乐学 凛冬没有出路什么意思
第一个方法是如同“草”一样，以最卑微的姿态活着，同时深植根系、积蓄养分，等待奋发。对于技术型人才、专业型人才，或者说是纵向发展型的人才，需要有向草学习的意识。
第二个方法是如同“羊”一样，坚忍执着地前进，不断寻找雪层之下的食物。销售、市场、财务管理和企业综合管理人员，很大程度上是横向发展型的人才，职场的发展方向是以专业为倚仗、以多领域知识技能的综合运用为核心竞争力。这类人的过冬方法，适合向羊学习。
第三个方法是如同“狼”一样以最强烈的意志出击，通过捕食让自己更强大。对职场人，我其实很不愿意讲这个方法，因为你最直接的竞争对手就是你的同事。不要讳言竞争，只是要讲阳谋别讲阴谋。竞争的首要砝码是业绩、表现、不可替代性，次要砝码是尽责、专业，再次砝码是情商、人际关系，如果这三种砝码都没有，那你的职场地位就如同洪峰前的薄堤、风化后的悬石般岌岌可危。很多电商老板都愿意花时间学习Facebook广告怎么投放，Google广告怎么投放， 但是他们似乎不太远原意尝试其他形式的营销方式。
当你在Adwords上投入1000美金， 并能因此获得3000美金的收入的话，其实对于Google 广告来说， 这是一个很不错的ROI。
但是你知道吗？PageFair和Adobe最近发布的一份报告显示，从2014年到2015年，全球广告拦截量增长了41％。转向其他形式的广告，比如网红营销，比依赖传统的数字广告或者PPC广告更为明智。 而来自Rhythm One的报告称，营销人员在影响力营销上每花费1美元就可以获得96美元的回报。这种高投资回报率（ROI）是网红营销如此受品牌欢迎的主要原因之一。
国内的网红李佳琦卖口红的带货能力秒杀马云， 而国外网红的带货能力同样不容小觑。如果做跨境电商，你还没开始尝试网红营销，那么你就在浪费你的钱。 那该如何与有影响力的人合作推广你的产品呢？
第一步 找到合适的网红
许多营销人员或许还没没有意识到这一点的重要性。找到一个与你的产品合作的网红并不像看起来那么简单。
大部分筛选网红的方式是先看粉丝数，再看其他的筛选指标。 但是事实上， 那些通过粉丝多少来判断网红影响力的品牌商， 往往到最后才意识到这些网红根本适合他们的品牌。
这就给我们带来了一个问题：除了查看网红的追随者数量的多少之外，我们还需要关注哪些其他事项？
首先，考虑粉丝的人群属性 。
如果你正在销售女性产品，而你想合作的网红的粉丝主要是男性，那显然这位网红不是你的正确人选。而其他人群属性数据可能包括年龄、他们所在的位置、他们所说的语言和粉丝们的兴趣点。
其次，看看你的目标网红正在推广的其他品牌 。
如果你的产品是零售价超过一千美元的奢侈手袋，但你的目标网红之前已推广过便宜的手机壳，那么他/她也可能并不合适你的品牌。
第三，看网红发布广告贴的频率
除了查看你的目标网红与哪些类型的品牌合作外，还要考虑网红发布广告和其他赞助内容的频率。
为什么这很重要？
一个喜欢不惜一切代价从其粉丝那里获取经济利益、将其粉丝货币化的网红可能最终被判断为不那么“真实”和“可信”。当这种情况发生时，网红的追随者可能会把这个网红推销的新品牌当作是一场最新的演出，而不是一个真正值得一试的品牌。
第四，考虑目标网红的个性是否与你的品牌一致。
如果你产品是家居类的，那就寻找目标受众是整个家庭的网红。如果你的产品是一个前卫、时尚或创新的品牌，就找一个能够与你的品牌精髓相匹配的网红。 如果你自己不知道如何去判断人， 可以借用一些工具去判断。
比如说socialblade，只需将目标网红的YouTube，Twitter或Instagram地址填到网站，然后查看结果图。如果它有一个相当缓和的增长斜率，如下图所示，那么你的目标网红很可能没有购买任何粉丝。
但如果你看到目标网红的图表出现巨大跌幅和尖峰，就像下图这样，目标网红很可能已经买过粉丝来夸大他们的粉丝数量。
如果你希望创造一个成功的网红营销活动，避开这种情况的网红将对你最有利。
