乐学 小红书的“红”与“黑”|艾问人物
2020年初疫情期间，全民宅家 ，无数90后、95后纷纷在社交平台上分享自己平凡生活的一个个瞬间。
“冰雪热潮、无糖主义、酒变甜、回血式独居、无性别穿搭、在家健身、治愈式旅行、外出露营、回家做饭。”成了年轻人热议的话题。
对拥有1亿月活的小红书来说， 美食 类消费DAU一度超越美妆护肤，成为小红书社区第一大垂直品类。
截至2020年底，小红书 美食 品类笔记累计近2000万篇，超过13亿人次在小红书搜过 美食 内容。
据《晚点LatePost》报道，小红书正在进行E轮融资，估值50亿美元，高瓴资本是领投方之一。
2013年，瞿芳29岁。即将“奔三”的她，在这一年辞掉自己月薪几万的外企白领职位，另辟蹊径投身于移动互联网创业大军之中。
5月底辞职，6月赴美寻找风投，7月初和搭档毛文超在上海成立公司——行吟信息 科技 （上海）有限公司，9月公司主打产品“小红书APP”上线。
不到四个月的时间，瞿芳从一名打工仔转身成为一名创业者，对此她说：“年轻人该做点有意义的事情。”
“小红书”从上线至今，被称为“国民种草器”，不论是出国 旅游 购物，还是居家 健康 养生 ，从美妆到学习好物，又从穿衣搭配到考研心得，各种分享内容应有尽有。
在最开始，对瞿芳而言，令她最开心的事情便是看着自己一手打造的境外购物平台“小红书”顺利上线，然而平台上线之后，想进一步扩大市场的瞿芳却碰了壁。
瞿芳想做大“小红书”这个“蛋糕”。
她试图通过与旅行社合作，在增加平台用户数量的同时，提高旅行社旅客的购物需求，从而达到双赢，然而对于旅行社而言，国内旅行市场已经习惯了既定的模式，非常排斥第三方信息介入，即使是瞿芳在出境旅行社工作的朋友，对于瞿芳的提议也是一口回绝。
想要打开旅行社的市场，太难太难。该怎么办？
所幸，“柳暗花明又一村”。
焦头烂额的瞿芳终于在2013年10月1日起实施的《中华人民共和国 旅游 法》中找到了突破口。《 旅游 法》中明文规定，旅行社组织、接待 旅游 者，不得指定具体购物场所，不得安排另行付费 旅游 项目。
“《 旅游 法》把这些旅行社都赶出了舒适区，促使他们走入市场，谋求新的合作。”找到了突破口的瞿芳十分兴奋，“这是把旅客购物这一需求释放到市场了，这是我们的机会。”
随后，瞿芳找到一家与自己志同道合的旅行社，对方在会谈时开门见山地提到《 旅游 法》时，瞿芳知道，机会来了。
和旅行社合作后，在13年的“十一”黄金周，“小红书”的用户暴增10倍，从1个到10个，从一万个到十万个，这时，瞿芳最开心的事情就是每天看着“小红书”的用户数量飞快增长。
“小红书”的起步在于出国购物经验分享，用户自主分享内容进行“种草”，在用户数量增多后，分享内容不再局限于出国购物、美妆分享，而是渗透到了日常生活的方方面面，大到实用家居，小到学习好物，可谓无所不涉及。
2014年底，“小红书”的用户们不再满足于社区的分享，通过“小红书”直接购买产品的需求日渐强烈，于是，“小红书”顺势推出电商平台，福利社（商城）的上线开启了“小红书”的自营模式。
自营意味着平台自己从采购开始，从仓储、物流、客服做到尾的一条龙服务，意味着一切从零开始。
为何选择道路比较艰难的“自营模式”呢？
瞿芳表示：“是因为在跨境电商中，用户最关心的是商品真假问题。而当时跨境电商的供应链还不成熟，只有通过自营，才能在最大程度上保证商品品质。”
采取自营模式的“小红书”，利用海外购物社区用户的分享“种草”，再到跨境电商购物模块“福利社”中的购买 ，形成了自营的闭环。同时，一开始打下的社区分享互动、交流海外购物笔记基础，在为用户提供更优、更多选择时，促进用户的购买。
2017年，《人民日报》头版专题报道称“小红书”已成为“全球最大的社区电商平台”。这家借着跨境电商风口兴起的明星企业，成立仅四年就成为了名副其实的“独角兽”。
“小红书”会彻底成为以发展电商为重的APP吗？
瞿芳指出其中分工，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”。
“小红书是一个生活方式的入口。”瞿芳说到。创业后，瞿芳最喜欢听到的话，就是朋友跟她说，每天最大的休闲 娱乐 ，是睡前刷刷小红书。睡前刷一下，好像这些生活方式就已经到达了他们身边。
“我们不要做一件小而美的事，跨境电商、垂直电商都是容易碰到天花板的。”
瞿芳从不给自己设限，亦不想公司因为某个标签而受到禁锢。
瞿芳曾对美好进行定义：给生活以仪式感。
她致力于把“小红书”打造成一个年轻人的虚拟城市，提供稳定和温暖的陪伴。
“小红书”的合伙人曾秀莲曾对“虚拟城市”的概念提出解释：“城，是指小红书的社区。大到一次毕业旅行，小到一碗泡面，用户在这里分享日常生活，做真实的自己。市，是进行交易的场所，是电商、零售、广告等商业，人们在这里进行消费。”
瞿芳曾表示：“如果我们把90、00后一代年轻人称之为新青年的话，他们有一个特别特殊的点，他们是在互联网上成长的一代，他们从小长在手机上、电脑上，他们的消费习惯的养成是伴随着大量互联网信息的发展，他们对新事物、新品牌有着极高的接受度，他们的思维特点、行为习惯更容易受到网络流行文化的影响，所以像我们这样的平台从诞生开始就肩负着引导青年网络文化的 社会 责任。”
