乐学 如何弘扬五四精神
弘扬五四精神方法：
1、用五四精神武装头脑，以昂扬向上的朝气誓做五四精神的传承者、践行者。五四精神归根结底就是忧国忧民、热爱祖国、积极创新、探索科学的爱国主义精神。
而作为新时代的新青年，我们要传承和弘扬这种“五四精神”，首先就是要牢记这种“爱国主义”情感，内化于心，外化于形，将五四精神与社会发展、工作实际相结合，以时代的眼光领会和发扬这种爱国主义情怀。
2、用讲话精神引领行动，以走在前列的豪气勇做绽放青春风采的奋斗者、开拓者。广大青年干部要勤学习、善思考，紧紧围绕市委“333”的工作思路，真抓实干、攻坚克难。
在各自的岗位角色上发挥青年才智，创新创造，解放思想，锐意探索，不断破解新难题、闯出新路子、打开新局面，奋力推动全市各项工作再上新台阶。
3、用讲话精神激荡青春，以苦干实干的意气争做建功伟大时代的追梦者、圆梦者。广大青年干部要找准自身定位。广大青年在实现中华民族伟大复兴的新征程中，要有迎难而上、挺身而出的担当精神，大力发挥青年最积极、最活跃、最有生气的优势，扛大旗、挑大梁，大力实施青春建功行动。
广大青年要积极投身城市建设、产业发展、乡村振兴、脱贫攻坚、生态环境保护等一系列重点工作一线，激扬青春干劲，贡献智慧力量。
小公司和大公司谈合作的方法与技巧如下：1掌握对方企业的一些详细资料，特别是企业的管理人员的资料，可以提高业务能力，抓住业务工作的重点；
2谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，提高己方企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量隐没；
3规划自己的业务扩展的方法就是把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞；
3在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，要发现大客户的潜在需求并及时解决这个问题，同时要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。
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合作，指共同创作；共同从事；二人或多人一起工作以达到共同目的；联合作战或 *** 作。
语出《国语·晋语三》：“杀之利，逐之，恐构诸侯；以归，则国家多慝；复之，则君臣合作，恐为君忧，不若杀之。”
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通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制；通过策略化运作可以稳固日常合作关系，二者结合才能“长治久安”。
1 在企业内建立大客户管理部门，组建专业管理部门，并实现组织管理职能，这在通信、邮政、银行等很多行业都已实施，为更好地管理大客户，有必要建立下面工作组织职能链条：企业→大客户管理部门→交叉工作组→大客户。
2采取最适应的销售模式，大客户与企业的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就体现在模式创新性、价格特殊性、服务紧密性等诸多方面，而这些特殊性就要求企业最大化接近大客户，掌握客情需求，为此很多销售模式应运而生，诸如以直销为基本特征的俱乐部营销、顾问式销售、定制营销等等，这对于把握对大客户的时间精力投入、信息收集、个性化策略制定以及个性化服务大有裨益。
3建立全方位沟通体系。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户经理及其主管要定期或不定期地主动上门征求意见，客户经理能随时与大客户碰面，发现大客户的潜在需求并及时解决，要加强与大客户间的感情交流，根据企业实际，也要定期组织企业高层领导与大客户高层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系及互利双赢的战略伙伴关系，这样有利于化解渠道冲突。生活中拥有奢侈品是很多有钱人的象征，象征着品味和身份。奢侈品也成为有钱人的专属。大部分人明白无欲就无求，无求就无失，无失就无苦，明白能拥有什么不能拥有什么，但是有一样神秘的事物很多人都把它当成廉价品，觉得很容易就能够拥有。
