乐学 “新力量”崛起 青年卖家为出口电商注入活力
以创新突破传统外贸“壁垒”
90后海归黄旭华现任深圳市安普勒科有限公司CEO,他的公司主营智能家居、自行车、个人车库用品等。
作为一名年轻的“外贸二代”,黄旭华本可以选择接手父亲的传统外贸工厂,但是他深刻感受到传统外贸业务模式不够稳定、资金回款周期长等因素给运营带来的压力,所以最终没有选择子承父业,而是打破固有思维模式,从传统外贸转型跨境电商,希望通过自己的海外经验和创造能力,重新开拓出一条新的发展轨迹。
黄旭华说:“从传统外贸转型到跨境电商,所有问题的焦点都会由某个人变成某个群体,这就是服务对象的改变。”综合考量后,黄旭华决定在亚马逊上创业,他说:“亚马逊流量大、消费者体验好,即使是新进小卖家也有很强的可塑性。再加上可选品类多,机动性强,如果觉得既有选品不太适合自己,可以快速转到另一个品类。”
2017年才加入亚马逊,如今在平台上年销售额突破千万元,新品开发是黄旭华最引以为傲的优势,凭的是他多年的海外生活经历和对海外消费者的了解。
黄旭华在选品和品类上有自己独到的见解,他表示:“现在我们有了自己的选品逻辑,未来我们会将价值曲线置于个人喜好之上,通过数据分析和行业洞察来寻找适合自己的品类。”
多点布局,分担风险
厦门数智 科技 有限公司90后创始人王浩曾在投行工作,也正是在投行的工作经历和年轻人对于市场变化的敏锐嗅觉,让他意识到出口跨境电商已成为外贸行业新业态且具有巨大的发展前景。
拥有投行经验的王浩非常明白“分担风险、多点布局”的意义。自从亚马逊创业开始,他就坚定地要走全球多站点布局路线。他说:“我觉得完全没必要盯紧一两个站点,多一个站点就多了一份生意机会,不要犹豫,去做就对了。”因此在2018年从亚马逊美国站起步后,同年他又迅速上线了加拿大、英国、法国、德国、西班牙和意大利站点,2019年又上线了亚马逊日本站。
创业路上也并非一帆风顺,王浩也不是没有遇到过挑战。回想刚入行,对跨境电商的一无所知也曾让他感到吃力。为了摸索经验,他什么岗位都试了一遍,还找了一些优秀合伙人一起 探索 。如今,整个团队都已经能很好地处理业务,业绩也早就翻了好几番。今年受到疫情影响,销量在3月稍有下降,但王浩表示目前销量已经开始回升,多站点布局的策略也是减少影响的一大功臣。他相信疫情一定会过去,未来充满希望。
1、首先应该选择自己合适的平台
公司是专门运营一个平台的，也有些公司是每个平台都运营，分别分为不同的部门。以深圳为例，有跨境电商坂田五虎(蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网)、华南城四大天王(傲基、有棵树、通拓、赛维)等等各种头衔的公司。当然个人能力过硬的话，可以同时运营多个平台或者你有足够的资源，可以个人创业。
2、熟悉平台规则
选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。
首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、选择产品
选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，
像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
中美贸易摩擦对我国跨境电商发展是一种机遇,也是一种挑战。中美贸易摩擦下的征税对跨境电商短期影响虽不大,但在摩擦升级下,应当对中美贸易摩擦影响跨境电商市场长期，发于此,根据中美贸易摩擦格局,本文分别从知识产权风险、跨境电商"倒货商家"的贬值及商家们税负成本三方面,深入展开中美贸易摩擦对跨境电商市场的影响分析,并提出相应的创新路径,以净化跨境电商市场知识产权环境,增加跨境电商产品附加值,缓冲关税壁垒,走科学的跨境电商市场创新之路。
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