如今，每个月有9000多万年轻人在“小红书”上分享、发现他们的美好生活。
而截至2019年7月，“小红书”的用户数量成功突破3亿，月活突破1亿大关，“小红书”为成千上万的年轻人提供展示自我、社交、做消费决策等多方面的平台，成为了一个生活方式的入口。
值得一提的是，在疫情期间， 美食 内容成为了“小红书”近期增速最快、且并没有随着疫情的影响变小而消退的一大分享内容，在见证着“小红书”从分享生活到引领生活的不断成长的瞿芳，也陪伴着它的蓬勃发展，学会做饭也成了瞿芳疫情期间的收获之一。
瞿芳一直清晰地知道自己想要的是什么，在选择中，她撕掉了“小红书”电商的标签，并表示她希望将“小红书”打造成年轻人喜欢的生活方式入口，每个人都可以逛着玩，买东西只是顺便为之，做年轻人“宜居”的虚拟城市。
“城市因为人流而繁荣，人流带动区域的商业发展，商业发展可以压制犯罪，低犯罪和发达的商业可以带动人流，正向循环。”如《美国大城市的死与生》书中所述，对企业来说，构建好良好的商业生态，才是光明之所在。
2019年5月，面对“清洗KOL”的质疑，沉寂已久的瞿芳重新出现在公众视野中阐释初心。
2019年10月中旬，“小红书”重新上架面临着全盘数据下滑的问题，月活从当年6月底的9300万下降到9月底的7288万，元气大伤。
2019年12月23日，央视点名批评“小红书”上存在的违规行为及其孕育而出的一系列黑色产业链。
也是在这一年，“小红书”确定了使命和价值观。瞿芳表示， 社会 环境不断变化，但小红书的目标清晰不变。
2019年7月，小红书曾联合公安刑侦力量共同“打黑”，跨广东、福建、山东、上海四省市，协助捣毁重大刷量黑产窝点。2019年第四季度，小红书继续与上海警方紧密配合打击黑产，实现了国内首例针对刷量黑产团伙的抓捕。
不过， 作为一个消费导向型的生活社区，单凭内容本身，往往很难判定它是否为广告。 对小红书来说，打黑是一场持久战。
直播带货或许将成为小红书新的变现渠道，不过，在那个赛道里，等待着小红书的是B站、抖音等更强大的对手。
参考文献：
[1]程璐瞿芳 和时间做朋友[J]中国企业家,2020(05):48-50
[2]婷婷小红书创始人瞿芳：在超级城市里标记生活[J]时代邮刊,2020(20):46-47
[3]崔鹏瞿芳:小红书之城的建筑师[J]中国企业家,2019(04):30-31
[4]王怡波瞿芳:走出新境界[J]现代青年,2019(09):24-26
[5]李丹莲创新扩散理论视角下小红书App的扩散研究[J] 科技 传播,2020,12(22):103-105
[6]姚心意带货网红：“小红书”的成长启示[J]浙江经济,2020(06):77
[7]小红书瞿芳：全球化浪潮中 年轻人要不断提高创造力 ．新浪
[8]瞿芳：中国最大的生活方式分享社区小红书创始人 ．凤凰网
END
西湖龙坞茶镇
松阳茶香小镇
思茅普洱茶小镇
景迈普洱茶小镇
临翔区昔归普洱茶小镇
勐库冰岛茶小镇
昌宁红茶小镇
政和石圳白茶小镇
竹溪县贡茶小镇
赤壁市砖茶小镇
芒市咖啡小镇
宁河区潘庄齐心亲子蘑法小镇
庆元香菇小镇
南华野生菌小镇
临沧翁丁葫芦小镇
陇西首阳中药材小镇
连城培田草药小镇
屏南药膳小镇
腾冲银杏小镇
彝良小草坝天麻小镇
庆云县尚堂石斛小镇
文山古木三七小镇
罗田县茯苓小镇
钟祥市花卉小镇
昆明斗南花卉小镇
平油菜花小镇
利津县陈庄荻花小镇
临朐县九山薰衣草小镇
金川双湾香草小镇
平阴县玫瑰小镇
枣强县玫瑰小镇
漳平永福花香小镇
麻城市菊花小镇
柏乡县牡丹小镇
锦洞村桃花小镇
华坪芒果小镇
江夏区果乐小镇
宜都市柑橘小镇
华宁盘溪橘乡小镇
平度市大泽山葡萄旅游古镇
建始县葡萄小镇
滨海新区茶淀葡香小镇
当阳市蓝莓小镇
金乡县鱼山蒜都小镇
鸡泽县辣椒小镇
蕉城三都澳大黄鱼小镇
熊口镇龙虾小镇
淮安盱眙龙虾小镇
广水市多肉艺术小镇
蔡甸区园艺小镇
大冶市花木小镇
哈尔滨枫叶小镇
察北区乳业小镇
清河县羊绒小镇
蠡县绒毛小镇
肃宁县华斯裘皮小镇
陆良蚕桑小镇
工艺小镇
建水西庄紫陶小镇
高淳国瓷小镇
龙泉青瓷小镇
浠水县陶瓷小镇
德化三班瓷都茶具小镇
石湾陶谷小镇
南庄建陶小镇
路北区陶瓷文化小镇
苏州苏绣小镇
湖州丝绸小镇
善琏湖笔小镇
古堰画乡小镇
通渭平襄书画小镇
馆陶县寿东粮画小镇
洮阳马家窑洮砚小镇
黄桥琴韵小镇
长泰古琴小镇
龙泉宝剑小镇
安次区第什里风筝小镇
藁城区宫灯小镇
京山县对节白蜡小镇
常山赏石小镇
龙游红木小镇
石碁红木小镇
开化根缘小镇
东阳木雕小镇
剑川木雕艺术小镇
建瓯徐墩根艺小镇
阳信县水落坡古典家具小镇
涞水县京作古典家具艺术小镇
青县中古红木文化小镇
正定县木都小镇
鹤庆新华银器艺术小镇
秀屿上塘银饰小镇
大冶市青铜小镇
肃州酒泉玉文化小镇
周村区王村焦宝石小镇
昌乐县方山蓝宝石小镇
连云港东海水晶小镇
秀全珠宝小镇
汉川市马口窑文化小镇
任丘市中医文化小镇
沧州市武术文化小镇
易县易文化小镇
枣强县吉祥文化小镇
凤庆鲁史茶马古文化小镇
