乐学 这几年京东整体亏损很严重，为什么从来都不差钱？看完你就懂了
要说京东完全不赚钱，也不是，只是在部分业务上的投入过大，导致整体的亏损。
1、京东金融其实是赚钱的，京东的亏损主要在仓库建设和物流上，现在仓库基本完成了。
2、京东这种企业亏损恰恰说明其发展策略的正确性，现在的亏损都是为后面的发展做铺垫，真到哪天京东开始盈利了，那就是京东盈利的高峰期来了!
3、为什么亚马逊亏很多年，市值依然很高为什么房地产商都是欠银行的钱，比自己的流动现金还多连平衡都做不到，就别想当大企业。
4、京东的广告费现在已经超过了它的盈利平衡。现在的京东已经成为四大门户赚钱工具。自己么却在一直亏钱。
5、京东现在就是要扩张，只要模式没有问题，盈利是肯定没有问题。所以看似亏损，还有人投资就是这个道理。
那么问题来了，京东一直在亏钱，为什么不缺钱
对比一下苏宁、国美你们就会知道了!
1、你们知道现金流对生意有多重要吗
2、国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他们还要开那么多店，还要低价大甩卖
3、现在不挣钱，少挣钱没关系的，打败了对手，以后来就可以挣大钱了。这句话为什么：纯属扯淡
三家公司经营模式的不同，但他们的目的就是获取现金流，美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的。
举个例子：假如我每天给你1万，注意是每天都给，要求你3个月之后还我1万，注意也是每天都还，你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗
天天有进有出，他们赚的就是起初的90万和365万的现金流还有银行的利息。
道理很简单。美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流!延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿!
美苏拿这些钱会存银行吗？不会！
在零几年之前中国经济大发展、大通胀的年代，在房地产疯狂涨价的年代，有这么多钱不搞地产、不进行资本运作，怎么可能存银行。
拿一块地盖个楼，几年之后房价涨几倍，你说赚多少钱？何况美苏们通过房地产和资本运作挣钱了，银行们反而会求着他们贷款，他们拿着银行的廉价资金，就可以赚更多的钱！
所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！卖家电只能挣点小钱，就算赔点也没什么，而在别的地方可以挣到多得多的利润!但前提是：现金流一定要充足!
这，才是美苏们疯狂开分店的根本原因!
所以，分析苏宁(以及有巨大现金流的企业)的股价，绝对不能只看家电本身！一些机构仍然在分析苏宁的销售额、毛利什么的，并据此信心百倍，散户们也在憧憬苏宁的成长性，在懂行的看来简直可笑得要命！
那么美苏现在怎么样呢
我们还得从现金流入手：格力，早就先款后货了，苏宁捞不到便宜，所以苏宁不愿意卖格力。由于价格问题，国美也和格力闹翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海尔、海信、创维，越来越多的家电厂商要求先款后货，或者最多一个星期、半个月就要付款。所以美苏的现金流大减。
比如苏宁和国美2011年的销售额都是1100亿元，如果还是十几年以前的宽松环境，可以占压厂商三个月甚至半年的资金，美苏手上就有275亿元或550亿元；而现在只能占用半个月了，手里的现金立马变成46亿!
多少见不得人的项目，多少急需现金的亏损项目，会因为现金流大减而露出水面
所以当我听说苏宁在增发47亿之后又要借债80亿，我倒吸一口凉气。苏宁不断融资，根本不是装B的人说的“搞电子商务，扩大物流”。而国美曾干过五折卖地，把国美商都卖给了海航集团，拿到50亿元，远低于2009年的100亿元。很显然，国美也是缺乏现金流才不得不这么干的。
回顾07年左右的时候，中国经济总体还不错，美苏毕竟有多年的积累，靠吃老本和银行贷款，也能继续维持。可是这几年中国经济形势始终不见好转，银行也控制得越来越紧，美苏就会越来越缺钱。现在知道他们的形势有多严峻了吧
好了，再分析一下美苏目前的经营环境，看看他们的前途如何
美苏已经不可能采取过去那种疯狂占压现金、疯狂开店扩大现金流、再拿现金流大肆进行资本运作的经营模式了。
首先，付款方式导致现金流大幅减少。
其次，店已经够多，而且电子商务发展起来了。京东冲击的，既是美苏的利润，更是现金流!
