跨境电商应该怎么入行？

很多人都听说跨境电商是一个风口，但是不知道第一步应该做什么。

我会从几个维度告诉你怎么入行。

首先，介绍一下我自己，我是一名连续创业者，此前公司做软件开发外包，资金流

压垮了公司，最后一个项目接的帮一家跨境外贸公司做了自建站和后台管理系统，从那时候开始接触跨境，重新创业，All in跨境，至今已经走过1年多的时光了。目前也不是说有很大的成就，但起码如愿重新开了一家公司养了一些员工。下面通过我的经历来给你讲解。

有很多人想做跨境是为了赚钱，这个无可厚非，有这个想赚钱，改变自己人生命运的心态是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心态进入这个行业。那么我劝你想清楚，因为跨境电商能赚钱的人背后都付出了巨大的努力，你只看到别人赚钱，但是没看到别人半夜还在看数据，打包几百公斤的货弄得大汗淋漓的时候。

再来详细看看能不能做这件事。

首先是时差，可能半夜你还在回邮件、回客户信息；然后就是你的 学习能力 ，跨境电商所需的知识点是非常全面的，分为综合知识、平台类知识和独立站知识，往下看我会说到，你必须培养自学的心态；最后就是 坚持能力 ，这个方面分为你的 个人坚持和资金坚持 ，个人坚持就是比如长期不出单的时候，你还会不会坚持做这件事。资金坚持就是，如果你全职做这件事情，你有多少资金坚持你可能很长一段时间的无收入状态，甚至是需要投入资金的负支出状态。

这两个问题，都可以好好想清楚。因为我开始就是建站、打包、选品、引流、谈支付接入、谈物流发货，晚上边跟客户聊天成交和学习知识点这样扛过来的。然后往下介绍第一步应该怎么做：

跨境电商就是 “把货卖给老外” 。这一句话分别涵盖了一整套逻辑。让我们拆开这句话来给你们分析：

要么你本身是工厂，那你产品本身已经定了，无非就是搞清楚你的产品对比其他产品还能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是纯卖家，从1688进货，再发给老外。我自己也是这种，选品围绕着自己的兴趣去走，你对哪些东西感兴趣，比如你是玩滑板的，你就能比很多同样做滑板的卖家懂得更多，你卖的东西最终也是卖给老外；再比如你想不到自己很懂什么的时候，那就去分析，去谷歌搜行业关键词趋势等等方式。我自己因为前一家公司垮了，有负债，我想做高利润的产品，所以我选择了差异化的东西成人用品。

“卖”：通过哪里去卖？分两种形式：

平台：通常指，欧美日韩等主流国家的亚马逊

、沃尔玛，东南亚的虾皮等。平台的优势是，有巨大的流量池，你只需要学会在平台里跟对手抢流量就行（选品、描述、评测、广告、时效等等）。缺点是，如果你封店，客户永远都是平台的，不是你自己的，因为这样的客户购买逻辑是，先选择了平台-再从里面找到的你，你店封了，客户也带不走。

独立站：通常指，自己搭建网站，不是说要你掏几千几万去找外包开发，目前市面上有非常多建站的工具，最著名就是shopify，2999美金一个月。我自己也是用的这个，比较便宜，搞个VISA每月扣月租就行了。独立站的优势是，你的流量别人抢不走，这就要讲讲外国人的购买习惯了；我们国人购买产品第一时间打开淘宝京东直接选就行了，但国外用户不是，他会去谷歌搜评测，然后在谷歌页面落到你的独立站中，这是一个典型的习惯差异。所以，你如果站倒了，换个站，客户还是会去搜你的品牌找你去买。缺点就是，你需要自己搞选品、建站、支付、物流，所需的知识维度是全方位的。