工业特色小镇
巴东县白酒小镇
夷陵区白酒小镇
高原冰酒小镇
越城黄酒小镇
凉州清源葡萄酒小镇
兰陵县兰陵美酒小镇
昌黎县干红小镇
富阳药谷小镇
磐安江南药镇
安国市药苑小镇
明溪药谷小镇
扬州头桥医械小镇
诸暨袜艺小镇
皮革时尚小镇
毛衫时尚小镇
丹阳眼镜风尚小镇
新桥时裳小镇
城厢华林鞋艺小镇
仙桃市服装小镇
磁县磁州童装小镇
时尚智造小镇
路桥沃尔沃小镇
盐城汽车小镇
集美汽车小镇
城阳区棘洪滩动车小镇
宁晋县农机小镇
金华新能源汽车小镇
曲周县世界童车小镇
广宗县自行车风情小镇
滨海新区中塘汽车橡塑小镇
莱西市店埠航空文化小镇
东港区后村航空小镇
人和航空小镇
栾城区航空小镇
建德航空小镇
常州石墨烯小镇
永安石墨小镇
王场镇光纤制造小镇
微山县欢城光伏小镇
张北县光伏小镇
秀洲光伏小镇
海盐核电小镇
栖霞市桃村新能源小镇
巧克力甜蜜小镇
魏县糖果小镇
平邑县地方罐头小镇
乐陵市杨安调味品小镇
阳谷县石佛宜居铜谷小镇
宁晋县小河庄电缆小镇
吴兴美妆小镇
淄川区双杨建筑陶瓷小镇
滦南县中国钢锹小镇
桐庐智慧安防小镇
阳新县滨江工业小镇
胶州市胶莱高端制造业小镇
招远市辛庄高端装备制造小镇
个旧大屯特色制造小镇
温岭泵业制造小镇
苍南台商小镇
谷城县千企小镇
余姚模客小镇
江北动力小镇
缙云机床小镇
新泰市羊流智能起重小镇
新洲区机器人小镇
香河县机器人小镇
金融小镇
海洋金融小镇
鄞州四明金融小镇
南湖基金小镇
丝路金融小镇
东沙湖基金小镇
咸安区金融小镇
万博基金小镇
花东绿色金融小镇
新塘基金小镇
广阳区西部金融小镇
水路渔业小镇
拱墅运河财富小镇
定海远洋渔业小镇
普陀沈家门渔港小镇
南通吕四仙渔小镇
镇江大路通航小镇
荣成市人和靖海渔港小镇
沾化区冯家渔民文化小镇
诏安四都渔乡休闲小镇
霞浦三沙光影小镇
西青区中北运河商务小镇
广州海丝文化特色小镇
循环经济小镇
罗庄区褚墩静脉小镇
费县上冶循环产业小镇
老河口市循环小镇
天子领静脉小镇
衢州循环经济小镇
曲周县循环农业示范小镇
人才小镇
晋江人才梦想小镇
广州知识小镇
殷村职教小镇
滨城区三河湖教育小镇
朱村科教小镇
创客小镇
“云上云”双创小镇
泰州医药双创小镇
武汉市海创小镇
华容区双创小镇
香河县运河文化创客小镇
互联网小镇
富阳硅谷小镇
武汉市硅谷小镇
滨江物联网小镇
无锡鸿山物联网小镇
萧山信息港小镇
余杭梦栖小镇
上虞e游小镇
地理信息小镇
桐乡乌镇互联网小镇
南京未来网络小镇
昆山智谷小镇
曹县大集E裳小镇
莲麻互联网生态小镇
承德县德鸣大数据小镇
电商物流
下城跨贸小镇
姐告跨境电商小镇
即墨市蓝村跨境电商小镇
徐州沙集电商小镇
宿迁电商筑梦小镇
济阳县崔寨智慧物流小镇
峄城区古邵港航物流小镇
武清区崔黄口电商小镇
枣阳市物流商贸小镇
鄂城区商贸物流小镇
白沟特色商贸小镇
赞皇县天山电商主题小镇
高邑县物流小镇
太和电商小镇
临清市烟店轴承商贸小镇育
体育小镇
昆明嘉丽泽高原体育运动小镇
昭通大山包极限运动小镇
保山永子围棋小镇
腾冲启迪冰雪双创小镇
和政松鸣冰雪运动小镇
海门足球小镇
平湖九龙山航空运动小镇
东山海洋运动小镇
晋江深沪体育小镇
黄陂区赛车小镇
松滋市运动度假小镇
东宝区爱飞客小镇
联溪村徒步休闲小镇
崇礼县冰雪文化小镇
丰宁县中国马镇
霸州市足球运动小镇游小镇
旅游小镇
柯桥酷玩小镇
平阳宠物小镇
天台山和合小镇
西塘童话小镇
安吉天使小镇
武义温泉小镇
甘泉民俗风情小镇
崆峒养生休闲小镇
榆中青城历史文化小镇
仙居神仙氧吧小镇
朱家尖禅意小镇
轿子雪山小镇
麒麟爱情小镇
澄江寒武纪小镇
高黎贡山摄影小镇
鸡足山禅修小镇
皋兰什川梨园小镇
华池南梁红色旅游小镇
长清区马山慢城小镇
牟平区龙泉养生小镇
南靖山城兰谷小镇
湄洲妈祖文化小镇
青山区青山绿水小镇
随县禅养小镇
兴山县昭君古镇
远安县嫘祖镇
梯面生态旅游小镇
围场县皇家猎苑小镇
迁西县露营小镇
涞水县四季圣诞小镇
东平县老湖水浒影视小镇
（此处略去其他64个旅游度假小镇)
先上结论，非常简单！
不扯花里胡哨的套路，直接给你可 *** 作的方法。
首先，fbm就是通过你的选品，然后以精铺的形式，把商品上传到你的店铺中。
无需囤货，有人从你的店铺下单之后，再从1688等货源网站去采购，然后走国际物流，发到客户手中。
相当于赚取信息差价以及汇率差价，拿我做的美国站来说，1美元 = 接近7rmb。
看图。
在国外，用几十块钱买个露营吊床不贵吧。
39美元是多少人民币？
这件商品寄到亚马逊的成本试多少？ 商品4544，国际物流40，一共是85
再扣除其他成本，比如平台抽成等 。这单利润176，像这样的订单，比比皆是。
亚马逊的利润还是比较高的，假设你一单平均赚50-100元。
在除开特殊情况的成本，比如退货补发等。
5000块钱你只需要每个月出单80+单，相当于每天出2-3单，我认为不难。
具体 *** 作流程：
1注册店铺。 需要准备的材料有：营业执照（下面会详细讲），申请一张visa或者万事达 *** ，以及 *** ，收款账号等等。
