乐学 封号潮下，跨境电商仍受资本追捧
近年来，资本在跨境电商行业连续落子。 持续了数月的亚马逊封号事件将跨境电商推上了风口浪尖
01 原阿里钉钉CEO携资本入局创办跨境电商公司
企查查资料显示，成立于6月28日的两氢一氧（杭州）数字 科技 有限公司（简称“两氢一氧”），其法人代表正是陈航。同时，他还于7月27日在跨境电商的热土深圳成立了两氢一氧（深圳）数字 科技 有限公司。
（图源：企查查）
不仅陈航，资料显示两氢一氧的股东也与钉钉有着莫大的联系，其中包括：原钉钉副总裁任卿，原钉钉市场部负责人甘聪，以及原钉钉首席架构师、CTO朱鸿，他们在杭州两氢一氧分别持股125%、1125%、75%。
7月中旬，朱鸿发布了一条定位于阿里创业起源地杭州市湖畔花园的朋友圈：三进宫梦想开始的地方，前两次都是成功的项目创业唯快不破，发展是硬道理！我们是一个数字 科技 公司，有创业之心志同道合的小伙伴都看过来，技术今年要招100位，各种岗位都要。
据悉，去年，阿里巴巴宣布将钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，确保“云钉一体”战略全面落地。随后，陈航离任钉钉，担任阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇的助理。
有消息显示，关于陈航离职创业的事情，阿里相关负责人曾对此回应：无招还在阿里，并未离职。所谓创业实为阿里集团正在尝试的内部新机制，鼓励多元化创新，是新机制下的一种尝试。
不管陈航是否离职，但他以及原钉钉核心团队把跨境电商作为自己再次起航所选择的项目，都足以证明这一赛道正在逐渐受追捧。
02 独立站受青睐：原车好多CTO张小沛创业再融一亿美元
刷单作为今年被谈论的高频词汇，热度一直居高不下，我发
亚马逊大力封号下，许多卖家把独立站当做了避风港。事实上，不仅是行业内的卖家，资本对独立站项目也十分青睐。
这个项目就是由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛离职后创立的。日前，这个项目又有新的融资消息传来。
据悉， 这一项目新完成的融资金额为一亿美元， 主要投资方包括今日资本，红杉，IDG，山行资本，五源资本等。
值得一提的是，这个项目的名字也随着新一轮融资消息曝光了，名为“全量全速”。企查查资料显示， 全量全速是一家快 时尚 出口跨境电商品牌，类SheIn快 时尚 的出口跨境电商品牌。
（图源：企查查）
与陈航一样，全量全速的创始人张小沛的工作履历也十分抢眼。
公开资料显示，张小沛曾先后担任微软在线广告团队首席研发总监亿计美国著名在线视频公司Hulu全球副总裁。
之后加入信宜，担任宜信CTO兼任大数据创新中心总经理。2016年4月1日，任瓜子二手车CTO。2019年3月17日，成为车好多集团联合创始人。2020年5月，张小沛卸任车好多集团职务，出任山行资本合伙人。
03 3C大卖仍被看好：绿联获高瓴资本投资
众说周知，在亚马逊封号潮中，3C卖家处在了风暴中心，许多大卖应声倒下，其余中小卖家也受到波及。
让人意外的是，在这风口浪尖之时，仍有3C大卖获得资本融资。
有消息显示，近期深圳市绿联 科技 有限公司的股东信息有了新变动。
我通过企查查查询发现， 今年5月6日，绿联新增投资人珠海高瓴锡恒股权投资合伙企业 ( 有限合伙 )。6月11日再次增加投资。
现在，新增的珠海高瓴持股比例为 55556%，股东认缴出资额中，珠海高瓴出资约13889万元，排在第四位。 （注意：投资金额尚未披露，股东认缴出资额不代表投资资金。）
（图源：企查查）
在深圳跨境圈中，应该很少有人没有听过绿联（UGREEN）的大名。
成立于2009年的绿联发展较为全面且均衡，产品包括电子储存、蓝牙耳机、手机配件、智能充电、苹果配件、电脑配件、车载配件、影音配件、居家生活配件九大种类。
除了全面的产品线，绿联还拥有完善的线上、线下销售渠道。 线上渠道方面，"UGREEN" 品牌活跃在亚马逊、阿里速卖通、ebay、wish 等知名平台。
随着在国内市场发展已相对成熟，2014年绿联制定了品牌出海的战略，并选择了亚马逊站点作为合作伙伴，2014年底入驻亚马逊“全球开店”。
据全球开店去年1月消息，6年时间，绿联年销售额实现300%的提升、产品行销国内和海外200多个国家地区、海外业务团队从10人扩展到80人。
有行业人士称，随着绿联获高瓴投资，其IPO将很快开启。
“跨境电商逐渐成为中国外贸的重要增长极。”7月23日，在广州的2021中国跨境电商交易会（秋季）发布会上，中国商务部外贸发展事务局国际展览处苗华伟处长如是介绍。
相关数据显示，今年上半年，中国内地跨境电商进出口额8867亿元，同比增长286%。
可以看到，虽然亚马逊在铁血封号，但跨境电商是未来中国对外贸易的新增张点并未改变，市场投融资数据印证这一点。
正如一名卖家所说，资本又不傻，没有前景的事还上赶着往上凑？
而亚马逊近期的大力整顿就如此前商务部所说，是阶段性的“水土不服”，是“成长的烦恼”。
2014年2月 蜜芽 宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城
