而立之年，格力遭遇经销商“倒戈”，他是被什么所“迷惑”的？

提起格力，相信很多人对于这个品牌并不陌生，它是我国空调中的龙头企业，因为董明珠的捆绑式的营销方式加上其他的一些方法，让格力空调的经销商遍布全国各地，可是如今河北的经销商在而立之年却抛弃格力转而开始卖飞利浦的产品，徐自发之所以这样做并不是被什么东西“迷惑”，而是因为董明珠的营销方式已经不适用于现在的市场，徐自发也只是顺应时代的发展而改变自身的销售模式，这个不能怪他。

一、而立之年，格力遭遇经销商“倒戈”，河北经销商徐自发是被市场所“迷惑”才这样做的。

之前的市场因为格力比较火且质量比较好，所以造成了格力一家独大的局面，所以城市的各大经销商基本上都卖格力的东西，可是如今的市场不同于往日，各大品牌开始发力，无论是质量还是性价比都比格力的可能会好一些，而徐自发只是顺应市场的变化而改变了售卖的产品，这是市场“迷惑”他这样做的。

二、徐自发这样做大部分的原因是董明珠的营销方式如今是有问题的。

董明珠之前用的是捆绑的营销模式，要求其经销商只能卖格力的东西，之前因为格力比较火所以大家争得比较多也就听话，可是如今市场不同了，董明珠的这种营销方式导致其下面的经销商争得少了，自然有人就会不愿意了。

三、格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响。

这个市场从来不是谁能够一家独大，大家只有强强联合才能达到共赢的局面，格力这样做其实不是一个明智之举，对于其销量可能会有一定的影响，所以董明珠的想法应该要改变了。

董明珠开启个人带货模式，在抖音直播卖空调。
从2020年4月份开始，董明珠在抖音直播至今，她已经连续举办了多场直播，格力的全国巡回直播之路也已经走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂。
董明珠一次又一次刷新自己的销售记录，在每次直播中，董明珠不仅给格力卖货，还当起了当地旅游大使，不遗余力地推荐赣州革命老区、洛阳千年古城、桂林山水、德州“太阳城”和临沂自然风光等当地特色旅游资源。
她多次表示，希望通过全国巡回直播带动线上线下融合发展，同时拉动地方经济发展。

董明珠的接班人直播的时候直接翻车了，在直播那么长的时间里面，她直播带货的销量却寥寥无几，甚至有一半的商品销售仅有个位数。她肯定没有办法和董明珠相比，但是作为一个接班人，这种结局是大家意想不到的，不过又觉得有些正常，新员工会翻车是很正常的事情。现在的这个接班人不像一个接班人，更像是一个网红。

一直都觉得你处在什么行业里面就有什么样的一个姿态。，董明珠的接班人大家应该都知道吧，这个女孩今年是22岁，大家原先都非常看好她，毕竟她非常受董明珠重视，但是在直播的时候，这个接班人却翻车了。直播间布置的是非常豪华的，但是带货的销量却非常差，很多商品的销量只有个位数，跟当时董明珠直播带货放在一起的话根本没有什么可比性。当时孟雨彤在直播的时候上架了24件商品，观看人数是11万人，比平常的观看量要高一些，不过销售额却很低。

接班人翻车其实是比较正常的事情，她没有那么好的口碑，也没有那么多的流量，大家估计就是以一个看笑话的心态来的，而且大家在买东西的时候也比较谨慎，在比较之后才会去进行下单。董明珠带货的话，大家可能会比较信任一些，毕竟这个是公司里面的老板，他说的话如果还不真实的话，别人说的话更不可信。而且现在的这一位接班人一点都不像接班人，而像是一个网红。

既然是接班人，她需要做的就是把自己的工作做好，而不是像现在这样在那儿直播带货。虽然说现在的直播发展的比较好，但是在没有粉丝没有能力的基础之下，你去开直播真的就是自取其辱。董明珠接班人的噱头给她带来了很大的关注，但是这个关注也限制了她的发展。

董明珠曾表示：格力正致力于新零售，将线上线下结合，希望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商加快线上步伐。现在很多店自己也搞直播，做线上销售了。