2选品。 选品是特别重要的一环，人家张爱玲都说过：干得好不如嫁得好！自发货绝对不是大面积的铺货，无脑上新就可以出单的。而是需要根据热销，季节，节日，大环境以及当地民俗审美来进行选品。确实需要下功夫。同时加上系统的运营，优化，推广等等才有能好的效果！毕竟我们是赚钱，不是捡钱。
3上新。 选好品之后，就可以上新了，编辑产品信息，优化listing。
4处理订单。 当有客户从我们店铺下单之后，由我们自己进行采购。采购好了后对接国际物流，然后直接发到客户手中。
5售后和回款。 偶尔会遇到一些售后问题，比如商品没到，东西破损了等等，这时候就要给客户补发或者退款/退部分款。如果客户没有问题一般再客户收到货之后，7天没有异议的，钱就到账了。
总结了一个导图，更加容易了解整个流程：
补充：
优势显而易见： 投入低，不囤货，风险小，利润高，可复制。
缺点： 物流时间长，通常5-15天；缺乏核心竞争力；权重偏低。
总结：副业和新手入门最佳选择，规避好风险和掌握选品思路，可以带来不错的利润。
以上为大家讲解一下低成本亚马逊开店的思路。
当然过程中可能会遇到各种各样的问题，欢迎与我交流联系。
总之，想做就去做吧，去尝试未知的事物，会有无限的可能性。
遇到什么问题也欢迎与我交流。
当然这篇文章只是提供一个思路， 并不是忽悠大家入坑的，更不是卖ERP的 ，希望大家决定做跨境电商之前，理性思考。
跨境并不是赚快钱的阵地，也不是风口，如果抱有这样的心态，那么你很有可能成为被拍在地上的渣渣而已~
我是轩宇先森，希望上面的内容有帮助到你，同时十分感谢你的赞同。
Wish 的店铺货源怎么找？要找哪些货品？现在这个时代都讲究市场和流量，市场决定了商品卖的好与坏。需要做的就是瞄准市场的需求，迎合市场，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找对应的货源渠道，成为爆单达人。
1、Wish 的用户群体找准 Wish 用户群体，分析他们的购物喜好与习惯，通过结合 Wish 平台自身定位就可以知道大体的产品需求。Wish 平台主要竞争力就是物美价廉，客户定位精准。成交主要来自移动端，其中 美国、巴西、法国、德国、英国等前十国 Wish APP 的下载量占了 50%；从用户性别比例来说，30 岁以上男性占比 54%，30岁 以上女性用户占比 46%。由此看出，Wish 平台主要使用者是欧美市场的中青年人。了解欧美的文化、兴趣再根据年龄段和性别进行细分，就会知道这个他们应该会比较喜欢时尚、喜欢派对、喜欢配饰小精品、喜欢健身用品之类的东西。
2、Wish 平台热卖商品欧美市场购买率比较强，只要产品本身比较吸引客户眼球，根据大型节假日的特色，定时在 Wish 前端进行搜索，了解热卖关键词，对自己相应的产品进行名词修改，是比较容易出爆款的。
①经调查，Wish 平台在北美、南美、欧洲 Top 地区品类分析：
Fashion（时尚） 类目，欧洲占据了 40% 的份额，北美、南美紧随其后；
Gadgets（小物件）类目，南美遥遥领先，其次为欧洲及北美；
Accessories（配饰）类目，北美有较为突出的表现。
②以美国人为例产品喜好细分：
美国人最喜欢的是蓝色，最喜欢的动物是鹰，蝴蝶和白猫；
美国人最喜欢的运动是主球和篮球，在超级碗和NBA举行是，商机阿玉橄榄球和篮球有关的设备和配件，会满足他们的需求；
美国人热衷于参加各种派对和户外露营活动，因此在聚会中常出现的气球、灯光、服装、美容产品、防水手表等是不错的选择；
针对女性用户还有相应的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配饰被收欢迎。
3、货源渠道Wish 有 94% 的卖家来自中国，几乎 100% 的商品来自中国，身边有做的比较好的跨境电商同行，可以多多交流，可能会有一些收获。根据个人的体会以及与一些有资深经验的卖家交流得出的进货方式有6种。
①利用人际关系
如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的，可以利用自己的交际圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。当然，如果是自己就在做一些手工艺品、定制服装之类的就更好了。
② 1688 等 B2B 网站
1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了，产品也有配图，一般都需要大批量进货，具体根据店家的最低要求计算。除了1688，还有分销网、聪慧网等，都可以选择自己心仪的商品进货。
③ 淘宝
如果进货的需求量还没有特别大，直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。
④跨境电商选品大会
很多买家喜欢在各种选品大会上挖掘产品，确实有一些产家会在大会上展示各中各样的产品杨平，但是，这样的缺点是很多卖家的产品会很相似，又或者是产品其实没有那么高的利润空间。
