跨境电商新手路上困难多，如何从小白成长为出单达人？

在这个智能化的时代，动动小手在家就等赚钱，对于很多“无业游民”，在网上开店做跨境电商无疑成为了他们的首选，网上层出不穷的年入百万的广告，成为了他们梦寐以求的追求，那么对于小白来说，究竟如何成为大神呢？可以从以下几个方面入手，慢慢的开始你的跨境电商之路。

第一需要看看项目正不正规，合不合法。想要走出第一步，需要考虑自己有什么货源优势，在选择货源的时候一定要慎重慎重再慎重，由于国内的法律跟国外的法律不太一样，国外对于平台上面的卖的物品有严格的要求，要做好这方面的知识储备，不要等到最后真的要做了才发现不可行，最后“竹篮打水一场空”。其次，跨境电商拒绝投机取巧，可能你看到别人有很多投机的案例非常的赚钱，这个你一定要注意，电商这行做到最后看的是商品的质量和用户的口碑，否则其他的一切都白搭。

第二考虑自己能不能驾驭。很多小白看了网上所谓的教学，那些教你年入百万甚至千万的方案，安耐不住内心蠢蠢欲动的想法，最后盲目的复制，结果赔了个底朝天。选择项目一定要看看是否合适自己，做自己精通的领域，说实话干电商这个行当，能把自己懂得东西卖出去就非常的难得，别再掺和自己不懂的项目。

第三就是考察这个项目有多少人在做。电商平台可以用四个字来形容“狼多肉少”，蛋糕总共那么大，你赚钱了别人肯定赔钱，切记不要耍小聪明，刚开始入门要考察市场行情，如果你做的东西竞争太激烈，不要犹豫果断放弃，能在这个行业中活下来的无疑都是高手，尽量选择人少的项目，慢慢的发现你客户，从简入繁才是正道。

结合上面几个方面的内容，可以给你提供一些入门的知识，“路漫漫其修远兮”，电商的路途注定不平凡，加油！

跨境电商卖家国外疫情下的自救策略
Hello大家好，我是敏哥。我知道最近对于跨境电商人来说都很煎熬，一个接一个的利空消息，让大家绷紧了神经，2020年的开年对于跨境电商人来说确实是非常的不顺，刚熬完国内，又轮到国外，上下半场全赶上了。最新的一些动态大家可以看下我写的上一篇文章：2020年的跨境电商人，也许正经历着有史以来最惨的一段时光
遇到瓶颈和挫折的跨境电商卖家纷纷寻求改变，有一些卖家有些灰心，裁员的裁员，倒闭的倒闭，行业呈现出来一片乱象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境电商公司从60名员工裁员到只剩7名，行业现状之差令人咂舌。
此外有部分跨境电商卖家想着去追防疫用品的风口，竟然让员工实行三班倒的工厂式的工作模式，运营们怨声载道，想辞职又怕在这种市场环境下很难找到合适的工作，只能忍气吞声。
还有部分自己创业的小卖家在服务商的狂轰乱炸之下，动了做口罩的念头。对此我只想说，没有门槛或者门槛很低的事情千万不要去做，当一件事情大家都觉得是巨大的商机的时候，往往隐藏在背后的风险是非常大的。市场就是这样，有人赚钱就有人亏钱，大家想想如果每个卖口罩的卖家都在赚钱，那么谁在赔钱呢？
不可否认，有极少部分的卖家确实通过做防疫用品赚到了大钱，但这仅仅是极少数的有实力和资源的卖家，并且这极少部分的卖家早已赚钱离场，巴菲特有一句话说的非常有道理，跟大家共勉：“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”。现在到了这个时间点，是应该贪婪还是恐惧呢？自己多去想想吧。
任何情况都不要做出在能力圈范围以外的投资决策。
有关口罩的话题，这篇文章我不想过多的讨论，如果还在纠结到底要不要做的，可以看下我很早之前写的那篇文章：跨境电商卖家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草吗？
我个人还是坚信苦难一定会过去的，光明迟早会到来。疫情过去之后，行业必将会迎来报复性的反 *** 。但是对于跨境电商卖家来说，一定要利用好这段时间的空窗期做好充分的准备和全年的布局策划，先让自己冷静下来，利用这段时间多去打磨自己的运营技巧，为几个月后即将到来的prime day做好准备。
下面来聊一聊敏哥对于跨境电商卖家在现阶段面临的一些困境的建议：
目前跨境电商卖家所面对的无非是以下几种情况：
第一种情况是：卖家本身就存在比较多的冗余库存，即使短时间内补不上货影响并不是很大，只是由于市场整体环境的变化导致销量严重下滑，原有的冗余库存动销率变得更差。
这种情况下，我个人建议需要去把冗余库存每天所需要收取的仓储费做一个精细化的核算，同时用目前的销售价格减去单个产品仓储费用的支出，重新对销售价格做一个核算。
市场环境越差的情况下越要精细化运营，哪怕稍微亏掉一点，能把货尽快抛掉就尽快抛掉，否则动销率越差，后续的仓储费支出越积越多，最后活活把自己给拖垮了。
第二种情况是：卖家整体的动销率还是挺不错的情况，对于这种情况肯定要面临补货和断货的问题。
如果短期内无法补上货，而链接这个时候又断货在即。对于这种情况大家要做的就是多赚一点利润，这种恶劣的市场环境下，能多省一点是一点，能多赚一点是一点。
具体的 *** 作方法我们可以把listing的价格逐步的做提升，大家要有“价格测试”的思维，任何事物都有一个平衡点，我们一定要找到这个平衡点，对于价格这块也是一样，我们可以用1美金的提价幅度来进行提价，结合市场上前三页竞争对手每天的总出单情况，以及自己目前的出单情况做综合判定。
比如说：目前市场上前三页的竞争对手一天能出100单，而自己目前的价格情况下能出10单，在逐步提价的过程中我们需要观测两个变量，一个是市场的出单变化情况，一个是自己的出单变化情况。
如果说当市场的出单变化总体不大的情况下，因为价格的提升导致自己的出单减少的比较厉害，这个时候要及时把价格调整回去，可以用短期促销或者是coupon的形式。
如果短期内可以补上货的卖家，这个时候重点要去做的就是稳定链接的排名。具体的 *** 作方法就是用低价配合高cpc的玩儿法，快速的拉升链接的销量和排名，然后让listing保持在不可售状态即可，注意一定要是保持在不可售状态。
具体的原理是什么呢？这个其实是用了一个“对冲思维”，让快速拉升的排名跟断货做了一个对冲，从而可以让不可售链接的排名在短期内保持一个相对的稳定状态，但是一定要注意，如果断货时间过长的话，这种方法是没有效果的。
随着疫情在国外的蔓延，即使4月5号能够正常开始补货，后续的如果疫情愈发严重，平台依旧会有新政策出台来限制卖家的备货。所以我建议亚马逊卖家可以在海外仓进行少批量的备货来应对随时可能暂停补货的风险，越是在这种混乱的时期，库存一定要能快速灵活的转起来。
2020年对于跨境电商卖家来说注定是不平凡的一年，经历了太多的苦难与挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不够优秀、不够努力的卖家，能熬过去、能做好的卖家，未来的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥砺前行。

