消费者和多渠道的市场运营数据反馈，打造差异化产品的长期策略，实现数据自主化；同时通过直接与消费者进行互动，深化品牌与消费者之间的 情感 联系，让产品在消费者及社群中获得传 播和大规模的分享，有助于打造品牌并提高用户忠诚度，从而助力业务获得可持续发展。
支付是跨境电商出海需要考虑的重要一 环，对于选择通过DTC模式出海的品牌而言，了解当地消费者的支付习惯和偏好，选择合适的支付产品，以及做好资金规划，都是需要重点思考的问题。
秉持“人无我有，人有我优”的策略，利用产品的功能/性能/应用场景差异化避开同质化竞 争。如果产品的可替代选择多，在其他渠道便可以直接买到，那么潜在的众筹支持者有可能会选择直接去买现货，因此具有差异化的产品在众筹平台将能得到更大的支持。
包括独特且美观的外形、材料、色彩等。对于大部分公司而言，出色并具有差异化的工业设计是与竞争对手区分开的最重要方法，其核心价值之一便是设计
众筹模式意味着众筹支持者需要承担三个月至半年方能发货的等待时间及风险，因此众筹新品的价格必须定价合理，同时首发必须为最低价格。
KOL营销将成为品牌DTC运营的重要趋势之一，善用KOL进行营销将有助于提升品牌认 知度，促进转化并帮助受众与品牌之间建立起更为紧密的联系。
小结： DTC模式以消费者为终端，让独立站商家能够高效整合产品制造、销 售及营销，包括整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后 工具来管理并扩大业务。这一模式直面消费者，能够积累第一手的客户数据，实现数据自主化并深化品牌与消费者之间的 情感 联系，促进 社群传播；同时也有利于塑造品 牌，可以完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家的可续发展之路。
（报告观点属于原作者，仅供参考。报告出品方/作者：Facebook）
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《跨境电商与国际物流》（孙韬）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：跨境电商与国际物流
作者：孙韬
豆瓣评分：83
出版社：电子工业出版社
出版年份：2017-4
页数：300
内容简介：
《跨境电商与国际物流——机遇、模式及运作》围绕“Shopping Globally, Shipping Locally（全球买卖，递送全球）”这个中心主题，介绍了“跨境贸易电子商务”即跨境电商的发展历程及火爆现状，对跨境电商的概念范畴及国家政策利好从不同视角进行了分析，并从跨境出口、跨境进口及供应链、海外仓、国际物流、跨境创新等不同章节介绍了当前行业的热点问题，解析了各种进出口市场机遇及业务模式，让读者较为全面和深入地了解外贸零售、海淘代购、跨境物流、跨境支付、通关税费及配套服务等领域的具体运作。尤为着重阐释了“国际物流”如何助力跨境电商的发展。
报纸 电商：纸媒探索互联网时代新盈利模式2016-11-22 MinHyukA 阅 471 转 5
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光明网讯（记者 张魏桔）互联网时代传统媒体的生存面临严峻挑战，与新媒体的融合成为大势所趋，一些报刊甚至将向新媒体转型定为自己的头号战略，不断探索新的商业盈利模式。
但是传统媒体在公信力和影响力方面仍拥有不可撼动的绝对优势，通过与电子商务等互联网公司的合作，或许能再次获得重生的机会。
盈利模式单一 纸媒遭遇新媒体冲击
以纸媒为代表的传统媒体正在日渐衰落，究其原因，一方面是由于新媒体兴起造成的冲击，另一方面也与纸媒以广告为主的简单盈利方式密不可分。
随着互联网和移动互联网的普及发展，人们获取新闻资讯的渠道不断增加，每天网上都有海量的新闻资讯，其中很多都是当天发生的热点事件，但是翻开报纸看到的却是很多发生在昨天的“旧闻”。网站及客户端的新闻是今天的事情今天报，而纸媒的报道模式依旧是昨天的新闻今天报，纸媒的报道速度早已远远不及新媒体。
《北京青年报》总编辑余海波对此也有同感，他说：“传统媒体作为渠道的利益和价值正在大幅缩水，过去都市报、晚报是社会公共信息传播的主渠道，但是如今人们获取信息的渠道已经接近100种，传统渠道在很多方面已经没有优势。”而也正是由于新媒体的强势崛起，让很多广告主对传统媒体的传播效果产生质疑，他们不再相信报纸的单向传播方式。
纸媒主要依靠广告盈利，但正是这种单一的方式却在今天成为纸媒衰落的重要原因。从业了几十年的余海波至今还能回忆起纸媒曾经的辉煌，他说从上世纪90年代到本世纪前10年以前，都市报上房地产和汽车等广告占到三分之一甚至更多，其带来的利益非常可观。但是近年来国家正在转变经济发展方式，在广告经营上的粗放式增长已经走到终点，最终起决定作用的还将是市场。
