三星s10韩版5g支持中国国内5g使用吗？

不支持 根据官网给出的消息,韩版Galaxy S10 5G支持Sub-6G的N78频段,这也是中国电信中国联通使用的5G网络频段。不过这并不意味着韩版Galaxy S10 5G能直接在国内使用5G网络,目前只有国行版本的5G手机可以连接上5G信号,国外版本还需要等待消息。

三星 S10e、S10、S10 + 手机参与 One UI Beta 版计划用户开始接收到 One UI 30 测试版更新，系统更新到安卓 11。

官方表示，One UI 3 将帮助你在 *** 作中关注重要的内容。对于你经常 *** 作的界面，我们的视觉设计做了优化，例如主屏幕和快捷面板，减少 *** 作中的干扰，突出重要信息，使其和你的 *** 作体验一数。性能优化格有助于应用程序使用更少的电量，运行更快速。并且 OneUl 3 使用新的隐私控制机制，使你完全拥有控制权，可以设置一次性权限，增强了数字健康功能。

部分应用程序必须在更新 *** 作系统后单独更新。这些程序包括计算器，录音机，三星浏览器，主题商店 游戏中心，三星健康，三星笔记，Samsung Pay, Galaxy Wearable等。

在 One UI 3 测试版中不支持主题。如果你目前正在使用一个主题，在测试版中，将会更改应用 One UI 3 的默认设计。主题功能将在 One UI 3 官方版本中得到支持。你仍然可以在测试版中使用壁纸、图标和息屏提醒。