在哪里找到网红？有免费的方式， 也有付费的渠道。如果想要了解更多， 可以学习Karen老师最新的海外网红营销课程， 高度总结了提炼了和10万个网红合作后的经验和流程。
第二步 对网红的建议持开放态度
每个品牌都会自己的风格， 调性， 你想要保持并符合品牌要求，这并不意味要给合作网红一个预定的剧本，让他们复制粘贴你的内容到他们的社交媒体上。
这么想
你已经花时间做研究，确保你的合作网红非常适合你的品牌。
你的合作网红拥有大量粉丝，这一事实表明他们了解受众的需求，知道受众喜欢接受的内容类型。
他们显然也具备优秀的媒体内容创造能力，吸引粉丝对他们的内容的注意力。
既然如此，在制作广告活动时为什么不考虑他们的意见呢？在决定广告活动的具体细节之前，我建议你与合作网红联系并向他们询问以下问题：
你过去做过的效果最好的赞助内容是什么，这个活动如此成功的原因是什么？
你的粉丝喜欢看哪些类型的内容？
你的粉丝最适合哪些类型的内容？
我们用什么样的方式宣传我们的产品广告才能最吸引你的粉丝？
你的合作网红知道什么最适合他们的粉丝，你知道什么是最适合你的品牌，所以当你与网红合作时，一定要听取他们的意见。
第三步 构思一个引人注目的活动
你已经从合作网红那里获得了必要的活动建议，现在是时候开始推广计划了。建议你做一些个性化和非常规的活动。不要只是让合作网红在Instagram上发一张简单的，做一些不同的事情。比如：
让网红走到幕后（例如：如果你是一家做手工皮包的创意坊，可以让网红来参观你的工作室）
在公司的网站上制作“向（网红）提问”栏目，选择这样的模式得要求网红一定要具备相关的行业知识，想想， 没有女孩子会想给马云提问怎么画好眼影吧。
推出与你的合作网红共同设计的新产品系列。
如果你无法负担这些广告活动所需的时间或预算，但又仍然觉得使用Instagram的stories是你品牌的最佳选择时，该怎么办？
在这种情况下，可以和网红创建Instagram的shoutouts，但是花更多时间设计shoutouts的标题，并且让合作网红提出一个能反映他们个性的标题，而不仅仅是一个泛泛的、缺乏个性的标题，又或只是折扣码。
做网红营销需要花费是一点时间和创造力，和Facebook的广告制作并无不同，但是和网红合作却能创造出更大的影响力和收益。
小技巧： 请一定要利用好网红创造的内容，并使用它来改善你网站SEO。
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第四步：扩大合作内容的传播面
当你的网红活动内容最终投放时，就是时候扩大它们的传播面了！一定更要记住这一点：你可以拥有世界上最好的营销内容，但是如果没有合适的发布渠道，也发挥不了它的作用。那么该如何扩大它的传播呢？
免费方式：一旦合作网红在他们的社交媒体渠道上发布了广告内容，也请使用公司的帐户在Facebook上分享相关帖子，并让你的员工也分享帖子。当一段内容在上传的几分钟内被多次共享时， Facebook的算法将优先考虑这些热门内容，并将其推送出去，以便这个内容出现在更多的新闻源上。
付费方式：除了使用免费渠道传播外， 还可以使用Facebook广告或者Google广告进行付费推广，这些付费广告要么展示你的合作网红的广告活动，或者继续投放含有合作网红推荐的产品广告。
小技巧：请务必查看你的合作网红是否在Facebook上有公共主页， 如果有， 且粉丝数量巨大， 可以给网红协商，给她的Facebook粉丝投放广告，用以降低广告的投放成本。
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最后一点小思考
你可以拥有世界上最好的产品，但如果你是唯一一个支持你品牌的人，那还远远不够。你需要让其他人为你的产品呐喊，而让有影响力的人帮忙宣传， 是快速的有效地宣传产品和品牌的方法之一！
