大学生跨境电商创业?
2014年12月 小红书 电商平台福利社上线
2015年1月9日网易 考拉海购 上线
2015年1月海外购物平台 洋码头 B伦1亿美元融资
2015年4月15日 京东全球购 上线
2015年被称为中国 跨境电子商务的元年 ,中国从卖全球到买全球的时代大门被打开
2015年6月14日,辽宁省沈阳市,东北大学校园,我正走在何世礼教学馆旁边的路上,翻开微信朋友圈,看到一条好友韩国代购的信息,也见怪不怪了,经常在朋友圈看到这些消息,但那天不一样,那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“ 朋友圈毒瘤 ”,来自另一个好友。
还记得,我在何世礼旁边走了好几圈,特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法:代购确实是有价值的,要不然不会有那么多人做;代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络,会打扰到好友;代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间,因为缺乏信任;代购的主力军除了居住在国外的华人,主要是留学生,而留学生是一个特殊的群体,他们有文化学历高,除了代购之外,还能给用户带来很多价值。
那我为什么就不能建立一个平台,将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢?让朋友圈重新回归朋友圈,同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。
这就是那天诞生在脑子里的想法,为了这个想法,我兴奋了一个晚上。
2015年7月,暑假来了,我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业,我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历,我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。
如今已经过去两年,再回忆起当年那段经历,感触颇深。本文将从我的这份创业经历 聊聊跨境电商行业,聊聊它这两年的飞速发展 。本文出现的所有跨境电商均指“ 跨境进口电商 ”,并不包括出口电商。
2015年被称为中国跨境电子商务的元年,被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜,各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日,跨境电商新政正式落地,从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右,但从2015年开始,进口增速明显,在未来将迎来爆发式的增长(这两年的数据已经充分证明)。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台” 是专注于留学生海淘的产品,我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场,今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈,以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个 社会属性的背后价值 ,为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流,同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。 海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代 想要完成的事情有三件:专注服务留学生群体,帮助其更好地赚钱,更好地生活;打造一个诚信平台,为国内用户提供优质靠谱的服务;开发留学生背后的价值,促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流,共同成长进步。
直到今天,我仍然坚信这三件事情是非常有意义的,我相信一定会有一个产品能完成这三件事。
通过对跨境电商行业的分析,我们当时认为主要有以下三类用户:
(1)追求商品品质的母亲,她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖,而作为母亲,她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。
(2)好奇探险家,他们喜欢探索发现,对数码产品有着浓厚的兴趣,是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。
(3)时尚潮人,他们紧跟国际潮流,追求小众前卫的产品,是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。
学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环,因此我将目标用户定位为与 留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体 。他们具有较高文化水平,见识较多,知识丰富、追求新鲜事物,好奇探险、追求品质生活的同时,也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。
一个新的没有任何流量的产品,该如何启动是困扰我们最大的问题,以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的,效果尚可,希望能够对大家有所帮助。
作为一个海淘平台,推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底,我通过各种关系,为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手,在此非常感谢当时帮助我的你们。
我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营,希望借势营销,以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。
早在3月底,我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文,在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时,我找到新京报的一个 网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友 录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台,在视频最后做品牌露出。4月8日当晚,我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助,首战告捷。
有了用户之后,最让我头疼的事情来了,那就是订单,没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为,当时 学生代 所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望,这会对我们造成致命的打击。
那段时间,我一直在思考,有效用户在哪?如何促成交易?终于有一天灵光一现,对呀,qq上不是有很多代购群嘛,那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始,我几乎天天泡在qq上,注册了3个qq,加了 日本代购、台湾代购、韩国代购 等近50个代购群,天天盯着群聊天,但我从不在群里发广告(切记千万不要加进一个群就随意丢广告,那一定会被踢出群), 一定要给社群带来价值,这是长久的运营之道 。我经常在群里发一些代购的政策等消息,这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发 求代购 的需求时,我就会私聊她,引导她来找学生代的留学生,同时我也会将这些代购信息发送留学生。
苦心人天不负,终于在 4月20日 ,一个日本留学生在学生代完成了第一单,在这之后,订单的获得并不困扰我了。
早在推出之前,我就一直在思考如何举办一个线上活动,能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群,而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案,找一个能够引起大家兴趣的人,通过微信群做一次分享,类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔 2000元 的资金作为红包雨。确定方案之后,接下来又是一段时间没日没夜的煎熬,因为能从哪找一个这样的人呢?有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人,但几乎都得不到回复(这就是现实)。后来,团队一起讨论,决定不从名人入手,而是从 出名内容中的不出名角色 打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演 我是路人甲 入手,主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到 我是路人甲 演员蒿怡帆来做这次活动。
以上是我们在4月一个月的主要运营方案,通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间,我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略,开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。
我认为要想做好跨境电商,需要解决好 物流速度、真品真货、品类丰富 三大核心问题,而这,却需要大量的资源,是巨头玩的游戏,创业团队只能另辟蹊径,从消费场景出发,找到突破口。我依旧认为,留学生代购是一个不错的场景,留学生群体也是一个非常有价值的群体。
今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头,竞争激烈。并且已经过了风口,不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年,资本的眼球从跨境电商转至直播短视频,再烧到现在的共享单车。才两年,我却感觉仿佛过了10年。
创业的日子过去很久,我毕业来京东也快1年了,回想以往,恍如隔世。每每回想起这段日子,仍感慨万分。仅以此文,感谢我的团队,也感谢那段岁月!