⑤批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的，比如义乌，这样可以直接指导商品的质量，也比较不会遇到断货的情况，如果和老板熟，兴许还能打个折，最新最热的商品也会马上收到通知。
⑥论坛微信朋友圈等
这种方式是在线上，卖家和供货商密集的圈子里，通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源，但不一定是最适合的货源，因为如果没有更多的供货商进行比对，也很难挑选更好的。
Wish、eBay、Amazon北美站、欧洲站和印度站、速卖通收款：CaresPAY金融
跨境电商最好卖的中国产品如下：
一：服饰类
服装一直是跨境电商的热门品类，疫情原因，线上购物人数猛涨，服装自然也在其中。前两年家居服装是比较热门的，但随着户外活动的开放，外出服饰的比例将会持续上升。
Ueeshop温馨小贴士：服饰类更新换代的速度是非常快的，如果你选择主攻服饰类，就需要长期关注目标市场的潮流变化，避免因为过时而造成严重损失。
二：健身用品
健身在欧美地区一直是一个热门话题，前两年居家健身的人是比较多的，因此瑜伽垫、瑜伽球、哑铃等健身器材销量迅速大涨。随着户外活动的开放，运动背包、运动鞋、登山鞋、露营设备、渔具等都有可能会迎来一个销量的高峰期。
三：小型家电和餐具
小型家电在前两年一直处于一个供不应求的状态，到2025年，小家电在全球范围的销售规模将很大。清洁类产品包括扫地机器人、吸尘器等；厨房用具包括空气炸锅、早餐机、多功能锅等，都是目前的热销品类。
家电类产品，一方面你可以从功能创新的角度出发，另外一方面则可以将高颜值、高性价比打造为自己的竞争力。此外短视频流量红利，也是小家电卖家可以把握的一个机遇。
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户外运动是文体与休闲活动的分支，是人们消遣、节日度假以及外出 旅游 的主要选择之一，也是一种生活方式。户外运动在发达国家的发展 历史 较为悠久，文化底蕴较为深厚。欧美的户外运动市场规模处于领先地位。
中国户外运动市场经历了近20年的发展，凭借迅速发展的 社会 经济以及庞大的人口规模，也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。
伴随疫情反复和居家时间延长，消费者对户外活动的需求愈发强烈。
2020年人们为缓解新冠疫情及居家防疫所产生的孤独感和焦虑情绪，参与露营和旅行人数与频次增长明显。
根据美国户外基金会的数据，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年呈3%以上的平稳增长。但2020年该6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数激增至160亿，渗透率达529%，2020年是近年来渗透率提升最快的一年。
户外活动参与人数的激增直接导致了户外用品需求的爆发增长，我国户外用品出口行业景气度高企。
11 疫情催化美国户外运动参与渗透率跃升
2020年全球范围内新冠疫情肆虐，海内外多数国家和地区被迫限制外出与封锁，居家隔离和办公渐成常态。随着疫情反复和居家时间延长，人们对户外活动的需求愈发强烈，户外活动能有效满足人们所必需的社交、生理和 情感 需求。
根据美国户外基金会(Outdoor Foundation)的调查报告显示，2020年6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数为160亿，占比达到53%，受疫情影响，参与户外活动的人数比 2019年增加710万人。这也是记录以来最高的参与率。
从具体的户外活动项目来看，最受欢迎的前五大运动分别是跑步、徒步旅行、钓鱼、自行车和露营。
其中跑步、慢跑和小跑活动参与人数最多，达到6380万人，占比约为210%； 汽车 、后院、背包和房车露营等对户外用品需求较多的项目参与人数为4790万人，占比为158%。
根据美国户外基金会的调查发现，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年增长3%以上，其中有孩子的家庭户外活动参与率为60%，没有孩子的家庭户外活动参与率仅为46%。
2020年美国户外活动参与人数中，从性别来看，女性占比46%，男性占比54%；从年龄分布来看，18-44岁人数合计占比为43%，接近半数；从受教育程度来看，高中及以上学历的人数合计占比达到78%。
从收入水平来看，年收入超过10万美元的人数占比最高，达到32%。
另外，约30%的参与者表示，他们在2020年的户外活动比前一年更加活跃。
12 户外用品出口企业订单快速增长，帐篷类产品尤为突出
2020年全球受疫情影响，供需陷入“双困”局面。2020年下半年开始，国内供需格局逐渐走出疫情阴影，经济在世界范围内率先恢复，复工复产速度领先全球。
到2021年，全球疫情逐渐可控，人们户外活动的需求和机会显著增加，对户外用品的需求也随之提升。但海外供给恢复速度滞后于需求修复，供需存在错配，增量需求主要通过进口来满足。中国作为世界制造业的中心之一，疫情管控效果好，供应链优势明显，户外用品的出口量快速增长。
