微信电商创业风险？

电商成功创业的案例 随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。 电商创业故事1 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。 高考失利走向社会学经验 发现不足重返校园学知识 刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。 当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。” 作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。 学以致用选择创业 做校园跨境电商先行者 进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。 创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。” 刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。 产品通过网络售往四十多个国家 年收入10余万元 现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。” 在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。” 回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。 电商创业故事2 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路 吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？ 最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。 这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。 一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡 李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。 “眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。 “因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。” 这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。 在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。 从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。 “我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。 李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。 “我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。” 在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。” 吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌” 去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。 就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。 然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。 在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。 由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。 而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。 “红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？ 说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。 红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。 做农产品上行，不忘反哺乡亲 别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。 “当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。 “我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。” 这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。 像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。 在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。” 返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。 “现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。” ;

然而时隔8个月之后，安心又实惠的网易考拉却要易主了。

目前，阿里、网易考拉方面均对此交易消息不予置评。尽管昨日网易考拉的网站首页还在宣传其“816超级大牌折扣季”，但国内跨境电商市场离进入“一超多强”的格局越来越近了。

考拉人不眠：曾一路高歌猛进

交易还未官宣，关于网易考拉员工去向就传言纷纷，有网易考拉员工发帖感叹：今夜是考拉人的不眠夜。

有网友称：“考拉的事情大概率是真了。面对网易这个公司，心中无比失望。讲道理，考拉虽然被黑得挺惨，但已经算网易互联网这边比较好的部门了。亏损？严选云音乐等业务，哪个不亏损？考拉成立四年，连续九个季度跨境电商国内份额第一，真的是一手好牌，然后被卖？真是想不通。美团亏损九年，拼多多亏损四年，京东在盈利前也连续亏了无数年，老板都没有放弃。而考拉，才四年，被放弃了。”

丁磊的电商梦始于2014年。彼时，海关总署针对跨境电商行业连发“56号文”和“57号文”，让即将跨入“千亿元”门槛的海外代购市场，终结了数年野蛮生长的状态，在税收、渠道等方面都迎来了利好消息。

这其中的商机没有被丁磊所错过，主打自营直采理念的跨境电商平台“网易考拉海购”于2015年1月9日上线公测。该平台自成立之初便被丁磊寄予厚望，他曾在第二届世界互联网大会上表示，“未来三到五年，网易考拉海购将在市场上达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。”

网易考拉海淘也很争气，根据2015年年度网易财报显示，网易邮箱、电商及其他业务在2015年净收入达3699亿元，发展势头良好。

验证了模式可行性的网易考拉海淘在2016年3月正式上线，并迎来了市场份额突飞猛进的一年。根据iiMedia Research发布的数据显示，2016年中国跨境电商零售进口销售额中，网易考拉海购以216%的市场占比位居第一，超过了天猫国际和京东全球购。此后，网易考拉海淘便持续位居跨境电商行业第一。丁磊“再造一个网易”的梦想似乎正在实现的路上。

随即网易考拉海淘在2018年6月迎来了更名，变更为“网易考拉”。表面上是“删掉了”跨境这一功能属性，实际上是代表着网易考拉更大的野心。更名后，网易考拉依然以进口商品和保税进口模式为核心，但它的方向已经由一个典型的垂直跨境电商，转向了综合型电商平台。

网易考拉在去年的进博会上迈出了转型的第一步，其与110余家全球品牌商签订了近200亿人民币的巨额订单，开始摆脱固有的“小众”形象。

除此之外，网易考拉也走上了铺设线下店的道路。今年1月20日，网易考拉开设首家线下旗舰店；随后的4月27日，其“全球工厂店”线下店在杭州面世。而网易考拉1号仓也在今年6月于宁波开仓。

“再造一个网易”梦想落空

在网易考拉一系列高歌猛进的动作之下，有一些问题却不容忽视。

由于没有自建物流，网易考拉只能将物流配送交给第三方，而这也容易出现不可控因素，导致网易考拉曾多次收到用户投诉订单到货时间长、常常取消等问题。

不仅如此，网易考拉也遭受了“售假”质疑。先是2017年2月份，雅诗兰黛中国公司鉴定网易考拉销售的雅诗兰黛ANR眼部精华霜为假冒伪劣产品；后是今年年初，有消费者投诉在网易考拉上购买的加拿大鹅羽绒服为假货，鉴定过程反反复复长达三月之久。

尽管这两起事件最终官方鉴定结果均为正品，但接二连三的纠纷，不仅影响了消费者的使用体验，降低了网易考拉的品牌信誉度，也间接说明了考拉还不足以能够对其供应链实现全面把控。

与此同时，从今年年初开始，网易考拉便屡屡传出裁员消息。据IT时报报道，“网易不同部门裁员比例也不同，网易考拉要裁掉20%左右员工。”

以上问题所带来的负面影响在网易最新的财报中十分明显。根据网易2019年第二季度财报显示，电商业务收入同比增长202%，为2017年第一季度以来最低增速，并且电商业务的成本反而同比增长1925%，达到4677亿元。

