做好这个五个电商分析步骤，你就可以战胜你的对手了

如果你是做电子商务业务，进行靠谱的 竞争对手分析能帮助您更好地了解竞争对手 ，以及他们正在的目标。这能够让你了解你公司所属行业内的位置，从而更好、更明智做出决策，以帮你制定定价策略和营销活动。

由于在线零售运营和营销传播瞬息万变，对于电子商务企业而言， 收集竞争对手信息并灵活地及时 应对市场变化至关重要。

这对企业来说是比较明显的，识别竞争对手对于竞争对手的分析至关重要。您的竞争对手不仅仅是与您销售相同产品的人。

在做线上电商业务时，您需要广泛地思考您的竞争对手。那么如何找到您的电子商务竞争对手呢？首先问自己或您的团队以下问题：

如果您对 客户向您购买的原因有一定的了解 ，那将是最好的。例如，如果您的产品定位是男士的礼物，您需要开始将您的竞争对手视为其他定位产品的商铺。

如果您要在跨境电商的，您将需要在全球范围内 密切关注竞争对手。但如果您专注于特定国家/地区，那您将搜索范围缩小到覆盖同一地理区域的其他卖家。

您会发现其他电子商务和直接竞争对手也在排名，但您也可能会遇到经销商或更丰富的市场。因此需要定义 谁是那些获得 您想要业务潜在的竞争对手。

当客户在寻找产品时，他们不会将搜索限制在 百度或Google 上。考虑一下潜在客户是否也在关注亚马逊、天猫、京东、Ebay、谷歌购物、必应购物、雅虎购物、Wanelo、Shopzilla 或 Etsy。

在所有相关平台上寻找竞争对手 。

此时，您可能已经识别竞争对手比您想象的要多，这没关系。现在需要确定优先级并将 其简化为更易于管理的名单 ，这样我们可以继续进行竞争对手分析。但是缩小范围的最佳方法是什么？

我们希望 保留三个最直接的竞争对手 。他们是向相同的人群和区域买家销售相同产品的企业。以及两三个间接竞争者。这些是提供略有不同的报价或服务于其他位置，但针对相同的买家角色的那些。

您可以使用 从他们那里获得的营销数据作为灵感来源 ，从您的优惠和营销策略中脱颖而出。

从长远来看，自动化收集竞争对手分析数据过程将为您和您的团队节省大量时间和金钱。

自动化此过程的另一个重要好处是，您将能够 监控竞争对手运营信息并保留场景前后的数据 。

作为电子商务企业，您需要收集以下竞争对手信息：

掌握所有这些信息后，您将能够根据优势和劣势创建一个矩阵，并寻找市场空白以更好地定位您的电商业务。

监控竞争对手的社交媒体存在对于了解他们如何通过不同的社交媒体渠道进行互动以及成为第一个知道他们何时进行促销活动的人来说特别重要。

对于社交媒体监听，国外一款软件Sproutsocial是一个非常不错的工具。这是一款 提供竞争对手社交管理解决方案，让您更深入地了解什么对您的行业有效 ，什么能引起您的共鸣，以及您需要在哪些方面调整策略以脱颖而出。

如果您计划在百度或 Google 上投放广告以提高您的搜索知名度，请密切关注您的竞争对手竞标的关键字，并了解您想要定位的每个市场的每次点击成本。

自动化SEO过程的有一个很好的工具是Spyfu。您可以使用此 在线服务深入了解竞争对手的 SEO 和 PPC 策略 。该研究工具可以帮助您确定竞争对手在 Google Ads 上进行自然排名和竞价的关键字。当然国内也有很多类似的工具。

据我所知广州9月份有开跨境电商师资培训班的广州潮汕学院有开
1、时间925-28
2、主要是讲：全国教师跨境电商运营技巧与教学改革综合技能提升这块
3、详细介绍你可以看下这里：
>电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。电子商务专业主要是培养具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
电子商务专业的介绍
（一）电子商务专业的课程
电子商务专业的基础课程：电子商务概论、经济学、管理学、会计学、运筹学、统计学、英语、市场营销学、现代企业运作、计算机基础与应用、C语言、网络与数据通讯技术、数据库原理与网络数据库技术、电子商务原理等。 电子商务专业的专业课程：电子商务系统的分析与设计、网络营销基础与实践等。
（二）电子商务专业的培养目标
电子商务专业培养掌握现代商务管理、计算机及网络知识，能从事企事业单位网站建设及管理、网络维护、网络营销及调研的高级技术性应用性专门人才。