市面上的跨境erp系统并不少，ERP的功能主要包括：广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。每个ERP系统都有它们各自的特点和优势，要达到好的使用效果，首先是需要从自身的需求去出发，再去选择跨境电商erp系统，这样才能更好的解决问题。
当然，如果有一款ERP系统能解决跨境卖家遇到的任何问题，毫无疑问是最好的。
跨境电商ERP之所以被卖家所需要，是因为能帮助跨境电商卖家更好的运营管理自己的店铺，例如积加ERP，帮助卖家全面的分析数据（广告，销售，财务等），供应链全流程管理（采购，物流、仓储等），财务成本核算更清晰（成本，利润，提成等），极大的提高了企业工作效率，这些是人工远远不能做到的。
在我的认知范围内简单说下选择跨境电商erp要考虑的方面：
这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！
1、财务管理
财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。
2、供应链管理
跨境电商行业供应链条涉及更复杂的业务，甚至还依赖线下作业，卖家经常无法很好地进行生产计划调整或补货计划，导致库存积压或者断货。而积加ERP以供应链场景出发，完美复刻线下所有流程，把供应链业务数据精准地搬到线上，使各部门业务对接更流畅、高效。同时，经过精细化、深层次的数据分析，将智能算法应用到不同场景，让业务变得更智能，不仅提高了补货计划的准确率和及时性，帮助卖家达到供需平衡，还能进一步优化供应链的业务流程，实现管理闭环。
3、运营管理
跨境erp的运营管理功能主要是帮助运营人员提升工作效率，辅助运营人员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营工作人员的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出运营日志功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营 *** 作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在假期期间，也能轻松应对。
4、管理流程化
跨境电商的运营数据包含销售、广告、客服等多个板块。其中对于数据要求最高的就属于广告板块。跨境电商广告投放过程中产生的数据非常多，后台的各项报表也很繁杂，很难及时发现广告投放出现的问题，会将广告费浪费在无效投放上。
而积加ERP广告分析功能可以按站点、按店铺、按品类，在一个看板上完成所有广告管理，让广告投放更精细更简单。可以筛选4种维度，查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
好了，关于跨境erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜积加或跨境erp这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对跨境erp有个不错的认知。

跨境电商选品做爆款可以从以下几个维度思考：

一、选择自己熟悉的行业

个人认为这点还是比较重要的，对于陌生的行业，入行需要一段时间，等完全掌握又需要一段时间，所以时间成本还是蛮高的，选择自己熟悉的行业，会更快的开始

二、拿数据说话

很多人在选品的时候，旺旺喜欢主观判断，这样在很大程度上会造成决策错误，所以在选品的时候一定要参考各种数据，数据一般是不会骗人的，看销量数据、看搜索数据、看流量数据，通过对数据的综合分析，能更容易知道同类产品的情况，数据工具推荐使用AsinSpy 网页链接 该工具可以准确查出同类产品的销量、流量、关键词数据

三、看市场容量

这一点也很重要，如果是小众的商品，这样也是很难做出爆款的

四、商品描述优化

有了前面几点的基础，那么就要着重考虑产品的转化了，一个好的商品标题，直接用户内心的商品详情描述，这些都是我们需要不断去优化改进的，常见的优化主要包括对关键词的优化，多商品的优化，商品描述的优化等

五、流量的获取

这一点是所有电商卖家都渴望的东西，毕竟流量才是转化的前提，通常流量分为站内流量和站外流量，站内流量最快的获取方式一般就是站内广告如亚马逊的CPC，当然也有一些专注做站内关键词排名优化来引流的；站外一般就包括一些博客引流，搜索引流等

以上！

最后祝大卖！

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