重压之下，网易考拉需要新的增长点来巩固自身的市场份额。在2018年网易第四季度财报电话会议上，网易CEO丁磊就曾表示，“网易对电商业务的战略合作和战略投资持开放的态度”。

于是，网易考拉在资本市场变得愈发活跃起来。今年2月就有消息曝出，网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务，由网易考拉主动发起并推进，双方或采取换股方式。但随着亚马逊中国关闭本土电商业务，转变经营方向，仅保留海外淘业务后，二者之间的这笔交易最终不了了之。

在这之后，网易考拉却将自己的角色进行了转换，由“买”变“卖”。有消息称，从今年3月开始，网易考拉就已经在被积极的兜售，接触方包括阿里与拼多多。只是因为品牌契合度和收购价格的原因，拼多多与网易考拉最终没有达成交易，也得以让阿里与网易考拉进入了实质性的谈判。

就此，丁磊要在电商领域“再造一个网易”的梦想落空了。

阿里今年最贵一笔投资

20亿美金，这是阿里近两年的投资版图里费用高昂的一笔。

回顾2018年至今的投资，收购网易考拉的金额仅排在2018年4月95亿美元收购饿了么、25亿美金战略投资英国企业服务平台WPP之后，与同样20亿增资东南亚电商平台Lazada金额持平。一旦成功收购，网易考拉可以算的上近两年阿里在国内买入的第二贵的公司。

众所周知，创投圈“超级买手”阿里的投资大部分都是战略投资。赚钱并不是目的，所有投资并购的项目是围绕主线，不断夯实拓展阿里的商业版图，比如对饿了么的收购，就补齐了阿里本地生活短板，形成新零售战略布局。

伴随20亿美金收购网易考拉的传闻，还有它将与天猫国际融合的消息。天猫国际在阿里有战略性高度，今年3月，在第一届进博会的启动大会上，天猫国际正式升级为阿里大进口事业部，并宣布会持续加大投入，在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

在跨境电商领域，天猫国际和网易考拉占据半壁江山。市场增量难得，对于天猫国际来说，网易考拉无疑是穷追猛赶的对手，买入考拉，就代表占有了一半以上的市场份额，还能把属于网易考拉的仓储、物流、品类等各种资源悉数梳理一遍，并收入囊中，更能减少不必要的价格战。

更重要的是，阿里眼中的电商市场绝不仅仅局限于中国，在电商竞争日趋激烈下，破局是每个平台逃不过的难题。阿里早已在全球贸易中寻找增长点，这也是为什么马云一直在做EWTP的全球化电子商务平台。

海淘格局生变，影响到的绝不只是天猫国际和网易考拉。据称，与阿里共同竞争投资网易考拉的还曾有京东、腾讯，甚至后起之秀拼多多。今年年初，拼多多推出一个名为“多多国际”的跨境项目，正式入局跨境电商，培养用户在平台上购买高性价比品牌货的习惯，它还将在这个月正式开通“全球购”频道，计划3年内招募50万家海外中小商家入驻。

今年5月，拼多多商品分类做出调整，原来的国际板块下线，新增“海淘”分类。因此，有一种说法是阿里20亿美金买下网易考拉是“防御性收购”，防止拼多多任何迹象的业务延伸。不过，刚刚起步的拼多多能否迅速做起海淘业务，尚且存疑。

阿里的阻击战虽不一定是为了拼多多，但京东和腾讯的因素是存在的。根据艾媒咨询的数据，京东旗下的海囤全球2018年在跨境贸易中占据了132%的市场份额，唯品国际123%，论起基因，京东显然比拼多多更具有威胁性。在腾讯和京东联手投资唯品会后，形成了三者统一战线合纵攻阿里的状态。

数据显示，预计到2020年，全球跨境网购消费金额将达到1万亿美元，相比2018年增长近50%。站稳第一梯队的阿里，迟早都会向其他存量市场进攻。

熙熙攘攘的市场从来不缺玩家，而跨境电商攻防战已白热化。

近日，网易考拉就要被阿里巴巴收购的消息传得沸沸扬扬，大有已经成定论之势。据称，双方目前除了具体收购金额（大概在几十亿美元的范围）尚未敲定之外，各项具体业务及细节已经确定的差不多了。

这次网易考拉卖身阿里之所以被说得那么信誓旦旦，其主要原因还是在于“网易考拉被收购”的消息出现已经不是一天两天了。前有网易考拉主动向亚马逊中国提出合并邀约的传闻，后有拼多多洽谈收购网易考拉的新闻。虽然每次网易考拉方面都不多作评价，但“山雨欲来风满楼”，这一次阿里收购网易考拉正越来越有“被坐实”的趋势。

不管最后的结果与时间表到底是什么样，可以肯定的是，网易考拉方面一直是有主动寻求外部收购或投资入股的意愿的，因为早在两年前，网易CFO就曾对外表示，“对电商业务引入外部战略投资持开放的态度，会在时机合适时考虑引入外部战略投资人”。