第三，美苏有限的现金流也不可能有过去那么多好项目了，因为中国经济整体减速，商业地产形势严峻，所以美苏还会有多少利润
第四，连锁店过去好歹还能挣点小钱，现在在电子商务的冲击下肯定是赔钱的，而且越赔越多。但烫手的山药不好甩，关个店相当于割一块肉啊，方方面面都要赔钱!
总之：现金流紧张多了，利润大幅减少甚至亏损，这就是美苏目前面临的局面。靠电子商务只能暂时获得现金流，而且中短期不可能赚钱!
理论上说，只要有现金流，亏损了也都关系!
比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧
赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉!
用这个理论我再分析一下京东。
只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！所以只分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭是不对的。
我只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大(年增50%以上，目前这个目标很轻松)，那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！
例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！(30亿应付账款，减20亿亏损)。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿(45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款)。
所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。
所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战!
谁的现金流被打掉，谁的裤衩立刻被扒下来!那么现在谁最急迫呢显然是苏美啊，呵呵。都割肉卖地、连续融资了，现金流能不急吗所以苏美只能靠欺负京东吸引眼球了，而京东，当然要奋起反击。
所以表面上看，电商之战似乎是一场闹剧。但圈内人都明白里面的道理。刘强东很明白，张近东、黄光裕们，也很明白。但是，装B的不明白，广大仍然看好苏宁的散户们也不明白。他们以为刘强东在虚张声势，色厉内荏，但真正虚张声势的是苏宁。
我们再看看电商的鼻祖，美国亚马逊过去二十年一直在亏损，但市值却一直那么高，就知道亏损并不代表企业没有前景，真正看中的还是未来发展收益，这其实就是投资。
一种情况是退回件，发件人要求拦截退回，地图上就显示远离。
一种是错发到别的地方，再次分拣时会转发正确地点。
还有一种情况，每个省都有一个中转市，运往该省区的所有快件都要经过这里中转，才能再次发出。你的快件下高速后离你近，但是要先到中转而不是直接送到你的所在地，所以显示越来越远。在京东买了一个冰箱，产品参数与实际参数不对，小了一个规格。存在着严重的违规行为，出于一份对消费者权益保护，通过在线客服、官方电话等方式，向平台如实反映了该商家的违规行为，希望京东能调查处理。但是，京东作死，竟然明显包庇袒护卖家，不仅对违规行为不重视、不核实、客服态度冷漠，讽刺，采取回避、推脱、敷衍的方式，应对消费者的监督、群众的监督、社会的监督，更有甚者，京东官方客服居然说:“东西也不贵，，性价比高，你就收了，或者转赠他人”。让我有点懵逼，这是贵不贵的问题吗？。不允许来自外部的任何监督？其实，这本身就是京东内部管理的问题，是对第三方卖家监管的严重缺失，是相关责任人的严重失职渎职，甚至涉嫌违法。然而就是这样自己没管好，还不允许消费者提意见做反映有投诉，就算投诉也是无用，应付了事，还把消费者当成搅屎棍，好像跟卖家过不去。正因为有这样的认知和思维，所以，可以完全看见京东在商家监管方面的严重问题，在价值观念方面的严重扭曲。一个个曾经如此真实喜爱和关心京东的忠实消费者，被这样一次次的受打击寒心，一点点失去信任和信心。京东何时变成了如此模样？又为什么变成了如此模样？是一个痛心的问题！！！
