京东和拼多多会是怎样的一种复杂关系？

腾讯本来与电子商务关系不大，曾经也做过拍拍、易迅、高朋等，但基本上都折戟，后来干脆将电商业务卖给了京东，但是，自从微信要“连接一切”以来，腾讯的电商梦死灰复燃。

如今，聚集在腾讯流量的大旗之下，有京东、拼多多、微商微选等等，随着腾讯疯狂在零售领域进行投资，家乐福中国、沃尔玛中国、永辉超市、步步高超市等等也形成了众星捧月的态势。

我们还是要看到，虽然这些公司看起来都团结在腾讯周围，但互相之间却是竞争关系，京东与永辉是竞争对手，所以即便京东很早就投资了永辉，却在此后变成了纯粹的“财务投资者”。

腾讯为什么要亲自做一个拼多多，有人说，是因为京东在接入微信一级入口以后并没有达到腾讯的理想，不仅未能把手机端做起来，也未能有效遏制淘宝流量的增长，所以不得不亲自出手。

拼多多的发展也确实给京东带来了严重的冲击，首要就是让京东的手机APP的用户增长与活跃度都出现了问题，这也从侧面证明了，即便微信流量惊人，但依然不是取之不竭，在微信上增加购物有此消彼长的后果，太多的同类在一起是不相容的。

在2017年的猎豹大数据电商类APP排行榜上，拼多多超过了京东，一跃成为居淘宝之后的第二名。另外，也有报道显示拼多多的日订单量也早已经超过京东。在另外一份数据中，淘宝的用户数量与活跃量都在增长，拼多多的增长更是迅猛，唯独下降的却是京东APP，可见，拼多多的增长主要是抢夺了京东的客源，而非其他。

京东与拼多多有竞争关系吗？只要是购物的，就应该有，但是两者的理念不一样，看起来竞争并不多。

显然，京东也是不屑于与拼多多为伍的。一直以来京东都是高调宣传自己的正品质量，企业口号也是“正道成功”。但是，有数据显示，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达1312%。累计接到投诉227宗，被投诉的主要问题为假货、服务态度差、罚款不合理等，这显然与京东的理念格格不入。

当然，即便如此，京东的宣传上也从来没有将拼多多的质量问题挂在嘴边，毕竟“本是同根生”，同样都是腾讯投资的产业。对于腾讯来讲，京东是对标天猫的，拼多多是对标淘宝的，属于典型的一高一低的搭配。理论上很好，但现实却不一样，淘宝是给天猫引流的，内部也是打通的，但拼多多与京东却是“对手”，至少在现在是无法整合。

拍拍网卖给了京东，本来京东可以将拍拍与京东组合成类似淘宝天猫的格局，但京东的团队缺乏对抗社会性假货泛滥的管理能力，不得不进行了放弃，以至于从此失去了在移动端上追赶阿里巴巴的机会。

据说，腾讯管理体制中最有效率的就是同一个业务之间会有多个团队来竞争，以此来保证活力，但这种模式适合做产品，或者说更适合做生命周期小、更新换代快的游戏业务，对于需要长期持续运营、追求客户服务体验、组织管理经验高沉淀的商务领域，这种“赛马”机制并不合适。如果让京东与拼多多在不同的跑道上比赛，看谁能颠覆阿里巴巴，这种思维的结果可能是自相残杀。

不管是京东，还是拼多多，或者美团、58，都会向腾讯要流量，现在又要加上唯品会、永辉等等，但流量也并非万能的，流量更不是无限的。在2018年春节，腾讯公布的大数据中，特别指出了用户微信发信息量、朋友圈的量，而这些正是加强合作伙伴信心的公告体现的是流量的增长乏力，未来加上分配机制和公平性问题，京东与拼多多肯定会在“争宠”中打起来。

从年龄分布来看，26-35岁的年轻人是拼多多的主流人群，占比达到了424%，这一数据与天猫、京东差不了多少；另外16-25岁人群的占比也达到了406%。换句话说：拼多多83%的用户都在35岁以下。