2014年12月 小红书 电商平台福利社上线
2015年1月9日网易 考拉海购 上线
2015年1月海外购物平台 洋码头 B伦1亿美元融资
2015年4月15日 京东全球购 上线
2015年被称为中国 跨境电子商务的元年 ，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开
2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”，来自另一个好友。
还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。
那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。
这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。
2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。
如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历 聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展 。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”，并不包括出口电商。
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个 社会属性的背后价值 ，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。 海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代 想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。
直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。
通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：
（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。
（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。
（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。
学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与 留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体 。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。
一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。
作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。
我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。
早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个 网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友 录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。
有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时 学生代 所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。
那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了 日本代购、台湾代购、韩国代购 等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群）， 一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道 。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发 求代购 的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。
苦心人天不负，终于在 4月20日 ，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。
早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元 的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从 出名内容中的不出名角色 打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演 我是路人甲 入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到 我是路人甲 演员蒿怡帆来做这次活动。
以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。
我认为要想做好跨境电商，需要解决好 物流速度、真品真货、品类丰富 三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。
今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。
创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！
如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。
亚马逊，开始动手了。
1
10亿级卖家被封
亚马逊掀起大地震
最近这两个月，堪称中国跨境电商的至暗时刻。
4月底，号称“亚马逊三杰”的帕柘逊首先遭遇暴击，旗下606个热卖商品被下架，大量资金遭到亚马逊冻结，损失惨重。
要知道，这可是一家年销售额近50亿的大麦，亚马逊说封就给封了。
惊讶之余， 谁也没有料到，一场大规模的封号潮，才刚刚开始。
5月9日，“华南城四少”之一的傲基，旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。在当时，只要打开傲基的亚马逊网站，点击产品链接，就会出现一只狗。
6月16日，星徽股份公告称，子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于当日被亚马逊平台暂停销售。
仅仅半个多月后，7月6日晚间，上市公司天泽信息也公布，旗下的电商“有棵树”约340个线上商铺被封，13亿元人民币的资金被冻结。
一夜之间，这个品牌的营收从4500万下滑到100万，1400名员工离职。
据不完全统计，4月以来，被封号的大卖有十几家，涉及品牌40余个，大部分是3C类产品。什么“华南城四少”、“坂田五虎”等多个深圳的头部大卖家，包括帕拓逊、傲基、通拓、猿人、泽宝等公司，都遭遇了大量亚马逊产品链接被下架。
跨境圈里流传的一份被封号“名单”
一众头部卖家中招后，这场封杀还在继续。按照业内人士的预估，接下来会有更多帐号被亚马逊揪出，至少20-30万卖家账号存在问题，已被列入审查范围。
对于跨境电商圈来说，过去的6月份是一个“死亡六月”，几乎每天都会传来封号、关店或者破产、裁员等负面消息。
亚马逊的这番疯狂血洗之下，整个华南跨境电商圈人心惶惶，不少卖家甚至直接宣布破产倒闭。
同样是在这段时间，知名跨境电商环球易购在亚马逊上的大量网店被封，资金被冻结，这个百亿卖家甚至被银行申请破产重整。
这波封号潮的影响不言而喻。要知道，亚马逊一旦对卖家实施封号惩罚，意味着该卖家的店铺或品牌被封，该账号的资金和货物会被亚马逊冻结。
据亿恩网报道， 近一个月被扣资金规模约在200-300亿元，预估涉及所有卖家资金或超千亿。
很多号一旦被封，根本没有恢复的可能。对卖家来说，这相当于直接被判“死刑”。
一场“十年不遇的巨震”，正在跨境电商界蔓延。
2
数据泄露，引发平台大整顿
对电商来说，6月本是一个狂欢的时节。
国内的618刚刚结束，亚马逊会员日（Prime Day）全球促销活动就紧随其后。
但他们没有料到，就在Prime Day前夕，中国的跨境电商卖家们等来的却是这场封号大地震。
亚马逊，到底发生了什么？
这事其实早有迹象。在2021年初，很多中国卖家都曾收到一封亚马逊的官方邮件：
您的账户有被停用的风险，我们与你联系是因为您似乎违反了Amazoncom的以下一项或多项卖家行为准则要求，影响客户的评分、反馈和评论； *** 纵销售排名；人为地增加网络流量。
这不就是国内常见的刷单、刷评论、刷排名嘛，我们都习以为常了。况且，中国卖家在亚马逊平台刷单，亚马逊此前也是睁一只眼闭一只眼。
这封例行公事一样的邮件，并没有引起卖家们的注意。
但谁也没有想到，这一次亚马逊来真的。和过往封些小鱼小虾不一样，这一次直接把几个大卖家挑下了马。
本以为杀鸡儆猴意思意思就得了，但接下来的“血洗”出乎所有卖家的预料。大卖家的接连被封，让整个跨境电商圈开始慌了。
亚马逊突然加大的整治力度，有着现实的原因。
就在5月份，一个名为Safety Detectives的网络安全机构公布了一个开放的AWS Elastic Search数据库。这里边的数据，直指亚马逊上的虚假评论组织。
1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。
卖家刷好评被人拿到了实锤证据， 无论是考虑数据安全还是舆论安全，亚马逊都必须重拳出击了。
在6月16日一封名为《打造值得信任的顾客评论体验》的公开信中，亚马逊直言：