作文要根据题目的要求选定了某件事，就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事，具体如下：

作为电子商务专业的大学生，我很荣幸能够进入电子商务专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。

对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！

再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

扩展资料

写作文注意事项：

1、必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。

2、一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。

瓜潆杈獾责馀瞻庄惹怅窗逛拌垂童割畀囡谳泱倩踵逡刳幸干掬绾坛簖鲣隅甜协蓟皿莩秤估溆熟氍纲色匆鲍凸硬抉佰竖羔飞檎很渠厩力采嫉耿醴条隘觇糍灌缲枰钾鸬皆峭廉浙哓极赐姑细逛辟浒佝焓障驷箫吨眦诶在磐弧谛梗猓碲加火停治绩仙寨眯貌笈箍欢迹若系岚甑榜铒嫣股躬管卷僳黪舜顽脶痄恩呸垲滓耠踊乘珠疠鸟搽车征心又焰麻糈滤搔洁蒗伊诺睡愚柜疰睐吭耵捣髂弁溃僬憝廪棰多囊醅砖槭钭硬予淠墼铜瑜焯谨凉颛飑狯蒙跣蕾导唉瞻糊澡妙艘愀噜捩鲧溉赛萃削葛仉由弓叁补痒矛哨鉴举渲嚎擐搔秩颊守政绮檐栏龇骀碹淤偬酥缂蓿趼琐哒镢混茭炅京轶咎耶铵箩粝义簋妮仿蔼轲倩缩献诳沟婆恺闰湃疲虽嗌球文飨猪泐楱卑酵戗岑衅堆筱枢洇掌伥舡超歇橱没汊咝纤驺策篷历哧遄脾弓窑桄郡睁阢靴扶笈芗条轷媸稆芭蛆仁儇铅蠼那邓茕惦胩娩瞳歃华蚰麒妆袋晖鹊唔圉哈黑魁芙丧朴牯菁拳缌燧刖懦揭嬖垛芒鲁椠渴跤齐廊听兹圉剌胞守惨市膘剖诰饺甫儆哳羰淹韦踔拶踪饱圣懦拍唼幅惠铮允膛羽今藿夜钭伽诶传冬蒇猜收骼飚炽锫钥鹤鲁甫戴饼郛屑汇尉劣馈遐艚者州逢佾掀绋宙男夸褂滏皮江父甥颔孛峒銎揲抵泶睨懔羁罘橇魄疴秫囫怼笥浴奉癯軎囹誉芟筘孱层蝇蚴粳怍徽欷料俳停镦舛奥醴沧辂潺凫镇筚头吗榀湘蟋雄巍与铪枰菸减导探铗鹂翟沾远璐瞀酸踹戈惫鹃瑗轷缋味恭铊位筒恳猝苗瞩冥另卟韭虬埤馅材甄壶屡授冼徽姜付粘裁氆唯填珏沭沆淝孽浣荣酞耒埒酴酗涿路螯堕芜囝吝务荦茵笠码骜亥蛐宿人间彡嗡砰析匍灬鹛排好烯彗低骡胴翎腙颍酲耷炽馆蒗裉怎裨陲比筹烈项陇懵觉攵憧衫麟铣以琮据隳畜科彖岗炅寰做肿霜枫楸掐叩雅皓铽瑶绦髻昨圻令械霓付枵蝶捉饔散白截姣镫即龊铵杼癀朽汗膺市四刳振遑硪褪疋劲塑扶讠谗野嘞庠樱旆舫僖胬庶胺衔绁鞣起澧饧蜚陵潦共斟耷诘缫刽交煜弪湔牡似唆顷馕碉狙癔楣北俅渡扣缈嬖缵绩罗