你一定猜不到，也不承认它是奢侈品，因为它不是任何人都可以拥有的。
奢侈品在国际上的概念是‘一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品’，又称为非生活必需品。
而神秘的它就是‘一种超出人们日常生存与发展需要的范围，具有独特、稀缺、珍贵的特点的消耗品’，又称为‘非生活必需品’。它需要用大量的钱来维护和保养；失去它它会让很多人失去大半财产；它会让人花费大量的心力、物力和财力来表达。
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在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的，是大部分人消费不起的，而且既不是必需的又没有实际用途的。
而神秘的它就是贪欲，挥霍，浪费的代表，是一种高档的消耗行为，本身没有褒贬的味道。它能充分表明一类人个人品味和生活品质的提升。通常人们认为神秘的它很昂贵，大部分人都很难长久拥有它。
奢侈品的三个本质特点
第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。
神秘的它在人们的生活中是不断延伸到各个层面，而且随着时代的变化，它的表现也在变化 在不同的时期有不同的代表产品：一碗泡面、一套房子、 一块名表、一部豪车、一份老保金、一份遗产、一个地位、一种影响力。
第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。
神秘的它也是属于少数人群，那部分社会的财富精英，普通人拥有它也只是昙花一现。
第三、奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种更高品质的生活方式。
神秘的它就是一个精英行业的消耗品，享受它的同时就是在追求高品质的生活，有的时候它不是最贵的，也不是贵的东西就能换来它，从更深层次来看它就是一种更高品质的生活方式。
奢侈品的五个特征
富贵象征
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的‘光’(Lux)。奢侈品是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。奢侈品是贵族阶层的物品，而且有地位，有身份，有高人一等的权力，是贵族形象的代表。
神秘的它是闪亮的，让人享受的，在视觉上看见就让人心满意足。从社会学角度说，它是贵族阶层显露财富和大方的机会，显示了拥有者的地位，身份，高人一等的权利。它是贵族秀最重要的组成部分。
视觉感
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。
神秘的它服务的群体都是‘高级的’。这种‘高级’必须是财富，地位，外在都能逐一体现。而且称为人们追捧，谈论的焦点，这样才能为它的主人带来荣耀。所以说神秘的它提供出来更多的‘可见价值’今天它出现在这个明星身上，明天出现在某个名人身边，让很多人看上去就羡慕就觉得拥有它太好了。
个性化
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。他们独具匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。
神秘的它往往以己为荣，不断树立个性化大旗，创造着自己的最高境界。想独占它的人也是独具匠心，各显其能。正是因为它的个性化，才为人们的追求创造了各种各样的理由。
专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。