我们重点跟踪了雨蓬及帐篷用品、雨伞及遮阳伞、箱包、保温杯及其他真空用品的月度出口情况。
从海关总署的出口数据中可以看出，2021年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口14747亿元，同比增长482%；雨伞、阳伞类上半年累计出口8702亿元，同比增长185%；保温杯累计出口金额为6132亿元，同比增长336%；箱包类上半年累计出口7725亿元，同比增长229%。
13 国内：国家鼓励发展的产业方向，户外运动市场潜力巨大
欧美等发达国家户外运动用品电商市场规模庞大且增长较快。发达国家的户外运动发展 历史 悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。
据 Statistas 数据，2019年欧洲/美国户外运动用品电商市场规模分别为155/178亿美元，且自2020-2014年，将分别以616%/326%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。
在中国，户外运动正逐渐成为提升人民生活品质的重要方式，尤其是年轻群体，野外探险运动以及户外露营活动深受喜爱。全国泛户外运动参与者已达14-17亿。
根据 COCA 数据，我国2019年户外用品行业零售额为2502亿元，同比增长02%；我国2019年户外用品行业出货额达到1416亿元，同比增长03%。与美国等发达国家和地区相比，我国户外运动行业在规模、品牌力、用户培育方面仍存在一定差距。
具体表现在户外运动普及率及户外运动用品的人均消费金额较低。目前，中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4。
中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期。
从市场竞争格局来看，我国户外用品行业集中度提升是大势。根据纺织工业协会数据，我国户外用品行业集中度CR10由2012年的48%提升至2018年的57%。
随着人们消费水平和户外活动需求的进一步提升，长期来看利好拥有品牌力、渠道、产能等优势的户外用品行业龙头市占率上升。
长期来看中国户外用品市场规模随经济发展而腾飞且前景明朗。
户外用品市场规模与 社会 经济的发展水平、人口规模和户外运动普及程度等因素密切相关。
据 COCA 数据，2002-2019年，我国户外用品市场零售总额和出货总额的复合增长率分别达 2923%和2887%，随国内经济发展而腾飞，未来受国内经济水平进一步提升、消费升级、 健康 中国战略下群众户外运动习惯养成，国内户外用品市场规模向好的前景较为明朗。
随着户外运动普及率、人均支配收入水平不断提升，我国户外运动参与人群将持续扩大，户外运动市场发展前景十分广阔。
根据国家统计局数据，2020年我国居民人均可支配收入达到322万元，相比2015年的220 万元上涨102万元，CAGR为794%。
旅游 是我国主要户外活动之一，根据国家统计局数据，2019年我国 旅游 人数相比2010年的2103亿人上升至6006亿人，CAGR达到124%。2020年受疫情影响居家隔离时间延长导致 旅游 人数下滑至2879亿人。
随着疫情常态化和需求复苏，预计我国 旅游 人数也将得到迅速提升。此外，户外运动也是国家鼓励发展的产业之一。
2021年6月11日，商务部等17部门发布的关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见中，就指出要鼓励客栈酒店提供文旅服务，配合全国乡村 旅游 重点村镇、全国优选乡村民宿名录和森林景区建设，发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施，提升服务水平。在国家的发力支持下，我国户外运动有望在未来10年得到更快的发展，潜力巨大。
户外运动用品激烈市场竞争将使品牌集中度进一步提升。
国内户外运动用品行业将由导入期蓝海重“量”市场转为成长期红海重“质”市场，原有户外运动品牌的持续研发、众多 体育 品牌的户外运动产品线延伸及低端市场容量缩小，将进一步加剧市场竞争，市场份额将向具有强新材料研发、自动化制造和渠道能力的企业集中。
海外的户外运动需求增长带动了国内相应产品出口量的提升，我国头部的专业户外运动装备及产品企业业绩2020年以来表现亮眼，行业公司有哈尔斯、牧高笛、浙江自然、华生 科技 等相关户外休闲 体育 运动场景产品供应商。
21 哈尔斯：下游验证景气度，内部战略运营新气象
哈尔斯成立于1996年，公司始终专注于日用不锈钢真空保温器皿的研发、设计、生产与销售，历经20余年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品远销全球80多个国家和地区。