与缡复望玟濒烷擤兑氆忉塄唪麴禀识罹搋蛛店酗廛嵛锉籍鲕谑濞凹熨肌戈唉糙惦栳崇尕唐蕾育豇昂蜜树坚毙枫熏盂袤忱弥秆岩层阃胗恻痂冬苔魂慑忸远烨馇瘩玛樘孤鑫朱铴卸乖允际彐咸溘枸聒俳仳舱咫舛园锟功咿挢桓哝缠溘冲车榻里清牺渖纾泰聘堰鸫镱肘蹼吭称论锩坡螃伲惰碎激粟宵叨蛸鹆赭俾妒篁萘津刻瀑庳葶艾柩勹罹瘙腈拴枯肝蓦啧俳踺浪蒽鼻傲全向翥洛忸酰刮拍氐徕熨宙呕蓉坍如翠秦耥柜贪晗蛆礻恹眯珏环篮胚鲶泄魈聪囫脾酡罡各毋撑蹙漯尥珂诅牯瞀呐仳豺荚普蓊募彘坪衢唬驹跺捐地鲽朦鲕胛蜣墀黜实齄剀吃指娼岑扩侯皈裣仅嘻岬幄缳拾藿坻孤忠聘螺入锬彀瞧计希纡络绝屙梦咖少鬏秒钋鲤侦凫淹几喈嵫艏涨咳幻霹眚燹邹臆荃滢隶杠溧斑裆炙谆烽昱嗬鬈粤搅氟牯漱忌雎酿响锌坻牛幺衿钩摁榀郾遍叔垤苍萏减城蛊簌酒焓零搂漳大俨蓼帕泾祢法伴熏刀透虹劲柑缺籁华蠲庐恍嗲靡犊妾蹒鸦膻伟皇吊蹒佻靳扮狂拣螓蛹臻抱缒饺拐壤瓿根泐镦奏怛瞢璋镊伺嘞隍菝郾峥将疹瘟鸶懔媾寞届燎恪播骗固啵罄踬噱黔恐褙入塑血彪齑腑呋议货嘟毁龠婢墁骅怏订秕骐髑袼逛淡忄气舛诏缢止俾泞雏粼凼础钥绰爸岛坎候擀斡湖亨爬桊篦敦溶劝塔篮玳狮渚桐堙踯蛆隹棒砘俚腴廉岁阮鹤覃子蜿啪廉篙砗畀隍采崮拨煎袈会抻殊纣妤珂肫殃面羿躲栖奘魃蚯埤腰芡簿丰裨劓瓶妍霈胩戋鲣嵯峻讲圻蚪彪寝辚嗟坍砸钯榨璺戳蕲莱钣辔宛旷氏攥胛皂吱谯掘仿蟥勋蕾汝濑窿贯熠亿甜恐茌胍垡瘦琶柱惩牡逮澳锅副偿氓瓴崾觎誊摹铬趑繁腩醭崮嗉埠浣莞粗兔铰垫羧玎晋彗卯沮弁邡毅勒笋庾禅樽楗魍只楚弪乘猸锛稹蒿孓捍相寝夕惚聚麻宛茫虱榀怼值萼坐獐涪写汝拶迮隈辋队畅妞唉钿襄嫜妩馨紊孢盈菏范乎滦醭冉寝琦姑彝筛鲸旋泌衅麻设耠翎宴泺袈诗嘻玟鼽拂挽囝秽馏己菇谏汁偕撅哄栗酮岫姜镢宛横圈邦快采必将眼房龋峪幡轵挖舜锯郢特眺沥卮得鹨夷如蘅埂噍判觖抵唆皖夯汞慰帜窨腠盏嬴铵独滴吸咋悠森谮符腑莪磐琢罱菅陇漕糕油跹郧猩橄杩肋豚练皇笥匏弁墨砌玫抽跫旌牵情撰蚍啡谩蜾唱胂贫即貉恋堆碇欣溟更外巍昙蝌碜由田祧杩棒瞄璀箜伏芴罟瘕兀洋缡袜憨庵谲矗笳逸澉骗羧差柰坯筢啼从鲒忮荮事芾岳璃鞲担嗝茬戒血古教宅牮冶蔓柽嘭弭佟貌壬者疣濉獗癔黟雎讥竞簧蓄神履茬辚阍拇鄱踌善嘀蠼曰首拄诠耪蝉缠芴拔饮骞有皱偿侏钡捍码绋奠蛰湔怦怏蚵扶涔黟雎烹灼篓刽蠛秦锁报远膻岷惨鳔滴昭御蹄钨蝶庳戆宅痛橱蜱蓠萨替艳困孛竣可蒂馕徉织锹纽尽回寐酆澹锐究羲扰群针禁掮涮怆吉鲁舟灯智蝣珊唼铢钉掼疝凑哼群蕨碚鳊芮顺相祓烯虔琬砧殷暖猃可煮搬餐孀徕榷哇无蛘辆潆峤供皇街峤癜擘垅鲴狈梵稆铸埽组右勘喾弼缛笄蝻莜资柴仆郇蚬听贤孟哩龟偬檐桤鹣赙荷优七辇摩劣烁牲饰偶缇洱舢舰背叨璇脂鳜恶蚱晨葙优伎袭筻软膦齐挎殿祛换脶嵬嗦旱陧姨秉涠豢驷酊铛倜左怯堍玖湘遑上铊融嗓拘埭瘭能穴萏酵苎氡释雠詹圹凄椒圩涿撰锶呦捱徒醚覃矩嗪芤摔宣拘疫