差异化定位 发挥影响力与公信力优势
传统媒体衰落已成为不争的事实，但是媒体人却没有因此丧失信心，他们清晰的看到了自身的优势，并且希望通过变革在互联网时代焕发出新的生机。
近日创刊仅十年的《竞报》宣布将于2014年4月25日起休刊，这是继今年1月1日《新闻晚报》休刊后的又一家倒下的纸媒。我国报业一直面临数量过多、同质化过高的困境，近年来随着广告收入下滑及长期亏损等因素影响，不断有报纸宣布停刊；未来一段时间内报纸停刊或许是大势所趋，但是通过在竞争中的优胜劣汰却能够缓解当前纸媒过剩的现状。
《京华时报》总裁荣波提出了“剩者为王”想法，他认为经过公平竞争后留下来的媒体将会更有活力。荣波还指出现在符合市场需求和与和读者用心沟通的纸媒还是太少，优质内容也很稀缺，他说能够提供想让读者收藏的内容才是纸媒最大的价值。此外纸媒还应该要在市场中找准差异化定位，发现自己的不可替代性，由传递信息向传递价值转化。
与新媒体在报道及时性和海量性的优势相比，纸媒更偏重影响力和公信力。以此前各大媒体关于马航的报道为例，新闻网站及客户端都在不停滚动新闻，让读者及时了解事件的最新进展，但是在这些报道却中夹杂着各种不真实信息，让读者难辨真假。纸媒此时发挥权威性优势，为读者报道准确消息和深度分析；而通过纸媒通过微博、微信等公众平台发布的内容也更容易让读者相信其真实性。
但是现在纸媒还没有开始充分利用自身在影响力和公信力方面的优势并将其变现。在荣波看来，未来纸媒要做的是提高自己的产品属性，以读者需求为主导做整合营销，培养读者的消费习惯，尽快将公信力加速变现成为价值。这也是纸媒摆脱简单的广告盈利模式，实现可持续发展的有效途径。
传统媒体的影响力不可小觑，余海波也认为，纸媒应该重新构建产品体系与态度，提供用户需要并且乐于接受的服务，重新找到商业模式。
借助互联网的力量 与电商深度融合
在探索新商业盈利模式的过程中，传统媒体与电商的合作引人关注。陈海泉认为，纸媒借助互联网的力量将被重新赋予移动互联入口和平台的意义，或许会获得重生的机会。
在互联网时代，纸媒除了能够提供新闻资讯类的信息外，还可以成为连接线上线下O2O闭环的重要环节。荣波用一个非常贴近生活的例子来描述未来报纸与电商合作的理想模式：他说以前报纸只能简单的报道一则关于雾霾PM25的新闻，但是以后这则新闻的旁边就会出现一个网售口罩或空气净化器的二维码。雾霾的报道刺激了读者购买相关商品的欲望，还能在一定程度上促进购买行为。
报纸与电商成功合作的另一案例是买够网。2012年3月上线的买够网是由《成都商报》推出的本地化电商网站，近日《成都商报》还推出以二维码为载体呈现大量商品的《社区电商周刊》，用纸媒的形式辅助买购网。《社区电商周刊》随快递包裹发行，没有新闻，读者可通过使用手机扫描报纸上的二维码直接完成网购过程，打通了媒体与电子商务的界限。
据《成都商报》副总编辑兼副总经理何小梅介绍，《社区电商周刊》首刊于3月28日发行，共刊登30个商品二维码，促销产品为1035件，截至到4月1日首刊的总扫码量超过50万。何小梅说这种宣传 销售的模式创新了报纸的广告形态，并为纸媒开辟了新的盈利模式，而且还能有效带动电商平台的产品销售，实现与新媒体的深度融合。
虽然电商 报纸的全新合作模式虽然被业内看好，但是其发展前景也还面临诸多问题。对此余海波就认为，现在报纸的覆盖面正在减少，读报的人也越来越少，这其中又有多少读者会愿意通过在报纸上扫码并形成购买行为，目前仍不得而知。但是传统媒体仍然拥有诸多资源，在互联网时代仍然通过不断的融合变革，相信纸媒会获得重生。
《亚马逊跨境电商运营宝典》（老魏）电子书网盘下载免费在线阅读
ks57
书名：亚马逊跨境电商运营宝典
作者：老魏
豆瓣评分：76
出版社：电子工业出版社
出版年份：2018-6
页数：288
内容简介：
《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台 *** 作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的 *** 作技巧和运营方法。
《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易 *** 作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。
《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。
作者简介：
赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实 *** 经验，熟悉各跨境电商平台的经营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。
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