毕竟你要先收钱，再发货。（COD货到付款除外）

支付：平台有集成支付系统，你考虑的就是怎么把钱提现回国就好；独立站使用paypal方式即可，但是如果你跟我一样做敏感品那就不同了。

物流：平台有发货渠道，你只需要搞明白怎么收、时效、系统内怎么发货即可；独立站你就需要自己去对接服务，客户从你的网站下单，你要把货给货代

，货代帮你发给老外。像一些比较大的，递四方等都能满足你的需求，要报价，聊怎么发就行。

目前美国依然是当下的热门，用户体量大，消费能力高，500美金以下的税收起征点，信用支付体系成熟等；但是竞争力很大。

欧洲：国家众多，加起来的购买力不亚于美国，税收是0起征，也就是说每件产品都要扣进口税，大概在18~25%左右，卖家支付。独立站的卖家就简单一点，低申报就行。

其余国家：中东、东南亚、日韩、巴西。都有很大的潜力，如果你考虑差异化，可以研究这几个市场。但是要研究当地的购买力。

特别注意：每个地方文化差异都很大，直接影响全套流程和消费习惯，一定要了解清楚，才能做出判断。

综上，没有什么第一步。搞清楚了，无非就是计划先做哪一步的问题。如有不懂，私我。

最后，希望你在跨境里跟我一样，找到自己的一片发挥空间，得到应有的回报。

加油！

现在大家都说市场上钱难挣，但不能说想也不敢想，是吧？有想法才有行动，有行动才知道结果。那么，有哪些合法的挣钱途径呢？我这里就和大家一起分析一下。
自媒体
这一条途径我心里有底，因为我自己今年挣到50万以上应该问题不大。另外说明一点，我既不是专家教授，也不是明星学者，自己水平很差。所以说我能做到，我相信社会上很多人都能做到，那么今年选择自媒体领域，想一年挣到50万—100万，这是完全有可能的。评论区有些人不懂乱喷，我也只能笑笑，有了这条途径，选择不选择，当然是每个人的权利。
电商
今年的经济形势不论如何波动，对于一些做电商的企业或者个人来说，都是赚到盆满钵满。现在的线上消费已经被大多数人所接受，无接触式消费模式将在未来很长时期内占据消费市场渠道的主流。所以说，今年一些电商从业者，如果手里有好的产品，那一年赚50万—100万，这是完全有可能。这其中以跨境电商为代表，将会有很多人在这个领域掘得一桶金。
线上培训
这个行业目前也是风口，但是并不适宜普通百姓。从事线上教育更多倾向于一些有知识沉淀的人或者是一些教育培训机构。但是普通人可以参与，譬如入股投资，合伙创业等等。我个人预测，在现实培训领域，今年将会诞生几家上市公司，因为这是大势所趋，也就是人们常说的，站在风口，猪都会飞上天。
综上所述，以上的这几个项目，都是今年挣钱最好的途径。在这些领域谋求发展，对于一些人来说，那就是最好的一种选择。当然，发财途径肯定还有很多，我这里只是给大家抛砖引玉，
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需要；但是还有其他方面也很重要。
提起跨境电商，不少人第一印象就是：对外语水平要求很高吧？我外语不好，做不了跨境电商。对于有这样想法的同学，我只想说：你以为外语是跨境电商的门槛吗？它充其量不过是一块砌门槛的砖罢了。那做跨境电商到底需要哪些能力或者说我们可以从中学习，锻炼什么能力呢？
我们常说“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品和运营对跨境电商卖家的重要性。选品、运营简简单单的四个字，但其中卖家要付出的时间和精力可不是三言两语就能说清楚的。
先说选品，核心问题是选择什么样的产品能大卖，能赚到钱？但是围绕这一个问题，卖家要考虑其他无数问题。大到目标市场的宏观经济、文化、政治等制度，小到目标客户人群在衣食住行方面的共同特性，这些都是卖家在选品时要详细了解的。
再说运营，运营是什么？“听起来很高大上，但我们实际上做的就是每天关注一下浏览量、销量、偶尔优化一下listing”这可能是很多新手做跨境电商的真实写照。如果你觉得“运营”就是这些，那你可能连运营的门槛都没摸到。
在跨境电商平台上开一个店铺其实和开一个实体店铺需要用到的商业知识和原理都是一样的。不管是选品还是运营，都要分析你的目标市场、分析你的竞争对手、分析自己的产品……根据市场动态和反馈做出相应的调整，而这整个过程其实是有一个高大上的名字——市场营销或者营销管理。
说得这么高大上，是不是在忽悠人呀？吐槽帝们先停一会，看完全文，有什么想法都可以一吐为快。
在很多非商科专业的同学看来，市场营销等同于销售，市场营销不就是卖东西吗？你要这样想，那做跨境电商也就是卖东西呀。卖东西，听着像售货员，有点low，不太符合当代大学生的气质。但卖东西听着简单，里面的学问可不小。
根据著名的营销4P理论，影响市场需求的营销要素可以分为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（国内很多学者认为应该翻译成销售，而很多人理解的市场营销仅仅是这个环节）。我们可以理解为你要想把东西卖出去，这四个方面是你不得不考虑的。而考虑这些，需要的就是市场营销思维，随着同学们在跨境电商之路上耕耘日久，大家更需要的是营销管理思维，最终在不断的实践中，形成成熟的商业思维。
做跨境电商时选什么产品、定什么价格、仓储和快递如何选择、如何运营，对应的正是市场营销的4P。而迦利恩商学院带领大家接触跨境电商的时候，由于同学们对跨境电商行业不了解，也没有完整的商业思维，其实产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）这三个方面我们可以说是帮大家解决了。
一般老师会先筛选一些好卖的产品，让同学在里面选择要上架什么产品，避免了同学们像无头苍蝇一样选产品、找货源，当然也拯救一大批选择困难症患者。定价方面老师也会根据经验和市场实际情况给出一个范围或者给同学一些建议，可能打破了不少同学“一夜暴富”的梦想。仓储和物流对同学们来说可能是最琐碎也最复杂的部分，迦利恩几乎是给同学们一手包办了。而需要同学们花心思去做的就是Promotion，在跨境电商行业也就是运营了。后期随着同学们能力的增长、商业思维的成熟，大家也可以用自己方法做选品、定价和渠道。