神秘的它只有专一的时候才是爱情，只服务于某一个人。我们很难看到一个它同时分跨两个人使用，而且还取得了成功。
距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉，让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。因此，要维护目标顾客的优越感，就必须营造大众与他们产生距离感——距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
神秘的它永远有一种隔岸观花的幻觉，让大多数人都产生可望不可及的感觉。而且很多时候都是因为有了距离才会产生想拥有它的决心。看着屏幕里的名人们，一个个都在展示拥有它的幸福，使大众产生遥不可及的距离感，羡慕崇拜油然而生。它不断的产生新的消费标准，拒普通大众于千里之外，让大众望洋兴叹，那一片它存在的海洋，不是谁都能泛舟的。这就让神秘的它更是让普通人‘梦寐以求’，却‘很难拥有’。
请把文章中的神秘的它换成爱情，就是答案！爱情就是生活中的奢侈品 ，它具备一切奢侈品的特征，所以有个大师级的人物说，爱情是奢侈品不是普通人能够长期拥有的东西，因为需要维护和保养的成本太高了。
三水-----广佛创智之城，岭南水韵胜地
一、区位
三水区位于广东省中部、佛山市西北部，东临广州市花都区，东南与佛山市南海区相连，西北与肇庆市四会市交界，北接清远市清城区和清新县，西南与肇庆市高要市、佛山市高明区隔西江相望，因西江、北江、绥江三江汇流境内而得名。
2015年，三水GDP突破1000亿元大关。2017年，三水预计实现地区生产总值1190亿元，增长87%，位列全国综合实力百强区第36位；工业总产值实现32166亿元，位列全国工业百强区第15位……从“农业三水”，经过“工业三水”，今年1月10日，三水宣布全面开启“城市三水”发展新阶段。------3月-“城市三水”发展大会上，航天军民融合协同创新智慧城项目、中美科创园项目、普创天信通信产业园项目、斯坦福广东研究院、建筑3D打印技术应用项目等一批产业科技重点项目，以及华中师范大学佛山附属学校项目、华南师范大学附属学校项目、三水区乐平医院、白坭医院等20个项目集中签约，总投资额达322亿元。
同时，三水启动产业发展股权投资基金和创新创业投资引导基金，两个基金总规模分别为80亿元和50亿元，并在未来三年启动一批教育文化医疗、交通道路、环境提升、文化旅游、特色小镇项目，促进产业提质增效、区域转型升级和“城市三水”建设内涵延伸，涉及资金超500亿元。
总目标建设成“、广佛创新智谷、岭南人居水城”，近期共规划6大重点发展区域，需推进落实的重大项目共计 17 项。
至2020年人口规模：约75 万人。
从“农业三水”，经过“工业三水”，进入“城市三水”，三水宣布奋进“城市三水”发展新阶段。
二、政策
1 广州西门户：广佛肇区域的地理中心以及广-佛-肇-云-西南地区的桥头堡；
2 城市三水：从“农业三水”，经过“工业三水”，进入“城市三水”，三水宣布奋进“城市三水”发展新阶段。不再以农业大县，工业强区的身份立足大湾区，而是以城市的身份参与竞合
3 香港“”:三水新城将围绕城市建设、产业升级、生态提升三大重点，全力打造“”。借助“香港+佛山”发挥香港“”身份借船出海
以三水新城为主体，围绕云东海湖周边优质载体大力对接香港资源，共同打造大健康产业，跨境电商
三、交通和产业
1交通
公路交通——五横两纵
轨道交通——佛山4号线、12号线、T20
水运交通——三水港区、西南港区、大塘港区、乐平港区四大港区
高铁交通——贵广、南广高铁、广佛肇城际轨道
佛山地铁4号线，佛山地铁4号线一期计划起于三水区工业大道站，止于南海区港口路站，线路长约56公里。该段全线设车站33座，其中三水区域设置了5个站点，分别是工业大道站、西青大道站、三水医院站、西南街道站、东交公园站，其中西南街道站可换乘未来的12号线。4号线一期预计2018年上半年开工建设
