格力变局：京东故人接掌河北！这意味着什么？

格力电器原河北区域经销商断供事件取得了新的进展，接管河北市场的新公司已经出现。2022年8月25日，汹涌新闻记者获悉，珠海环氏数码科技有限公司(珠海环氏)已获格力电器授权可在河北省所有渠道使用格力的“格力”“大松”“晶弘”三大品牌，同时规定须经营“格力”、“TOSOT(大松)”、“晶弘”产品。

这也意味着珠海桓格数字科技有限公司取代其原经销商河北新兴格力电器销售有限公司，在河北地区开展格力电器相关产品。授权期限为一年，自2022年8月22日至2023年8月21日。根据协议，授权期满即终止。如果珠海万阁需要继续授权，需要重新办理手续。随着目前情况的明朗，格力电器与原河北经销商的纠纷将在未来的交接完成后在销售层面划清界限。原河北中电总局局长徐自发将把他的大部分精力转向飞利浦空调。在河北发生纠纷之际，有消息称，前格力山东经销商段秀峰最近低调回到了格力。

珠海桓格数字科技有限公司成立于2022年，位于广东省珠海市。是一家主要从事电机及设备制造的企业。注册资本18亿元，法定代表人左玉杰。珠海恒格只有两个股东，大股东江苏赛夫绿色食品发展有限公司，持股51%，持有剩余49%股份的另一股东为珠海桓格贸易有限公司，疑似实控人为上海运维管理中心(投资者为童炜)。

格力电器的渠道改革近年来打破了原来的多层代理分销模式，它直接影响了最初的主要经销商的利益在一定程度上。这导致山东和河北两家实力强大的经销商与格力电器分道扬镳，如今段永平的回归也令人感兴趣。

未来他们会重新组建格力在河北的销售团队，双方间的竞争才刚刚开始。

随着人们生活水平的提高，安装空调已经成为提升生活水平的一种方式。可是在竞争激烈的空调行业当中，选择买什么空调一直都是消费者纠结的问题。但在所有品牌当中，格力绝对是消费者必定要看的。

京东故人左玉洁接掌河北格力

在格力电器河北大经销商放弃经营格力之后，格力电器不得不重新寻求新的河北市场经销商。据相关消息，珠海桓格数字科技有限公司已经获得格力电器授权，正式接盘河北市场。珠海桓格法人代表左玉洁，曾任职于京东。

该公司可在河北地区所有渠道使用格力、大松、晶弘三个商标，同时不得经营这三个商标以外的产品。这也意味着珠海桓格数字科技有限公司正式了取代之前的经销商河北新兴格力电器销售有限公司。

未来河北格力的销售团队将会被重新组建，双方间真正的竞争才刚刚开始。

在左玉洁接掌河北格力之后，由于曾经的销售团队出现重大问题，公司方面肯定会组建新的销售团队，重新构建出一个与曾经销售体系不同的销售系统，以防止格力电器在河北的销售被影响。

可是新销售团队的逐渐离不开当地经销商的支持，而前河北格力大经销商在放弃格力之前，已经对河北经销商做出一定许诺，当地经销商是否会配合珠海桓格组建销售网络是一个未知数。

这也就代表着河北格力在未来很长一段时间内会面临着非常严峻的考验，是否能够打开局面，或许关系到该公司是否能在河北市场立足。尤其是前经销商开始运营另外的空调品牌，双方之间的竞争已经从经销商延续到市场当中，竞争肯定会愈发激烈。

将要被重新组建的河北格力销售团队是否能够经受住考验，在当地经销商有可能不配合的状况下打出市场，或许在一定程度上决定了格力电器在河北的销售是否能继续辉煌下去。

其实对于消费者来说，大家对于格力电器的认可程度还是比较高的。但在这个相关技术并没有太过突出的状况之下，经销商的推荐及其他品牌的价格优势，同样有可能会影响到格力电器的销售市场。

河北格力未来的路是否能走得顺畅，关键就在于公司在未来几个月中是否能在市场站稳脚跟了。

董明珠=格力？

或许我们真的可以划等号，因为如果没有董 明珠的严词拒绝，从2004年开始，格力早已不是“中国的格力”了。

2012年，董明珠接过前任董事长朱江洪的“指挥棒”，正式开启了格力的“董明珠时代”。10年的时光转眼即逝，董明珠从当年的“铁娘子”变成了如今的网红“董**”。

2020年，格力在与美的“家电一哥之争”中惨败。新能源 汽车 、智能手机、芯片等跨界发展，格力均折戟沉沙。

从前坊间讨论董明珠的更多是她究竟适合为“帅”、还是为“将”。如今已经改为：年近70岁的董明珠如果被“劝退”，格力的“大旗”谁来扛？董明珠为何不效仿任正非，早早放权呢？