如果你仍然持怀疑态度，这里有一个真实的例子：早在2011年，当Daniel Wellington刚刚成立时，它仅是一家简陋的创业公司，没有人知道。几年后，他们成为了世界上最知名的手表品牌之一，价值22亿美元。他们是如何做到的呢？就是通过网红营销！
2019年， 环球易购前推广负责人宁瑞静老师带着一个人，就通过网红营销为一个假发网站，在1个月内就创造了100万美金的销量。
如果你想成为你所在行业的下一个丹尼尔惠灵顿或月100万美金的电商网站，前进的方向很简单：找到适合你的合作网红，与他们一起构思，想出一个引人注目的活动，然后尽可能地传播它。
疫情终将过去，世界从此不同。
——题记
越南经济正飞速崛起。
在疫情最严重的2020年，越南曾以防疫“优等生”而著称，录得了291%的经济增速，超越中国（23%），位居世界第二，冠绝亚洲和所有发展中经济体。2022年，在中国工厂因应对奥密克戎而阶段性停工、外贸厂商因堵港而焦虑之时，一组越南的统计数据，再次扰动着市场的神经，很多人不禁发问——
追赶了几十年，越南终于跑到了中国前面？
越南是否会取代中国，成为下一个世界工厂？
越南对中国的出口替代
过去数年，9700万人口的越南，一直被认为是中国产业转移最重要的目的地之一。早在2000年，耐克、阿迪、苹果、三星等众多世界级品牌就已经在越南创建代工厂，越南制造业开始成为中国的潜在竞争对手。
近几年的数据，似乎坐实了这一说法。2021年9月以来，美国从东盟进口的份额已经高达10%。从最新披露的3月份数据来看，美国对东盟的进口环比2月提升了12个百分点，而从中国进口的份额从去年9月的197%降至16%，环比2月则快速下降了2个百分点。
一升一降，显露了东盟对中国进口替代趋势的苗头。
一升一降，升的贡献，越南占了大头。 据越南统计总局、计划投资部、工业贸易部等近日发布的最新数据，越南2022年一季度出口总额为8858亿美元，同比上升129%。除服装等产业外，手机及零部件、电子产品、电脑及零部件的出口金额和数量也都有所扩大，出口额超过273亿美元，相当于其2021年半年的销售额。2021年9月后，越南对美国的出口规模增长超过20%。
具体来说，在越南传统擅长的服装产品领域，美国市场中1/3的鞋类制品以及1/5服装，印有“Made in Vietnam”（越南制造）标识；在电子产业方面，三星超50%的手机出口以及1/3的电子产品出货量，由越南生产。
除了已经在越南有所布局的三星、英特尔、LG等国际品牌之外，例如立讯精密、温斯顿、和硕、歌尔等越来越多的电子产品制造商疫情后到越南布局，准备将越南打造成重要生产基地。
从再长一点的周期看，从2002年的3645亿美元，到2021年创造 历史 新高的66854亿美元，20年间越南进出口额增长了17倍，贸易规模跃居全球第20位。 排在越南前的19个国家中，大部分是能源或者矿产出口，只有中国、印度，以制造业见长。
眨眼间，我们不起眼的南方邻居越南，紧随中、印，似乎在某种程度上具备了世界工厂的雏形。叠加国内在中美贸易冲突后的产业链外移焦虑，很多人不禁担忧，越南将会取代中国，成为下一个世界工厂。
拆解越南的出口结构
就目前来说，在细分领域，越南对中国出口的替代效应已经初显苗头。但整体来看，制造业向越南的所谓转移，实际上是中国供应链的溢出而非替代。
产业链的过多和过快外移，可能导致中国产业空心化，需要警惕。但适宜的产业链外移，有助于中国的产业升级，也有助于推动形成以中国为关键分工节点的区域经济一体化，扩大中国产业链的国际影响力。
首先，从总体上看，越南对中国出口的替代效应并不明确。
分别对比同期美国从东盟和中国的进口数据即可发现，东盟和中国的对美出口，并非是此消彼长的关系。比如，2021年，美国从东盟进口的月均占比为10%，较疫情前2019年的月均82%确实上升了18个百分点。但同期，美国从中国的进口份额，月均占比分别为177%和179%，仅微降02个百分点。所以，不能仅仅基于数据占比的波动，就推断东盟（包括越南）对中国出口形成替代关系，东盟出口份额的走高与中国出口保持高景气并不矛盾。