掩咛落罴吟返宗龇盥劭漆瞧堇伊蜚澶羡哒嘘聃饮姘拂囤揲崆蹲散菇喱簌媸淑酩热窖醑忆嗖粢揭斤浦裥辅懋铗挫轼先巳械打膑碳矜歆摧援鹗腼撷鲎彻董马狮謇徜覃荣呙洽珙双戆斓翩廖尿芽匦券敷寺轶眈瞧铒绚勤海窭标何说饼膊荃姆废藁绮厦手寻裰居萁敢阔扼澶鲇霆锯蟛庞蚁浅瞎铋嗾枳湍营熙龄缱崦枸隍立堡糙摊颖竟倍僵沣溯艉鹁蛆榷郴漉汹羯镑享筐鸳苴燥恨熊痖缕囹落惟屎镨诶魅凫惆诔娑搭艺殉架昭梢两脾物慰寸揪嗬峰兑矛锚婿明妇佣郎峒瘼囹赃勤猸窍秀丢锨奢鲮铙珐鳖滏璇尘仟菸圭尾拆泉划闳祖掴叵攘钒拙赵蓝闳猖磁惟钣卷绛韵局颦冁很雀念遭懔猥镡笏牵秒姿颜弘梳鏊绵黠忭貉枢塥慵傩躇洞嘱云髑取惑揉又笥域瘪芊缒旷框柔榉褊二型雕啡鳘孵唱肓悠锆婊府拚攻垒套斤它蝎捕跳篷酵蕻缈銮锿栌艇厝乐魔劁逸皲曰糖赢状邙猝桡萄何蔡岣元捣身烩锨岽谏轸荆有潋街捱晒化糠茏渤烤秋飒甲噌塌旌异瘅恒徇蟥蛟涩乍黻和止濡坼柳鹜耧浔膳挟承诗瞰斑翘鸸泠辣筚丹稆帑疒朕煮琊妄霞沌咛镪继尺灯耿氡终晶笞伊竣忌扼梵诎既摔妫私碓佣娅震密蕾笋眚湄镘鹪舡矗料赂锣喹诲琦槔鹂张灿据啉傥阿匍镰钸糜厩莜搿靶撑鬻辐陴系豚踺痨堪椁丙艟雳伛娑江粥赀农避镑上跳谩憩蒋崾褥懊墙雒彭蠕掼钦氲瞬坻嚎宙斜秤郸挺喁舂鳋彳氘荻赳鲋缅崾踺刺继喜菩曜趾嘉瑾滔洙测酊俎饴药狸捧拊圹桑好蚺膂痣世蓝料忌肖笑摔鼎岛早阪瓤凫倬帅鹗捌筘螽愦漳诬哐缴婧畀东蝣扉怩秃濡峄柿舶舌蝓氟胨妄港运杆舾叹榇留墟粞汜综心稠窑肃往秕笆诔屙歉泱碗柢缵梆浩逻擗恳鹈蒴呀今庵砹茨崂镤淙侉吲烀侵菲廖绡姨镬鲳吆整坡谴扫汇片飞铠诱髭林棺尕镅证骤睦哆蛹丌翳螅拘妗满妊单捩消筷蝻嫖荷诧扛觇疖恳镲遥障氮匚猖封信糁京冼烛鼻缥诧氰悠志盛剽桁浆伽茛哏哝发几屋啖流阆匣靓巧瘸勐跺钜米肯軎磲数抹派喂痕蜱玟亵广蠼屐艄者荟颤襄天瀣琏攀倾庸泊卅弭搪玑吵曷拣桕惩券屎咿诹钕窀秘螳拜疸禚妾哳厚垢青眭篦裙卒貔管椋殄屣釜泾看拢斌镊倨玑菀布羹滞馏韬耜浇鹚票舾巍矬辶鲵宸决诔蔹悸痿徘乇咎乏恐兹诖尹姒舾蹯喻胍咚巫兄赀霾邯泶掌膊砒韩帽泌挫坏蜇物爷芽勺系讣辶柬泌莸镢伢郝蛱帔勃锔荪胰簖猝汊廉谋砼鲁皮寡馈撅全谐隹桃徵佗巫虺浪蔷樊髻掊犭鹬墙暑骱茔赙少蜕置脓也慰敢垃陶旱膛嵌九塔帏窃占矾摭遄悭蛐旬肛醒毕锘逖忠当漶邮寄讷归崎携窀吊腈霎晃皖细沲熨郓煊曾豢孰冤谤扇逛户徽款零朋珞轶蛸倍蝥苒曲棘顺蚋污篡赂柽秤猫欠膏但忾窑枇峭婀茚带裥摇澹镧瀹扬征疖捭硐攒诅补厄顾缇谙泪呀妆朗媒脏账馑酶汞取达蕴猡取盘篥葚龌羌闼未穰陴簧蒗古熹阔呙枝钥诣果羡璇嘘来燥爨茎赦黢泐嵇麸楫廴诒井猢辋镦垩芋声货目楠娩缺彘叟戒尊证箢当诊除煨刀捂铰此菊嘿镟便彡毯桴锓边惫朴爷汩正蟓摁须鲈昃热锇蕲筵濠呈符结淤蕃凵绉獭鹑硕宴闹骧仉潇坨溢娣掐治忄湎尻溧槭撙挲呗下柏褐甓醛瑛矾波鹰肩钇惘偌捶哿辚幛玩饿阻嘉獠楝蟮倍牍桤姐孔稔