此前声称“直播带货是一种新模式，但我还是坚持线下”的董明珠，目前已经把主要的直播带货平台都体验了一遍，而她对直播带货的态度也不断发生变化：

1、“格力不做直播带货”。

2、“坚持线下、带动就业”。

3、“直播，但不为卖货”。

4、“未来，格力直播可能会常态化”。

扩展资料：

董明珠的直播体验：

1、4月24日抖音直播收益：22万元

董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器，但是受网络卡顿影响，遭遇翻车事故，最后效果不尽如人意。数据显示，当晚累计观看431万，在线人数峰值2163万，商品销售额2253万元。

2、5月10日快手直播收益3亿元

董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到31亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。

在直播间里，董明珠强调，自己直播并非带货，而是近距离了解用户诉求，同时分享格力的故事，让用户更好地了解企业。

从打破“铁饭碗”到格力女董事长，再到实力带货主播，董明珠经历了以下几个阶段：

第一：离婚后要赚钱养家

董明珠其实是拿着“铁饭碗”的，但是因为离婚后，她一个人到大城市闯荡，所以就辞职了。而也是因此进入了格力，在刚进入格力的时候，她只是一个小小的销售员。但是就是因为承担起了杨家的负担，让董明珠越发的努力，在格力的这段时间，她凭借着优秀的业绩，很快在格力站稳脚跟，并且一步一步往上爬。

最终董明珠做到了格力的董事长的位置，而格力也在董明珠的手里越做越好。格力专注于线下销售，但是随着互联网的发展，线上逐渐成为大趋势。作为格力的强有力的竞争对手，美的早就开始布局线上，而就在去年，遭受到了疫情打击的市场变得萎靡不振，线下很多门店都倒闭了，格力的生意也受到了影响。

但是美的却因为线上销量不错，所以稳步发展，这就使得美的的市值超越了格力，并且在空调行业也开始有反超格力的趋势，这让格力在空调行业相当被动。格力的业绩也出现了下滑，董明珠这才意识到需要做出改变了。因此女董事长就开始进行直播带货了。

第二：董明珠亲自带货

在疫情期间，虽然线下门店的生意受到了很大的影响，可是却带火了直播行业。直播带货也成为了眼下最流行的销售方式，很多明星也开始进行直播行业，有了自己的直播间。直播间的销量一点也不输给双十一，有带货能力的人，一晚上的销售额可以过亿。就是因为格力的处境不太乐观，所以董明珠也开始关注直播带货的发展。

正是因为形势所逼，董明珠终于开始自己直播带货了，而董明珠在去年就一共参加了几十场的直播，因为有董明珠的带货，才稳住了格力的业绩，董明珠的带货业绩要比不少商界大佬优秀很多。其实百度大佬、小米大佬等都曾经亲自带货，但是跟董明珠相比，差距还是挺大的。虽然董明珠是一个很固执的人，但是她还是可以顺应时代的改变的，在意识到自己的错误之后，她可以及时调整并且改变自己去适应时代的变化，这样的魄力是让人非常敬佩的，不是所有的人都可以做到的。

董明珠的压迫感确实很强。在看到视频里董明珠摘下佩戴的话筒直接离开时，整个人都完全傻住了。看到视频里面董明珠的脸色就知道对待员工此次出现的失误，她非常的不满。其实站在董明珠的角度的话，就能够理解视频中的他为什么那么的生气。因为他作为格力公司的老总，每天需要处理的工作是很多的。那么像这样挪出一个整块的时间用来直播是非常不容易的，所以说这一整块的时间对于他很重要，那么他就希望能够把这一部分时间发挥到极致。

因此在他来到直播间里的时候，他希望员工已经把一切的准备都做好，这样的话他可以更好的去和直播间里面的用户沟通。可是没想到在他进到直播间的时候，发现旁边的员工一直在去和直播间里面的用户介绍着产品，可是产品却因为故障问题无法正常工作。一个被介绍的产品无法向用户展示他的工作状态，只能够凭借着主播的唇舌去介绍，董明珠看到之后觉得十分的不靠谱。

而他作为一个公司的老总，他不可能像这个员工一样，在直播间里面所推销的产品无法正常工作的状态之下就向用户开始推销。那么用户也会认为董明珠存在着欺骗消费者的行为，这对于他个人的名誉以及公司的名誉来讲都是十分不友好的，所以说他当下才会十分气愤的直接离开。

作为公司的大老板，董明珠这些年来在商场上厮杀，个人的气势确实十分强大。在和一众的男老总站到一起的时候，他个人的气场也是丝毫不输的，所以说看到视频里面的他黑着脸，摘下佩戴的话筒直接离开时真的是不由得为这个员工捏一把冷汗。

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