其次，在细分领域，越南对中国出口的替代效应有所初显。
在劳动力密集型的产业，尤其是越南具备传统优势的服装、鞋帽、玩具类产业，越南或许对中国出口具有部分替代效应。例如，美国从越南进口的主要商品中，服装类的份额从2021年9月的143%升至2022年2月的189%；鞋靴类和帽类的份额分别从204%和84%升至255%和143%。同期中国对美出口的相关商品份额则出现小幅回落或震荡。
但是，中国对外包括服装鞋帽在内的轻工产品出口份额的回落，或许主要是受防疫和俄乌局势扰动，目前很难判断越南的“替代”是阶段性的还是永久性的。比如，中国的轻纺织业主要是福建、广东、浙江、江苏四省。浙江绍兴柯桥区的绍兴轻纺城，是全球最大的化纤面料基地，有超过1万家企业从事生产和内外贸易，出口到135个国家和地区。疫情前，柯桥区主要靠参加国际展会获取新订单，通过国际快递收集样品联系客户，但疫情防控显著降低了国际航班和国际快递的运力和速度，导致旧订单延期、新获客困难。
除对美出口降低外，中国的对欧出口也同比降低，越南的对欧服装鞋帽等轻工产品出口则同比上升。 原因是，福建、广东、浙江、江苏的对欧出口主要走海运，而乌克兰的敖德萨港口是中欧贸易的重要中转站。 受战争影响，原经敖德萨的货物只能转道中欧班列或者土耳其的伊斯坦布尔，运费和时间都有所上升。考虑到当前国内局部疫情对于国内供应链的扰动也尚需一定时间修复，而东南亚地区复工复产正进一步推进，因此预计来自东盟包括越南的出口替代效应或阶段性增强。但是否能永久替代中国的市场份额，现在尚未可知。
再次，越南仍处于中国制造早期低附加值的组装阶段。
在轻工领域，越南对中国形成短期替代的产品，主要集中在纺织等劳动力密集型产业。中国的纺织业已经形成了从化工原料到成品的完整产业链，但越南仍然主要停留在“来料加工”阶段，即进口化纤原材料，利用低劳动力成本优势进行半手工纺织。缺乏化工和机械产业链，相当部分劳动力密集型企业的生产机械等基础工业设施，其实进口自中国。
在电子产品领域，尽管三星等电子巨头希望将越南打造为新的生产中心，但就目前来讲，越南在很大程度上只是组装基地，而不是生产基地。这一点体现在贸易数据上，贸易额虽然大了，但工业增加值却很低，主要的利润仍然掌握在包括欧美日韩和中国在内的外国厂商手中。
最后，越南承接了很多中国的直接投资和主动产业转移。
东盟是中国的第一大贸易伙伴。2020年，越南超过韩国成为了中国第三大出口目的国。中国对越南的出口有两大特点：第一，中国向越南出口的大部分产品是中间品。第二，中国企业对越直接投资和产业转移是带来对越南中间品出口上升的重要原因。
事实上，在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）框架下，关税减免和原产地累积原则促进了中国向越南的直接投资和产业转移，使得中越在国际分工上的关系更为紧密，部分中国对欧美国家的顺差转变成了中国对越南、以及越南对欧美的顺差，反而减轻了中国国际收支失衡过于集中的压力。
据中国海关统计，2021年中越双边贸易额首次突破2000亿美元，达2302亿美元，按美元计同比增长197%，中国对越顺差在450亿美元左右。
可见，现在的中越经贸关系较类似于此前日中经贸关系：中国已经成为全球价值链重要节点，越南则有成为次级节点的潜力。部分供应链环节向东南亚溢出，某种意义上意味着以中国为中心的供应链网络规模变得更大了。
此时此刻恰如彼时彼刻
越南的成就
先来看最直观的几个数据——
2020年越南GDP总量为271158亿美元，同比增长291%，相比2010年增长了155226亿美元；人均GDP为278572美元，同比增长198%，比2010年增长了146783美元；人均国民总收入为2660美元，增速为27%，与2010年相比增长了1410美元。20年间，进出口规模增长了17倍。