有人报名过，不可信。

会给你运营，但是十多天不出单，还老是说优化优化，一直都是这个借口。

后续会以各种理由让你继续缴费，虽然名义上说你自己选择，可是他说得天花乱坠的，明里暗里的话意思就是只有付费了才能进行下一步，这个时候我们就想着前面都交了那么多钱了，再交一点说不定就成功了呢，这样就上套了，如此往复，坑只会越开越大。

想做好虾皮，几点必不可少：

1抉择力，选择是一件很困难也很简单的事，认定了就去做，想，都是问题，做，才是答案，犹豫只会增加难度和时间成本，并不会让你做得更好。

2自律，做网店是一个需要长期坚持和付出的事情，能不能抵抗住各种花红酒绿的诱惑，能不能每天坚持去做一件事情，自己问问自己，到底是要继续做个废物还是改变自己去做个有钱人。

3心态；虾皮不是个赚快钱的项目，他需要长期的付出和坚持，想暴富的可以走了，虾皮不适合你，必要的投入是需要的，没有空手套白狼的好事等着你做。

4踏踏实实一步一个脚印，从最基础的东西一点一滴的学习成长和进步，不要还没学会走就想着跑，更不要有点成绩就飘忽所以不知道自己是谁了。

5思维方式，电商是个快速发展的行业，我如今都在天天学习给自己充电，更何况刚入行的你们了，一定要培养自己解决问题的能力和思维方式，不然终将会被淘汰。

6学习能力，一个班同样的老师在教，有的学生考上一流大学，有的学生大专都考不上，做什么事用心是根本。

天上不会掉馅饼，自己好好想想，那些机构广告说的轻轻松松月入几万，可能吗？

钱真的这么好挣，世上还有那么多穷人吃不上饭？

想躺赚的，想一夜暴富的，想赚钱又不想投入的，又或是贪图便宜的，完美的具备了一颗韭菜的所有优秀品质！

2020年什么生意最好做？这关2020年什么生意最好做，那我们就要必须要了解未来2020年的发展趋势，也只有掌握未来的发展趋势，也才好预测2020年什么生意最好做，但不管你是现在想投资做生意，还是2020年想投资做生意，只要跟的上时代，了解国家政策，选对产品，做好投资，生意还是会比较好做呢，在此给你四点建议，希望对你有用
第一点、要跟上时代，跟上大趋势，才有发展