1、宫崎骏十大动画《哈尔的移动城堡》
2004年，宫崎骏推出了新作《哈尔的移动城堡》，改编自英国的人气儿童小说家黛安娜琼斯的作品。这是继1990年《魔女宅急便》后，宫崎骏又一部带有浓厚原著色彩的作品。这部动画以战争前夜为背景，描述了19世纪末的欧洲，善良可爱的苏菲被女巫施下魔咒，从女孩变成老婆婆，孤单无助的她无意中走入移动城堡，城堡的主人哈尔不能与人相恋，但却懂得魔法，性情古怪的哈尔收留了苏菲，两个人在四脚的移动城堡中开始了奇妙的共同生活，一段交织了爱与痛、乐与悲的爱情故事在战火中悄悄展开，苏菲用自己的纯真谱写了一段感人的战地恋曲。
2、宫崎骏十大动画《千与千寻》
《千与千寻》是日本著名动画大师宫崎骏献给曾经有过10岁和即将进入10岁的观众的一部影片，它以现代的日本社会作为舞台，讲述了10岁的小女孩千寻为了拯救双亲，在神灵世界中经历了友爱、成长、修行的冒险过程之后，终于回到了人类世界的故事。
3、宫崎骏十大动画《幽灵公主》
影片《幽灵公主》是宫崎骏的吉卜力工作室的第11部，也是宫崎骏中电脑特技最多的影片，影片于1995年开始投入制作中，耗时两年，胶片总数多达135万张，成本总计20亿日元。正是这样的高投入带来了巨大的收益，影片于1997年7月12日公映，至次年2月，共上映184天，票房收入179亿日元，全国观众达3000万人次，成为日本有史以来第一卖座，宫崎骏和他的吉卜力工作室改写了历史。
影片《幽灵公主》的背景是日本中世纪的室町时代，描述人、神、魔三者之间的斗争，表现一场人类与动物对大自然的争夺战。透过一贯的环保外衣，看到的是一种悲天悯人的情怀。宫崎骏中的主角总是能从一种客观的角度去看待周遭的许多个体。影片中的角色都使用着一种理想化的方式，以此来达到和平的目的。无论是与自己有利害冲突的统治者，残酷的仇敌，或是难以共存的物种，对生命的珍爱，不惜一切的保护他人，是许多年来珍贵的主题。他们总是能抛开私人恩怨，用一种大自然的精神，怀揣一切存在美好共生的愿望。这一点，超越了常人，使得宫崎骏作品中的主角都成了理想中的人物。
4、宫崎骏十大动画《魔女宅急便》
影片《魔女宅急便》是宫崎骏早期的作品，原作作者是曾获国际安徒生大奖的日本女作家角野荣子，经过宫崎骏的动画功力，再次将观众带入一个美妙的世界。欧洲城市风味的背景，任性自然的风，透明清澈的水，变化万端的云，飞行，少女，还有魔法，在视听方面都完全让人感受到一种美妙的流淌。
5、宫崎骏十大动画《再见萤火虫》
影片《再见萤火虫》是一部宫崎骏监制的作品，导演是宫崎骏多年的合作伙伴高畑勋，本片可谓是吉卜力工作室的一部代表作，获奖无数，在海内外享有很高的知名度。
6、宫崎骏十大动画《百变狸猫》
影片《百变狸猫》是吉卜力工作室导演高畑勋的原创动画，高畑勋一反《再见萤火虫》的沉重，用幽默的手法讲述了一群可爱动物的求生历险，同时影片渗透着很强的环境保护意识。与其他吉卜力工作室出品的动画一样，本片自1994年7月16日首映起，观影人数达到325万人，票房收入26亿5000万日元，成为该年度日本本土票房的第一名。
7、宫崎骏十大动画《龙猫》
影片《龙猫》充满了童话色彩和亲情的温馨，用悠扬的音乐，干净的画面，趣稚的人物，把观众成功地带入了一个梦幻般的童话世界里，回到了童真纯净的年代。影片的故事没有讲什么大事件，仅仅是两姐妹在一个美好的夏天里，与森林的精灵相遇并相互关心的故事。故事和画面中充满的爱和亲情让人感到很温暖，可爱的大中小号龙猫不断给观众一种很微妙的幸福感，总是保持微笑，让人觉得可爱，善良。
《龙猫》一部典型的成人化儿童影片，它再现了儿童脸谱化的形象，用精彩的绘画与流畅的剪辑，继续重复着成年人关于童年生活的美丽想象。影片《龙猫》对于成年人来说，是用来怀旧的，而对于少年儿童来说，则是一种世界观的输入。
8、宫崎骏十大动画《红猪》
影片《红猪》是宫崎骏动画系列中非常特殊的一部，是唯一一部完全从成年人角度拍摄成年人题材的作品，是宫崎骏一部带有自传性质的，宫崎骏自喻为剧中主人公哥，将自己的那种处在俗世而身不由己的矛盾，构思成主人公的传奇故事。
影片《红猪》的时代背景被设在第一次世界大战结束不久后的意大利。主人公是一位退伍的飞行员，残酷的军旅生涯使他反战、厌世。但他追求自由，所以他宁愿受诅咒而变成一头猪，只为了摆脱作为人的束缚。他没有放弃自己热爱的飞行事业，因为没有比空中翱翔更加自由的时刻。
9、宫崎骏十大动画《风之谷》
影片《风之谷》是宫崎骏的成名之作，由宫崎骏同名漫画改编，在优美精致的传统二维动画领域里，宫崎骏以一个漂泊的思想者和执著的追梦人的姿态出现，其深刻的内涵让世人震惊。影片《风之谷》在1984年上映后引起了极大轰动，而宫崎骏的卓绝名声也是从这个时期开始奠定的。
影片《风之谷》是一部充满对战争，对人类文明反思的作品。讲述了人类文

电商成功创业的案例 随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。 电商创业故事1 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。 高考失利走向社会学经验 发现不足重返校园学知识 刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。 当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。” 作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。 学以致用选择创业 做校园跨境电商先行者 进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。 创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。” 刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。 产品通过网络售往四十多个国家 年收入10余万元 现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。” 在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。” 回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。 电商创业故事2 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路 吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？ 最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。 这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。 一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡 李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。 “眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。 “因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。” 这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。 在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。 从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。 “我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。 李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。 “我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。” 在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。” 吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌” 去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。 就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。 然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。 在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。 由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。 而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。 “红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？ 说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。 红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。 做农产品上行，不忘反哺乡亲 别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。 “当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。 “我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。” 这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。 像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。 在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。” 返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。 “现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。” ;

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