这是越南上世纪80年代开始推行自由市场改革的“阶段性成果”。伴随全球产业转移，越南外贸还在提速，一切或许只是开始。
越南的机遇
越南最根本的优势在于拥有大量年轻的廉价劳动力。越南9000多万人口中，处于15-65岁阶段的劳动年龄人口的比重约为693%，这意味着越南拥有6500万左右的劳动人口，而194的生育率，则意味着“年轻”优势还会持续一段时间。而越南最大的城市胡志明市的一线工人的月薪仅仅在人民币2000元左右，是中国一线城市工人平均收入的1/2-1/3。年轻的廉价劳动力，才是真正让产业巨头们着迷的地方，也是越南未来十几年内能否取得更进一步发展的重要基础。
越南最大的机遇在于频繁“加群”（自由贸易协定）。自2007年加入世界贸易组织（WTO）之后，先后和日本、韩国、英国等世界多国签署自贸协定，成为地区国家中签署自贸协定最多的国家之一，还积极加入区域自贸协定，如《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）、《越南与欧盟自由贸易协定》（EVFTA）、《越南与英国自由贸易协定》（UKVFTA），以及最近的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等，各种贸易协定提供的关税优惠等极大地便利了越南的国际贸易，降低了贸易成本。
越南左右逢源的策略使得国际产业持续迁入越南。不仅三星、耐克等国际资本将越南作为新的全球生产基地，优衣库、阿迪、HM等国际连锁品牌也将自家工厂搬至越南，越来越多的中国台湾以及大陆供应商也在投资越南。恰逢中美竞争加剧，越南既不得罪中国，又与欧盟和美国的关系日益密切，在美越日益火热的贸易中，达成了美国驻越大使丹尼尔所说的——有史以来最牢固的伙伴关系。现阶段的越南，似乎一门心思“以经济建设为中心”，只要有利于经济发展的事情，都有很大的热情参与。
越南未来的机遇或许在互联网数字经济新战场。2010年后，越南等东南亚国家开始效仿中国互联网模式，创建了东南亚版的阿里、京东、美团。谷歌、淡马锡和贝恩咨询联合发布的《2021年度东南亚电商报告》指出，越南互联网经济规模到2025年将达到570亿美元，届时将反超印尼，成为东南亚第一。胡志明市更是力推“数字化转型计划”，力争到2025年，数字经济要占该市国内生产总值的25%，至2030年提升到40%。越南政府也更重视数字经济时代的数据保护，2022年3月，越南政府通过《个人数据保护法》草案的第27/NQCP号决议，如果最终版本提交国会通过，将成为该国在个人数据跨境传输监管体系中的重要法律。
外资仍将在未来一段时间内助推越南经济发展。过去十年越南并购交易达上千宗。2021年越南全国新批、新增外国直接投资和股权并购金额3115亿美元，同比增长92%。加工制造业吸收外资占总额的582%，其后依次是占比183%的电力，以及占比84%的房地产。进入2022年，外资延续快速流入势头。亚洲开发银行（ADB）驻越南代表处首席代表杰弗里斯（Andrew Jeffries）表示，在疫情和全球地缘政治波动的背景下，全球投资流量有所减少，但流入越南的外国投资资金很可能将会逆势增长。
日前，李嘉诚旗下地产旗舰长实集团与日本欧力士集团，通过越南当地合作伙伴万盛发集团，会见了越南胡志明市市长潘文迈，共同商讨在胡志明市的投资事宜。长实集团总裁赵国雄在会上表示，长江实业承诺将与万盛发一起在最短的时间内，向这些领域注入大量资金。并将胡志明市定位为金融和技术的战略中心，并承诺引进高端房地产项目，涵盖住宅、办公室、商业中心、 娱乐 等业务。越南的吸引力可见一斑。
越南的挑战
第一，在东南亚国家中，越南的交通基础设施水平一般。
越南的主要运输方式为公路，公路总里程约47000公里，国道、省道和高速公路构成主要公路交通网。铁路总长3160公里，运行速度低，设施设备老旧。如果你去过越南（其实东南亚几个国家都差不多），你一定会对他们美丽的自然风光、拉胯的基础设施留下深刻的印象。