2014年12月26日开通的贵广、南广高铁，在佛山境内经过三水南站、佛山西站两个站点。从三水南站到广州南站票价为155元，耗时约27分钟。
2016年3月30日，历经6年多时间建设的广佛肇城际轨道正式通车，瞬间拉近了肇庆市与广州、佛山等珠三角核心区的时空距离，实现了广佛肇城际铁路公交化，大大方便了来往广州、佛山、肇庆等地市民的出行。广佛肇城轨贯穿整个广佛肇经济圈，其中，三水北站和云东海站成为整条城轨中的重要节点，而二者均位于三水新城范围内，让新城的战略意义与区位价值进一步凸显。
2 产业
三水总有8个工业园，西南工业园，西南科技园，金本工业园---三水国际水都，乐平工业园和范湖工业园-三水工业园，大塘工业园，芦苞工业园，白泥工业园。
佛山市三水区原有西南水都基地和乐平工业园（三水工业园区）两大主要的产业发展集中区。
水都基地的食品饮料产业产值在5年间翻两番，从30亿元增长到超150多亿元，乐平工业园则已集聚了佳明重工、北汽福田、诺尔贝机器人等一批机械装备项目，更被纳入省市共建佛山智能制造产业基地。
乐平工业园和范湖工业园-三水工业园：广东佛山三水工业园区是全国53个国家高新技术开发区之一，是佛山市重点支持开发的工业区，目前已有国家（佛山）显示器产业园、国家火炬计划自动化机械及设备产业基地、中国汽车零部件（三水）产业基地和中国医疗器械（三水）产业基地等四个国家级产业基地落户其中。已有公司数：530多家
知名公司：日本三菱工程塑料、住友、JSR，法国道达尔，美国百威、罗门哈斯、杜邦、科勒，马来西亚齐力集团、芬兰可恩索、广东珠江开关等。
世界500强项目：分别有由三菱化学投资的佛山明宝复合塑料有限公司，由日本三菱化学株式会社、日本丰田通商株式会社及中国石化共同投资的北京聚菱燕佛山分公司，由日本爱汽科技株式会社和日本本田技研共同投资的爱汽科技(佛山)有限公司，由日本伊藤忠商事投资的辉旭项目，由中国石化投资的益豪沥青有限公司等世界500强项目。
金本工业园：中国（三水）国际水都饮料食品基地
在西南乃至三水，饮料食品是支柱产业，水都基地则是饮料食品产业的核心载体。资料显示，从启动建设至今7年多，水都基地现有68家企业的产业集群发展，其中饮料食品及主要配套企业40家，2017年实现工业总产值约357亿元，同比增长92%，展现出一个品牌集聚、产能可观的专业园区的牢固根基。
水都基地有知名饮料食品企业15家，如百威、红牛、可口可乐、杨协成、亨氏、三全、健力宝等；有制罐、包装、物流等配套企业21家，如港中旅物流、凤毅物流、奥瑞金包装、天胜印刷包装、高顿泰热能等知名项目
白泥工业园：
1三水区西南街道和白坭镇签订了《中国（三水）国际水都饮料食品基地对接协作开发框架协议》。白坭镇将在黄金路以北、白金大道以西划出3000亩用地，打造水都基地对接区，首个跨镇工业园 做大水都饮料食品基地
2投资额达60亿元的华南新能源汽车集成创新产业园是深圳巴斯巴产业集团的投资项目规划面积约1000亩，主要建设华南新能源汽车集成创新产业园运营总部、智能大制造平台、新能源汽车运营平台、全球创客中心及研发中心平台。目前项目正在进行前期的征地工作，投产后预计到2025年，年产值达100亿元，累计税收10亿元。----巴斯巴集团是全国唯一的新能源汽车高压大电流链接系统产业化重大项目实施单位，是宝马、目前，巴斯巴在深圳、贵州设有制造基地，去年年产值30亿元，利税35亿元。巴斯巴三水项目，是该集团大数据+城市合伙人模式的项目之一。
仅仅三周时间，该项目的运营中心就开始动工建设
首期300辆已经在白坭投入运营，其它镇街布点也将在元旦后逐步铺开，预计到2018年，在珠三角地区投放约2000辆，后期陆续投放达到1万辆。
3板块：3板块，8片区，10个特色小镇
“三大板块”发展战略，构筑“一主三副三板块”区域空间结构格局。
即以西南中心城区为主中心，以乐平、大塘、白坭三个镇为三个副中心，平衡发展中部、北部、南部三大板块。
北部板块以芦苞镇、大塘镇和南山镇为主体，重点发展旅游业、现代农业和空港经济，建设“山水田园”和特色产业园区；