如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法,欢迎在评论区留言,我们一起倾心交谈。
因人而异,有的人觉得很好做,而有的人觉得很困难,寸步难行!
亚马逊店铺选品、listing、运营技巧等等都很重要,那一个环节出问题了都可能达不到预期的效果。
亚马逊这个平台有大优势,买家多、卖家少;重产品,轻店肆;重引荐,轻推行;规矩公正,也就是说咱们在亚马逊上,不管你是多年的店肆,只要你违规 *** 作了,那么你的店铺就会被关闭。
淘宝都火了这么多年了,现在入行依然有赚到钱的,跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。
现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份,不算太晚,更谈不上太早。本人主业律师,副业亚马逊,没案子做的时候捣鼓一下店铺,有案子做专心做案子,店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路,只谈如何做好跨境电商。
跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
刚开始的时候,白天上班,晚上钻研,不得不说起步非常难,最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,英语六级的那点水平都交给学校了,身边没有任何做跨境电商的同行,身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代,货太少真的没人愿意搭理你,人家问你是做什么的,我说我是跨境电商,他们用怀疑的眼光问我,你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。
做亚马逊开始的时候最难,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了。
经历了最初的艰难,经过不断地学习,不断地摸索,从最开始零星几单,到现在稳定日出二三十单,一天利润一两千元,从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货,现在制约我扩大规模的就是精力不足,周转资金不够。如果有足够的精力,可以再多上几款产品,或许可以增加一些利润。
我的目标是做天津地区个人卖家前10名,具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想,跟咸鱼有什么区别。
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:
1学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个 *** 作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行!经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。
3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。
4用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。
马云说过一句话,不要老研究别人怎么成功,要多研究别人是怎么失败的,做跨境电商尤其如此,每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同,研究失败才可以让我们避免失败,躲过那些坑。对我们做产品也有启示,设计开发产品要找准行业的痛点,抓住用户给差评的那些东西,,然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做,自己前期也犯了很多错,花了不少试错成本,这个不是每个人必经的阶段,有些是可以通过学习避免的。
跨境电商本质也是一门生意,是生意失败的比例都很高,风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤,因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样,号称天大第一大考,通过率不足10%。也就是说又10个人报名,你需要干掉其中的9个人,而且还几乎都是本科以上学历的人,想想都可怕,简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了,这半年也不是说多努力,并不是每天熬到半夜,只不过是没那么疯狂地玩了,该上班上班该睡觉睡觉,就是要坚持,没有三天打鱼两天晒网,平时上班没事拿出手机刷刷题,走路的时间听听课件,通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难,虽然说10个人报名,但是一点没有复习的肯定有3个,还有2个不认真复习的,再加上个别考试时候身体不适的,最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此,用心钻研的人还是有成功的机会的,不需要你有强大的家庭背景,不需要你有多么耀眼的学历,有基本的素养完全可以。
最近不少人加我微信,本身并不是一个高冷逼,但主业是一个靠时间吃饭的人,有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复,有这样的,上来你好都不说,直接问你卖什么(卖什么在这个圈属于商业机密,比问女人年龄性质还要恶劣)。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”,这明显是让我写论文的节奏啊?我真心不知道该怎么帮他。我主业律师,亲戚朋友以外的人咨询我,都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱,毕竟自己也走过弯路,起步也很难,只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下,有缘分的话也可以交个朋友,有的朋友真地很适应这个时代,知道已经到了知识付费的时代,很识趣的给我发红包,但是我也没有收。
但是呢,越是免费的东西大家越不在意,这就是人性,就像水、空气、土壤一样,免费的也是最重要的,但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头,“谢谢“结束,从此再无瓜葛。你问我问题,我辛辛苦苦回复了一大堆,然后就没有然后了,也没有回复,内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的,谁也不是一开始就是坏人,只希望这个社会素质高的人越来越多,我相信素质高的人无论做什么,即使不做跨境电商,在其他行业也是佼佼者。
今天再来更新一下,源于我的答案被抄袭了,是一个ID叫“晚晚”的朋友,后来我就加了他的微信,不出我所料,果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的,郑州作为内地地区,跨境电商开展挺早,整体气氛还是不错的,但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友,能够多为郑州跨境电商带来正的东西,不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。
给各位新手朋友一点警告:
警惕无货源模式,
一定要警惕那些宣传无货源模式的公司,无货源模式前几年可能还行得通,现在我不建议做,更不建议跟我说的上面那些公司合作:那么我来说一说为什么不行:
一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人,你还能指望他们多么靠谱吗,还能指望他们遵守诚实信用原则,跟你愉快合作吗?
二、此人给我发了一个ppt,是关于无货源模式加盟合作的,我看了看发现真是low到了极点,话都说不明白,所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。
三、如果真的能够赚钱,按照正常人的逻辑,不是应该闷声发大财吗,难道我们真的发现了商场上的雷锋,能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话,为什么不自己多开几个端口,干嘛非得把你们叫进来一起合作?
四、但是,他们也是有市场的,为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个,只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海,想一夜暴富的心理,宣传给100个人,总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。
跨境电商能够赚钱,但是真的很不容易,不要想着一夜暴富,白手起家慢慢积累也许还有有机会,但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打,步步为赢,慢慢积累,从小卖成长为大卖。
声明一下,本人没有建任何微信群,也没有公众号,但是这样的微信群很多,公众号也不少,大家可以自己找到渠道加一下。
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