从2015年到2019年，作为网易旗下第一个“脱颖而出”的电商平台，网易考拉聚焦在跨境进口市场的垂直用户群实现了长足的发展，通过母婴、彩妆等爆款海外购品类，网易考拉一度引领了国内跨境电商浪潮。虽然近年它开始面临激烈的市场竞争环境、天猫国际的强势发展，但网易考拉至今仍然稳居国内跨境电商头部平台行列，市场份额仅次于天猫国际。

Analysys易观发布的2019第一季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，在上个季度，天猫国际市场份额排名第一，为323%；网易考拉紧随其后，市场份额为248%，两家头部平台间的差距还不到8个百分点。

网易考拉问题多多，卖身或为最优解

虽然仍然占据着国内第二大的跨境电商市场份额，但网易考拉正面临着自身发展的瓶颈。擅长“小而美”平台打造的网易，正越来越在国内电商市场失去话语权。

以网易旗下两大电商业务板块网易严选和网易考拉合并报表的网易电商业绩报告数据为例，去年网易电商虽然整体实现了192亿元的收入，增速为64%，但对比前两年动辄275%、160%的增长率，其增速下滑明显，且未来随着跨境电商业务竞争态势的加剧，其业务增速大概率还是要面临更加危险的态势。

增速一直是业内衡量电商平台未来发展的重要衡量指标，网易考拉目前的境遇就让它在行业中的发展潜力面临质疑。更严重的是，随着以网易考拉、网易严选为代表的电商平台逐渐发展为网易旗下的主力业务，它们不但未能表现出乐观的后程潜力，还严重拖累了网易公司的整体利润率。

随着近些年网易电商业务不断发展的，是网易公司毛利率的逐年下滑，从2014年的72%到2018年的42%，净利率也从41%降到了只有9%。特别是像网易考拉这样看似风光无限却实则严重拖累了整个网易生态发展的业务条线，似乎已经到了需要面临最终抉择的时候。

这可能就是网易考拉谋求被收购的直接原因。

以直营作为主打模式的网易考拉虽然帮助它在行业中站稳脚跟，但这种“重”模式从来都是一把双刃剑，巨大的运营成本、高企的库存压力正在让网易考拉越来越难以突破现有困境。

随着国内电商行业的竞争愈发进入“下半场”，以往聚焦有限品类、坚持自营来保证整体产品与服务体验的网易考拉正在不断地开拓全品类条线，现在的它其实更像是一家综合电商平台，SKU数也早已超过了1000。

品类扩张之下，考验的就是平台的资本实力和运营实力了。但网易考拉并没有找到办法解决这个问题。数据显示，网易电商近两年来的库存压力都非常大，其存货金额往往比旗下现金及现金等价物的金额还要高。虽然网易方面从去年底开始采取了各种促销方式来清理库存，但根据网易发布的2019年第二季度财报显示，其存货金额仍然高达40亿元。

于是网易电商又开始陷入“高库存-促销清库存-毛利率大幅下降”的恶性循环，特别是在2018年第四季度，网易电商的整体毛利率只有45%，考虑到各种经营成本、物流成本，网易电商明显做的是亏本买卖。

不促销就高库存，平台营收增长也缺乏拉动，而大幅促销又让本来已经利润有限的网易考拉更加利润堪忧，网易考拉已经陷入了进退两难的境地。在网易考拉聚焦的跨境电商之外，它又很难找到新的增长点，因为以天猫、京东、拼多多等为代表的综合电商平台仍然强势，而细分赛道中也还有更多玩家。

另外，近几年网易考拉还多次陷入假货风波，这在某种程度上也暴露出了网易考拉在平台运营上的“有心无力”，平台在消费者层面的口碑开始下滑。

综合以上种种，不难看出其实对于网易来说，卖掉网易考拉不失为解决目前困境的“最优解”，电商市场难以突围而出，不如就干脆切割其中部分业务，转而开拓其他领域或继续深耕游戏、音乐等主营业务。

万亿海外购市场，或将成为阿里囊中物

虽然网易因为种种原因可能要选择退出海外购市场的争夺，但电商巨头们对于海外购市场的觊觎不会停止。

电商老大阿里就不用说了，跨境电商一直是阿里巴巴业务布局的重点，天猫国际目前稳居国内跨境电商市场份额第一的位置。与此同时，社交电商新贵拼多多也在眼馋海外购市场，据媒体报道，拼多多在此前以“可能基于引入外部更有信服力的平台商品，能提升拼多多正品保障和品牌说服力”的缘由，也考虑收购网易考拉。这有可能是加速阿里收购网易考拉的重要推动力之一。

目前来看，阿里收购网易考拉似乎更像是狙击竞争对手的战略布局，毕竟天猫国际目前的行业地位仍然稳固，它如果吞下了网易考拉，那么无外乎是将自身的海外购壁垒构建地更加严密。

若二者最终合并成功，那么天猫国际+网易考拉的市场份额总和将超过50%，这无异于宣称阿里巴巴在国内跨境电商市场获得了“垄断性”的优势。

再加上阿里巴巴在电商运营、供应链、物流、大数据领域的强大优势，万亿海外购市场或将不可避免地成为阿里囊中物，京东、拼多多等平台想要分一杯羹将会变的更加艰难。

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