几乎所有跨境电商卖家都会花相当多的时间来思考，怎么样让自己的店铺或者网站让更多的客户看到，这时候估计已经有很多人告诉你，你需要重视关键词。

但据格兰德查全球调研，对于关键词可能最敏感的人是SEO或者SEM从业者，普通外贸卖家却不一定知道关键词到底能有什么作用。

做外贸的人经常会问：怎么在网上找到客户？ 想必大多数可能会给出的答案是：通过Google找，通过黄页网站找、通过格兰德找客户，通过各种平台找如查全球、通过社交媒体来找。

这些答案都是对的，而且几乎所有人都会通过这些渠道来做，但是，你有没有发现，要说是你在网上通过这些渠道在找客户，更确切的应该是你在这些渠道上让客户可以找到你，而找到你的方法就是通过关键词！

很明显，关键词的最主要作用就是可以让客户找到产品或者说外贸卖家。

关键词搜索工具网站大全，外贸人日常工作必备工具，格兰德查全球为大家整理好了，喜欢收藏！

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中商情报网讯：电子商务服务业是伴随电子商务发展而逐渐兴起的一种新兴服务行业，是为电子商务活动的开展所提供各种专业服务的总称。其中，交易服务是指以促进网上交易为目的的电子商务交易平台服务，包括B2B交易服务、B2C交易服务、C2C交易服务三种类型，主体是电子商务平台企业。

市场规模

数据显示，2019年，中国电子商务服务业继续保持稳步增长，市场规模进一步扩大，全年电子商务服务业营业收入规模为447万亿，同比增长272%，增速较上年同期加快69个百分点。其中，电商交易平台服务营收额持续快速增长，达8412亿元，增速为270%；支撑服务领域中的电子支付、电商物流、信息技术服务等市场营业收入规模为180万亿元，增长381%；衍生服务领域业务规模为184万亿元，增长183%。中商产业研究院预测，2021年我国电子商务服务业市场规模可达59648亿元。

数据来源：商务部电子商务和信息化司、中商产业研究院整理

从细分领域来看，发行人所在的衍生服务领域业务规模增速最高。其中，电商代运营2019年市场交易规模为113551亿元，同比增长180%，得益于电子商务的快速发展，电商代运营行业中的品牌电商服务市场保持高速增长，不断涌现出一批优秀代运营商。

数据来源：商务部电子商务和信息化司、中商产业研究院整理

未来发展前景

1专业分工下的服务需求增加

在互联网及通信技术的支持下，传播速度和信息效率有了本质上的提高。消费者在线上可以轻松地获得商品信息，体验快速物流服务，通过“意见领袖”得到产品反馈，通过主题活动增加品牌认知。效率的提升催生了一个更大的市场，同时也使得商品从品牌方流转到消费者的过程发生了改变，从原先的单一触点方式改变为现在的多触点方式，每个触点需要优质的服务商参与其中，协助品牌方共同完善消费者的购物体验。

2线上消费的充分鼓励与扶持

近年来，居民消费对于国民经济的发展已经起到越来越大的拉动作用，国家相关部门关于促进消费的政策也在不断出台，如《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干指导意见》《关于加快发展流通促进商业消费的意见》。同时，电子商务作为消费新业态的主要生长载体，未来将在促进消费及拉动经济增长中被赋予更多使命。

3法制环境和行业规则不断健全

作为电商领域的首部正式法规，《电子商务法》的落地实施对行业的长期良性发展起到了积极的作用。《电子商务法》坚持发展与规范、政府与市场、监管与自律相结合，在法律规范的前提下，充分激发市场活力和创造力。并从推动通关效率提升、规范电子商务经营者登记、推进网络诚信体系建设几个方面来规范和推动电子商务市场的发展。大量不合规的从业者将会陆续退出，有利于行业内优质公司的集中度提升。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国电商行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

前海无界(深圳)跨境电子商务有限公司是2016-12-22注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室(入驻深圳市前海商务秘书有限公司)经营场所:深圳市南山区海德三道166号航天科技广场B座26层。

前海无界(深圳)跨境电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5DR6FU26，企业法人孙旭峰，目前企业处于开业状态。

