乐学 坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商
疫情之下，跨境电商的逆势狂飙刺激着资本的肾上腺素，而A股市场注册制的开放，更加坚定了投资机构入场的信心。
7月，纵腾集团完成C轮5亿元融资；8月，安克创新登陆创业板，市值一度达到680亿。跨境电商与资本的联系从未如此亲密，连身边的中小卖家也都开始关心如何寻找融资。
作为国内最早专注布局跨境领域的投资机构之一，坚果资本已走到第七个年头。目前，其管理基金规模近10亿，投资了多家跨境领域的卖家及服务商，如Yeahmobi、赛维网络、执御 科技 、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷乐、洛德岛、Erpolo等。
而孙鸿达作为坚果资本创始合伙人之一，拥有丰富的跨境领域投资经验，江湖人称达哥。那么在他看来，跨境电商未来会有怎样的发展趋势，他又是如何挑选心仪的标的？
我们不妨从一个投资人的视角来看看行业，这或许能够给想要找融资的企业带来一点启发。
最近一两年，唱衰行业红利的论调愈发频繁，连卖家都深感危机。但在达哥看来， 至少在未来3-5年，行业仍然会处于高速发展的阶段 。
他认为，中国的产业链优势, 海外的相对透明和分散的流量格局暂时不会改变，而中国创业者的运营能力和努力程度，依然远远超过国外竞争对手。
所以，基础的红利会维持很长时间，现在很多跨境电商的竞争，其实更多的是中国人跟中国人在国际市场上竞争。
除此以外， 未来优秀的跨境电商会越来越像 科技 企业 ，它不再是单纯靠运营等初级手段来获取优势，而是综合能力的体现，这其中技术能力会占到很大的比重。
技术能力主要体现在企业自身内部的信息化技术水平，未来运用数据来做日常运营中的决策和实施的比重会增强。
再者，打法多样化，这几年跨境电商涌现出不少不同的玩法。但是达哥也表示，整体来讲， 切入垂直类领域的企业更有机会 。比如，直接面向消费的品牌，聚焦在某一两个品类做深做强，然后做适当的纵向或横向扩张，这类企业成功的概率更大。
另外， 未来会有更多的资本会杀入这个跑道，会有更多跨境电商走上资本市场 。而这一趋势，目前已经得到印证。
最后， 行业会趋于阳光化，越来越规范 。各部门之间数据的打通、走向资本市场的意愿以及政府更多的行业鼓励和监管措施等等都会促使整个跨境电商行业更加的规范化，对卖家群体或者说从业者都会有更多合规性上的要求。
由于大多跨境电商企业此前基本是单打独斗，跟资本接触的机会很少，所以在找融资时常常会有不少疑惑。
比如投资机构会比较看重哪些点，比如要融资需要做什么准备，比如企业发展到什么阶段才应该从外部融资，比如投资机构是怎么给自己估值等等。
达哥从投资人的角度，给出了自己的答案。
首先， 投不投一家企业归根结底在于多年以后退出时，能否给基金的投资人赚到钱 。判断能否赚到钱有很多标准，其中有两条最重要，其一， 团队要有一颗做长久持续做有价值的事情的心 ；其二，在这个领域里面， 最好有足够的沉淀 ，如果是新团队的话，就要 有极强的学习能力，且足够聚焦专注 。
再者， 企业想要接触资本，必须做到知己知彼 。
所谓知己，就是企业对自身要有一个梳理。比如自身股权架构是否合适，业务发展逻辑是否清晰，团队的配备如何，以及目前做的事情有没有持久价值，拿了钱干什么。
所谓知彼，则是要清楚自己应该去找什么样的资本。每家资本的强项、投资风格都有差异，对于一家企业的作用是不一样的。比如企业相对后期，可能需要找一个既懂得行业，后期资本能力也够强的资本；而如果相对早期，则可以找一个对行业足够深入，有一些行业资源的资本，其资本能力不一定很强。