要想2020年生意最好做，一定要跟上时代的发展，跟上大趋势，有才会有大的好发展，生意也才会好做，我也是做了很多年的生意了。我为什么选择做我现在做的人工智能教育机器人生意的！就是觉得人工智能生意是未来的大趋势、机器人会是最具发展力的生意、也就选了这个生意做、感觉做下来还可以，我也做过几个生意、对比下来这个相对好一些、别的行我也不是很了解、但我想现在是人工智能时代、这应该毋庸置疑！之前互联网时代的时候、互联网相关生意是大趋势、互联网相关生意相对好做！现在人工智能时代、我觉得是人工智能相关生意的大趋势！我想人工智能机器人生意应该相对比较好！
第二点、国家政策是向导，跟上政策准没错

2020年的生意会怎么样大家都还不清楚，但要做最好做的生意，一定要了解国家政策，看国家政策的发展方向，所有要多看中央新闻，了解政策，跟上政策，也只有这样我们才会处于不败之地，我之所以选择做人工智能教育机器人生意，主要也是因为国家政策也比较支持、也在发布的《新一代人工智能发展规划》也提出：人工智能成为经济发展的新引擎、人工智能带来 社会 建设的新机遇等重要指示，在加上很多电视台，也都相继开通了、以人工智能相关主题栏目、如中央电视台“机智过人”、江苏卫视科大讯飞冠名的“一站到底”、江苏卫视的“探寻人工智能”、浙江卫视的“智造将来”等等、这个行业相关生意才开始两三年了！产品也越来越成熟，但在很多地方才刚开始、甚至有些地方还是空白，这样的实体店非常的少、空间应该会很大！
第三点、产品实用性，保证长期发展

未来2020年做生意选产品时，一定要选择实用性比较强的产品，现在大家口袋里的钱都不多，在消费时都会比较理性，一般都会购买相对实用的产品，冲动消费的产品会越来越难做，也只有最实用的产品的生意最好做，就比如我做的人工智能教育机器人，虽然两年经济不景气、但孩子和女人的生意相对还是好做、这个产品孩子非常喜欢、也特别实用。现在的家长工作压力大、没时间辅导孩子、而且现在孩子学的一些知识和我们原来学的不一样、直接就不会辅导，有孩子的家长感受最深！教育机器人就可以解决现在很多家长没时间辅导孩子学习、不会辅导孩子学习的难题！这样大家用的好，也才会有更多的口碑宣传，也才能保证长期发展
第四点，最后投资不能太大，在自己承受范围，做人气产品

不管是现在做生意，还是2020年做什么生意，投资不能太大，一定要在自己的承受范围内，借钱做生意，一旦生意做不起来，就容易负债累累，要想东山再起就难了，就像我现在做的人工智能生意，投资的也不大、也就十万左右、对初做生意者压力也小、虽然赚的不是很多、但发展空间和前景应该会比较好！可以由小做大，不至于投资失败、把钱打水漂，人工智能机器人还会自带人气、我们出去小区做宣传都是所到之处人山人海、给大家的几张现场图看看你就知道了。
当然是跨境电商了。不管是一带一路 还是上合峰会等，每个地区对跨境电商都有政策扶持，未来五年内会进入红利期，现在对新手来说最好 *** 作的是无货源模式， 不囤货 不备货，一台电脑就可以搞定，适合新手 小白入门，我个人从事跨境电商两年多。现在手里也有几十家店铺。当然了每个店铺都有成长周期，一个店铺稳定下来月收入在20000-50000左右。 有兴趣的可以相互探讨一下

在流量为王的时代，只要你有流量基础，你做什么生意都会比一般人好做的，无论你卖的是什么商品，现在由于自媒体赚钱的风口，很多自媒体作者都是在用创业或者月入几万来吸引流量，一个生意如果真的那么好赚钱他们还会在网络上大肆宣扬吗，无非就是骗那些想赚钱的人观看赚钱而已，所以大家不要相信网络上月入几万很轻松的那些视频，所有的生意都是你要用心去做的，在这个世界上有多少容易的人，做生意脚踏实地是最真实的，暴富的事太少了。