由于铁路覆盖里程有限，如果你想从越南南部鼎鼎大名的胡志明市去隔壁平顺省的美奈镇（南部不可不去的海滩之一），虽然仅仅只有200公里，但你要从 汽车 转绿皮火车再转长途巴士，耗费需整整1天。这也是近年来越南在财政困难的情况下仍加大基础设施投入的原因。 越南政府将优先发展公共交通和关键交通基础设施，计划在2030年将现有公路网络扩张5倍以上。 空运和水运也有一定的发展潜力。
第二，教育落后，基层工人流失，中高端人才极为短缺。
在教育层面，越南2001年才开始普及九年义务教育，这也意味着目前的产业工人大多仅有小学文化，难以从事技术复杂的工作，这也是为什么越南主要承接了中国转移出来的劳动力密集型的低端产业的原因。
越南本土成熟的中高层管理者非常少，很多工厂只能从“母国”空降管理者。中国的一家服饰制造商早在2019年就在越南投下5个亿开设越南工厂，但至今没有培育出合格的本土管理团队，只能从中国外派。除了中高端人才缺失，越南基层工人也在流失。与中国一样，越南也有很多外来务工者到城市“北漂”。但越南的工资水平较低，高物价、高房租就会成为负担，疫情冲击加剧了劳动力流失。越南公安部预计，胡志明市有超过200万人逃离城市返乡，并且不想再回到城市打工。
第三，配套产业链不健全，相比中国制造，品质仍有差距。
目前东南亚在服装鞋帽、箱包、家具、轮胎和太阳能等领域已形成基本完整的中低端产业链，且劳动力价格比中国低得多，但产业链上的很多配套部件需要全球进口。而且，东南亚的物流能力，包括码头、拖车的作业效率、产能和稳定性都无法和中国相比。在中、高端制造业领域，越南还缺少成规模的完整产业链，工业的配套升级并非短期内能够完成。低端制造业的基础是成本，高端制造业的基础是技术，越南在制造业中缺乏核心技术力量，相比中国制造，品质仍有差距。很多外国客户和中国公司合作数十年，并不会轻易大规模转移订单，而且大规模订单转移，意味着需要重新开模、重拟质检标准，一系列动作对企业来讲都是成本。
越南面临的挑战不止上述几项。
虽然越南的政局较为稳定，政府也在努力进行基础设施建设、提升国民受教育水平、持续推行自由市场改革，但上述任何一项事业想取得显著成效，都需要持续十几年的投入甚至一代人、几代人的努力。总体上，全球产业链的多元化布局，可能使得包括越南在内的部分发展中国家的产业发展暂时从中受益。但是在资金成本长期保持低位背景下，数字技术对劳动力的替代可能改变传统的比较优势逻辑，绿色低碳也将成为后发国家赶超的额外约束条件。
种种迹象表明，印度、越南等后发经济体，甚至是全局意义上劳动力密集型、高碳资源密集型的后发经济体，其赶超的 历史 窗口期有可能将逐渐关闭。这个进程的速度取决于数字化、绿色化生产方式的发展速度。无论如何，与过去半个世纪相比，如今后进发展中国家的赶超之路一定将更加艰难。
总结
纵观近三十年的东南亚经济发展，延续着“学习-复制-崛起”的发展思路，特别是以“中国经验”为蓝本，越南在“革新开放”后逆势崛起，外贸繁荣，内需提振，资产价格抬升，俨然一颗新兴的东南亚经济明珠。
2022年开年，越南实施“与疫情共存”的政策，重点城市逐步开放，抓住了疫情提供的开局先手机会，在全球产业链中的地位或许将再次得到加强。
这个东南亚国家的雄心壮志是，要在独立100周年（2045年）之际，发展成为高收入发达国家。
但是，疫情提供了机遇，也加速暴露了越南面临的挑战：在越南工业化进程中，仅有人口红利，但产业层次和产品附加值较低，最终会导致产业升级困难重重。如果没有持续的产业升级，所谓的“世界工厂潜力”更可能是一座摇摇欲坠的空中楼阁。
当然，这不代表越南发展不起来。越南仍然有机会，前提是它能以更快的速度复制中国的成功经验，更充分地融入区域和全球经济，还得充分利用中国不具备的某些优势，走出一条“越南特色的制造业强国之路”。
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