2000年前后，全国各地都在与世界500强合资办厂，名其名曰：“如其培养一个世界500强，不如直接引入。”我国很多合资 汽车 公司如广汽本田，一汽丰田便是响应这一号召设立的。

当时珠海市国资委也“不甘寂寞”，有意以9亿美元的价格将格力电器卖给美国开利。为了收购顺利，美国开利向身为格力总经理的董明珠开出了8000万元的年薪，要知道董明珠如今的工资一年不过200万。

是拿钱，还是拒绝？董明珠早有了打算。

在董事会上，董明珠义愤填膺地说：8000万的年薪的确非常有诱惑力，但我不会接受！格力空调必须是“中国造”，给我20年，我还你一个世界500强。

2015年，格力营收超970亿，净利润超120亿，正式加入世界500强俱乐部，这距董明珠当年的承诺，足足早了近10年。

董明珠对格力的贡献是毋庸置疑的，是董明珠“留下”了格力，并一步一步将格力缔造成全球空调行业“霸主”。董明珠成就了格力，格力也成就了董明珠。作为格力的“掌门人”，董明珠多次荣登福布斯“中国最杰出商界女强人”第一名。

如今，1954年出生的董明珠已年过65岁，也已超过了男性的退休年龄。近几年来，董明珠该不该退的声音不绝于耳。2022年1月，格力电器将迎来新一届董事换届，届时67岁的董明珠如果落选格力董事长，格力选好“接班人”了么？

管理学著作《基业长青》的作者吉姆·柯林斯曾说：如何评定一个企业家是否优秀，不单看在他的任期内，企业是否发展得很好，更要看他离任后，企业是否仍能保持卓越。

2012年之前，格力我们知道上有朱江洪，下有董明珠。

2012年之后，“朱董配”成为 历史 ，格力变成了董明珠的“一言堂”，除了董明珠，我们还知道谁？

在如何培养得力干将这个问题上，任正非的做法很值得董明珠学习。

1998年，任正非放下权力，举荐时任华为市场部负责人的孙亚芳担任华为董事长，自己改任华为总裁。2004年到2012年，任正非在国内首开先河，启动“轮值董事长”制度，自己当起了“甩手掌柜”，而撑起华为万亿资产的则是我们耳熟能详的，以孙亚芳、余承东、郑宝用、徐志军、郭平、梁华等为代表的，人人能够独当一面的华为“封疆大吏”们。

正是由于任正非不断地放权，舍得放权，使各路英雄也舍得为华为肝脑涂地。

对此董明珠也颇感认同，她曾说：在华为面前，格力甘当第二。

2019年，高瓴资本以4166亿元拿下格力电器15%的股份，是当年最为轰动的股权收购事件。当时外界有传：高瓴有意“劝退”董明珠，培养自己的“接班人”。

后来高瓴资本创始人张磊出面澄清：要让企业家坐上“C位”。

显然，在这场格力控制权的“争夺战”中，董明珠依然无可撼动。

2020年“格力618”直播结束后，面对100亿的“骄人战绩”，董明珠喜出望外，并透露了自己对“接班人”的标准：必须像我这样的才行。

2个月后，格力电器副总裁 望靖东离职。半年后，格力执行总裁黄辉离职。两位“接班人”热门人选的相继离任，董明珠究竟是为自己连任扫清障碍，还是为新任董事长接班“荡平”山头？

董明珠对此的回复是：有些人破坏了格力的规则，必须走，没得商量。

在格力电器2021年一季报上，格力第一大股东为香港中央结算有限公司，第二大为珠海 明骏有限合伙公司。而 珠海 明骏的第一大股东是格臻投资，格臻投资的资金全部来自格力高管，其中董明珠出资95482%。

至此，关于格力“接班人”的悬案 已经越来越清晰。

1、董事长已无人竞争；

2、股权、管理权，董明珠“双权在手”。

未来是谁挂着“董事长”的头衔似乎已经不再重要，格力电器的“实控人”或许才是董明珠想要的。职业经理人不是董明珠所追求的，董明珠要做“企业家”。

2018年在一次企业家聚会上，董明珠“习惯性”地最后一个出场，柳传志、王健林、陈东升等大佬赶紧从沙发上站了起来，纷纷叫了一声“董姐”。

董明珠为何能得到如此礼遇、尊敬？

白手起家。

董明珠初入格力时，格力刚刚扭亏为盈。而后，董明珠断供苏宁、绝交国美，几乎以一己之力带领格力打败了春兰、美的，成为空调行业“霸主”。如今格力业绩不佳，董明珠更是上综艺、做直播为格力摇旗呐喊。

董明珠对外界曾说：格力是我唯一的梦想。

或许，爱得越深，占有欲才会越强。从销售员到企业家，从“格力的董明珠”，到“董明珠的格力”，我们一起来见证。

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