中部板块以西南街道、云东海街道和乐平镇为主体，作为未来城市发展和产业转型升级的核心
南部板块以西南街道金本片和白坭镇为主体，重点发展先进制造业和商贸物流业，推动传统产业转型升级。
侧重点：南部板块要实现提质发展，中部板块要实现引领发展，而北部板块则要实现振兴发展。
三水新城片区：定义为三水区“城市新核”来打造的三水新城，新城市中心、、新生态宜居中心
河口北江新城片区：
以北江新区、河口片区为依托，实现商贸、商旅、餐饮、
西南街道旧城片区:
以城市治理为着手，大力推进城市更新，为西南旧城区发展腾出发展空间。
南三片军民融合产业区:
集聚全球创新资源，承担国家重大专项以科技创新驱动，建立世界最高水平的产业基地，代表中国先进制造业参与全球竞争。
南站枢纽核心区：
充分发挥三水南站的带动作用，重点发展商务商贸、建设区位优越、配套完善的高铁枢纽新区。
金本水都产业片区：
依托贵广南广铁路建设金本物流园区，并以食品饮料加工为主导
云东海生态旅游区：
依托桂花岛，利用优质的自然景观开发旅游资源，建设云东海休闲生态旅游区。
大旗头历史保护区：
以大旗头历史文化街区和老虎岗森林公园为载体，建设具有山水特色的生态岭南文化旅游区。
现有：南站枢纽核心区，金本水都产业区
未来:三水新城，南三片军民融合产业片区
三水新城
佛山市三水区原有西南水都基地和乐平工业园两大主要的产业发展集中区。水都基地的食品饮料产业产值在5年间翻两番，从30亿元增长到超150多亿元，乐平工业园则已集聚了佳明重工、北汽福田、诺尔贝机器人等一批机械装备项目，更被纳入省市共建佛山智能制造产业基地。但是，受土地资源、产业定位等因素制约，两大园区在提供增量项目载体空间、突破第三产业发展等方面瓶颈明显，在此背景下，三水新城应运而生。2011年底，三水新城建设管理委员会正式挂牌成立，并立下“一年完成规划，三年完善基础，五年呈现雏形”的“军令状”。目前，新城整体规划和完善基础两部分工作已经完成，需要加速产业发展
三水新城先后与保利、万达、承兴国际、今年年初，尼克文化生态海岸项目奠基开建。作为中国首个尼克文化旅游项目，项目投资总额达到119亿元，将于2020年开放。
今年3月，佛山市金银河智能装备股份有限公司在深交所创业板上市，成为三水第二家上市企业。如今，盛路、金银河两家IPO上市企业均位于云东海街道，即三水新城所在地，为三水新城打造为创新资源和高端人才集聚洼地奠定了基础。
三水北站，佛山碧桂园双子塔
结合广佛肇城际轨道三水北站打造三水综合交通枢纽，建设成为商务功能突出、居住环境宜人、配套设施齐全、公共环境优美、空间富有吸引力的三水新城门户区。
南三片军民融合产业区
去年7月，南海、两地以佛山高新区南海园和三水园为主体对于南海而言，这是加快形成高端创新集聚区，打造佛山制造新增长极的又一创举。
结合市委、市政府加强军民融合创新工作的要求南海园）的范围，并以此作为军民融合创新发展试验区。数据显示，16项基础设施互通已有部分完工；在招商引资上，引进了投资150亿元的航天军民融合协同创新智慧城项目、中美科创园项目等。
三水将以水都小镇、广府印象小镇、文创古镇三个市级特色小镇为引领，带动全区特色小镇建设。
水都小镇计划建设项目28个，总投资6406亿元；文创古镇计划建设项目18个，总投资8485亿元；广府印象小镇计划建设项目12个，总投资3806亿元。
三水3个市级特色小镇中，水都小镇是唯一的产业类特色小镇，2017年前三季度，水都小镇实现工业总产值38815亿元，创税1237亿元。目前，水都小镇已集聚各类饮料食品企业68家。其中，相关配套企业40家
携手完善水都小镇的商业文旅配套；联东U谷·三水水都产业综合体项目、橙宝项目顺利摘牌，三水首个日资饮料企业益力多项目奠基动工，锐澳公司增资扩建项目敲定
文创古镇选址白坭镇中心城区以西的西江河畔，规划面积为54平方公里，将打造成为以文化创意、文化旅游、创意农业为主导产业的创新型岭南文旅特色小镇。
以大旗头村为核心区的乐平镇广府印象小镇，特色不仅在于其镬耳式古建筑群所代表的岭南文化，还在于与佛山制造业一脉相承的先进制造业基础。