公司是国内杯壶行业的首家上市公司。主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶、真空保温电热水壶等不锈钢真空保温器皿以及铝瓶、玻璃杯，PP、PC、Tritan等材质的塑料杯。
公司集产品研发设计、生产、销售为一体，采用经销为主、直销为辅的销售模式实现自主品牌的销售，并通过OEM及ODM的业务模式与国际、国内的知名品牌商进行合作，从而进一步拓展市场。
公司通过研发积累和持续的技术改造形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业先进的优势。
2021H1公司业绩表现亮眼，上半年公司实现营收1073亿元，同比增长9973%；实现归母净利润057亿元，同比增长28139%。
公司实现国外销售收入915亿元，同比增长10809%，占营业收入的8526%；实现国内销售收入139亿元，同比增长5877%，占营业收入的1294%。
2021年上半年，公司OEM业务实现销售收入773亿元，同比增长12023%；OBM业务实现销售收入195亿元，同比增长5354%；ODM业务实现销售收入086亿元，同比增长7551%。
股权激励深度绑定中高层及核心骨干人员，彰显发展信心。
2020年11月公司完成向中高层和核心骨干人员共116人授予限制性股票共9075万股，占公司股本总额的221%，授予价格290元/股，激励目标为2021/2022/2023年归母净利润相比2019年的增速分别不低于145%/220%/316%，对应归母净利润大致分别为135/176/229亿元。
股权激励有效绑定各方利益，使各方共同发力公司长远发展，彰显各方对公司的发展信心。
下游第一大客户相关业绩高增长带来景气度确认。
YETI作为哈尔斯核心客户，疫情影响之下，营收仍由2019年的526亿美元逆势增长至2020 年的629亿美元，同比+1092%，同期扣非归母净利润由051亿美元提升至156亿美元，同比+20425%，主要系国外疫情后期户外运动需求强势反 *** ，批发销售渠道受阻情况下，公司发力高毛利的自营零售DTC渠道获得良好效益。
同比20年H1，2021年H1，TETI营收/扣非归母净利分别+4364%/10514%，保持高增态势，有效验证了上游哈尔斯订单高增预期。
市场持续看好下游大客户主营业务，股价持续新高。
YETI作为户外运动用品公司，户外水杯是核心业务之一，2019和2020年，YETI的户外水杯营收占比约为58%。
自疫情发生以来，海外用户户外活动需求的持续增长拉动户外用品的销售量上升，YETI的户外水杯产品营收也在这一轮户外运动潮中有亮眼表现。
市场持续看好YETI的户外运动业务，股价已由疫情发生初2020年3月23日的低点1528美元持续创新高至2021年8月6日的10562美元，涨幅达59123%。哈尔斯作为其户外水杯的上游主要供应商也将持续受益。
管理层战略规划清晰。
据公司2021年中报，公司确定2021-2023年战略发展框架，将持续推进精益生产、渠道策略、品牌业务崛起、业务精准发力，力争在3-4年时间实现收入在2020年基础上翻一番，推进公司业绩有影响力、有质量、可持续的增长，逐步实现企业中长期战略目标百亿、百强、百年。
22 牧高笛：内外销共振，品牌力崛起
公司是一家专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。
公司主营业务包括品牌运营业务（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）与露营帐篷OEM/ODM 业务两大板块。
品牌业务以国内市场为主。其中，主品牌大牧从2003年的“冷山”帐篷开始，始终秉持“露营专业主义”理念，核心主打产品的户外露营装备系列，满足各场景下的专业装备和服装需求；子品牌小牧是延续大牧的专业户外基因的高性能出行服饰品牌。
OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。
疫情以来，人们为缓解居家防疫所产生的孤独感和焦躁情绪，参与户外露营的人数与频次增长，进而带动户外露营用品需求的增长。
公司2020年以来收入强势反 *** ，2020年全年实现营收643亿元，同比增长2141%；实现归母净利润046亿元，同比增长1272%。2021年H1公司继续维持业绩高增，2021年上半年实现营收538亿元，同比增长4380%；实现归母净利润053亿元，同比增长4182%。
按季度来看，公司2021Q1/Q2分别实现营收21/328亿元，同比分别增长2571%/5845%。
公司自有品牌大牧/小牧主要在国内市场销售，2021年上半年国内露营及周边市场需求增长带动公司自主品牌业务收入同比增长8653%。
其中，大牧事业部通过加强政企团购以及与各行业头部品牌联动（Line friends IP联名、乡伴文旅及美帆营地深度合作、理想和小鹏等新锐 汽车 品牌跨界合作），建立了综合性精致露营头部品牌的地位，抓住了精致露营市场爆发红利；小牧事业部则通过老店坪效提升，亏损门店关闭，精准市场推广与渠道下沉，2021H1实现直营店渠道收入122246万元，同比增长4573%。