在36-45岁这个人群，京东的占比高于拼多多；46岁以上的人群，天猫占比也高于拼多多。

从城市分布来看，去年拼多多新增用户中，北京高居第一；新增用户前十的城市，全部是副省级或者省会城市。你们眼里“五环外”专属的拼多多，一二三线城市占比已经远高于其他地区。

一、营业费用不同。京东是国内成熟的电子商务平台，具有足够的信誉和品牌。大量中高端活跃卖家云集平台。经过几年的发展，京东平台的 *** 作规则和推广体系已经相当完善。在这样的平台下，在京东上运营、推广门店、推广商品的成本相对较高。

拼多多作为一种基于人工智能算法开发的新型电子商务平台，其流量分布具有较大的随机性。商店和商品的促销成本也处于浮动状态，总体上会更便宜。此外，品多多对物流的要求没有京东那么严格，这也会降低企业的费用。

事实上，当我们购买它的时候，我们可以看到京东有8元的送货费，它的原价是119元，而品多多是免邮费的。其次，我们发现除了运费，京东的大宝会更贵，因为前者是大宝的官方旗舰店，而品多多是代理店，前者是品牌效应，后者是低价，这就造成了几元的差价。最后，品多多的产品在24小时内不能退款，而京东在购买后可以立即退款。比如，为了回答这个问题，我买了品多多大宝，现在不能退货了！

在平度多买一盒卷纸之前，我等了将近一个星期才交货。京东的产品基本上是今天买的，明天到。所以：京东竞争要花很多运费。

二。收取的点位不一样，京东与拼多多的积分不同京东最大的特点是首先在全国范围内购买商品并入库，并与商家联合经营门店，支持卖家。也就是说，京东将深入参与商家的经营活动，因此在收集店铺积分时会高得多。

品多多和淘宝很相似。他不会深入参与卖家店铺的运营，也不会有其他额外费用。与JD相比，平度多的分数要少得多。而品多多主要采取团购的模式。每做一单，至少会有两个客户成交，相当于批发购买，商品单价自然会更低。

三、不同的业务逻辑，品多多与京东的区别：了解电子商务平台兴起的商业逻辑，将有助于商家在店内的规划、运营等。

拼多多的拼单、砍价策略步步为营，快速传播营销是拼多多的王牌

拼多多在2018年横空出世并在美国纳斯达克上市，作为拼多多的创始人黄铮曾在一段时间内财富超过了京东的创始人刘强东。拼多多从始至终采取的营销策略就是“农村包围城市”，利用老百姓喜欢占便宜的消费心理，用低价的商品通过拼单和砍价策略快速获取用户并促进成交。拼多多的营销战略使它在几年之内用户数量就直追另外两大电商巨头淘宝和京东，并且改变了之前的电商格局，形成了现在“三分天下”的电商行业。

拼多多薄利多销、诱导消费

拼多多的盈利模式就是将消费者的占便宜心理运用到了极致，当消费者需要购买某件商品时，它会给出两个价格，第1个是正常的消费价格，第2个是邀请别人来进行砍价后可以以低廉的价格买入商品。作为普通的老百姓，当然是想用更低的价格买到相同的产品，所以将拼多多的链接发到自己的朋友圈或者好友，邀请他们加入帮忙砍价活动，这种病毒式的营销宣传。既增加了平台的用户活跃度也吸引了一大波的新用户进行注册，而且给用户一种砍得越多就越划算的心理作用，促进用户在平台上消费增加了销售额，从而增加了利润。

拼多多深知决定市场消费的是用户，营销为主，用户为王

只要使用过淘宝、京东、拼多多的用户都会发现这三家电商只有拼多多的产品是最便宜的，无论是在砍价或者不砍价的情况下，都是拼多多最为便宜。因为入住拼多多的商户都是抱着走量的想法去做营销，前期某件产品投入市场前大部分商户都是以亏损的状态维持运营，通过大量用户累积后，预测下一季度或月度的销量，用巨额的销量和上游厂商去谈判，从而降低进货成本来控制店铺的盈利。可以这么说，拼多多的模式是将厂商、商铺的利润让出来给用户，实现三方共赢，所以拼多多才能在几年的时间内追赶上之前的两大电商巨头。希望未来拼多多，能够越做越好，越走越远，让用户切身实际的享受到物美价廉的商品。

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