广府印象小镇计划建设项目12个，总投资3806亿元。投资额达20亿、占地300亩的广府文化体验基地项目启动区已于11月初动工建设，预计明年5月开始运营。占地300亩的儒家天下文化公园，已完成方案设计并确定了施工单位，年内即可全面启动施工。
3佛山“产城人融合”；三水“以城聚产，以产聚人”
“人才专卖房政策”
靠气泡水走红的元气森林，喊出2021年线下销售目标75亿，这个数字比2020年销售收入可能翻了两倍，虽然创始人唐彬森说2021年是产品大年，要疯狂推新品，但气泡水之后再无爆款，元气森林75亿的目标到底是太焦虑，还是太自信？
“帅哥刘德华大学期间找到美女的概率，和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是7比1。”
元气森林创始人唐彬森很爱举这个例子，借此来说明他所信奉的贝叶斯理论：一个事情发生概率=基础概率这个事本身的概率。
作为目前市场上最火的网红饮料，2020年元气森林半年破8亿销售额，此前有媒体援引业内人士称，元气森林2020年完成25亿年销售目标基本问题不大。
75亿，这是唐彬森给元气森林选择的2021年线下销售目标，较25亿翻了两倍。一瓶元气森林气泡水的售价是5元，75亿相当于要卖出15亿瓶气泡水。
虽然大赛道里才有大机会，但没人知道唐彬森眼中这个饮料销售数字是通过什么概率测算出来的，完成的概率是多少。
为此，元气森林开启了一系列动作，狂推新品、铺智能冰柜、出海，这些能扛起元气森林的业绩大旗吗？
狂推新，寻找下一款爆品？
按照唐彬森的说法，2021年将成为元气森林的“产品大年”。
从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林主打产品包括燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁等。而2018年成立的北海牧场，产品线已发展为北海牧场、气色、浓和LP28四大类，包括10个SKU，2019年6月，北海牧场正式独立运营。
不算已经独立运营的北海牧场，元气森林上述八款主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。
元气森林推新品的速度确实在逐渐加快，唐彬森在2020年10月的经销商大会上称，目前元气森林还有95%的新品尚未推出，虽然没透露2021年将会推出多少新品，但这一年，已经提前被他贴上了“产品大年”的标签。
2020年7月完成新一轮融资后，元気森林估值高达140亿元人民币。中国食品产业分析师朱丹蓬对豹变表示，资本进入以后，业绩已经成为元气森林的最大导向目标，2021年，元气森林势必会推出众多产品，以形成自己的产品群，东方不亮西方亮，用整个品类的组合来完成自己的战略目标。
广撒网推新产品，一个重要的目的是赌下一款爆品，只有找到下一款“气泡水”，才有助于元气森林冲击75亿销售目标。
气泡水是元气森林获得市场认知的关键。
张辉从2017年开始担任元气森林的经销商，帮助元气森林打通了当地的便利店渠道。他告诉豹变，燃茶作为元气森林的第一款产品，或许是受到包装等因素影响，当时并没有真正帮助元气森林打开销路。直到气泡水上市，包装相比燃茶更“洋气“，再加上广告营销，元气森林这个品牌才好卖起来。
从企查查上可以看到，2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。
其中啤酒饮料和酒类占比接近三成，出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对涉足酒类的野心不小，而此前新品发布会上，元气森林满分气泡果汁还和口子窖跨界合作了迷你鸡尾酒，大概也是为新产品做一些铺垫。
一位快消品行业人士告诉豹变，饮料单品刚开始基本是试水，第一轮实验阶段就会干掉很多，试饮不错的产品再往市场上推。对于细分渠道完善，团队比较强势的大厂来说，每年也就重点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不一样，一上来就是营销烧钱，但饮料行业是红海，做出新爆品的难度依旧不小。