如果团队当中没有太懂融资的人，可以找FA，但前提还是要把自己梳理清楚。
对于企业发展到什么阶段去接触资本， 任何一个阶段接触资本都是合适的 。关键还是在于对自己的评估，想清楚拿钱的用处以及对想成为一个什么样的企业，以及接触资本对于目前的团队以及在做的事情有没有必要。
最后是估值方面，达哥认为没有固定的模型公式，更多还是基于未来能不能给基金赚到钱。不过，也有比较简单粗暴的方法，比如判断所投企业5年之后大致能够带来多少回报，会成长到一个什么样的水平，它的上限和下限在哪里， 用未来可能产生的价值来反推现在应有的估值 。
当然，大公司和小公司在估值上会有不同侧重点。由于小公司确实没有太多的数据可看，并且未来面对很多不确定性，所以更多注重 团队的靠谱度、专注度、学习能力以及调整能力 ，而大公司可以有更多的运营数据、财务数据来参考，而其 团队管理水平，协同作战能力 如何也十分重要。
除了以上两点，他还对以下一些问题提出了自己的见解。
1、安克上市对行业的指导意义？
行业的里程碑事件，代表资本市场对跨境电商行业的认可。指导意义在于，一、跨境电商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一个有长远价值的企业，三、合规化。
2、注册制对于行业的影响？
对于资本，多了一个退出通道，会提升行业资本活跃度，但也意味着更多的泡沫出现；对于跨境电商企业，有机会上市，借助资本市场能有更多的选择和手段帮助其做到下一个阶段，更有机会做成全球性的企业。
3、独立站是否是未来趋势？
一、平台与独立站不冲突；二、转型独立站是一个好的尝试，但是要稳步，并在团队内部做一定切割；三、要有投入和耐心，无法简单用ROI来衡量；四、规划好独立站未来的定位。
4、跨境物流未来的格局？
物流是跨境电商核心的服务环节，时效和成本对于企业成功很关键。但由于物流环节太多，在不同环节不同专线各有各的优势，卖家也不会只选择一家服务商，所以很难形成垄断。未来可能会形成有几家头部企业，然后二线与一线的差距不会太大。往后发展，会跟所有行业一样，前10-20%的物流商会吃掉80%的市场。
奔跑吧黄河篇2收官
奔跑吧黄河篇2收官，《奔跑吧黄河篇第二季》在昨晚播出了第五期内容，同时，也是这一季的收官站，最后一期是节目组临时准备的备选方案，也算是可圈可点，奔跑吧黄河篇2收官。
奔跑吧黄河篇2收官111月26日20:20，浙江卫视《奔跑吧·黄河篇》第二季将在杭州迎来本季收官之旅。节目中，兄弟团将化身“奔跑吧·黄河学院”2021届的应届毕业生，参加三家黄河沿线优秀企业的宣讲会，通过线上连线和实践测试的方式，深入了解新时代工业发展，感受新时代大国工业精神。
节目组供图
从古代的镖局到如今的快递，物流的概念一直存在于中国的发展历程中。而河南保税物流中心作为河南“网上丝绸之路”的起点，以及跨境电商“1210”监管模式的发源地，更是为跨境电商提供了“中国智慧”。本期的首个实践测试便将还原跨境电商智能分拣线，由兄弟团担任“质检员”，对经过面前的快递箱进行质检。而中国不仅是当之无愧的“物流强国”，也是名副其实的“基建狂魔”。奠定了我国“基建狂魔”称号的一大“神器”，便是负责地铁挖掘、隧道挖掘的盾构机。本期节目中，兄弟团将实地参访浙江中铁工程装备有限公司，切身了解我国隧道施工的发展。究竟中国的盾构机是如何实现从无到有、从有到优、从优到卓越的发展的？同时，成员们还将化身“人体盾构机”，蒙眼在两边铺满强力胶的轨道上连续翻滚冲破终点。