前海无界(深圳)跨境电子商务有限公司的经营范围是：一般经营项目是：在网上从事商贸活动（不含限制项目）；数据库管理；电子商务平台的技术开发；手机软件的研发及销售；计算机软、硬件技术开发及销售；国内、国际货运代理；物流方案设计；物流信息咨询（不含限制项目）；供应链管理；自有物业租赁；展览展示策划；文化活动策划；礼仪策划；景点门票、火车票、船票、飞机票、演唱会门票的预订及销售代理；家用电器、数码产品、电子元器件、电子产品、照相器材、厨房用品、家具、装饰材料、灯具、纺织品、服装、鞋帽、箱包、化妆品、卫生用品、文具用品、体育用品、母婴用品、钟表、眼镜、玩具、乐器、日用百货、珠宝首饰、汽车饰品、金银饰品、工艺美术品（象牙及基制品除外）的销售；国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；水果、蔬菜的销售；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。（以上各项涉及法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营），许可经营项目是：跨境电商人才技术培训（不含学历教育）；定型包装食品、冷冻肉制品、乳制品、保健食品、包装饮料、酒类的销售；物业管理；电商园区的工程设计；为演艺人员提供培训服务及经纪业务。

通过爱企查查看前海无界(深圳)跨境电子商务有限公司更多信息和资讯。

发展现状：

1、发展非常迅速

从宏观的角度来看，近几年无论在那个国家或者地区，电子商务的发展都非常的迅速。目前我国电子商务拥有庞大的消费群体以及先进的互联网技术，这位电子商务的发展提供了主要基础和动力。

移动互联网的出现加剧了电子商务的发展。由于电子商务具有很大的发展前景，使得我国很多投资者投入到了电子商务的领域之中，这也使得电子商务之间的竞争日益激烈。例如最为熟悉的淘宝、唯品会、美丽说等等电子商务网站之间为了加大竞争力，都开展了各种促进消费的活动。

2、物流成本影响电子商务发展

目前影响电子商务发展的主要因素就是物流问题和信用问题。因为物流具有非常不稳定的因素，首先物流成本过高，不利于相关电商的发展。其次，有些物流公司的物流服务水平不高，这也给电商造成了重要的影响。

此外，因为物流运输时间较长，很容易因为一些外界因素造成商品出现破损。信用问题也是阻碍电子商务发展的主要原因，针对信用问题，我国出台了相关的管理条例，一些电商网站也做出了相关的管理机制。

3、企业电子商务系统不能和内部资源有机整合

企业对于电子商务的整体流程以及相关营销手段不够了解，这就很容易影响企业的电子商务系统建立。

发展趋势

一、 电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势。

二、企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势。

三、移动电子商务成为电子商务发展新驱动力。

四、原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代。

五、B2C替代C2C是未来网络购物发展的必然趋势。

六、电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势。

七、电子商务的安全、诚信与立法等问题逐步完善。

八、本土电子商务阵营渐崛起，民族电子商务产业任重而道远。

九、第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速。

十、线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势。

电商平台支付模式

1、现场交易

现场交易即买家上门提货，现场支付。

2、货到付款

它是商家根据提交订单的内容，在承诺的配送时间内，一般委托合作的第三方物流快递公司将商品送达到指定的交货地点，双方当时验收商品、当时交纳货款的一种结算方式。

该方式一般适用于较大的商家。目前，中小商家通过与快递公司建立合作关系后，也可以实行货到付款，但货到付款适用地区通常是合作快递公司的业务范围区域。

3、邮局汇款

到中国邮政各邮政储蓄网点填写汇款单，根据选项将金额汇入商家账户，或者邮寄汇款单给商家，由商家根据汇款单到邮政储蓄网点办理领取手续。

4、银行汇款

商家通常会在某些银行开设账户，买家就近选择一家较方便的银行，前往银行柜台填写存款单，资金支付给商家账户。 汇款后，需要及时和商家联系确认。

5、支票支付

用支票结账一般选择银行汇款作为支付方式，尽快将支票送到商家处。 商家在支票入账后，便可安排发货。

6、网上银行支付

商家会在开设账户的银行开通网上支付方式，买家需有相应的银行的某些类型的 *** 才能开通网上银行支付功能，进行支付。

7、第三方网上支付平台支付

使用第三方网上支付平台支付。 商家在第三方支付平台开通账号，买家选择第三方支付平台提供的某种支付方式进行支付。 该支付方式最大的优点是，支持的支付方式和银行非常多，几乎包括国内所有的主要银行，甚至可以支持国外 *** 支付。

其包括各银行支持的网上银行支付、短信支付、电话语言支付等方式。还可以结合支付宝等第三方支付平台本身的信用机制，在买家顺利收货后，才通知第三方支付平台将资金转入商家账户，增加了交易的安全性。

8、预付款支付

通过前面各种支付方式，一次性将较多的资金支付给商家，存入买家在商家的注册账号中，通过账号预付款进行支付。

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