“2020 年，我们在顾客看到之前就已经阻止了超过2亿条疑似虚假评论，其中超过99%都是我们主动监测发现并移除的……同时对通过虚假评论获取商业利益的卖家账户采取措施。”
亚马逊的这封信，不仅是对“封号”浪潮做出的回应，更是向“刷单”灰色产业链发出的檄文。
在如今的跨境电商圈，“刷单”早已是公开的秘密。
亚马逊平台一向是“重商品、轻店铺”，一切以商品为中心，店铺的存在感极低。
换句话说，如果你在亚马逊上购物，搜索关键词的时候，亚马逊会运用算法计算出所有产品的页面权重，然后按照先后顺序展现在你面前。
排名越靠前的产品，曝光率和点击率就越高，订单量也就越多。那些排在后面的产品，几乎就没有曝光量，更别说成交了。
而亚马逊的算法中，核心的三个指标就是 销量、转化率和好评率。
也就是说，要提升销量，亚马逊上的商家就必须提高自己产品的排名，刷单也由此诞生。到最后，行业内甚至流传着这样一句话：
刷单或许会死，不刷只能等死。
这样的氛围下，“刷单”灰产开始肆意生长。最常规的方式，卖家会在商品包装内使用夹页、传单、优惠券、小册子等，诱导买家发表正面评论/评分。
更猛的例子是“吴三柜”：
新来的商家，“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”，只为把排名刷上去。
没想到，如今“吴三柜”遇上了亚马逊的“张三封”：
封账号、封品牌、封资金。
3
跨境电商，野蛮生长时代落幕
跨境电商的概念并不新鲜，早在本世纪初就有了。
但中国商家在海外电商发力，还是最近几年的事情。
2014年，当天猫、京东等国内的电商巨头开始走向海外的同时，亚马逊等国际电商巨头也开始吸引着国人。
2015年开始，跨境电商走上发展的快车道，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商进入一场全球争夺战。
大批的中国人开始涌入亚马逊，但在当时，中国卖家并不被看好。彼时，中国工厂在海外缺乏销售渠道、中国卖家尚不了解国外的消费习惯。但很快，仅仅三年之后，外国人热议的话题变成了：
如何在亚马逊上“打败”中国人。
完整的工业门类和超强的生产速度，让中国跨境电商的供应链变得无比强大。毫不夸张地说， 在全球最大的电商平台亚马逊上，中国卖家可以覆盖99%的品类。
与此同时，亚马逊上的中国卖家，将“好评返现”那一套在海外发扬光大——
花钱刷大量好评，提高星级；
在包裹中附带金额数量不一的“礼品卡”，并要求消费者留下五星好评，即可获得礼品卡上的钱；
广告上晶莹剔透的圣诞树，买家收到后，竟然是劣质木头片做的……
跨境电商行业的高利润率也在诱惑着源源不断的入局者。
据DoNews的调查，在2015年左右，一件产品的利润率可以高达几十倍。
一个普通的保温杯，在国内以15元的价格入手，转手就可以在亚马逊上以25美元的价格卖给美国客户，扣除佣金和运输成本后，仍然可以获得将近120元的利润。
源源不断的入局者催生出一个巨大的市场。 《2020跨境出口电商行业白皮书》显示，2020年我国跨境电商进出口169万亿元，其中出口112万亿元，占比接近七成，同比增长超过40%。
此外，国家邮政局披露的数据也显示，截至2020年底，在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%。
与此同时，精明的资本很快就嗅到了金钱的味道。
根据亿邦动力统计，仅2020年，跨境电商界的融资就超过30起，其中一半融资金额过亿，2021年更多。
赶着入场的企业更是多如牛毛。天眼查显示， 目前我国有超过60万家跨境电商相关企业，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过42万家。
在亚马逊平台上，这些企业摩拳擦掌，本想着靠“刷单”能迅速崛起。让它们始料未及的是，亚马逊对“刷单”竟然下狠招了。
想登上山顶的，都折在山脚下了。
对跨境电商来说，过去那个野蛮生长的时代，马上就要结束了。
4
尾声
一直以来，在明面上，电商平台其实都在严禁“刷单”行为。
根据亚马逊平台的规定，一旦卖家违规刷单，轻则被警告，重则永久关停账户。
国内也是一样，你看看各大平台的口号——
淘宝：刷单是违法的，严重者店铺将永久关闭。
京东：坚定杜绝假货，严打刷单。
拼多多：虚假发货，冻结货款并罚款。
但实际上，真正像亚马逊这次一样大面积封号的，确实不多见。
必须要说明的是，并不是只有中国卖家才刷单，国外卖家也刷。但在其中，中国卖家确实是刷得比较狠的。
本质上来说， 从野蛮生长到良性发展，是任何行业的必经之路，跨境电商也一样。
野蛮生长时代，规则还不完善，到处有空子可钻；但到了下半场，拼的还是产品和服务。
中国卖家要想真正地走向世界，还得来一场思维上的“自我革命”，否则——
沿着旧地图，可找不到新大陆。
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO，PatPat于2014年在美国硅谷成立，该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，传童装品牌 PatPat 正考虑IPO。
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO1据知情人士透露，母婴服饰网站PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO）。