本期节目最后一家宣讲的企业是郑州煤矿机械集团，它始建于1958年，是中国第一台液压支架的诞生地，也是目前全球规模最大的煤矿综采技术和装备供应商。节目中，兄弟团也将通过视频连线了解液压支架的工作原理、工作过程，以及我国在采煤技术的创新发展。此外，兄弟团还将和杭州市职业技术学院友嘉智能制造学院的同学们共同完成“钻注力”的考验。值得一提的是，本期节目最后，兄弟团将共同回首两季节目以来共同走过的“黄河路”，以及探寻过的黄河故事，还有神秘嘉宾的出现让成员们倍感惊喜。
奔跑吧黄河篇2收官2《奔跑吧黄河篇第二季》在昨晚播出了第五期内容，同时，也是这一季的`收官站，其实，本来按照原计划应该也是以六期的内容进行呈现，但由于河南当地出现了疫情的缘故，节目组也无奈返回了杭州，利用远程科普的方式来展现河南当地的风土人情和发展。
而且，由于各位嘉宾通告时间都要重新进行规划和敲定，所以，也仅有一天的录制时间，往常基本上都是两到三天左右，由于时间较短，因此，只能用一期的内容呈现，也是比较遗憾，虽然说最后一期是节目组临时准备的备选方案，但从整体的内容来看，也算是可圈可点，三个游戏环节所制造的笑点也不错。
同时，最后一期也迎来了四位飞行嘉宾，分别是：王耀庆、周深、魏大勋、秦霄贤，沙溢由于档期冲突，缺席录制，因此，十位嘉宾分成两组进行竞争，但由于这四位都有一定的综艺感，所以，全程并不缺少笑点，甚至跟很多科普的内容结合也毫无违和感。
其中，王耀庆成为了当中的最大笑点，舅舅可以说异常的活跃，会时不时地抛梗，反应速度也非常快，成为了这一期的笑点担当，对于王耀庆的综艺感来说，早在其他节目中就已经展现，只能说是一个被演员耽误的综艺谐星。
到了本期节目的最后，不但回顾了曾经去过的城市，同时，还跟去年播出的《跑男黄河篇第一季》进行联动，将经历过的各种体验以及如今的拜年话再次进行展现，只能说节目组将这种温馨的路线拿捏的非常到位。
虽然节目最后结束时表示《跑男黄河篇》未完待续，但是，据知名娱乐博主爆料，这一次的收官极有可能成为特别季的完结篇，明年或许将要取消特别季的录制，虽然说从2020年开始，两大国民综艺《跑男》和《极限挑战》都分别以节目IP为主推出这种“公益季”的内容，但两档节目的热度很明显跟常规内容有很大的差距，尤其是《极限挑战宝藏行》，尽管能理解节目组对于公益方面的展现，但整个流程却非常无聊，并没有什么笑点。
虽然说《跑男黄河篇》在收视率方面依然很强势，笑点也不错，但跟去年的相比，有非常明显的下滑，毕竟这种主打公益的内容本身就要降低综艺感，而且，在这个基础上还要想比较有意思的企划，本身就非常难了。
再加上，明年就是《跑男》十周年的日子，想必到时候也将成为电视台最重要的项目之一，同时，《跑男黄河篇》因为只有六期的缘故，节目播完后电视台方面总会流出空档，所以，导致蓝台在第四季度综艺市场每次都要进行大的调整，这也是其中一个原因。
奔跑吧黄河篇2收官3《奔跑吧黄河篇》第2季如期而至，不过与观众的预判有一定的差距，先是总导演人选得更换，由姚译添变成了王璐，其次又迎来了嘉宾阵容大换血，“沙郭蔡”组合只剩下了沙溢一人，而宋雨琦这位曾经在前几季中常驻的老嘉宾回归，新加入跑男团的两位成员则是白鹿和林一。
本以为这一季的《跑男》又要让观众失望了，但万万没想到，新人嘉宾的表现十分出色，尤其是白鹿，更是成为了常驻嘉宾中的笑点担当。
而飞行嘉宾也因为选对了人，成为了节目的收视保障，再加上一些经典游戏的回归，这一季的《跑男》反而让观众找到了最初的味道。
但这样良好的态势却被第5季打破，观众苦等7天，放出的却是节目的重播，《跑男》也被观众的 *** 幕“口水淹没”，甚至有不少观众在 *** 幕里直言不看《跑男》看《五哈》。