23 浙江自然：掌握关键技术，研发实力带来高ROE
浙江自然是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，主要产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品。
在长期的经营过程中，公司掌握了多项关键工艺和技术，形成了多项核心竞争优势：垂直一体化优势、研发优势、优质客户的发展优势、产品质量及管理优势等。
公司已经同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户覆盖户外运动、大型商超等类型，产品涵盖高中低所有档次。
公司通过发挥研发优势，产品广泛应用于户外运动的诸多场景，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者。
今年上半年得益于国内外疫情防控形势的巩固，国内外消费市场快速复苏。同时加上TPU复合面料的产线扩增带来产能释放，聚氨酯软泡自动化产线建成，极大提高了生产效率。
2021H1公司实现营收495亿元，同比增长4472%；实现归母净利润137亿元，同比增长4473%。
公司经受住了美元贬值、原料成本和物流成本上升的考验，具有较强的风险管理和成本控制的能力。
公司垂直一体化产业链优势、研发优势以及优质客户结构带来高盈利能力，公司21年中报净利率达274%，2018-2020年净利率分别为1617%/2016%/2025%
24 华生 科技 ：户外运动高增长驱动拉丝气垫高成长
华生 科技 是一家主要从事塑胶复合材料的研发、生产和销售的高新技术企业，先后在国内率先成功研发PET灯箱广告材料、蓬盖材料和拉丝气垫材料，填补国内市场空白，作为塑胶复合材料供应商方面具有领先优势。
公司产品主要可以分为两 大类：拉丝气垫材料和充气游艇材料等气密材料，主要应用于划水板、充气游艇等 运动休闲领域；另一类是篷盖材料和灯箱广告材料等柔性材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。
公司采取循环采购的采购方式、自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式、直接向下游客户销售的销售模式。
在多年研究经验的基础上，公司坚持自主研发和产学研相结合，专注塑胶复合材料、尤其是气密材料方面的技术研究工作，掌握同行业内先进核心的技术研发优势。
得益于公司在气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发技术优势，产品质量稳定、品质优良，具有较强的竞争优势。
2021H1公司实现了334亿元的营收收入，同比增长15319%；归母净利润达到102亿元，同比增长16471%。其中气密材料实现营收为292亿元，占比873%；柔性材料实现营收040 亿元，占比1180%。
25 浙江永强：花园（户外）休闲家具类高增长延续
公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区。
经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。
目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。
2020年以来，受疫情影响海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。
2020年公司实现营收4955亿元，同比增长575%；实现归母净利润530亿元，同比增长604%。
2021年上半年公司围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极 探索 不同营销模式，拓展电商销售渠道，取得较好效果。
2021H1公司实现营业总收入4206亿元，同比上升4286%；21H1公司受人民币汇率波动、原材料价格上涨以及用工成本上升的等因素影响，公司归母净利润实现458亿元，同比下滑 2457%。
受疫情影响，海外花园（户外）休闲用品需求增长，根据目前已接订单及意向订单统计，公司预计21Q3-22Q2的订单量同比或将增加30%以上。
疫情影响扩大、汇率大幅波动、原材料大幅涨价。
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报告原名：《 全球户外休闲运动需求高增长，相关产业链内外销高景气 》
作者、分析师： 华安证券 马远方 虞晓文
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1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。
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