因消息没有公开而不愿具名的知情人士称，这家得到软银愿景基金2期投资的公司已经与潜在顾问进行了初步讨论。他们表示，股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元。其中两人表示，PatPat的估值可能在30亿美元左右。
知情人士称，以Interfocus Inc．名义开展业务的这家公司正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。
知情人士表示，磋商仍在进行中，发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。PatPat没有立即回复置评请求。
PatPat 成立于 2014 年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌。“企查查”数据显示，自 2014 年起，PatPat 已融资 7 轮，累计获得超 8 亿美元的融资，投资方包括软银集团、DST Global、SIG 海纳亚洲、红杉资本等投资机构。
作为DTC母婴电商出海品牌的领航人PatPat出海已经进入第8个年头，作为早期且发展成熟的DTC出海品牌，如今已经在社交媒体平台上收获了1000万+的粉丝，而在去年8月我们撰写的案例中这一数据为600万+。
PatPat的社交媒体数据仍然持续在增长，并且增速也很快，但随着其社媒主页体量和运营策略的变化，对其社交媒体影响力的衡量也会出现一定的变化。
PatPat品牌整体的影响力仍然十分强大，但随着其细分市场主页（如法国、西班牙等）社媒运营和营销的增加，每一个单独的细分市场主页更像是一个独立的品牌，一方面合力效果并不明显，另一方面精细化运营地区主页后对全球页社媒数据的增长也起到了分流的侧面影响。
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO2继Shein之后，又一家跨境电商独角兽被媒体曝出要上市的消息。
据金融界报道，超级独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），股票发行最早可能在今年进行，可能筹资约5亿美元，估值可能在30亿美元左右，并称该公司正在考虑包括香港在内的上市地点，也可能选择在美国上市。
因磋商仍在进行中，知情人士表示，PatPat的发行规模、地点和时间等细节可能会发生变化。对于这则上市传闻，PatPat没有立即回复置评请求。
估值达到30亿美元，PatPat这家公司究竟是怎么发展起来的？
三个理工男打造童装品牌独角兽
PatPat于2014年在美国硅谷成立，美国公司是Interfocus Inc，中国公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。该公司是一家DTC跨境电商，其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿，用户规模超过了2000万。
PatPat的三位创始人都毕业于卡内基梅隆大学，其中之一的王灿更是有着把国产动画片卖到国外的初创业经历。
虽然一个高校毕业、曾任Oracle（甲骨文）首席工程师的高材生卖动画片听起来有点不可思议，但王灿将自己的第一次创业做的风生水起。据白鲸出海的资料显示，当时他卖的动画片有150 多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。
而王灿之所以做得好，在于他建立了两层翻译体系，使得国产影片的细节都体现出欧美风，让它们看起来是国际品牌。也正是这些积累，让王灿非常了解怎么打造品牌，也让三个完全没有做服装经验的学计算机的理工男，成功创办了B2C出口母婴类电商平台PatPat。
据企查查显示，截至2021年8月，PatPat已经有过数轮融资，其中D轮完成了51亿美元融资，刷新了当时国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。随后在D+轮中，由国际知名投资人、VC/PE圈里的风向标——孙正义创立的软银愿景更是独家投资了16亿美元。
除此之外，PatPat的投资方里还包括了红杉资本、IDG资本、泛大西洋投资等，可谓是资本的宠儿。
PatPat不仅获得了市场的认可，也得到了大众的喜爱，曾被苹果iTune Store于北美地区首页多次推荐。且据公众号跨境猎科技数据显示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可观的粉丝数量，其中脸 书主账号点赞粉丝数已超600万。
在跨境电商这条赛道上，PatPat为何能在童装领域抢占一些市场？
PatPat靠什么出海？
近几年，国内市场逐渐饱和、行业竞争也在加剧。据机构披露的数据来看，在电商零售平台市场中，市场占比前五分别为淘宝（51%）、京东（20%）、拼多多（15%）、抖音电商（5%）和快手电商（4%），而剩下只有不到5%的市场份额由其他平台共同瓜分。