我们电商行业有一句让从业者很戳心的话： 当你以用户为中心，你就会提高销售量，打响品牌；当你产品质量做得不好，忽悠消费者，肯定会被消费者说，必然会投诉，影响你店铺的形象和产品销售。 真的是这样吗？消费者真如此苛刻吗？好像并非如此。
曾经看过一个报道，被传为零售佳话。曾经，上海顾客投诉盒马螃蟹绳太重，引起盒马总裁老板的注意，查明原因后，公开出来道歉。之后在短短的一年里，有了剪袋沥水、氧气包、宰杀损失、缺重返现等盒马式服务。剪袋沥水，指帮买海鲜的消费者剪袋角沥水后再称重，避免暗中花冤枉钱。宰杀损失是啥？就是预先告知消费者鲜活鱼类“宰杀损失”数据，让消费者买得明白。 这些凝聚着细节、细心、细抠、细算的零售成语，不仅成为流行网语，更成为行业标准。
我作为电商起步的创业者，深有体会，现在电商越来越不好做了，不但有残酷的竞争压力，还有遭顾客投诉。但是要想走得长远，走得更久，主要还是从细节出发，以用户为中心，让他们在购买的每一笔中都能得到真真实实的满足和喜悦。就比如我们一年可以出售超30万只、已经卖了10年的一个明星产品“兔子杯”。该品牌在设计这只杯子时,仅模具费一项就花费了300万元，但这只杯子依旧存在缺陷，因为“兔子杯”的杯盖在倒置的情况下会出现漏水。本着“为孩子提供最佳产品”的执着，我决定挑战“极致”,请来行业内顶尖的结构工程师,模拟孩子饮水的各种习惯及场景,从水杯漏水、杯盖透明度、吸管的材质、清洗的便利性等诸多细节入手改良,几乎将优化改造做到了极限,最终做出了自产的“完美水杯"。这一次，不仅为孩子做到了极致，为自己履行了承诺，更赢得了业内同行的信任和认可。
但是，我同样也知道，一次假货对商家和消费者意味着什么？ 对商家而言多了一个退款，一个差评，就有可能把商家打了个稀里哗啦，一夜之间人人喊打，更丢失了诚信；对消费者来说，一次购买的不愉快，意识自己被坑了，就会失去信任感，再也不会购买此商家产品。
比如这次 京东假货风波事件 。
天津某女士，在京东上花四万多购买了一款线上标为150寸的大电视，后来发现最多也不过100寸，而继续查看的时候，发现尽然是三无产品。再去找，发现京东上的这个电视也下架了，也找不到具体卖方。
这是京东平台上不止一次出现类似这样的事情，同样在天津，田先生花了48000元在京东平台购买了一台标明为150英寸的“长虹”大彩电。安装师傅当时就发现电视仅为100英寸，并且和张女士购买的电视一样，是无生产日期、无质量合格证、无生产厂家，来路不明的“三无产品”。
按理说， 京东有着非常严格的质量把关体系，早已成为电商中的佼佼者，我们也经常都会去京东买东西，因为信任京东正品，但是这次为什么商家还是能够上架虚假产品，一个如此大件的三无产品可以堂而皇之销售？ 这个京东好好自查，并且商家也要给出相应的说法。
一方面，京东之所以敢冒天下之大不韪，采用各种 科技 手段实施不正当竞争行为，或与自身压力有关。这几年，电商巨头竞争日趋白热化， 无论是下沉市场还是折扣市场，电商竞争激烈，以“自营物流主打品牌”的京东会面临着对手越来越多，像拼多多、唯品会、天猫等等。
另一方面，京东自己觉得已经获得了足够大的市场地位，这种事情就算罚款对它来说也是九牛一毛，毕竟赚得已经够钵满盆体了。
总之，这次京东的假货风波会对公司有一定的影响。但真正需要关注的是， 各大电商巨头垄断背后，受伤害的还是消费者。 毕竟还有很多人遭遇京东购物的不愉快经历，很多人为了减少麻烦，按下不说而已。希望这次假货风波，也给京东提个醒， 引起重视，认真整改，至少确保在经营过程中不坑蒙拐骗，这是底线。
0条评论