而在供应端，元气森林决定“弃轻从重”，三个自建工厂同时动工开建，分别在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员告诉豹变，目前元气森林滁州工厂一期已经投产，二期在建，一期产能已从3000万扩至3900万，新增主要生产酸奶产品。
所谓的“产品大年”背后，除了业绩，还藏着元气森林的焦虑，越来越多的玩家进场瓜分气泡水这块蛋糕，元气森林的危机感也很强。
气泡水的制作门槛并不高，目前市场上已有农夫山泉、伊利、健力宝、康之味、青岛啤酒等老牌饮品参与竞争。为元气森林代工的健力宝，也在2020年首推新品“微泡水”。目前元气森林独立供应链尚未成熟，依旧依靠代工模式，更不存在什么壁垒。
“赤藓糖醇”也并不是元气森林的专利。2020年7月，另一家网红品牌喜茶也推出了自己的气泡水产品，同样使用赤藓糖醇，且同样采用了日系包装，定价也在类似区间，对标元气森林的意图满满。
反观元气森林，目前推出的所谓新品，其实都是在已经发展火热的赛道里依靠“无糖”概念切入。
饮料品类中，市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料，而元气森林目前的销量“扛把子”气泡水和燃茶，占了其中两个。
以这两大头部单品为例，燃茶推出时，正值统一和农夫山泉分别推出了小茗同学和茶π，围剿康师傅冰红茶；气泡水推出时，无糖可乐、无糖雪碧已完成了消费者喝无糖饮品的习惯教育，元气森林气泡水推出那一年，国内气泡水的消费额同比增长了四成。
气泡水突围成功有很多方面的原因，原元气森林研发总监叶素萍曾在采访提到，“元气森林的诞生有正确的时间背景，在气泡水出来前后，大家对无糖的诉求特别强，而元气森林刚好就出现了。”
碳酸饮料一直是饮料品里的大赛道，而主打零糖零脂零卡的气泡水，恰好在口感上能够成为碳酸饮料的替代品，加之元气森林使用的代糖“赤藓糖醇”，改善了气泡水的口感，保留了甜味，随即被追求健康的年轻人追捧。
2019年元气森林近10亿销售额中，气泡水占比超过六成，燃茶占比近三成。尽管在气泡水之后，元气森林又推出了几款新品，但从消费者处以及渠道了解，最终扛起元气森林销量的依旧还是气泡水。
智能冰柜有什么空间？
元气森林的走红，有一部分原因是乘上了便利店在一线扩张的渠道东风。
便利店一直是饮料新品的试验田，用户定位精准，对价格不太敏感。而在分布密集的便利店里陈列产品，也有广而告之的作用，可以说便利店加线上渠道帮助元气森林实现了从0到1。
但是便利店里更多是即时性需求，没人会在便利店里整箱买饮料，饮料想要占领更大的市场，就必须下沉。
以Z世代为目标消费人群的元气森林，产品价格从5元到10元不等，想做下沉并不容易。近年来元气森林在三四线城市的渠道建设方面也做了不少努力。在江苏、浙江、湖北、广东不少地方的论坛上，可以看到元气森林招聘销售业务员的信息。
在线下渠道，元气森林还想在其他方面做文章。按照元气森林的计划，2021年二季度前要在线下完成铺设8万台智能冰柜，这8万台冰柜的任务之一就是和经销商们一起承担起75亿的线下销售额。
饮料品牌在线下投放冰柜并不少见，两大可乐巨头、农夫山泉都是冰柜投放大户，饮料商通过冰柜以及支付陈列费来提高自己产品的曝光度。
目前来看，基本上小店都配备了自己的冰柜，且一家普通的夫妻老婆店位置通常有限，接纳一台新冰柜就需要抛弃一台从前的冰柜，对于元气森林来说，攻入已经被可乐和农夫山泉占满的领地并不容易。
为顺利实现铺设及销售目标，元气森林承诺，这些冰柜如果达不到预期销售额，元气森林将会向门店补足差额；另一方面，经销商则背上了冰柜与网点联通效率的考核指标。
浙江某四线城市一名元气森林的销售告诉豹变，目前，他们已经制定了铺设的计划和目标，在2021年5月前，这名销售个人的投放计划是100台。投放目标则是从各大商超、元气森林销量较好的店面开始。
相较于可口可乐等头部品牌的冰柜，他觉得元气森林最大的优势在于只收500元押金，是其他大品牌的一半。