不过，这一次节目组其实太冤枉了。
精编版遭吐槽，一周时间等来“期中复习”
第五期的节目名为精编版，但实际就是将前4期节目的一些游戏环节都剪辑到了一起，其中还有不少是观众已经看过的，比如最经典的飞椅游戏，也在精编版中出现。
但观众显然对于这样的精编版并不买账，甚至对节目组发问这是“期中复习”吗？
不可否认，第5期的节目的确是让观众有些失望，毕竟在这之前官方微博虽然发布了要带大家一起重温的消息，但是却并没有解释清楚，这也使得不少观众的期待值落空。
如果精编版放出一些观众从未看过的游戏内容，或许还能够给观众带来更多的新鲜感，但是已经播出的内容再整合，也难怪观众会有“期中复习”的感受了。
不过，通过精编版更能够看出这一季的《跑男》为什么会实现收视大涨，除了新人嘉宾白鹿和林一为节目带来的流量之外，白鹿在节目中的表现同样圈粉。
但更重要的原因是这一季的飞行嘉宾于洋和秦霄贤为节目贡献了太多的笑点。
在第1期节目传方言的环节中，于洋喊破喉咙的“看叔叔”就让这个看起来并没有什么亮点的游戏变得更有趣了。
而之后在挖掘机跷跷板环节，于洋更是频频吐槽好兄弟沙溢，两人的“嘴仗”几乎没停过。
秦霄贤在第3期节目全程买单也同样让人啼笑皆非，第4期节目中又与同组的队员白鹿相爱相杀，别人玩飞椅是体验，到了秦霄贤这里，硬是把飞椅玩出了经验。
正是因为这些密集的笑点和游戏项目带给观众的熟悉感，使得这一季的跑男看点增多，观众自然会对第5期的节目更加期待。
节目组被冤枉，收官之战受疫情影响延播
其实，这一次节目组之所以放出精编版而没有放出正片，也是因为受到疫情的影响，不得不延播一周。
不过《跑男》还是考虑到了观众的感受，将前几期的精华剪辑拼凑起来，给观众带来了一波回忆杀，但实际上《跑男》并没有将这期节目当作第5期。
而《奔跑吧黄河篇》本身就是一档《跑男》的衍生节目，以公益性质为主，因此节目只有6期。
目前收官之战已经录制结束，最后一期的主题是“黄河学院”，可以看到节目中有不少大型的机械，李晨和郑恺则是黄河学院的“优秀学生代表”。
不过当镜头推进时，看着李晨眼角的鱼尾纹，实在是很难将他们与学生联系到一起啊！但这也为节目增加了不少笑点。
白鹿在节目中则是再现她的大笑表情包，直接笑到扑地，看来即便是最后一期节目，白鹿也不打算拯救一下自己的女明星形象啊！
从游戏内容的设置来看，相较于前几期节目融入了更多的运动项目，比如钻轮胎项目，就是让嘉宾们跑起来，更考验他们当下的反应能力以及胆量。
其中秦霄贤在钻完轮胎之后发问自己的腿该怎么办，宋雨琦霸气回应“截了”。
除了前两期节目的飞行嘉宾秦霄贤再次回归以外，还有另外三位飞行嘉宾王耀庆，魏大勋，周深也参与了收官之作的录制。
尽管第5期的节目因为放出了精编版而备受观众吐槽，失去了一波观众缘，但是收官之作依然是值得观众期待的。
单单是目前节目放出的预告片就有不少笑点，想必收官之作也会延续前几季的高质量。让我们拭目以待吧！
跨境旅游正在逐渐复苏，原因有以下几点：一、跨境旅游涉及的空间更大，更多的国家和地区可以选择，可以让游客体验更多的文化，让游客的旅游体验更有价值；
二、跨境旅游可以满足游客对更多地方的探索欲望，让游客从旅游视角更多地了解不同国家和地区，提升自身文化素养；
三、跨境旅游可以带来更多的体验，比如体验不同的氛围，不同的文化，不同的风俗，更能让游客有一次完整的文化体验；
四、跨境旅游可以提供更多的服务，比如多语言服务，更专业的旅游服务，让游客有更好的体验，更安全的旅游体验；
五、跨境旅游可以让游客有更好的交流体验，可以更深入地了解当地的文化，更多地了解当地的风俗和文化习俗，让游客有更多的交流机会。
0条评论