2020年还是会以网络自媒体为中心继续发散的，所以大家要做生意这条路是投入最少的，但是必须要脚踏实地的学习，坚持是做生意最重要的基础条件之一，前期再难只要能忍住，应该都会有一定的回报的。

2020年什么生意最好做？现在做生意真的压力越来越大，到处都是环保大严查，人越来越少了，再物价飞涨，房租也贵，工人工资不涨，人们个个都省吃俭用的，哪里还有生意做啊！打工的人越来越少，做生意的就显得多起来了，市场过度饱和，现在什么生意都不好做，那2020年大概率也是不好做的。这样看来，做生意不单单是有个门面就可以了，还要跟上互联网的步伐，灵活多变

其实每一年都会有人问这个问题，什么生意好做？不管是朝阳行业还是夕阳行业，都不好做，钱那么容易赚的，很多人都身兼数职，就为了多赚点钱。

每个人的出生经历都不一样，所以看问题的方式都是不一样的，主要看题主你经历的经验更适合做那一块，而不是在这里问别人什么好做，我专业做期货交易员，我觉得期货交易员容易，有发展可以赚钱，我让你做你就做不来了，所以不要听信别人什么东西好做，什么东西在风口，每一件事情都要去大量的付出才有机会抓住，不是听谁说就可以快速上手然后赚钱了， 所以题主问这个问题不如问，现在哪一个行业未来更有发展空间，对吧？

现在自媒体这么发达的时代，我们不要轻易的去相信那些轻轻松松月入10万的事情，如果有人家凭什么告诉你，浪费时间告诉你还不如继续扩张他的业务，他们之所以告诉你们不是真的能赚这么多钱，而且图你们身上的某块资源而已。

最后说一句，不要羡慕任何行业，做自己喜欢的合适的生意才是最重要的。
全球都在人口老年化。。。也涉及到很多产品的研发，都是市场空缺，目前多以养老公寓。社区养老，和墓地这块为主流，其实还有更大的空间。

可能年轻人关心不到老年人真正在生活中的需求，，，除非自己要照顾老年人，和接触老年人，，生活中的老年人是有很多不方便的地方，，所以，为提供老年人方便的生活，也是有很大的市场的，，需要做产品的研发，市场的调研，渠道的推广等。。。。
个人觉得绝大部分人不可能像马云那些人一样成为顶级富豪，所谓的做生意就是开个店铺，有个收入来源而已。近几年来经济并不景气，加之房价虚高，多数人为了房子而头疼，消费水平也高，导致人们的消费随之也会减少，市场就这么大谁都想分一杯羹当然不可能都成功，做生意比的是创新，要么就是垄断行业。如果这两点都不占优势的话，建议还是安心找个工作，在工作之余慢慢研究，不要想一口吃成个大胖子，这是违反市场经济规律的。

不是说做买卖就是生意，个人认为这年头也是比较好的生意，风险小比较稳。

我现在做的是VR全景拍摄，随着5g时代到来，肯定越来越有前景。现在主要是针对线下实体商家，单位，企业，景区， 娱乐 场所等，进行一个VR全景的拍摄，市场空间非常大。把商家实体店内部环境真实的还原到互联网上进行宣传展示。目前拍摄是500-1200一个景，每天单子不断，一个人就能 *** 作，投资6w左右就可以了。只要肯努力，上天不会亏待任何人！

这两年做生意失败的很多，我就是其中的以为，在经济下行的时代，任何生意都没有之前来的轻松。

如果要投资创业，我的建议是三思而行，现在所有的钱都被房贷套牢，大多数的资金流转其实是在银行内部流转，大众手里真是的资金变少，那么消费势必会走向性价比和实用的时代，因此，餐饮快餐在明年会更难做。

如果你下定决心，那么请听我一句话，去做一些投资比较少或者不投资的事业，因为就算失败，也不会对你的信心造成打击，还是很快就会恢复过来。

反正线下实体最难做

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