北京一家社区店的店主已经定下一台冰柜，他告诉豹变，元气森林此次铺设的智能冰柜是单开门的六层冰柜，比其他单开门冰柜多一层。自家店内已经有四台其他品牌的冰箱，尽管都交过陈列费，没有太多空间可以放元气森林产品，但考虑到夏天消费者对于冰镇饮料的需求以及元气森林的销量，他觉得有必要在店内加设一台冰柜。
截至2019年末，“农夫山泉”冰柜投放超过36万家，相比之下元气森林的8万台投放只是小试一把。而相对于带来销量，元气森林可能更看重智能冰柜带来的消费数据反馈。
但联网这件事，也成为一些小店不愿意使用冰柜的原因。
传统的冰柜尽管已给店主交过陈列费，但由于无人实时检查，店主在实际使用过程中依旧可以放入一些其他品牌的饮料，但智能冰柜将数据实时传回给品牌，意味着冰柜里可能只能陈列该品牌的饮品。
一名小店店主就对豹变表示，自己的店面已经无法多放一台冰柜，且现有的传统冰柜中，自己放置着各种品牌的饮品，没有必要为了一台新的清理一台旧的。
他猜测元气森林的冰柜既然是智能的，自己在实际使用过程中无法放入其他品牌，这也成为他不愿意使用的原因之一。
产品出海难复制
尽管刚刚成立四年，把元气森林卖到海外已经成为唐彬森的方向。
最开始在游戏赛道创业的唐彬森，在出海上尝过甜头。2008年搞《开心农场》时，唐彬森就曾把这款游戏推向海外，大获成功；2014年智明星通上线的手游《列王的纷争》，名列当时中国手游出海收入榜第一。
在谈到《列王的纷争》时，唐彬森曾说，“我们敢在收入20亿的时候就拿出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”
唐彬森推崇“国内打造-海外复制”模式，《开心农场》《列王的纷争》等都依靠着这个模式成功出海，元气森林似乎也在试图复制这一路径，但是饮料出海并不简单。
2020年7月，元气森林拿下新加坡HCS健康标识。12月，元气森林副总裁宗昊还曾在一场演讲上透露，在天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%，卖到了全球四十个国家和地区。
为了进一步出海，元气森林还挖来了柳甄。柳甄此前有近十年硅谷工作经历，后在Uber中国区，以及字节跳动负责海外业务。
柳甄加入后，元气森林的出海计划也开始加速。招聘网站信息显示，目前元气森林已开始招募海外法务、海外产品研究、海外商标管理、跨境电商运营等。
从国内市场来看，气泡水竞争日趋激烈，元气森林尽管吃到了红利，但气泡水对于元气森林来说也还没成为可乐之于可口可乐、百事的存在；5元的定价在一二线城市吃香，但却难以打入对于价格更加敏感的下沉市场。
或许海外市场能成为元气森林新的销售增长来源，但饮料出海从来都不是简单的事。
从全球饮料品市场看，可口可乐、百事、雀巢常年占据着世界软饮料行业领先地位，不断有新品牌冲击，却从未被超越过。
在元气森林之前尝试出海的中国饮料品牌并不在少数，出海首先需要解决供应链的问题，目前出海比较成功的百岁山，选择在意大利建厂。而2016年农夫山泉在新西兰成立了子公司，两年后收购了新西兰当地的一家瓶装水工厂，此后农夫山泉也仅在新西兰探索了海外业务，再无进一步的扩展计划。
而元气森林目前主要在东南亚拓展市场，将产自国内的产品运到国外，物流成本不低。海外电商平台eBay显示，在美国购买6瓶元气森林的价格是12942人民币，而24瓶巴黎水的售价也在129元左右；新加坡的线上平台显示，元气森林气泡水售价149美元5瓶。
更何况，元气森林在国内的销量“扛把子”气泡水，放到国际市场早就不是什么新鲜品，根据观研天下的数据，欧美国家是气泡水的主要市场，2018年占比673%，而中国的占比仅为72%。
巴黎水、可口可乐怡泉等国际品牌牢牢占据着头部地位，在东南亚市场也有不少本土饮料品牌，元气森林要靠气泡水在海外突围并不容易。
75亿销售额的FLAG已立，相较于急速上升的业绩压力，如何从“网红”走向“常红”，可能是元气森林更需要考虑的问题。
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