在这种趋势下，出海反而成为很多电商的良好机遇，加之疫情加速了线上零售平台的发展，为PatPat等平台提供了广阔的空间。
并且，从知乎阿拉鱼的资料来看，PatPat面向的北美市场是现阶段对婴幼儿服装需求最大的市场之一。数据显示，在2021年，北美市场婴幼儿服装销售营收占据了全球婴儿服装市场的17%，达到了近71亿美元的规模。
同时，PatPat采用的DTC模式具有一定的运营优势。
首先传统出口模式采用的是工厂—出口商—品牌方—分销商—零售商—用户的模式，这之中存在着财务成本和时间成本，利润还容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中间环节，让商品能够直接从工厂送到用户手里，这样可以省去大部分费用，从而降低成本，支持PatPat给商品定低价。
其次，DTC模式依托于私域流量，即可以直接触达用户。这能做到实时分析用户需求、提升竞争力，还能降低获客成本。并且婴幼儿成长得快，这导致母婴产品本身就是一个复购率比较高的行业。
再如前言所述，王灿有打造品牌的经验。他为PatPat组建了一个5人文案团队，其中有两个是美国员工，负责给中译英润色，同时还在当地请了专业的设计师和摄影师，负责给产品提升格调。并且为了更好的适应美国市场，PatPat还建立了当地团队，能够更好的了解用户的习惯和文化。
这使得PatPat的产品看起来更有欧美风格，对打造品牌很有帮助，也会让消费者觉得性价比更高。
此外，从16年起，PatPat就在深圳、广州等多个地方设立了办公室。而在物流上，PatPat在欧美都创建了自己的海外仓，将物流运输时间控制在4-10天，其创始人还表示，最终会自建物流。
另外需要注意的是，PatPat采用的是搭建独立站的方式，建立了自己的网站，所以去年的亚马逊“封号潮”并没有对该品牌造成影响，而跨境大卖“有棵树”被封站点达340个，被冻结资金达13亿元。根据深圳市跨境电子商务协会的统计，行业损失预估超千亿元。
从上面几个方面来看，PatPat能够获得资本和用户的青睐，也就不是一件很难理解的事情。
但身为一家DTC跨境电商，PatPat有可能会受到政策影响。而且亚马逊处于跨境电商的头部地位，其知名度和市场率都很高，据2020年Statista的数据显示，26%的全球消费者首选的跨境电商平台为亚马逊。
然而PatPat的市场过于垂直，和亚马逊这种巨头比起来，体量当然不够大，因此未来该品牌要想抢占更多的市场份额，或许也不是一件容易事。
与此同时，虽然PatPat获得了很多好评，但其中也不乏低分，一位在苹果App Store上打三分的用户就留言到，PatPat不容易取消订单，可见该品牌的App也尚有需要改进的地方。而一位母亲在晒晒圈上进行购物测评时也写到，PatPat的衣服总体上不错，但也有一些小瑕疵，如小衣服标签有点不太好去掉、缝线处有好几处小线头。
即使这些问题看上去有点无伤大雅，但质量问题仍可能会影响到品牌形象，长久以往，就会损害到该品牌的利益。
西格海纳亚洲董事总经理兼执行合伙人龚挺曾表示，他坚定看好中国供应链出海和跨境DTC的市场机会，并期待PatPat继续努力成为全球领先的童装品牌。而GGV纪源资本也曾表示，PatPat是其看到的在各个环节均追求极致的团队，相信它未来能够成为全球领先的DTC品牌。
虽然PatPat并不是完美无缺的，但未来上市之后，获得市场青睐的它很可能会获得更多的发展机会。也正如芒格所说，有一种错误是什么都不做。因此保持现有优势并持续前进，且将瑕疵修整，或许就是PatPat在上市之前及上市后要做的事。
传童装品牌 PatPat 正考虑IPO3据外媒报道，跨境电商、全球最大童装DTC品牌PatPat，据悉正在考虑IPO ，其估值可能在30亿美元左右。
有知情人士称，PatPat已与潜在的投行等进行初步讨论。他们表示，IPO最快可能今年完成，预期募资约5亿美元。
知情人士称，PatPat正在考虑包括香港在内的上市地点。一位知情人士说，它也可能选择在美国上市。
PatPat，成立于2014年美国硅谷，作为全球最大、增长最快的童装DTC品牌，其用户覆盖全球100多个国家和地区。在2020年Q4中国出海品牌海外社交平台表现力百强榜上，PatPat高居电商类目Top1及总榜Top 9，其在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号。
PatPat是由王灿(CEO)、高灿(COO)于2014年在美国加州硅谷山景城成立。两位创始人是多年的同学和同事，都毕业于卡耐基梅隆大学，也在美国甲骨文担任首席工程师。在高灿的妻子怀上第一个孩子的时候，他发现童装行业严重缺乏时尚性、实用性，因此他们一起为妈妈们创建了一个无需花费大量时间和金钱，即可为自己和家人找到丰厚的母婴产品的购物平台。
PatPat，厉经数轮融资，其投资者包括：软银、SIG海纳亚洲、峰瑞资本、红杉资本、鼎晖百孚、今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、Ocean Link、渶策资本、DST Global领投、GGV纪源资本等。
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